営業力の強化に強いマーケティング会社5選｜選び方と成功事例を解説

営業力の強化は現代企業にとって欠かせない重要な課題です。顧客との信頼関係構築や営業プロセスの改善、営業担当者のスキル向上など、組織全体の営業力を向上させるためには専門的な知識と経験が求められます。本記事では、営業力強化に特化したマーケティング会社5社を厳選し、各社の特徴やサービス内容を詳しく解説します。さらに、営業力が低い企業の課題解決に向けた会社選びのポイントや成功事例も紹介し、継続的な営業力向上を実現するための具体的な方法をお伝えします。

営業力の強化とマーケティング会社の役割

営業力強化の重要性と現代企業の課題

現代のビジネス環境では、組織全体の営業力を向上させることが企業の持続的成長に欠かせない重要な要素となっています。営業力とは、顧客のニーズを正確に把握し、自社の商品やサービスを通じて顧客価値を提供する能力のことです。

多くの企業が直面している営業力の課題として、営業担当者のスキル不足や営業プロセスの標準化不足が挙げられます。特に、営業力が低い企業では、顧客との信頼関係構築が十分でなく、営業活動の効率性も低下しがちです。

組織として営業力を強化するためには、個人の営業力だけでなく、営業組織全体の体制構築が求められます。継続的な営業力向上を実現するには、営業担当者のスキル向上と併せて、営業プロセスの改善や顧客との信頼関係を構築する仕組み作りが重要です。

営業力強化におけるマーケティング会社の価値

営業力強化に強いマーケティング会社は、企業の営業力を向上させるための専門的な支援を提供します。これらの会社は、営業担当者のスキル向上から営業組織の体制構築まで、幅広い領域で企業の営業力強化をサポートしています。

マーケティング会社が提供する価値は、営業活動の効率化と生産性向上にあります。顧客のニーズや課題を正確に把握し、効果的な営業戦略を立案することで、営業担当者は顧客との信頼関係を構築しやすくなります。

また、営業プロセスの標準化や営業ツールの活用支援を通じて、組織全体の営業力を底上げすることが可能です。営業力強化のためのマーケティング支援は、単発的な取り組みではなく、継続的な改善サイクルを構築することで、長期的な効果を発揮します。

内製化vs外部パートナー活用の比較

営業力を強化する際、内製化と外部パートナーの活用にはそれぞれメリットとデメリットがあります。内製化のメリットは、自社の営業力に関する知識やノウハウが組織内に蓄積されることです。一方で、専門的なスキルや最新の手法を習得するには時間とコストがかかります。

外部パートナーを活用する場合、営業力強化に特化した専門知識と豊富な実績を持つマーケティング会社から支援を受けることができるため、効率的な営業力向上が期待できます。また、客観的な視点から自社の営業力の課題を分析し、効果的な改善策を提案してもらえる点も大きなメリットです。

多くの企業では、基本的な営業力強化は内製化しつつ、専門的な領域や戦略的な取り組みについては外部パートナーを活用するハイブリッド型のアプローチが採用されています。

営業力の強化に強いマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

株式会社電通デジタル

​電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

営業力強化に強いマーケティング会社の選び方

自社の営業課題を明確にする

営業力強化に強いマーケティング会社を選ぶ際は、まず自社の営業力における具体的な課題を明確にすることが重要です。営業担当者のスキル不足なのか、営業プロセスの問題なのか、顧客との信頼関係構築に課題があるのかを正確に把握する必要があります。

営業力が低い原因を特定するためには、営業活動の各段階を詳細に分析することが求められます。顧客のニーズ把握から提案、クロージングまでの一連のプロセスにおいて、どの部分に課題があるのかを明確にすることで、適切なマーケティング会社を選択できます。

組織全体の営業力を評価する際は、個人の営業力だけでなく、営業組織の体制や営業活動を支援する仕組みについても検討する必要があります。

支援範囲と専門領域を確認する

マーケティング会社によって、営業力強化の支援範囲と専門領域は異なります。営業戦略の立案に特化した会社もあれば、営業担当者のスキル向上研修に強みを持つ会社もあります。

営業力を向上させるためには、自社の課題に応じて適切な専門領域を持つマーケティング会社を選ぶことが大切です。営業プロセスの改善が必要な場合は、プロセス設計の実績が豊富な会社を、顧客との信頼関係構築に課題がある場合は、コミュニケーション強化の支援に長けた会社を選択することが効果的です。

