システムインテグレーターの新規事業開発に強いコンサル５選｜DX・グローバル・ベンチャー協業の専門性で選ぶ2025年4月18日コンサル コンサルティング会社選定 システムインテグレーター支援 新規事業開発 システムインテグレーターが新規事業開発に取り組む際、戦略コンサルの支援は成功への重要な鍵となります。本記事では、実績豊富なコンサルティングファームを5社厳選し、各社の特徴や支援内容を詳しく解説。さらに、新規事業を成功させるためのフレームワークや費用相場まで徹底的に分析します。システムインテグレーターの経営層やプロジェクトリーダーの方々に、最適なコンサルティングパートナー選びの指針をご提供します。目次1. システムインテグレーターの新規事業開発における課題2. システムインテグレーター向け新規事業開発コンサル5選3. 新規事業開発を成功に導くフレームワーク4. コンサルティング会社の選定基準5. 具体的な支援プロセスと期待される効果6. 成功事例から学ぶベストプラクティス7. 新規事業開発成功のための実践的アプローチよくある質問と回答1. システムインテグレーターの新規事業開発における課題1.1. デジタル時代における事業環境の変化システムインテグレーターを取り巻く事業環境は、デジタル技術の急速な進化により大きく変化しています。従来型のシステム構築や運用保守だけでは、市場における競争優位性を維持することが困難になってきました。特に既存事業の収益性低下や、顧客ニーズの多様化により、新規事業開発の重要性が増しています。 多くの事業会社では、DXやクラウドサービスの普及により、システム開発の内製化やグローバルベンダーの活用が進んでおり、システムインテグレーターは新たな価値提供が求められる状況となっています。このような環境下では、戦略コンサルの支援を受けながら、製品やサービスの革新を進めていくことが大切です。1.2. 新規事業開発の必要性と現状システムインテグレーターにとって、新規事業の立ち上げは今や経営戦略の中核を担うものとなっています。市場のニーズを的確に捉え、新しい価値を創造するためには、体系的なフレームワークを活用した新規事業開発のプロセスが欠かせません。 現状では、多くの企業が以下のような課題に直面しています。 ・既存の顧客基盤を活かした新規事業の創出 ・社内リソースの最適な配分と活用 ・新規事業を成功させるためのノウハウ不足 ・市場の変化に対応するスピード ・社内の意思決定プロセスの複雑さ これらの課題を解決するために、コンサルティング業界の知見を活用し、新規事業開発を進めていくことが重要となっています。1.3. コンサルティング支援を活用する意義新規事業を立ち上げるプロセスにおいて、コンサルティング支援を活用する意義は極めて大きいものがあります。特に戦略コンサルは、豊富な実績とノウハウを持っており、クライアント企業の新規事業開発を効率的に支援することができます。 コンサルタントの支援により得られる主なメリットとして、以下が挙げられます。 ・客観的な市場分析と機会発見 ・体系的なフレームワークを活用した戦略立案 ・実践的なプロジェクトマネジメント手法の導入 ・グローバルベストプラクティスの活用 ・社内の推進体制構築支援 これらの要素は、新規事業の成功確率を高める上で重要な役割を果たしています。1.4. 成功事例から見る戦略コンサルの重要性多くの事業会社の成功事例を分析すると、戦略コンサルの支援が新規事業開発の成功に大きく寄与していることが分かります。特に、新規事業を立ち上げる際のフレームワークの活用や、市場分析の手法において、コンサルタントの専門知識が効果を発揮しています。2. システムインテグレーター向け新規事業開発コンサル5選CONNECTABLUE / コネクタブルーコネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。会社名株式会社コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F会社HPhttps://connectablue.comPwCコンサルティング合同会社PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。会社名PwCコンサルティング合同会社本社所在地東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング会社HPhttps://www.pwc.com/jp/ja/about-us/member/consulting.htmlA.T.カーニー株式会社A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。会社名A.T.カーニー株式会社本社所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階会社HPhttps://www.jp.kearney.com/株式会社ジェネックスパートナーズ株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。会社名株式会社ジェネックスパートナーズ本社所在地東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階会社HPhttps://www.genexpartners.com/株式会社LASINVA株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。会社名株式会社LASINVA本社所在地東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F会社HPhttps://lasinva.com/3. 