新規開拓に強いコンサルティング会社5選｜選定基準と成功事例を徹底解説

新規顧客開拓は企業の成長に欠かせない重要な営業活動ですが、効果的な営業戦略の立案や実行には専門的な知識が求められます。本記事では、新規開拓に強いコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴や実績を詳しく紹介します。また、製造業をはじめとする業界別の成功事例や、コンサル会社の選定基準、費用対効果の検討方法まで、新規開拓営業を成功させるための具体的なノウハウを解説します。

新規開拓コンサルティングの基礎知識

新規開拓営業が企業に与える影響とは

新規開拓営業は、企業の持続的な成長と利益向上において極めて重要な役割を果たします。既存顧客からの売上に依存する企業にとって、新規顧客開拓は事業の安定性と拡大を実現する必要不可欠な活動です。

新規開拓により企業が得られる具体的な効果には、売上の多様化、利益率の向上、市場シェアの拡大があります。特に製造業においては、新規取引先の開拓により生産量の安定化と収益性の向上が期待できます。また、新規事業の立ち上げ時には、新規顧客開拓が事業の成否を左右する重要な要素となります。

効果的な新規開拓営業により、企業は既存顧客への依存度を下げ、リスクを分散させることができます。これにより、特定の顧客に過度に依存するリスクを軽減し、より安定した経営基盤を構築することが可能になります。

新規顧客開拓における主要な課題

新規顧客開拓において企業が直面する主要な課題は、適切な顧客層の特定と効率的な営業活動の実現です。多くの企業が新規開拓に取り組む際、ターゲット顧客の明確化や営業プロセスの構築に苦戦しています。

具体的な課題として、営業活動の効率化、顧客ニーズの把握、競合他社との差別化が挙げられます。営業活動において、限られた人的リソースで最大の成果を上げるためには、効率的な営業手法が求められます。また、顧客の経営課題に応じた提案力も重要な要素となります。

デジタル化時代の新規顧客開拓では、従来の営業手法に加えて、デジタルツールを活用した効率的な営業活動が重要となっています。これらの課題を解決するために、多くの企業がコンサルティング会社の支援を求めています。

コンサルティング会社を活用するメリット

コンサルティング会社を活用することで、企業は専門的な知識と豊富な経験を基にした新規開拓の仕組みを構築することができます。コンサル会社は、業界に特化した知見と実績に基づいて、企業の経営課題に合った最適な新規開拓戦略を提供します。

主なメリットとして、以下の点が挙げられます：

• 専門的な営業戦略の構築
• 効率的な営業活動の実現
• 成功事例に基づいた実践的なアプローチ
• 短期間での成果創出
• 営業プロセスの標準化

コンサルティング会社は、新規事業コンサルティングから営業活動の改善まで、幅広い支援を提供します。特に製造業の新規開拓では、業界特有の課題に対応した専門的なアプローチが効果的です。

新規開拓コンサルティングの種類と特徴

新規開拓コンサルティングには、企業のニーズに応じた様々な種類があります。戦略立案型コンサルティングでは、新規開拓の全体戦略を策定し、営業プロセスの設計から実行まで包括的に支援します。

実行支援型コンサルティングでは、具体的な営業活動の実行を支援し、営業担当者のスキル向上や営業ツールの導入をサポートします。また、業界特化型コンサルティングでは、特定の業界に特化した専門的な知識を活用して、効果的な新規開拓を実現します。

デジタル化に特化したコンサルティングでは、ITツールを活用した効率的な営業活動の構築を支援します。これらの種類を組み合わせることで、企業は自社の状況に最適な新規開拓の仕組みを構築することが可能になります。

新規開拓に強いコンサルティング会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

アクセンチュア株式会社

アクセンチュア株式会社は、世界最大級のコンサルティングファームとして、戦略・デジタル・テクノロジー・オペレーションズの各分野で高度な専門知識を提供しています。特にデジタルマーケティング領域では、データ分析に基づく戦略立案からテクノロジー実装まで一貫したサービスを展開し、顧客企業のビジネス変革を支援。グローバルネットワークを活かした最新知見と日本市場への深い理解を組み合わせ、業界特化型のマーケティングソリューションを提供することで、多くの企業の収益向上とブランド価値創造に貢献しています。