実績と成功事例を評価する

営業力強化に強いマーケティング会社を選ぶ際は、これまでの実績と成功事例を詳細に評価することが重要です。特に、自社と同じような業界や規模の企業で営業力強化に成功した事例があるかどうかを確認します。

成功事例を評価する際は、単に営業力が向上したという結果だけでなく、どのような手法やアプローチで課題解決を図ったかを詳しく確認することが大切です。営業担当者のスキル向上、営業プロセスの改善、顧客との信頼関係構築など、具体的な改善内容を把握することで、自社の課題解決に適用できるかを判断できます。

費用対効果と継続性を検討する

営業力強化のためのマーケティング支援には、年間1000万円から1億円程度の費用がかかる場合があります。そのため、投資対効果を慎重に検討することが重要です。

継続的な営業力向上を実現するためには、単発的な支援ではなく、中長期的な視点で営業力強化に取り組む必要があります。マーケティング会社との契約期間や支援内容を検討する際は、組織として営業力を持続的に向上させるための仕組み作りが含まれているかを確認することが大切です。

費用対効果を評価する際は、営業力強化によって期待される売上向上や営業効率の改善を定量的に測定し、投資額との比較を行うことが求められます。

営業力強化のためのマーケティング支援サービス

営業戦略立案・コンサルティング

営業力強化の第一歩となるのが、組織全体の営業戦略の見直しと最適化です。マーケティング会社は、企業の現状分析から始まり、市場環境や競合状況を踏まえた包括的な営業戦略を立案します。このプロセスでは、顧客のニーズや購買行動を詳細に分析し、効果的な営業アプローチを設計することが重要です。

営業力を強化するためには、個人の営業担当者のスキルだけでなく、組織としての営業力を向上させる戦略が欠かせません。マーケティング会社は、営業組織の体制構築から営業プロセスの標準化まで、幅広い視点でコンサルティングを提供します。特に、営業力が低い企業においては、根本的な戦略の見直しが営業力強化の成功を左右する重要な要素となります。

営業プロセス改善支援

営業活動の効率化と成果向上を実現するためには、営業プロセスの体系的な改善が不可欠です。マーケティング会社は、リード獲得から受注までの一連のプロセスを分析し、ボトルネックの特定と改善策の提案を行います。

効果的な営業プロセスの構築には、顧客との信頼関係を構築するためのタッチポイントの最適化が重要です。営業担当者は、顧客のニーズや課題を正確に把握し、適切なタイミングで価値提案を行う必要があります。このような継続的な営業力向上のための仕組み作りが、組織全体の営業力強化につながります。

営業担当者スキル向上研修

営業力強化において、営業担当者のスキル向上は欠かせません。マーケティング会社は、営業パーソンの個人の営業力を向上させるための研修プログラムを提供し、実践的なスキルアップを支援します。

研修内容には、商品やサービスの理解促進、顧客とのコミュニケーション技術、プレゼンテーション能力の向上などが含まれます。特に、顧客の課題を発見し、解決策を提案する能力は、営業担当者にとって重要なスキルです。営業力を高めるためには、営業担当者が顧客価値を創造し、顧客との信頼関係を構築できる能力が大切です。

営業ツール導入・活用支援

現代の営業活動では、デジタルツールの活用が営業力強化に大きな影響を与えています。マーケティング会社は、CRMシステムや営業支援ツールの選定から導入、活用までを包括的に支援します。

ツールの活用により、営業活動の可視化と効率化が実現され、組織の営業力を向上させることができます。営業担当者は、顧客情報の管理や営業活動の記録を通じて、より戦略的な営業アプローチが可能になります。

営業力強化における組織全体の取り組み

営業組織の体制構築

営業力強化を成功させるためには、営業組織の体制構築が重要な要素となります。マーケティング会社は、企業の事業規模や業界特性に応じた最適な営業組織の設計を支援します。

組織として営業力を発揮するためには、営業担当者の役割分担や責任範囲の明確化が必要です。また、営業力強化に向けた組織全体の取り組みが共有されていることが、継続的な成果創出につながります。営業組織の体制構築により、個人の営業力を組織全体の営業力へと発展させることができます。

顧客との信頼関係構築支援

営業力の本質は、顧客との信頼関係の構築にあります。マーケティング会社は、顧客との長期的な関係性を築くための戦略とプロセスを提供します。

顧客との信頼関係を構築するためには、顧客のニーズや課題を深く理解し、継続的な価値提供を行うことが求められます。営業担当者は、単なる商品・サービスの提供者ではなく、顧客のビジネスパートナーとしての役割を果たす必要があります。