新規事業開発を成功に導くフレームワーク3.1. 市場分析・機会発見のフレームワーク新規事業開発の第一段階として、市場分析と機会発見は極めて重要なプロセスとなります。コンサルティング業界では、以下のようなフレームワークを活用して、市場機会の特定を支援しています。 ・3C分析による市場環境の把握 ・PEST分析によるマクロ環境の評価 ・バリューチェーン分析 ・ジョブ理論に基づく顧客ニーズの発見 これらのフレームワークを活用することで、新規事業の方向性を明確にしていきます。3.2. アイデア創出・検証のフレームワーク市場機会を特定した後は、具体的なアイデアの創出と検証のフェーズに移行します。このプロセスでは、以下のようなフレームワークを活用して、新規事業のアイデアを具体化していきます。 ・デザイン思考 ・リーンスタートアップ手法 ・ビジネスモデルキャンバス ・MVP（最小限の実行可能な製品）による検証3.3. ビジネスモデル構築のフレームワークアイデアの検証後は、具体的なビジネスモデルの構築フェーズに入ります。この段階では、収益性と実現可能性を重視したフレームワークを活用し、新規事業を成功させるための計画を立案していきます。 ・収益モデルの設計 ・バリュープロポジションの明確化 ・顧客セグメンテーション ・コスト構造の分析 ・必要リソースの特定3.4. 実行計画策定のフレームワーク最後に、実行計画の策定フェーズでは、具体的なアクションプランを作成します。このプロセスでは、以下のようなフレームワークを活用して、プロジェクトの進め方を明確にしていきます。 ・ロードマップの作成 ・KPIの設定 ・リスク管理計画の立案 ・組織体制の設計 ・投資計画の策定 これらのフレームワークを通じて、新規事業の立ち上げを体系的に進めていくことが可能となります。4. コンサルティング会社の選定基準4.1. 実績と専門性の評価方法コンサルティング会社を選定する際は、実績と専門性の評価が重要です。以下の観点から、各社の強みを総合的に判断することが推奨されます。 ・支援実績の件数と成功率 ・対象業界での経験値 ・コンサルタントの専門性 ・提供可能なフレームワークの質 ・過去のプロジェクト事例4.2. 支援体制とチーム構成の確認ポイントプロジェクトの成功には、適切な支援体制とチーム構成が不可欠です。以下の要素を確認することで、最適なパートナーを選定できます。 ・専任コンサルタントの配置 ・チームの規模と構成 ・業界経験者の割合 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・バックアップ体制の充実度4.3. 費用体系と投資対効果の見方新規事業開発のコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用相場は以下の通りです。 ・戦略立案フェーズ：1000万円〜3000万円 ・実行支援フェーズ：2000万円〜5000万円 ・プロジェクト全体：3000万円〜1億円 投資対効果を評価する際は、期待される事業価値と照らし合わせて判断することが重要です。4.4. 契約時の注意点とリスク管理コンサルティング会社との契約時には、以下の点に特に注意を払う必要があります。 ・契約範囲の明確化 ・成果物の定義 ・知的財産権の取り扱い ・機密情報の管理方法 ・中途解約条件の確認5. 具体的な支援プロセスと期待される効果5.1. プロジェクト立ち上げフェーズの進め方プロジェクトの立ち上げフェーズでは、目的と目標を明確にし、具体的な進め方を決定します。効果的なプロジェクト推進のために、以下のステップを踏むことが重要です。 ・プロジェクトスコープの定義 ・推進体制の構築 ・マイルストーンの設定 ・リスク要因の特定 ・初期の課題整理5.2. 市場調査・分析フェーズでの支援内容市場調査・分析フェーズでは、新規事業の機会を特定するための詳細な調査を行います。主な支援内容には以下が含まれます。 ・市場規模の推計 ・競合分析 ・顧客ニーズの調査 ・技術トレンドの分析 ・規制環境の確認5.3. 戦略立案・実行計画策定の具体的手法戦略立案と実行計画の策定では、具体的な事業計画を作成します。この段階では、以下の要素を検討します。 ・ビジネスモデルの設計 ・収益計画の策定 ・必要リソースの算定 ・実行スケジュールの作成 ・KPIの設定5.4. 実行支援とモニタリングの方法論実行フェーズでは、計画の実現に向けた具体的な支援とモニタリングを行います。主な支援内容として、以下が挙げられます。 ・進捗管理の仕組み構築 ・課題解決支援 ・KPIモニタリング ・計画の修正提案 ・成果の評価方法 これらの支援プロセスを通じて、新規事業の成功確率を高めることが可能となります。6. 成功事例から学ぶベストプラクティス6.1. DX関連新規事業の立ち上げ事例大手システムインテグレーターA社は、戦略コンサルの支援を受けながら、デジタルトランスフォーメーション関連の新規事業開発に成功しました。具体的には、従来のシステム開発事業から、クラウドベースのDXソリューション提供事業への転換を実現し、年間売上高100億円規模の新規事業を確立しています。 成功の鍵となったのは、コンサルティング会社のフレームワークを活用した市場分析と、段階的な事業展開戦略でした。特に、顧客企業のニーズを深く理解し、製品やサービスの開発に反映させた点が、事業成長の大きな要因となっています。6.2. プラットフォームビジネスへの転換事例B社は、従来型のシステムインテグレーション事業から、業界特化型のプラットフォームビジネスへの転換を図りました。コンサルティング支援を受けながら、新規事業として業界横断的なデータ連携プラットフォームを立ち上げ、3年で黒字化を達成しています。 