BtoB営業強化に強いマーケティング会社5選【2025年版】

BtoB営業の成果向上に課題を抱える企業が増加する中、営業代行会社やマーケティング支援会社への注目が高まっています。しかし、数多くの会社の中から自社に最適なパートナーを見つけるのは容易ではありません。本記事では、BtoB営業強化に特化した実績豊富なマーケティング会社を厳選して5社紹介し、選び方のポイントや費用相場、成功事例まで詳しく解説します。

BtoB営業強化が求められる背景と課題

デジタル化によるBtoB営業環境の変化

近年のデジタル化の進展により、btob営業を取り巻く環境は大きく変化しています。従来の対面営業が中心だった営業活動から、オンライン商談やデジタルマーケティングを活用した営業プロセスへとシフトしています。この変化により、btob企業は新たな営業手法への対応が求められており、多くの企業が営業代行会社やマーケティング支援会社のサポートを必要としています。

デジタル化の波は、顧客の購買行動にも大きな影響を与えています。btobマーケティングにおいて、顧客は商談前に既に多くの情報を収集し、購買プロセスの70%以上を独自に進めるようになりました。このような環境変化に対応するため、企業は従来の営業手法から脱却し、デジタルツールを活用した新しい営業戦略の構築が急務となっています。

従来の営業手法の限界と新たな課題

従来の営業手法では、営業担当者の個人的なスキルや経験に依存する部分が大きく、営業成果にばらつきが生じやすいという課題がありました。また、営業プロセスの標準化や効率化が進んでおらず、営業活動を体系的に管理・改善することが困難な状況が続いていました。

さらに、btob営業においては、リードの獲得から商談、成約に至るまでの営業サイクルが長く、営業代行や専門的なマーケティング支援が必要不可欠となっています。自社の営業チームだけでは対応しきれない課題が増加し、営業代行会社の活用や外部のマーケティング支援会社との連携が重要な選択肢となっています。

営業代行会社とマーケティング支援会社の必要性

現在のbtob営業環境では、営業代行会社とマーケティング支援会社の重要性が高まっています。これらの会社は、豊富な実績と専門的なノウハウを持ち、自社の営業課題に合わせた最適なソリューションを提供してくれます。

特に、btobマーケティングに特化した支援会社は、リードナーチャリングから商談創出まで一貫したサポートを行い、営業効率の向上と成果の最大化を実現します。また、営業代行会社を活用することで、自社の営業リソースを戦略的な業務に集中させることができ、全体的な営業パフォーマンスの向上が期待できます。

【厳選5社】BtoB営業強化に強いマーケティング会社

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

BtoB営業強化に強いマーケティング会社の選び方

自社の営業課題を明確化する

営業代行会社を選ぶ際には、まず自社の営業課題を明確に把握することが重要です。リード獲得が不足しているのか、商談化率が低いのか、それとも成約率の改善が必要なのかを具体的に分析し、課題に応じた専門性を持つマーケティング支援会社を選定する必要があります。

自社の営業プロセスを詳細に分析し、どの段階で問題が発生しているかを特定することで、最適な営業代行会社を見つけることができます。また、業界特性や商材の特徴も考慮し、自社に合った営業代行サービスを提供できる会社を選ぶことが成功の鍵となります。

営業代行会社の実績と得意分野を確認する

btobマーケティング支援会社を選ぶ際には、これまでの実績と得意分野を詳細に確認することが必要です。同業界での成功事例があるか、自社と類似した規模や課題を持つ企業への支援実績があるかを検証しましょう。

また、営業代行会社の提供するサービス内容についても詳しく確認し、自社の営業戦略に合致するサポートを受けられるかを判断することが重要です。実績豊富な営業代行会社は、多様な業界と企業規模での成功パターンを持っており、自社の状況に最適化されたソリューションを提供できます。

支援スタイルと担当者との相性を評価する

マーケティング支援会社の支援スタイルと担当者との相性は、プロジェクトの成功に大きく影響します。定期的な報告体制、コミュニケーションの頻度、課題解決へのアプローチ方法などを事前に確認し、自社の営業チームと円滑に連携できる営業代行会社を選択することが重要です。

また、担当者の経験や専門性、自社のビジネスに対する理解度も重要な評価ポイントです。営業代行会社の担当者が自社の業界や商材について深く理解していることで、より効果的な営業支援を受けることができます。

費用対効果と契約形態を比較検討する

営業代行会社の費用対効果を適切に評価するためには、月額固定型、成功報酬型、初期費用などの料金体系を詳細に比較検討する必要があります。btobマーケティング支援会社の場合、年間1000万円から1億円程度の投資が必要となる場合もあるため、ROIを慎重に算出することが重要です。

契約形態についても、短期的な成果を求めるのか、長期的な関係構築を重視するのかによって最適な選択が異なります。営業代行会社との契約期間や更新条件、成果指標の設定なども含めて総合的に判断し、自社にとって最も有利な条件で営業代行サービスを活用できる会社を選ぶことが成功への近道となります。

営業代行サービスの種類と効果的な活用方法

アウトバウンド営業代行サービス

アウトバウンド営業代行サービスは、企業に代わって新規顧客開拓を行う営業代行の主要なサービスです。テレアポ、訪問営業、メール営業などを通じて、見込み客との初回接触から商談設定まで一貫して代行します。

btobマーケティングにおいて、アウトバウンド営業代行は特に効果的です。営業代行会社が専門的なノウハウと豊富な実績を活かし、自社の営業チームだけでは到達できない幅広い顧客層にアプローチできます。

効果的な活用方法として、以下のポイントが重要です：

• ターゲット顧客の明確化と営業代行会社との共有
• 営業スクリプトやトークフローの最適化
• 定期的な成果測定と改善サイクルの構築

インバウンド営業支援サービス

インバウンド営業支援サービスは、自社に問い合わせをした見込み客への対応を代行するサービスです。Webサイトからの問い合わせ対応、資料請求者へのフォローアップ、展示会で獲得したリードの育成などを行います。

btobマーケティング支援会社では、インバウンドリードの質的向上と量的拡大の両面から支援を提供しています。マーケティング施策によって生成されたリードを、効率的に商談化へとつなげる役割を担います。

リードナーチャリング支援サービス

リードナーチャリング支援サービスは、獲得した見込み客を継続的に育成し、購買意欲を高めるための支援サービスです。メールマーケティング、セミナー開催、コンテンツ提供などを通じて、長期的な関係構築を図ります。

営業代行会社が提供するリードナーチャリング支援では、顧客の購買プロセスに合わせた最適なタイミングでのアプローチが重要です。営業活動の効率化と成約率向上の両方を実現できます。

営業プロセス最適化支援

営業プロセス最適化支援は、既存の営業活動を分析し、より効率的で成果の出る営業プロセスを構築する支援サービスです。営業代行会社の豊富な経験とノウハウを活かして、自社の営業組織の能力向上を図ります。

マーケティング支援会社では、営業とマーケティングの連携強化、営業ツールの導入支援、営業担当者の教育研修なども含めた包括的な支援を提供しています。

BtoBマーケティング支援会社の費用相場

月額固定型サービスの費用相場

月額固定型の営業代行サービスは、安定した予算管理ができる点が特徴です。一般的に、月額30万円から300万円程度の範囲で設定されており、提供されるサービス内容や営業担当者の稼働時間によって価格が決定されます。

btobマーケティング支援会社の月額固定型サービスでは、戦略立案から実行支援まで含めた包括的な支援を提供する場合、月額100万円から500万円程度が相場となっています。大手企業向けのコンサルティングサービスでは、年間1000万円から1億円の費用がかかることも珍しくありません。

成功報酬型サービスの料金体系

成功報酬型サービスは、成果に応じて料金が発生する仕組みです。アポイント獲得1件につき2万円から5万円、商談化1件につき5万円から20万円、成約1件につき受注金額の10%から30%といった料金体系が一般的です。

営業代行会社の成功報酬型サービスは、初期投資を抑えながら効果的な営業活動を実現できるメリットがあります。特に予算が限られている中小企業にとって、リスクを最小限に抑えながら営業強化を図ることができます。

初期費用と追加オプション費用

営業代行会社との契約時には、初期費用として50万円から200万円程度が必要となる場合があります。これには、営業戦略の策定、営業ツールの導入、担当者の教育などが含まれます。

追加オプション費用として、専門的な業界知識が必要な場合の専門コンサルタント費用、特別な営業ツールの導入費用、レポート作成費用などが発生することがあります。

費用対効果を最大化するポイント

費用対効果を最大化するためには、自社の課題に最適な料金体系を選択することが重要です。短期間で成果を求める場合は成功報酬型を、長期的な営業体制構築を目指す場合は月額固定型を選択するなど、目的に応じて適切な選択を行う必要があります。

また、営業代行会社の実績と自社のニーズとの適合性を十分に検討し、契約前に明確な成果指標を設定することが費用対効果向上の鍵となります。

営業代行会社と内製化のメリット・デメリット比較

営業代行会社を活用するメリット・デメリット

営業代行会社を活用する主なメリットは、専門的なノウハウと豊富な実績を即座に活用できることです。採用や教育にかかるコストと時間を削減し、短期間で営業成果を出すことができます。

一方、デメリットとしては、自社の営業ノウハウが蓄積されにくい点や、顧客との直接的な関係構築が困難になる可能性があります。また、営業代行費用が継続的に発生するため、長期的なコスト負担が大きくなる場合があります。

営業活動を内製化するメリット・デメリット

営業活動の内製化では、自社独自のノウハウ蓄積と顧客との直接的な関係構築が可能です。長期的な視点で見ると、コストを抑えながら持続可能な営業体制を構築できます。

しかし、内製化には優秀な営業人材の確保と育成が必要であり、成果が出るまでに時間がかかる点がデメリットです。特にbtobマーケティングの専門知識や営業スキルの習得には相当な時間と投資が必要となります。

段階的な内製化移行戦略

効果的なアプローチとして、営業代行会社の支援を受けながら段階的に内製化を進める戦略があります。初期段階では営業代行会社に依存し、同時に自社の営業担当者を育成していきます。

段階的な内製化移行により、営業代行会社のノウハウを自社に移転しながら、持続可能な営業体制を構築することが可能です。この方法により、短期的な成果と長期的な競争力の両方を確保できます。

自社の状況に合った選択基準

営業代行会社の活用か内製化かの選択は、自社の経営状況、業界特性、成長段階などを総合的に考慮して決定する必要があります。スタートアップ企業や新規事業では営業代行会社の活用が効果的であり、成熟した企業では内製化が適している場合があります。

また、営業活動の専門性の高さや、顧客との関係性の重要度なども重要な判断基準となります。自社の課題と目標を明確にした上で、最適な選択を行うことが成功の鍵となります。

BtoB営業強化における成功事例と実績

大手企業の営業代行活用事例

大手企業では、新規市場開拓や海外展開において営業代行会社を活用する事例が増加しています。製造業の大手企業では、営業代行会社を通じて年間1000件以上の新規リードを獲得し、売上を30%向上させた実績があります。

IT企業では、営業代行会社の専門性を活かして、従来アプローチできなかった業界への参入を実現し、新規顧客獲得数を3倍に増加させた成功事例も報告されています。

中小企業のBtoBマーケティング支援事例

中小企業においては、限られたリソースでの効果的な営業活動が課題となっています。ある中小企業では、btobマーケティング支援会社の支援により、営業効率を2倍に向上させ、営業コストを40%削減することに成功しています。

また、営業代行サービスを活用することで、社内の営業担当者をより戦略的な業務に集中させることができ、総合的な営業力の向上を実現した事例もあります。

業界別の成功パターン分析

製造業では、技術的専門性を持つ営業代行会社の活用により、複雑な商材の営業活動を効率化できています。サービス業では、営業プロセスの標準化と自動化により、営業生産性を大幅に向上させた事例があります。

金融業界では、規制対応や信頼性が重要視されるため、実績豊富な営業代行会社との連携により、コンプライアンスを維持しながら営業活動を拡大した成功事例が見られます。

ROI向上につながった施策事例

営業代行会社と連携した施策により、ROIを大幅に向上させた事例が数多く報告されています。ある企業では、営業代行会社の提案により営業プロセスを見直し、商談化率を50%向上させることに成功しました。

また、マーケティング支援会社による包括的な支援により、リードの質的向上と量的拡大を同時に実現し、営業活動全体のROIを300%向上させた実績もあります。このような成果は、営業代行会社の専門性と自社の強みを適切に組み合わせることで達成されています。

営業代行会社導入時の注意点と成功のポイント

契約前に確認すべき重要事項

営業代行会社を選ぶ際には、契約前の確認が成功の鍵となります。まず、自社の営業課題に合った営業代行会社を選ぶことが最も重要です。btob マーケティングの実績を持つ営業代行会社であっても、自社の業界や商材に対する理解が浅い場合は、期待した成果を得られない可能性があります。

契約前に確認すべき重要事項として、以下の点が挙げられます。

• 営業代行会社の過去の実績と成功事例
• 自社の業界における営業代行の経験
• 営業プロセスの透明性と報告体制
• 契約期間と解約条件
• 成果指標の設定と評価方法

また、営業代行会社との契約では、責任範囲を明確にすることが重要です。リードナーチャリングや商談から受注までの範囲、フォローアップの責任分担を事前に定義しておくことで、後々のトラブルを避けることができます。

営業代行会社との効果的な連携方法

営業代行会社との効果的な連携には、定期的なコミュニケーションが欠かせません。週次や月次での進捗報告会を設定し、営業活動の状況を共有することで、課題の早期発見と改善が可能になります。

営業代行会社と自社の営業チームが連携する際は、情報共有システムの整備が重要です。顧客情報や商談の進捗状況をリアルタイムで共有できる仕組みを構築することで、営業効率の向上が期待できます。

さらに、営業代行会社の担当者に対して、自社の商品やサービスの理解を深めてもらうための研修を実施することも効果的です。定期的な製品説明会や業界動向の共有により、より質の高い営業活動を実現できます。

成果測定と改善のPDCAサイクル

営業代行サービスの成果を最大化するためには、適切な成果測定とPDCAサイクルの実行が必要です。KPIとして、アポイント獲得数、商談化率、受注率などを設定し、定期的に分析を行います。

成果測定では、量的指標だけでなく質的指標も重要です。獲得したリードの質や商談の進捗速度、顧客満足度なども総合的に評価することで、より効果的な改善策を策定できます。

改善のPDCAサイクルでは、営業代行会社と自社が連携して課題の分析と対策を検討します。月次の振り返り会議では、実績データを基に営業アプローチの見直しや新たな施策の検討を行い、継続的な改善を図ります。

長期的な関係構築のポイント

営業代行会社との長期的な関係構築は、持続的な成果向上に不可欠です。短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での協力関係を築くことで、より深い業界理解と効果的な営業活動が可能になります。

関係構築のポイントとして、営業代行会社を単なる外部委託先ではなく、戦略的パートナーとして位置づけることが重要です。事業戦略の共有や市場動向の分析を共同で行うことで、より効果的なbtob マーケティング戦略を構築できます。

BtoB営業強化の将来展望とトレンド

デジタル営業ツールの進化と影響

デジタル営業ツールの進化は、営業代行会社の提供するサービスにも大きな影響を与えています。CRMシステムの高度化により、顧客データの一元管理と分析が可能になり、より精度の高い営業活動が実現されています。

また、マーケティングオートメーションツールの普及により、リードナーチャリングの自動化が進んでいます。これにより、営業代行会社はより戦略的な営業活動に集中できるようになり、成果の向上が期待されています。

AIを活用した営業支援の可能性

AI技術の発展により、営業代行会社のサービスはより高度化しています。AIを活用した顧客分析や予測モデルにより、成約確度の高い見込み客の特定が可能になり、営業効率の大幅な向上が実現されています。

チャットボットやAI音声認識技術の活用により、初回接触からフォローアップまでの営業プロセスの自動化も進んでいます。これにより、営業代行会社はより多くの案件を効率的に処理できるようになっています。

コロナ禍以降の営業スタイルの変化

コロナ禍以降、オンライン営業が主流となり、営業代行会社もこの変化に対応したサービスを提供しています。Web会議システムを活用した商談や、デジタルツールを使ったプレゼンテーション手法の確立により、地理的制約を超えた営業活動が可能になっています。

ハイブリッド型の営業手法も普及しており、対面とオンラインを使い分けることで、より効果的な営業活動を実現しています。営業代行会社もこの変化に対応し、状況に応じた最適な営業アプローチを提供しています。

今後求められる営業代行サービスの形

今後の営業代行サービスでは、単純な営業活動の代行だけでなく、戦略的なマーケティング支援がより重要になってきます。営業代行会社には、顧客のビジネスモデルを理解し、長期的な視点での提案ができる能力が求められるようになっています。

また、データドリブンな営業活動の重要性が高まっており、営業代行会社にはデータ分析能力と改善提案力が必要となっています。これにより、より効果的なbtob マーケティング支援が可能になり、顧客の事業成長に貢献できるサービスが求められています。

FAQ（よくある質問）

BtoB営業強化に強いマーケティング会社の選び方は？

BtoB営業強化に強いマーケティング会社を選ぶ際は、まず自社の営業課題を明確にすることが重要です。その上で、候補となる営業代行会社の実績を確認し、自社の業界や商材に対する理解度を評価します。また、提供するサービス内容と費用対効果を比較検討し、長期的な関係構築が可能かどうかも判断基準に含めることが大切です。

営業代行サービスの効果が出るまでの期間は？

営業代行サービスの効果が出るまでの期間は、業界や商材の特性により異なりますが、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度が目安とされています。初期の1-2ヶ月は営業代行会社が自社の商品や市場を理解する期間であり、その後実際の営業活動が本格化します。継続的な改善により、6ヶ月以降により大きな成果が期待できます。

小規模企業でも営業代行会社を活用できますか？

小規模企業でも営業代行会社を活用することは可能です。むしろ、営業リソースが限られている小規模企業こそ、営業代行サービスの恩恵を受けやすいと言えます。予算に応じた柔軟なサービス提供や、成功報酬型の料金体系を採用している営業代行会社を選ぶことで、リスクを抑えながら営業力強化を図ることができます。

成功報酬型と固定費用型のどちらが良いですか？

成功報酬型と固定費用型のどちらが良いかは、自社の状況と目的によって異なります。成功報酬型は初期コストを抑えられる反面、成果が出た場合の費用は高くなる傾向があります。固定費用型は予算管理がしやすく、長期的な関係構築に適していますが、一定の初期投資が必要です。自社の財務状況とリスク許容度を考慮して選択することが重要です。

営業代行会社との契約期間はどの程度が適切ですか？

営業代行会社との契約期間は、一般的には6ヶ月から12ヶ月程度が適切とされています。短すぎると営業代行会社が自社の商品や市場を十分に理解できず、長すぎると成果が出ない場合の見直しが困難になります。最初は6ヶ月程度で契約し、成果を確認してから延長を検討することが推奨されます。また、契約期間中でも定期的な評価と見直しを行うことが重要です。

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