営業活動の効率化と生産性向上

営業力強化には、営業活動の効率化と生産性向上が不可欠です。マーケティング会社は、営業プロセスの最適化やリソースの効率的な配分を通じて、営業組織の生産性を向上させます。

営業活動を効率化するためには、営業担当者のスキル向上だけでなく、組織全体のワークフローの改善が重要です。効果的な営業活動の実現により、組織の営業力を向上させることができます。

継続的な営業力向上の仕組み作り

営業力強化は一時的な取り組みではなく、継続的な改善が必要です。マーケティング会社は、営業力を向上させるための継続的な仕組み作りを支援します。

この仕組みには、定期的な営業成果の分析、営業担当者へのフィードバック、研修プログラムの継続実施などが含まれます。継続的な営業力向上により、組織全体の営業力強化が実現されます。

営業力強化の成功事例とその効果

BtoB企業の営業力強化事例

BtoB企業における営業力強化の成功事例では、営業プロセスの標準化と営業担当者のスキル向上が重要な要素となります。複雑な意思決定プロセスを持つBtoB市場において、営業力を強化することで、受注率の向上と営業サイクルの短縮が実現されます。

多くのBtoB企業では、営業担当者の個人の営業力に依存していた営業活動を、組織として営業力を発揮できる体制へと転換しています。顧客のニーズや課題を正確に把握し、適切なソリューションを提案することで、顧客との信頼関係を構築し、継続的な営業力向上を実現しています。

BtoC企業の営業力強化事例

BtoC企業の営業力強化では、顧客接点の最適化と営業担当者のコミュニケーション能力向上が重要です。消費者の購買行動が多様化する中、営業力を強化することで、顧客満足度の向上と売上増加を実現しています。

BtoC企業では、営業活動の効率化とともに、顧客との信頼関係構築が営業力強化の鍵となります。営業担当者は、顧客の個別ニーズに応じた提案を行い、長期的な顧客関係を築くことで、組織全体の営業力を向上させています。

中小企業の営業力強化事例

中小企業における営業力強化では、限られたリソースを効果的に活用することが重要です。営業力が低い中小企業では、営業プロセスの体系化と営業担当者のスキル向上を通じて、大幅な成果改善を実現しています。

中小企業の営業力強化においては、組織全体の営業力向上が事業成長に直結します。営業担当者の個人の営業力を向上させるとともに、組織として営業力を発揮できる仕組みを構築することで、競争力の強化が図られています。

大手企業の営業力強化事例

大手企業では、営業組織の規模と複雑性に対応した営業力強化が求められます。組織全体の営業力を向上させるためには、営業プロセスの標準化と営業担当者のスキル向上を全社的に推進する必要があります。

大手企業の営業力強化では、マーケティング会社との連携により、年間数千万円から数億円規模の投資を行うケースが多く見られます。継続的な営業力向上により、長期的な競争優位性の確立と事業成長を実現しています。

営業力が低い企業の特徴と改善方法

営業力が低い企業に共通する課題

営業力が低い企業には、いくつかの共通した課題が挙げられます。まず、営業プロセスの標準化が不十分で、営業担当者の個人の営業力に依存している状況が挙げられます。また、顧客のニーズや課題を正確に把握するための仕組みが不足していることも、営業力が低い企業の特徴です。

営業力が低い企業では、組織全体の営業力を向上させるための戦略的な取り組みが欠かせません。営業担当者のスキル向上と併せて、営業組織の体制構築や営業プロセスの改善が必要です。

営業担当者のスキル不足への対策

営業担当者のスキル不足は、営業力が低い企業の主要な課題の一つです。この問題を解決するためには、体系的な研修プログラムの実施と継続的なスキル向上支援が必要です。

営業担当者のスキル向上には、商品・サービスの知識習得だけでなく、顧客とのコミュニケーション能力や課題発見能力の向上が含まれます。効果的な研修プログラムにより、営業担当者の個人の営業力を向上させることができます。

営業プロセスの標準化と改善

営業プロセスの標準化は、営業力強化の基盤となる重要な取り組みです。営業力が低い企業では、営業活動が属人化されており、組織として営業力を発揮できていない場合が多く見られます。

営業プロセスの標準化により、営業担当者の活動を体系化し、効果的な営業活動を実現することができます。また、営業プロセスの改善を通じて、顧客との信頼関係構築や営業活動の効率化が促進されます。

顧客ニーズの把握と対応力強化

顧客のニーズや課題を正確に把握し、適切な対応を行うことは、営業力強化において欠かせない要素です。営業力が低い企業では、顧客理解が不十分で、的確な価値提案ができていない場合があります。

顧客ニーズの把握と対応力強化には、営業担当者のヒアリング能力向上と、顧客情報の効果的な管理・活用が必要です。顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を行うことで、組織全体の営業力を向上させることができます。

営業力強化のためのツール活用

CRM・SFAツールの導入効果

営業力を強化するためには、CRMやSFAツールの活用が欠かせません。これらのツールは、営業担当者の活動を効率化し、組織全体の営業力向上に大きく貢献します。

CRMツールは顧客との信頼関係を構築するための重要な基盤となります。顧客の購買履歴や接触履歴を一元管理することで、営業担当者は顧客のニーズを正確に把握し、適切なタイミングでのアプローチが可能になります。

SFAツールは営業プロセスの標準化と効率化を実現します。商談の進捗状況や予算、決裁者情報などを体系的に管理することで、営業活動の見える化が図れます。また、営業組織全体での情報共有が促進され、組織としての営業力が向上します。

マーケティングオートメーションの活用

マーケティングオートメーションは、営業力強化において重要な役割を果たします。リードナーチャリングからクロージングまでの一連の営業プロセスを自動化することで、営業担当者はより付加価値の高い業務に集中できます。

顧客の行動データを分析し、購買意欲の高い見込み客を特定することで、営業活動の効率化が実現できます。また、顧客の関心度に応じたパーソナライズされたコンテンツ配信により、顧客との信頼関係構築が促進されます。

継続的な営業力向上のためには、マーケティングオートメーションから得られるデータを分析し、営業戦略の改善に活用することが重要です。

データ分析ツールによる営業改善

データ分析ツールは、営業力が低い企業の課題を特定し、改善策を立案するために不可欠です。営業活動の各段階でのKPI分析により、ボトルネックの発見と改善が可能になります。

顧客の購買行動パターンや営業担当者のパフォーマンスを分析することで、組織全体の営業力強化に向けた具体的な施策を立案できます。また、予測分析により、将来の売上予測や市場動向の把握も可能になります。

営業組織の生産性向上のためには、データドリブンな意思決定が求められます。定量的な分析結果に基づいて、営業プロセスの最適化や人材配置の見直しを行うことで、持続的な営業力向上が実現できます。

コミュニケーションツールの最適化

営業活動を効率化するためには、コミュニケーションツールの最適化が重要です。営業担当者と顧客、そして社内チーム間のコミュニケーションを円滑にすることで、営業力を向上させることができます。

オンライン会議ツールやチャットツールの活用により、迅速な情報共有と意思決定が可能になります。また、モバイル対応のツールを導入することで、外出先からでも顧客対応や社内連携が効率的に行えます。

営業組織の協力体制を強化するためには、プロジェクト管理ツールやファイル共有システムの活用も有効です。これにより、営業担当者は必要な情報にいつでもアクセスでき、顧客の課題に対して迅速に対応できるようになります。

営業力強化の投資対効果と測定方法

営業力強化の投資対効果の算出方法

営業力強化への投資対効果を正確に算出することは、組織の営業力向上戦略の成功を測る上で重要です。投資対効果の算出には、売上向上額、コスト削減額、生産性向上による効果を総合的に評価する必要があります。

営業力強化の投資には、研修費用、ツール導入費用、外部コンサルティング費用などが含まれます。これらの投資に対して、売上増加率、受注率向上、営業サイクル短縮などの効果を数値化して比較することで、ROIを算出できます。

営業担当者のスキル向上による効果測定では、個人の営業力向上だけでなく、組織全体の営業力への波及効果も考慮する必要があります。

KPIの設定と効果測定

営業力強化の効果を適切に測定するためには、明確なKPIの設定が欠かせません。KPIは営業活動の各段階で設定し、継続的な営業力向上を実現するための指標として活用します。

主要なKPIには、売上高、受注件数、商談化率、成約率、平均受注単価などがあります。これらの指標を定期的に測定し、目標値との比較分析を行うことで、営業力の改善状況を把握できます。

顧客との信頼関係構築の指標として、顧客満足度、リピート率、紹介件数なども重要なKPIとなります。これらの指標は、営業担当者の長期的な成果を評価する上で有効です。

短期・中長期の効果指標

営業力強化の効果は、短期と中長期で異なる指標で評価する必要があります。短期的な効果指標としては、営業活動の効率化、商談数の増加、営業サイクルの短縮などが挙げられます。

中長期的な効果指標では、売上の持続的成長、市場シェアの拡大、顧客の課題解決能力の向上などを評価します。また、営業組織の人材定着率や従業員満足度も、組織の営業力向上を測る重要な指標となります。

営業力を向上させるためには、短期的な成果に満足せず、継続的な改善と長期的な視点での評価が重要です。

継続的な改善サイクルの構築

営業力強化の効果を最大化するためには、PDCAサイクルに基づく継続的な改善が必要です。定期的な効果測定と分析により、営業プロセスの課題を特定し、改善策を実施することが重要です。

営業担当者のフィードバックと現場の声を積極的に収集し、営業活動の改善に反映させることで、実践的な営業力強化が実現できます。また、市場環境の変化に応じて、営業戦略や手法を柔軟に調整することも必要です。

組織として営業力を継続的に向上させるためには、学習する組織文化の醸成と、改善活動を推進する体制の構築が不可欠です。

よくある質問（FAQ）

営業力強化に強いマーケティング会社の選び方は？

営業力強化に強いマーケティング会社を選ぶ際は、まず自社の営業課題を明確にすることが重要です。その上で、候補企業の専門領域、実績、支援範囲を詳細に確認してください。

特に重要なのは、営業プロセスの改善実績や営業担当者のスキル向上支援の経験です。また、継続的な営業力向上を実現するためのサポート体制も評価ポイントとなります。

費用対効果を検討する際は、初期投資だけでなく、長期的な成果とROIを総合的に評価することが大切です。

営業力強化の効果が出るまでの期間は？

営業力強化の効果が現れる期間は、施策の内容と組織の状況により異なります。営業担当者のスキル向上研修などは3-6ヶ月程度で初期効果が見込めますが、組織全体の営業力向上には通常6ヶ月から1年程度を要します。

営業プロセスの改善や新しいツールの導入効果は、3-4ヶ月程度で営業活動の効率化として現れることが多いです。ただし、売上向上などの定量的な成果は6ヶ月以上の継続的な取り組みが必要となります。

顧客との信頼関係構築による効果は、より長期的な視点で評価する必要があり、1年以上の継続的な営業力強化活動が重要です。

営業力強化の費用相場はどのくらい？

営業力強化の費用相場は、支援内容と企業規模により大きく異なります。コンサルティング費用の相場は、大手ファームでは年間1000万円から1億円程度となることが一般的です。

営業研修やスキル向上支援の場合、1回あたり50万円から300万円程度が目安となります。CRMやSFAツールの導入支援を含む場合は、さらに200万円から500万円程度の追加費用が必要です。

中小企業向けの営業力強化支援では、年間300万円から1000万円程度の予算で、包括的な営業力向上プログラムを実施することが可能です。

中小企業でも営業力強化の外部支援は必要？

中小企業においても、営業力強化のための外部支援は重要な投資となります。特に営業組織の体制構築や営業担当者のスキル向上においては、専門的な知識とノウハウを持つ外部パートナーの活用が効果的です。

限られた経営資源を効率的に活用するためには、自社の営業力向上に必要な分野に特化した外部支援を選択することが重要です。営業活動の効率化や顧客の課題解決能力の向上により、投資対効果は十分に見込めます。

営業力が低い企業の特徴として、組織的な営業ノウハウの不足が挙げられるため、外部の専門的な支援により、短期間での営業力向上が期待できます。

営業力強化の成功を測る指標は？

営業力強化の成功を測る主要な指標には、以下のようなものがあります。

• 売上高の増加率
• 受注率の向上
• 平均受注単価の改善
• 営業サイクルの短縮
• 顧客満足度の向上
• 営業担当者の生産性向上

これらの指標を定期的に測定し、目標値との比較分析を行うことで、営業力強化の効果を客観的に評価できます。また、営業活動の質的な改善を測るために、顧客の課題解決件数や提案力向上の指標も重要です。

組織の営業力を総合的に評価するためには、個人の営業力だけでなく、チーム全体の協力体制や情報共有の質も含めた多角的な評価が必要です。

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