この事例では、新規事業開発のフレームワークを活用した市場機会の特定から、収益モデルの構築、さらには具体的な実行計画の策定まで、体系的なアプローチが成功につながりました。6.3. グローバル展開における成功事例C社は、アジア市場向けの新規事業開発で成功を収めました。グローバル展開に強いコンサルティングファームの支援を受け、現地企業とのアライアンスを通じて、革新的なITサービスを展開。わずか2年で市場シェア20%を獲得しています。 成功要因として、現地市場の特性を深く理解した上での戦略立案と、適切なパートナー選定が挙げられます。また、事業会社としての強みを活かしながら、新規事業を立ち上げるためのフレームワークを効果的に活用しました。6.4. ベンチャー企業との協業成功事例D社は、スタートアップ企業との協業を通じて、革新的な新規事業の開発に成功しました。コンサルティング会社の支援のもと、AI技術を活用した新サービスを開発し、従来にない事業モデルを確立。立ち上げから1年で月間売上1億円を達成しています。 この事例では、オープンイノベーションの手法を活用し、自社の経営資源とスタートアップの技術を効果的に組み合わせた点が、成功の重要な要因となりました。7. 新規事業開発成功のための実践的アプローチ7.1. 社内体制の構築と人材育成新規事業を成功させるためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。以下の要素を重視した組織づくりが推奨されます。 ・専門性の高い人材の確保と育成 ・意思決定プロセスの簡素化 ・イノベーション創出のための環境整備 ・cross-functional チームの編成 ・継続的な知識共有の仕組み作り これらの要素を組み合わせることで、新規事業開発の推進力を高めることができます。7.2. イノベーション創出の仕組み作り持続的なイノベーション創出には、体系的な仕組みづくりが重要です。コンサルティング支援を通じて、以下のような取り組みを実施することが効果的です。 ・アイデア創出ワークショップの定期開催 ・市場動向の継続的なモニタリング ・技術トレンドの定期的な評価 ・外部との連携強化 ・実験的プロジェクトの推進7.3. 経営資源の最適配分方法新規事業開発において、経営資源の最適な配分は成功の鍵となります。戦略コンサルの知見を活用し、以下の点に注意を払いながら、リソース配分を行うことが重要です。 ・投資優先順位の設定 ・人材配置の最適化 ・技術資産の有効活用 ・外部リソースの活用方針 ・段階的な投資計画の策定7.4. リスクマネジメントの実践手法新規事業開発には様々なリスクが伴います。これらのリスクを適切に管理するため、以下のアプローチを採用することが推奨されます。 ・リスク要因の早期特定 ・対応策の事前準備 ・モニタリング体制の構築 ・撤退基準の設定 ・継続的なリスク評価 これらの実践的アプローチを通じて、新規事業開発の成功確率を高めることができます。特に、コンサルティング支援を受けることで、豊富な知見とフレームワークを活用した効果的なリスクマネジメントが可能となります。 以上のように、システムインテグレーターが新規事業開発を成功させるためには、適切なコンサルティング支援の選択と、体系的なアプローチの採用が重要です。成功事例から学びながら、自社の状況に合わせた最適な方法を選択することで、新規事業の成功確率を高めることができます。よくある質問と回答システムインテグレーター向けのコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？新規事業開発に関するコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。戦略立案フェーズでは1000万円から3000万円程度、実行支援フェーズでは2000万円から5000万円程度が目安となります。プロジェクト全体では3000万円から1億円程度の費用が必要となることが多いです。ただし、具体的な費用は支援内容や期間によって大きく変動する可能性があります。新規事業開発の支援期間はどのくらいかかりますか？一般的な支援期間は、構想段階から事業立ち上げまで含めると6ヶ月から1年半程度です。戦略立案フェーズは3-4ヶ月、実行計画の策定に2-3ヶ月、実行支援に6-12ヶ月程度かかることが多いです。ただし、事業の複雑さや規模によって期間は変動します。コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？システムインテグレーター向けの新規事業開発支援において最も重視すべき点は、業界での支援実績です。特に、類似案件での成功事例や、技術領域での専門性、プロジェクトマネジメントの実績などが重要な判断基準となります。また、担当コンサルタントのバックグラウンドやチーム体制なども重要な選定ポイントとなります。新規事業開発支援で得られる具体的な成果物は何ですか？主な成果物としては、市場分析レポート、事業計画書、収支計画、実行計画書、リスク管理計画書などが挙げられます。また、フレームワークやツール類、プロジェクト管理手法なども提供されます。具体的な成果物は契約内容によって異なりますが、これらの要素を組み合わせた包括的な支援が一般的です。社内リソースはどの程度必要になりますか？プロジェクトの規模にもよりますが、最低でも専任のプロジェクトマネージャー1名と、コアメンバー2-3名程度は必要です。また、部門横断的な協力も必要となるため、関連部署からの協力メンバーも適宜必要となります。リソースの配分は、プロジェクトのフェーズによって変動することを考慮に入れる必要があります。