デロイト トーマツ グループ

デロイト トーマツ グループは、世界有数のプロフェッショナルサービスファームであり、監査・保証業務、リスクアドバイザリー、コンサルティング、ファイナンシャルアドバイザリー、税務、法務などの幅広いサービスを提供しています。特にマーケティングコンサルティングでは、デジタルトランスフォーメーションやカスタマーエクスペリエンス戦略の策定、データアナリティクスを活用した消費者インサイトの抽出、オムニチャネル戦略の構築などを強みとしており、グローバルネットワークを活かした国際的な知見と、業界特化型のアプローチで企業の成長戦略をサポートしています。

ボストン・コンサルティング・グループ

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界的に高い評価を得ているマーケティングコンサルティングファームです。ビジネス戦略、デジタルトランスフォーメーション、顧客体験設計において卓越した専門知識を提供し、独自のフレームワーク「成長マトリックス」を活用した市場分析が強みです。Fortune500企業の多くを顧客に持ち、データドリブンなアプローチとイノベーション重視の解決策で、クライアントの持続可能な成長を実現します。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

新規開拓コンサルティング会社の選定基準

自社の経営課題に適したコンサル会社の見極め方

自社の経営課題に最適なコンサル会社を選定するためには、まず自社の新規開拓における具体的な課題を明確にすることが重要です。業界特性、事業規模、既存の営業体制などを総合的に評価し、それに合ったコンサルティング会社を選択する必要があります。

コンサルティング会社の専門領域を確認することも重要な要素です。製造業の新規開拓に強いコンサル会社、中小企業向けのサービスに特化した会社、デジタル化に強みを持つ会社など、それぞれに特徴があります。

また、コンサルティング会社の提供するサービス内容が、自社の求める支援内容と一致しているかを確認することが重要です。戦略立案から実行支援、人材育成まで、幅広いサービスを提供する会社を選ぶことで、包括的な支援を受けることができます。

実績と成功事例の評価ポイント

コンサルティング会社の実績と成功事例を評価する際は、自社と類似した業界や規模の企業での実績を重視することが重要です。同業他社での新規開拓成功事例があれば、自社での成功可能性が高くなります。

具体的な成果指標として、新規顧客獲得数、売上向上率、営業効率の改善度などを確認します。また、プロジェクトの進行期間と成果創出のスピードも重要な評価要素となります。

成功事例の持続性も評価のポイントです。一時的な成果ではなく、継続的な新規開拓の仕組みが構築できているかを確認することで、長期的な効果を期待することができます。

費用対効果の検討方法

コンサルティング費用の検討では、初期投資と期待される成果を総合的に評価することが重要です。一般的なコンサルティング費用の相場は、年間1000万円から1億円程度となりますが、企業規模やプロジェクトの内容により大きく異なります。

費用対効果を正しく評価するためには、新規開拓により期待される売上向上と利益増加を具体的に算出し、コンサルティング費用と比較することが必要です。また、営業効率の向上による人件費削減効果も考慮に入れるべきです。

長期的な視点で費用対効果を検討することで、コンサルティング投資の真の価値を評価することができます。一時的な成果だけでなく、構築される営業の仕組みが将来にわたって企業に与える影響を考慮することが重要です。

契約前に確認すべき重要事項

コンサルティング会社との契約前には、プロジェクトの目標設定、成果指標、進行スケジュールを明確にすることが重要です。曖昧な目標設定では、期待する成果を得ることができません。

また、コンサルティング期間中のサポート体制や、プロジェクト終了後の継続支援についても確認が必要です。新規開拓の仕組みを社内に定着させるためには、適切なフォローアップが求められます。

費用体系の透明性も重要な確認事項です。追加費用の発生条件、成果に応じた料金体系、支払い条件などを事前に明確にしておくことで、後のトラブルを避けることができます。

効果的な新規開拓営業戦略の実践方法

デジタル化時代の新規顧客開拓手法

デジタル化が進む現代において、新規顧客開拓の手法は大きく変化しています。従来の飛び込み営業や電話営業に加えて、デジタル技術を活用した効率的な営業活動が求められています。

デジタル化時代の新規開拓では、顧客データの分析やマーケティングオートメーションの活用が重要な要素となっています。企業の営業活動において、見込み顧客のオンライン行動を分析し、適切なタイミングでのアプローチが可能になります。

具体的な手法として、以下のようなデジタル化の取り組みが効果的です。

• CRMシステムを活用した顧客情報の一元管理
• SNSやWebサイトを通じた見込み顧客の発掘
• オンラインセミナーやウェビナーによる接点創出
• AI技術を活用した顧客の行動予測

既存顧客を活用した紹介営業の仕組み

既存顧客からの紹介営業は、新規開拓において最も効果的な手法の一つです。信頼関係が構築された既存顧客からの紹介は、新規取引先との関係構築を大幅に効率化できます。

紹介営業の仕組みを構築する際は、既存顧客との関係性を深めることが重要です。定期的なコミュニケーションを通じて、顧客の課題や要望を把握し、適切なタイミングで紹介を依頼することが求められます。

効果的な紹介営業の実践には、以下の要素が重要です。

• 既存顧客との信頼関係の継続的な構築
• 紹介しやすい環境とインセンティブの提供
• 紹介を受けた際の迅速で丁寧な対応
• 紹介結果の既存顧客への報告と感謝

営業活動の効率化とプロセス改善

新規開拓営業を成功させるためには、営業活動の効率化とプロセス改善が不可欠です。効率的な営業活動を実現するための具体的な取り組みとして、営業プロセスの標準化や営業ツールの活用が挙げられます。

営業活動の効率化では、見込み顧客の優先順位付けや、営業活動の成果を定量的に測定することが重要です。また、営業チーム全体での情報共有やベストプラクティスの共有も効果的です。

プロセス改善の具体的なアプローチとして、以下の取り組みが有効です。

• 営業プロセスの可視化と標準化
• 営業活動のKPI設定と定期的な見直し
• 営業チームの教育と スキル向上
• 営業支援ツールの導入と活用

新規事業立ち上げにおける開拓戦略

新規事業の立ち上げでは、従来の営業手法とは異なるアプローチが必要になります。新規事業コンサルティング会社では、市場分析から顧客開拓まで一貫したサポートを提供しています。

新規事業の立ち上げでは、ターゲット顧客の明確化と市場ニーズの把握が重要です。また、事業の立ち上げ段階では、顧客層の特定や価値提案の構築が求められます。

業界別新規開拓の成功事例

製造業の新規取引先開拓事例

製造業における新規開拓は、技術力や品質管理能力の訴求が重要な要素となります。製造業の新規開拓では、具体的な技術的優位性と実績を活用した営業活動が効果的です。

製造業の新規取引先開拓では、既存の技術力を活かした新たな市場への参入や、顧客の経営課題に対する技術的ソリューションの提案が重要です。

製造業の新規開拓営業における成功事例では、以下の要素が共通して見られます。

• 技術的な差別化ポイントの明確化
• 品質管理体制の可視化と訴求
• 既存顧客での成功事例の活用
• 長期的な取引関係の構築

中小企業の新規市場開拓事例

中小企業の新規市場開拓では、限られたリソースの中で効果的な営業活動を実現することが重要です。コンサルティング会社を活用することで、中小企業でも効率的な新規開拓が可能になります。

中小企業の新規開拓では、自社の強みを活かした市場セグメントの特定と、顧客のニーズに合った価値提案が求められます。

BtoBサービス業の顧客開拓事例

BtoBサービス業では、無形のサービスの価値を顧客に理解してもらうことが新規開拓の課題となります。営業活動において、サービスの具体的な効果や導入メリットを明確に伝えることが重要です。

BtoBサービス業の顧客開拓では、業界知識や専門性を活かした提案営業が効果的です。

デジタル化による営業改革事例

デジタル化による営業改革では、従来の営業手法とデジタル技術の組み合わせが重要です。顧客との接点創出から契約締結まで、デジタル技術を活用した効率的なプロセスの構築が求められます。

新規開拓コンサルティングの導入プロセス

現状分析と課題の明確化

新規開拓コンサルティングの導入では、まず現状の営業活動の分析と課題の明確化が必要です。コンサル会社は、企業の営業プロセスや顧客との関係性を詳細に分析し、改善点を特定します。

現状分析では、営業活動の効率性や成果、顧客との関係性などを多角的に評価し、企業の新規開拓における課題を具体的に把握します。

コンサルティング会社との契約手順

コンサルティング会社に依頼する際は、提案内容の詳細な確認と契約条件の明確化が重要です。プロジェクトの範囲や期間、成果物の定義などを明確にし、双方の期待値を合わせることが求められます。

プロジェクトの進行管理

新規開拓コンサルティングプロジェクトの進行管理では、定期的な進捗確認と課題の共有が重要です。コンサルティング会社と企業の担当者が密に連携し、プロジェクトの成功に向けて取り組みます。

成果測定と継続的改善

コンサルティングプロジェクトの成果は、定量的な指標で測定し、継続的な改善につなげることが重要です。新規顧客の獲得数や営業効率の向上など、具体的な成果を評価し、さらなる改善に取り組みます。

新規開拓営業の最新トレンドと将来展望

AI・データ活用による営業活動の変革

AI技術とデータ分析の活用により、新規開拓営業は大きく変革しています。顧客の行動パターンや購買傾向の分析により、より効果的な営業アプローチが可能になっています。

AI技術を活用することで、見込み顧客の優先順位付けや最適なアプローチタイミングの特定が可能になります。

リモート営業時代の新規開拓手法

リモート営業の普及により、新規開拓の手法も大きく変化しています。オンラインでの初回接触から関係構築まで、デジタル技術を活用した営業プロセスの構築が求められています。

持続可能な顧客関係構築への取り組み

長期的な事業成長のためには、持続可能な顧客関係の構築が重要です。新規顧客開拓においても、短期的な成果だけでなく、長期的な関係性の構築を重視する傾向が強まっています。

新たなビジネスモデルの創出

新規事業の立ち上げやビジネスモデルの変革により、新たな顧客開拓の機会が生まれています。コンサルティング会社では、企業の新規事業立ち上げを支援し、新たな市場での顧客開拓をサポートしています。

新規開拓コンサルティングの費用と投資効果

コンサルティング費用の相場と料金体系

新規開拓コンサルティングの費用は、コンサルティング会社の規模や提供するサービス内容によって大きく異なります。大手コンサルティング会社の場合、年間契約で1000万円から1億円の相場となることが一般的です。

料金体系は主に以下の3つの形態に分けられます。

• 月額固定制：月額100万円～500万円程度
• プロジェクト型：3ヶ月～1年のプロジェクト単位で300万円～3000万円
• 成果報酬型：新規開拓の成果に応じて料金が決定

中小企業向けのコンサルティング会社では、より柔軟な料金設定が可能で、月額50万円程度から新規開拓営業の支援を受けることができます。効果的な営業活動を実現するためには、自社の予算と課題に応じた料金体系を選択することが重要です。

ROI（投資収益率）の計算方法

新規開拓コンサルティングの投資効果を測定するためには、ROIの適切な計算が求められます。基本的な計算式は以下の通りです。

ROI = （新規開拓により獲得した利益 – コンサルティング費用）÷ コンサルティング費用 × 100

新規顧客開拓による売上増加だけでなく、営業活動の効率化や既存顧客の売上向上も含めて総合的に評価する必要があります。製造業の場合、新規取引先との長期的な契約により、年間数千万円から数億円の売上増加が期待できることもあります。

長期的な利益向上への影響

新規開拓コンサルティングの効果は、短期的な顧客獲得だけでなく、長期的な企業の成長に大きく寄与します。コンサルティング会社の支援により構築された新規開拓の仕組みは、プロジェクト終了後も継続的に機能し、安定した収益基盤を形成します。

具体的には、営業プロセスの標準化、顧客管理システムの導入、営業人材の育成などが挙げられます。これらの仕組みが定着することで、新規開拓営業の成功率が向上し、長期的な競争優位性を確保できます。

予算に応じたコンサル会社の選択

限られた予算の中で最大の効果を得るためには、自社の経営課題と予算に合ったコンサルティング会社を選択することが重要です。

予算別の選択指針は以下の通りです。

• 年間予算500万円以下：中小企業特化型のコンサル会社
• 年間予算500万円～2000万円：中堅コンサルティング会社
• 年間予算2000万円以上：大手コンサルティング会社

コンサルティング会社に依頼する際は、費用対効果を慎重に検討し、自社の成長段階と予算に応じた適切な選択をすることが求められます。

新規開拓を成功させるための注意点

よくある失敗パターンと対策

新規開拓コンサルティングにおいて、多くの企業が陥りがちな失敗パターンがあります。最も一般的な失敗は、コンサルティング会社への過度な依存です。外部の専門家に全てを任せてしまい、社内の営業力が育たないケースが散見されます。

また、短期的な成果を求めすぎることも失敗の原因となります。新規開拓は中長期的な取り組みであり、即効性を期待しすぎると途中で挫折してしまう可能性があります。

これらの失敗を回避するためには、以下の対策が効果的です。

• 社内メンバーの積極的な参加とスキル習得
• 段階的な目標設定と継続的な改善
• コンサルティング会社との密な連携

社内体制の整備と人材育成

新規開拓営業を成功させるためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。営業部門だけでなく、マーケティング、カスタマーサポート、経営企画など、各部門との連携が重要です。

人材育成においては、営業スキルの向上だけでなく、顧客のニーズを深く理解し、的な営業活動を展開できる人材の育成が求められます。デジタル化の進展により、データ分析やCRMシステムの活用スキルも必要となっています。

コンサルティング終了後のサポート体制

コンサルティングプロジェクトが終了した後も、継続的なサポート体制を確保することが重要です。多くのコンサルティング会社では、プロジェクト終了後も定期的なフォローアップや相談対応を提供しています。

また、社内に新規開拓の責任者を配置し、コンサルティングで構築した仕組みを継続的に改善していく体制を整えることが必要です。

継続的な営業力向上のための取り組み

新規開拓は一時的な取り組みではなく、継続的な営業力向上が重要です。市場環境の変化や顧客ニーズの変化に対応するため、定期的な営業戦略の見直しと改善が求められます。

営業活動の効率化と継続的な改善を通じて、長期的な競争優位性を確保することが新規開拓成功の鍵となります。

よくある質問（FAQ）

新規開拓コンサルティングの効果はいつから表れますか？

新規開拓コンサルティングの効果は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度で初期的な成果が表れ始めます。ただし、本格的な効果を実感するためには、12ヶ月から18ヶ月の期間が必要とされています。製造業の場合、新規取引先との関係構築に時間がかかるため、より長期的な視点での効果測定が重要です。

中小企業でも新規開拓コンサルティングは効果的ですか？

中小企業こそ新規開拓コンサルティングの効果が高いと言えます。限られた経営資源を効率的に活用し、効果的な営業活動を実現するためには、専門的な知識と経験を持つコンサルティング会社の支援が有効です。中小企業向けの料金体系を用意しているコンサルティング会社も多く存在します。

製造業の新規開拓でコンサルティング会社を選ぶポイントは？

製造業の新規開拓では、業界特有の商習慣や技術的な理解が重要です。製造業での豊富な実績を持つコンサルティング会社を選択し、長期的な取引関係の構築に精通した専門家の支援を受けることが成功の鍵となります。

新規事業の立ち上げでコンサルティング会社に依頼するメリットは？

新規事業の立ち上げにおいては、市場調査、顧客開拓、営業戦略の策定など、多岐にわたる専門知識が必要です。コンサルティング会社の支援により、事業の成功確率を高め、立ち上げ期間を短縮できます。また、リスクを最小限に抑えながら効率的な事業展開が可能となります。

営業代行とコンサルティングの違いは何ですか？

営業代行は実際の営業活動を外部に委託するサービスですが、コンサルティングは営業戦略の策定や仕組み構築を支援するサービスです。コンサルティングでは、社内の営業力向上と持続可能な成長を目指し、長期的な競争優位性の確保を重視します。

デジタル化時代の新規顧客開拓で重要なことは？

デジタル化時代においては、データ活用による効率的な営業活動が重要です。CRMシステムの導入、デジタルマーケティングの活用、オンライン営業の強化などが必要となります。顧客の購買行動の変化に対応した新たなアプローチが求められます。

新規開拓営業の成功事例から学べることは？

成功事例から学べる重要なポイントは、顧客のニーズを正確に把握し、それに合った提案を行うことです。また、継続的な関係構築と信頼関係の確立が長期的な成功に結び付きます。業界特有の課題を理解し、具体的な解決策を提示することが重要です。

コンサルティング会社に依頼する際の注意点は？

コンサルティング会社に依頼する際は、自社の経営課題を明確にし、期待する成果と期間を具体的に設定することが重要です。また、コンサルティング会社の実績や専門性を十分に確認し、費用対効果を慎重に検討する必要があります。

新規開拓の仕組みを社内に構築する方法は？

新規開拓の仕組みを社内に構築するためには、営業プロセスの標準化、顧客管理システムの導入、営業人材の育成が必要です。また、各部門との連携体制を整え、継続的な改善を行う仕組みを確立することが重要です。

効果的な営業活動を実現するための具体的なアプローチは？

効果的な営業活動を実現するためには、ターゲット顧客の明確化、顧客ニーズの深堀り、提案内容の差別化が重要です。また、営業活動のデジタル化を進め、データに基づいた意思決定を行うことで、より効率的な営業活動が可能となります。

発注先に関するご相談

INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、
事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。

まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。

• 完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます
• 類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です
• 過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です
• 発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません