営業戦略立案に強いマーケティング会社5選｜選び方と成功事例

営業戦略の立て方に悩む企業が増える中、専門的な知識とフレームワークを活用した戦略立案が重要となっています。効果的な営業戦略を策定するためには、自社の強みを活かし、中長期的な目標達成に向けたカスタマージャーニーの設計が欠かせません。本記事では、営業戦略立案に強いマーケティング会社5選と、具体的な選び方のポイントを詳しく解説します。

営業戦略とは？立案の重要性と基本概念

営業戦略の定義と目的

営業戦略とは、企業が中長期的な目標を達成するために策定する、営業活動の方向性と具体的なアクションプランを示す重要な指針です。営業戦略は、自社の強み弱みを分析し、市場環境や競合状況を考慮しながら、効果的な営業活動を展開するための戦略的な枠組みとなります。

営業戦略の目的は、売上拡大や市場シェアの向上、顧客満足度の向上など、企業の事業目標達成に向けた営業活動の最適化にあります。そのため、営業戦略の立案には、フレームワークを活用した分析と、顧客のカスタマージャーニーを考慮した戦略設計が欠かせません。

営業戦略と営業戦術の違い

営業戦略と営業戦術の違いを理解することは、効果的な営業活動を展開する上で重要です。戦略とは、長期的な視点で事業の方向性を決定する指針であり、戦術とは戦略を実現するための具体的な手法や施策を指します。

営業戦略は、どのような顧客にどのような価値を提供するかを明確にし、営業活動の全体的な方針を定めるものです。一方で、営業戦術は、営業戦略に基づいて実施される具体的な営業手法や販売促進活動などを指します。

例えば、「新規顧客の開拓を重視する」というのが営業戦略であれば、「テレアポや展示会での営業活動を強化する」というのが営業戦術となります。戦略とは方向性を示すものであり、戦術とは具体的な行動計画なのです。

営業戦略とマーケティング戦略の関係性

営業戦略とマーケティング戦略は密接に関連しており、両者が連携することで効果的な営業活動を実現できます。マーケティング戦略は、市場全体における自社の位置づけや顧客との関係性を構築する戦略であり、営業戦略は、マーケティング戦略で設定した方向性に基づいて具体的な営業活動を展開する戦略です。

営業戦略の策定においては、マーケティング戦略で明確化された製品やサービスの価値提案、ターゲット顧客の特性、競合分析の結果などを活用します。また、カスタマージャーニーの各段階において、営業活動とマーケティング活動がどのように連携するかを明確にすることも重要です。

中長期的な目標達成における営業戦略の重要性

営業戦略は、中長期的な目標達成に向けて営業活動を体系的に組み立てる重要な役割を果たします。営業戦略を策定することで、限られた経営資源を効果的に配分し、営業担当者の活動を最適化することが可能になります。

特に、市場環境の変化が激しい現代において、営業戦略の立案は企業の持続的な成長を実現するために不可欠です。営業戦略を立てることで、短期的な売上向上だけでなく、顧客との長期的な関係構築や市場における競争優位の確立も可能になります。

営業戦略立案に強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

営業戦略立案会社の選び方｜5つの評価基準

営業戦略の立て方に関する専門知識と経験

営業戦略立案会社を選ぶ際には、営業戦略の立て方に関する専門知識と豊富な経験を持つ会社を選ぶことが重要です。営業戦略は、企業の業界特性や事業規模、競合環境などによって最適な戦略の立て方が異なるため、多様な業界での営業戦略立案実績を持つ会社を選ぶべきです。

特に、営業戦略の立案における各段階での専門知識、フレームワークの活用能力、戦略と戦術の違いを理解した提案力などを評価することが重要です。また、営業戦略の策定だけでなく、実行支援や運用フォローまで対応できる会社を選ぶことで、より効果的な営業戦略を立案することができます。

フレームワークを活用した戦略策定能力

効果的な営業戦略を策定するためには、フレームワークを活用した分析と戦略設計が欠かせません。営業戦略立案会社の選定においては、PEST分析、ファイブフォース分析、3C分析、SWOT分析などのフレームワークを適切に活用できる能力があるかを確認することが重要です。

フレームワークを活用することで、市場環境の変化や競合状況、自社の強み弱みを客観的に分析し、根拠に基づいた営業戦略を立案することができます。また、フレームワークを活用した分析結果をもとに、具体的なアクションプランまで提示できる会社を選ぶことが重要です。

自社の強みを活かした戦略提案力

営業戦略立案会社を選ぶ際には、自社の強みを正確に把握し、それを活かした戦略提案ができる会社を選ぶことが重要です。営業戦略は、自社の強みを最大限に活用し、競合他社との差別化を図るための戦略でなければなりません。

そのため、営業戦略立案会社には、自社の事業特性や強み弱みを深く理解し、それをもとに効果的な営業戦略を提案する能力が求められます。また、自社の強みを活かした営業戦略を立案するためには、業界の専門知識と豊富な経験が必要となります。

カスタマージャーニーを考慮した戦略設計

現代の営業戦略立案において、カスタマージャーニーを考慮した戦略設計は非常に重要です。カスタマージャーニーとは、顧客が製品やサービスを認知してから購入に至るまでの一連のプロセスを指し、各段階での顧客の行動や心理状態を理解することで、より効果的な営業戦略を立案することができます。

カスタマージャーニーを考慮した営業戦略を立案できる会社を選ぶことで、顧客の購買プロセスに合わせた最適な営業アプローチを実現できます。営業戦略立案会社の選定においては、カスタマージャーニーの策定経験と、それをもとにした戦略設計能力を評価することが重要です。

具体的なアクションプランまでの提供範囲

営業戦略立案会社を選ぶ際には、戦略の立案だけでなく、具体的なアクションプランまで提供できる会社を選ぶことが重要です。営業戦略は、実際の営業活動に落とし込まれなければ意味がありません。そのため、戦略の立案から実行計画の策定、KPI設定、進捗管理まで一貫してサポートできる会社を選ぶべきです。

また、営業戦略立案のコンサルティング費用相場は、企業規模や支援内容によって大きく異なりますが、大手ファームでの包括的な支援の場合、年間1000万円から1億円程度の費用がかかることが一般的です。費用対効果を考慮し、自社のニーズに最適な提供範囲を持つ会社を選ぶことが重要です。

効果的な営業戦略の立て方｜5つのステップ

効果的な営業戦略を策定するためには、体系的なアプローチが欠かせません。営業戦略の立て方を5つのステップに分けて詳しく解説します。

Step1. 現状分析とファイブフォース分析の実施

営業戦略の立案において、まず現状を正確に把握することが重要です。ファイブフォース分析とは、業界の競争環境を5つの要因から分析するフレームワークです。

ファイブフォース分析では以下の5つの要因を検討します：

• 既存競合他社の脅威
• 新規参入者の脅威
• 代替品の脅威
• 買い手の交渉力
• 売り手の交渉力

この分析とは、自社が置かれている競争環境を客観的に把握し、営業戦略の方向性を決定するための重要なステップです。フレームワークを活用することで、見落としがちな要因も含めて包括的に分析できます。

Step2. 中長期的な目標設定と数値化

営業戦略の立案においては、中長期的な目標を明確に設定することが必要です。具体的な目標を数値化することで、営業活動の方向性を明確にできます。

目標設定の際に重要なポイントは以下の通りです：

• 売上高や利益率などの定量的な目標
• 市場シェアや顧客数の拡大目標
• 新規開拓と既存顧客の深耕バランス
• 製品やサービス別の売上構成比

中長期的な目標を達成するために、営業戦略は段階的なアプローチを取る必要があります。目標を明確にすることで、営業担当者のモチベーション向上にも繋がります。

Step3. ターゲット顧客とペルソナの明確化

効果的な営業戦略を策定するためには、ターゲット顧客を明確に定義することが重要です。顧客のニーズや行動パターンを深く理解することで、より的確な営業アプローチが可能になります。

ターゲット顧客の明確化には以下の要素を検討します：

• 業界や企業規模
• 決裁者の属性
• 予算規模
• 購買プロセス
• 課題や悩み

ペルソナを設定することで、営業戦略の方向性がより具体的になり、営業活動の効率化が図れます。

Step4. カスタマージャーニーの策定

カスタマージャーニーを策定することは、営業戦略の立案において欠かせないプロセスです。カスタマージャーニーとは、顧客が製品やサービスを認知してから購入に至るまでの一連のプロセスを可視化したものです。

カスタマージャーニーの策定では以下の段階を詳細に分析します：

• 認知段階：顧客が課題を認識する
• 検討段階：解決策を探求する
• 比較段階：複数の選択肢を比較する
• 決定段階：最終的な購買決定を行う
• 利用段階：製品やサービスを活用する

カスタマージャーニーを明確にすることで、各段階で必要な営業活動や提供すべき情報が明確になります。これにより、営業戦略の効果を最大化できます。

Step5. 営業活動の方針とKPI設定

営業戦略の実行に向けて、具体的な営業活動の方針を決定し、適切なKPIを設定することが重要です。営業活動の方針は、前述のステップで明確化した内容を基に策定します。

KPI設定において重要な指標は以下の通りです：

• 売上目標と達成率
• 新規顧客獲得数
• 商談化率
• 受注率
• 営業活動の効率性指標

これらのKPIを定期的にモニタリングし、必要に応じて営業戦略を調整することで、目標達成の確度を高められます。

営業戦略策定に役立つフレームワーク

営業戦略の策定には、様々なフレームワークを活用することが効果的です。ここでは、営業戦略の立案に特に役立つフレームワークを5つ紹介します。

PEST分析とは｜外部環境の分析方法

PEST分析とは、企業を取り巻く外部環境を政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4つの観点から分析するフレームワークです。

PEST分析を営業戦略の立案に活用する際のポイントは以下の通りです：

• 政治的要因：法規制や政策の変化
• 経済的要因：景気動向や為替の影響
• 社会的要因：人口動態や価値観の変化
• 技術的要因：技術革新や新しいツールの普及

このフレームワークを活用することで、営業戦略に影響を与える外部要因を包括的に把握できます。

ファイブフォース分析とは｜競合環境の把握

ファイブフォース分析は、業界の競争環境を5つの競争要因から分析するフレームワークです。営業戦略の立案において、競合他社の動向や業界構造を理解することは極めて重要です。

ファイブフォース分析により、以下の要素を詳細に検討できます：

• 既存競合の競争激化度
• 新規参入の容易さ
• 代替品による脅威
• 顧客の交渉力
• 供給業者の交渉力

この分析を通じて、自社の強みを活かせる市場セグメントや営業アプローチを特定できます。

3C分析とは｜市場・競合・自社の分析

3C分析とは、市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの要素を分析するフレームワークです。営業戦略の立案においては、これら3つの要素を総合的に分析することが不可欠です。

3C分析の具体的な分析内容は以下の通りです：

• 市場分析：顧客のニーズや市場規模
• 競合分析：競合他社の戦略や強み
• 自社分析：自社の強みや弱み

このフレームワークを活用することで、市場における自社のポジションを明確にし、効果的な営業戦略を策定できます。

SWOT分析とは｜強みと弱みの明確化

SWOT分析とは、自社の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を分析するフレームワークです。営業戦略の立案において、自社の強みを活かした戦略を策定するために重要な分析手法です。

SWOT分析の4つの要素：

• Strengths（強み）：自社の競争優位性
• Weaknesses（弱み）：改善すべき課題
• Opportunities（機会）：市場の成長機会
• Threats（脅威）：競合や市場の脅威

この分析を通じて、自社の強みを活かした営業戦略を立案し、弱みを補完する具体的なアクションプランを策定できます。

STP分析とは｜セグメンテーションとポジショニング

STP分析とは、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つのプロセスからなるフレームワークです。営業戦略の立案において、効果的なターゲット設定と差別化戦略の構築に活用されます。

STP分析の各プロセス：

• セグメンテーション：市場を細分化
• ターゲティング：狙うべき市場を選定
• ポジショニング：競合との差別化を図る

このフレームワークを活用することで、営業戦略の焦点を明確にし、限られたリソースを効果的に活用できます。

営業戦略と営業戦術の違いを理解した戦略立案

営業戦略を効果的に立案するためには、営業戦略と営業戦術の違いを正確に理解することが重要です。この違いを明確にすることで、より実効性の高い営業活動が実現できます。

戦略とは何か｜長期的な方向性の設定

戦略とは、中長期的な目標を達成するための基本的な方向性や考え方を指します。営業戦略においては、どのような市場で、どのような顧客に対して、どのような価値を提供するかを明確にすることが重要です。

戦略の特徴：

• 長期的な視点での意思決定
• 全体最適を重視した方針
• 資源配分の基本方針
• 競合他社との差別化の方向性

戦略とは、「何を」「誰に」「いつまでに」といった基本的な枠組みを設定することです。

営業戦術との具体的な違いと使い分け

営業戦略と営業戦術の違いは、戦略が長期的な方向性を示すのに対し、戦術は具体的な行動や手法を指すことです。

営業戦略と営業戦術の違いを以下の表で整理できます：

• 戦略：長期的視点、全体最適、方向性の設定
• 戦術：短期的視点、局所最適、具体的な行動

営業戦略を立案する際は、まず戦略的な枠組みを設定し、その後に具体的な営業戦術を検討することが重要です。戦略なき戦術は効果を発揮しにくく、戦術なき戦略は実行されません。

戦略的思考による営業活動の効率化

戦略的思考を営業活動に取り入れることで、営業の効率化と成果向上が期待できます。戦略的思考とは、全体を俯瞰し、優先順位を明確にした上で行動することです。

戦略的思考による効率化のポイント：

• 重要度の高い顧客への集中
• 営業活動の標準化
• データに基づく意思決定
• 継続的な改善活動

営業担当者が戦略的思考を身につけることで、個々の営業活動の質が向上し、全体の営業成果につながります。

目標達成に向けた戦略と戦術の連携

営業戦略と営業戦術は、目標達成に向けて密接に連携する必要があります。戦略が示す方向性に沿って、具体的な戦術を展開することで、効果的な営業活動が実現できます。

戦略と戦術の連携における重要な要素：

• 戦略に基づく戦術の選択
• 戦術の実行結果による戦略の見直し
• PDCAサイクルの継続的な実行
• 営業チーム全体での情報共有

戦略と戦術が効果的に連携することで、営業活動の一貫性が保たれ、目標達成の確度が高まります。

営業戦略立案サービスの活用メリット

営業戦略の立案には専門的な知識と経験が必要であり、外部の専門家やコンサルティング会社のサービスを活用することで、多くのメリットを得ることができます。

専門知識による効果的な戦略策定

営業戦略立案サービスの最大のメリットは、専門知識を持つプロフェッショナルによる効果的な戦略策定です。営業戦略の立案には、様々なフレームワークや分析手法の知識が必要です。

専門知識による戦略策定の特徴：

• 最新の営業理論や手法の活用
• 業界のベストプラクティスの適用
• データ分析による客観的な判断
• 豊富な経験に基づく実践的な提案

専門家による営業戦略の策定により、自社だけでは気づけない課題や機会を発見できます。

客観的な視点での現状分析

外部の専門家による営業戦略立案サービスでは、客観的な視点から現状分析を行うことができます。自社内だけでは見えにくい課題や改善点を明確にすることで、より実効性の高い戦略を策定できます。

客観的分析のメリット：

• 組織内の固定概念にとらわれない分析
• 競合他社との比較による相対評価
• 市場環境の変化への適応
• データに基づく客観的な判断

客観的な現状分析により、自社の真の強みや弱みを把握し、それに基づいた営業戦略を立案できます。

営業活動の効率化と成果向上

営業戦略立案サービスを活用することで、営業活動の効率化と成果向上が期待できます。プロフェッショナルによる戦略立案により、営業リソースの最適配分が可能になります。

効率化と成果向上のポイント：

• ターゲット顧客の明確化
• 営業プロセスの標準化
• KPIの設定と管理
• 営業ツールの効果的な活用

効果的な営業戦略により、限られた営業リソースを最大限に活用し、売上向上を実現できます。

営業担当者のスキル向上サポート

営業戦略立案サービスでは、戦略の策定だけでなく、営業担当者のスキル向上をサポートすることも重要な役割です。戦略の実行には、営業担当者の能力向上が欠かせません。

スキル向上サポートの内容：

• 営業スキルの研修・教育
• 商談スキルの向上
• 顧客との関係構築手法
• 営業プロセスの理解と実践

営業担当者のスキル向上により、営業戦略の実行力が高まり、持続的な成果向上が期待できます。なお、このようなコンサルティングサービスの費用相場は、企業規模や支援内容により年間1000万円から1億円程度となることが一般的です。

営業戦略立案の成功事例と実践ポイント

製品・サービス別の戦略立案事例

効果的な営業戦略を策定するためには、製品やサービスの特性に応じた戦略の立て方が重要です。BtoB製品の場合、顧客の購買プロセスが複雑で長期間にわたることが多いため、カスタマージャーニーを詳細に分析し、各段階での具体的なアクションプランを策定することが成功の鍵となります。

ソフトウェア製品の営業戦略では、フレームワークを活用してターゲット顧客の課題を明確化し、自社の強みを最大限に活かした提案を行います。パレートの法則を適用し、売上の80%を占める顧客に集中することで、営業活動の効率化を実現できます。

一方、消費財の営業戦略では、市場シェアの拡大を目指し、より幅広い顧客層にアプローチする戦略が必要です。営業戦略と営業戦術の違いを理解し、中長期的な目標を達成するための戦略的思考が欠かせません。

顧客との関係性を活かした戦略事例

顧客との継続的な関係構築は、営業戦略の策定において重要な要素です。既存顧客のカスタマージャーニーを分析し、アップセルやクロスセルの機会を特定することで、売上最大化を図ることができます。

営業戦略の立案においては、顧客のライフタイムバリューを考慮し、長期的な関係性を重視したアプローチが効果的です。営業担当者の役割は、単なる商品の販売ではなく、顧客の課題解決パートナーとして信頼関係を築くことです。

具体的なアクションとして、定期的な顧客訪問、課題のヒアリング、ソリューション提案を通じて、顧客との接点を増やし、関係性を深めることが重要です。この戦略の立て方により、競合他社との差別化を図り、顧客満足度の向上を実現できます。

フレームワークを活用した成功事例

営業戦略の立案に役立つフレームワークの活用により、組織的な営業活動を展開することが可能です。SWOT分析を活用して自社の強み弱みを明確化し、機会と脅威を特定することで、効果的な営業戦略を策定できます。

ファイブフォース分析とは、競合環境を体系的に分析する手法であり、営業戦略の立案に欠かせません。この分析により、業界の競争状況を把握し、自社のポジショニングを明確にすることができます。

3C分析（市場・競合・自社）のフレームワークを活用することで、包括的な戦略立案が可能になります。これらの分析とは、営業戦略の基盤となる重要な情報を提供し、データに基づいた意思決定を支援します。

営業戦略の実行と運用のポイント

営業戦略を立案した後は、その実行と運用が成功の鍵となります。具体的な目標を設定し、KPIを明確に定義することで、営業活動の進捗を定量的に測定し、必要に応じて戦略を調整することが重要です。

営業戦略の実行においては、営業担当者のスキル向上も欠かせません。定期的な研修やOJTを通じて、戦略の理解度を高め、実践力を向上させることが必要です。

また、営業戦略と営業戦術の違いを理解し、戦略に基づいた戦術を展開することで、一貫性のある営業活動を実現できます。PDCAサイクルを回しながら、継続的な改善を行うことが、営業戦略の成功につながります。

営業戦略立案会社選定時の注意点

自社の業界・事業特性への理解度

営業戦略立案会社を選定する際は、自社の業界や事業特性への理解度が重要な評価基準となります。業界固有の課題やビジネスモデルを理解している会社であれば、より実効性の高い営業戦略を提案できます。

特に、BtoB事業とBtoC事業では、顧客のカスタマージャーニーが大きく異なるため、事業形態に応じた戦略の立て方が必要です。営業戦略の策定経験が豊富な会社を選ぶことで、自社に適した戦略を策定できます。

過去の実績と成功事例の確認

営業戦略立案会社の選定では、過去の実績と成功事例の確認が重要です。類似業界での営業戦略立案経験や、具体的な成果指標を持つ会社を選択することで、成功の可能性を高めることができます。

実績を確認する際は、売上向上率、顧客獲得数、営業効率の改善などの定量的な成果を重視することが大切です。これらの指標は、営業戦略の効果を客観的に評価する材料となります。

提案内容の具体性と実現可能性

営業戦略の立案においては、提案内容の具体性と実現可能性が重要です。抽象的な戦略ではなく、具体的なアクションプランまで提示できる会社を選ぶことで、実行可能な営業戦略を構築できます。

また、営業戦略の策定だけでなく、実行支援やフォローアップサービスを提供する会社を選ぶことで、持続的な成果を期待できます。戦略の立て方から実行まで一貫したサポートを受けることが、成功への近道です。

アフターサポート体制の充実度

営業戦略立案後のアフターサポート体制も重要な選定基準です。戦略の実行過程で発生する課題への対応や、定期的な見直しサポートを提供する会社を選ぶことで、営業戦略の継続的な改善が可能になります。

営業戦略は一度策定すれば終わりではなく、市場環境の変化に応じて継続的に見直しが必要です。長期的なパートナーシップを築ける会社を選ぶことで、営業戦略の効果を最大化できます。

よくある質問（FAQ）

営業戦略立案にかかる期間はどのくらいですか？

営業戦略立案にかかる期間は、企業規模や事業の複雑さによって異なりますが、一般的には3～6ヶ月程度が目安となります。この期間には、現状分析、戦略策定、実行計画の作成までが含まれます。ファイブフォース分析やSWOT分析などのフレームワークを活用した詳細な分析には、1～2ヶ月程度を要することが多いです。

営業戦略と営業戦術の違いとは何ですか？

営業戦略と営業戦術の違いは、時間軸と範囲の違いにあります。営業戦略とは、中長期的な目標を達成するための基本的な方向性や方針を指します。一方、営業戦術は、その戦略を実現するための具体的な手法や活動を指します。戦略が「何をするか」を決めるのに対し、戦術は「どのように実行するか」を決めるものです。

フレームワークを活用した分析は必要ですか？

フレームワークを活用した分析は、効果的な営業戦略の立案に欠かせません。PEST分析、ファイブフォース分析、3C分析などのフレームワークを活用することで、客観的で体系的な分析が可能になります。これらの分析により、自社の強みを活かし、市場機会を適切に捉えた営業戦略を策定できます。

中長期的な目標設定のポイントは何ですか？

中長期的な目標設定のポイントは、具体的で測定可能な目標を設定することです。売上高、市場シェア、顧客数などの定量的な指標を用いて、明確な目標を設定します。また、目標達成までの期間を明確にし、段階的なマイルストーンを設けることで、進捗管理を効率的に行うことができます。

カスタマージャーニーの策定は重要ですか？

カスタマージャーニーの策定は、現代の営業戦略において非常に重要です。顧客の購買プロセスを詳細に分析し、各段階での顧客のニーズや課題を把握することで、適切なタイミングで最適なアプローチを行うことができます。これにより、営業活動の効率化と成約率の向上を実現できます。

発注先に関するご相談

INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、
事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。

まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。

• 完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます
• 類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です
• 過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です
• 発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません