広告業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10選

広告業界では、デジタル化の進展や顧客ニーズの多様化により、従来の営業手法では新規顧客開拓が困難になっています。効果的な営業活動を実現するためには、業界特有の課題を理解し、データドリブンなアプローチや最新のデジタルマーケティング手法を活用することが求められます。本記事では、広告業界の新規開拓に特化したコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や成功事例、選定ポイントまで詳しく解説します。

広告業界における新規開拓の現状と課題

広告業界を取り巻く環境変化とデジタル化の進展

広告業界は急速なデジタル化の波に直面しており、従来の営業活動では新規顧客開拓が困難な状況となっています。テレビCMや新聞広告といった従来型メディアから、インターネット広告やSNS広告への需要シフトが加速する中、広告会社は顧客の多様化するニーズに応じた提案力が求められています。

この環境変化により、既存顧客との取引だけでは事業成長が困難となり、新規開拓営業の重要性が高まっています。特に中小規模の広告会社では、大手代理店との競争に勝ち抜くために、効率的な営業活動と差別化された提案が不可欠です。

デジタル化の進展は、営業プロセスそのものの変革も促しています。従来の対面営業中心から、オンライン商談やデジタルツールを活用した営業活動への転換が求められており、この変化に対応できるかが新規開拓成功の鍵となっています。

新規顧客開拓における主要な経営課題

広告業界の経営課題として最も顕著なのは、新規取引先の獲得に要する時間とコストの増大です。競合他社との差別化が困難な中、顧客の意思決定プロセスが長期化し、営業活動の効率性低下が深刻な問題となっています。

さらに、デジタル化に伴う専門性の高度化により、営業担当者に求められるスキルレベルが大幅に向上しています。この結果、人材育成コストの増加と、適切な人材確保の困難さが経営を圧迫する要因となっています。

利益率の維持も重要な課題です。価格競争の激化により、新規開拓で獲得した案件でも十分な収益を確保することが困難になっており、営業戦略の抜本的な見直しが求められています。

効果的な営業活動に求められる戦略転換

効果的な営業活動を実現するためには、従来の属人的な営業から、データドリブンな営業戦略への転換が求められています。顧客の行動データや市場動向を分析し、的確なタイミングでの提案を行うことで、新規開拓の成功率向上が期待できます。

また、新規事業の立ち上げを通じた市場開拓も重要な戦略となります。既存の広告サービスにとどまらず、顧客のビジネス全体を支援するコンサルティング的なアプローチにより、新たな顧客層の獲得が可能になります。

営業活動の効率化においては、デジタルツールの活用が不可欠です。CRMシステムやMAツールを導入し、営業プロセスの標準化と自動化を進めることで、限られたリソースでより多くの新規開拓機会を創出できます。

コンサルティング会社を活用する意義と効果

新規開拓コンサルティング会社を活用する最大の意義は、広告業界に特化した専門知識と実績に基づく戦略策定です。コンサル会社は業界特有の課題を理解し、効果的な解決策を提供できる点が大きな価値となります。

費用対効果の観点では、年間1000万円から1億円程度の投資により、営業活動の抜本的な改革と継続的な成果創出が期待できます。特に、社内では蓄積が困難な他社の成功事例やベストプラクティスを活用できる点は、投資効果を大きく左右する要素です。

また、コンサルティング会社の支援により、営業活動の仕組み作りと人材育成を同時に進めることで、コンサルティング期間終了後も継続的な新規開拓力の向上が実現できます。

広告業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10選

広告業界向け新規開拓コンサルティングの選定ポイント

自社の営業課題に合ったコンサル会社の見極め方

コンサルティング会社を選定する際は、まず自社の営業課題を明確に定義することが重要です。新規顧客開拓における具体的な課題が、リード獲得なのか、商談化率の向上なのか、受注率の改善なのかを特定し、それぞれの課題に対する専門性を持つコンサル会社を選定する必要があります。

また、自社の企業規模や業界内でのポジションに応じて、適切な支援レベルを提供できるコンサルティング会社の選択が求められます。大手企業向けの戦略コンサルティングが得意な会社と、中小企業の現場レベルでの改善支援が得意な会社では、提供できる価値が大きく異なります。

さらに、コンサルティング会社の支援体制や担当者の経験値も重要な選定要素です。広告業界での実務経験を持つコンサルタントが在籍し、プロジェクトの進行管理や成果創出に対する責任を明確に持っているかを確認することが必要です。

広告業界特有のニーズに対応できる専門性の確認

広告業界におけるコンサルティングでは、業界特有の商習慣や顧客の意思決定プロセスに対する理解が不可欠です。クリエイティブ業務と営業活動の両立、競合プレゼンテーションでの差別化戦略、長期契約獲得のための関係構築手法など、一般的な営業手法では対応できない専門領域への対応力が求められます。

また、デジタル広告の急速な進歩に伴い、テクノロジーとマーケティングの両面に精通したコンサルタントの存在も重要です。プログラマティック広告やデータ分析ツールの活用、オムニチャネル戦略の構築など、技術的な知識と営業戦略を統合できる専門性が必要です。

コンサルティング会社が広告業界向けに開発した独自のフレームワークやツールの有無も、専門性を判断する重要な指標となります。業界特有の課題解決に特化したメソドロジーを持つコンサル会社は、より実践的で効果的な支援を提供できる可能性が高いです。

期待できる具体的な成果指標と費用対効果

新規開拓コンサルティングの成果指標として、定量的な目標設定が重要です。新規顧客獲得数、受注金額の増加率、営業活動効率の改善度合いなど、測定可能な指標でプロジェクトの成功を評価する仕組みが必要です。

費用対効果の計算においては、コンサルティング費用に対する売上増加や利益改善の比率を明確に算出し、投資回収期間を設定することが求められます。一般的に、年間1000万円から1億円程度のコンサルティング投資に対し、3年間で投資額の3倍以上の売上増加を実現することが期待される成果レベルです。

また、定量的な成果だけでなく、営業組織の能力向上や営業プロセスの標準化など、定性的な改善効果も評価対象に含める必要があります。これらの無形資産の向上が、長期的な競争優位性の構築につながります。

契約時の重要確認事項と支援体制の評価

コンサルティング契約を締結する際は、プロジェクトの範囲と成果物を明確に定義することが不可欠です。戦略策定のみなのか、実行支援まで含むのか、人材育成や仕組み構築まで対応するのかを具体的に確認し、期待値の齟齬を防ぐ必要があります。

支援体制については、プロジェクトマネージャーの経験と実績、チームメンバーの専門性、コンサルティング期間中のサポート頻度などを詳細に確認することが重要です。特に、広告業界での成功事例を持つコンサルタントの関与度合いは、プロジェクト成功の重要な要素となります。

契約期間終了後のフォローアップ体制や、追加支援の提供条件についても事前に確認しておくことで、継続的な成果創出と改善活動の継続が可能になります。また、コンサルティング会社との契約解除条件や成果保証の有無についても、リスク管理の観点から重要な確認事項です。

広告業界における効果的な新規顧客開拓戦略

デジタルマーケティングを活用した営業活動の効率化

広告業界の新規開拓において、デジタル化は営業活動を効率的に進める上で重要な要素となっています。従来の対面営業だけでなく、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓により、より幅広い顧客層にアプローチすることが可能になります。

具体的な手法として、以下のような営業活動が求められます。

• ウェブサイトやSNSを通じた情報発信による見込み客の獲得
• マーケティングオートメーションツールを活用した効率的な営業活動
• データ分析に基づく的な営業戦略の立案
• オンライン商談システムによる営業プロセスの最適化

これらの取り組みにより、新規開拓の成功率向上と営業活動の効率化が実現されます。コンサルティング会社の支援を受けることで、自社の営業体制に合った最適なデジタル化戦略を構築できます。

既存顧客との関係強化による新規取引先の紹介営業

広告業界における新規開拓では、既存顧客からの紹介営業が効果的な手法の一つとなっています。信頼関係を構築した既存顧客は、新規事業や新たな取引先の紹介において重要な役割を果たします。

紹介営業を成功させるためには、以下の要素が重要です。

• 既存顧客との継続的なコミュニケーション維持
• 顧客の事業成長に応じた新たなサービス提案
• 紹介インセンティブ制度の構築と運用
• 顧客満足度の向上による自然な口コミ創出

コンサルティング会社では、既存顧客との関係性を分析し、紹介営業の仕組み作りから実践的な営業手法まで包括的な支援を提供します。これにより、新規開拓営業の成功確率を大幅に向上させることができます。

新規事業の立ち上げと市場開拓のアプローチ

広告業界では、市場環境の変化に応じて新規事業の立ち上げが求められるケースが増加しています。新規事業コンサルティング会社の支援により、事業の立ち上げから市場開拓まで体系的なアプローチが可能になります。

新規事業開拓における重要なポイントは以下の通りです。

• 市場調査と競合分析による事業機会の特定
• 自社の強みを活かした差別化戦略の構築
• 段階的な市場参入によるリスク管理
• 新規顧客層への効果的なアプローチ手法の確立

コンサル会社は、新規事業の戦略立案から実行支援まで、経営課題の解決に向けた包括的なサポートを提供します。これにより、既存事業とのシナジー効果を生み出しながら、持続的な成長を実現できます。

データドリブンな営業戦略による顧客層の拡大

現代の広告業界における新規開拓では、データ分析に基づく営業戦略が重要な成功要因となっています。顧客の行動データや市場トレンドを活用することで、効果的な新規顧客開拓が実現されます。

データドリブンな営業活動の具体的な実践方法として、以下が挙げられます。

• CRMシステムによる顧客情報の一元管理と分析
• 営業活動のKPI設定と継続的な改善
• 予測分析による見込み客の優先順位付け
• 顧客セグメントに応じた個別化された営業アプローチ

これらの取り組みにより、従来の勘や経験に頼った営業から、科学的根拠に基づく効率的な営業活動への転換が可能になります。

広告業界における新規開拓の成功事例

大手広告代理店のDX活用による顧客開拓事例

大手広告代理店では、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用した新規顧客開拓により、従来のアプローチでは獲得困難だった顧客層への営業を成功させています。デジタル化による営業プロセスの変革により、営業活動の効率化と成果向上を同時に実現しました。

具体的には、マーケティングオートメーションの導入により、見込み客の育成から商談化まで一貫したプロセスを構築し、新規開拓の成功率を大幅に改善しています。また、AIを活用した顧客分析により、的な営業活動を展開することで、効率的な新規顧客獲得を実現しています。

中小広告会社の営業活動改革による利益率向上事例

中小規模の広告会社では、限られたリソースを最大限活用するため、営業活動の改革による利益率向上が重要な経営課題となっています。コンサルティング会社の支援により、営業プロセスの見直しと効率化を図ることで、少ない人員でも高い成果を上げる体制を構築した事例があります。

この事例では、既存の営業手法を見直し、顧客の課題により深く対応する提案型営業への転換を図りました。結果として、単価の向上と受注率の改善により、売上と利益率の両方を向上させることに成功しています。

専門領域特化型広告会社の新規市場開拓事例

特定の業界や領域に特化した広告会社では、専門性を活かした新規市場開拓により事業拡大を実現しています。既存の専門知識と経験を基盤として、関連する新たな市場への参入を段階的に進めることで、リスクを抑えながら成長を続けています。

この取り組みでは、既存顧客との関係性を活用した紹介営業と、専門性をアピールするコンテンツマーケティングを組み合わせることで、新規取引先の獲得を効率的に進めています。

デジタル広告特化企業の営業戦略転換事例

デジタル広告に特化した企業では、市場の急速な変化に対応するため、従来の営業戦略を大幅に転換した成功事例があります。テクノロジーの進歩と顧客ニーズの多様化に対応するため、営業組織の再編成と新たな営業手法の導入を実施しました。

この事例では、データ分析に基づく顧客理解の深化と、それに基づく個別最適化された提案により、競合他社との差別化を図っています。また、継続的な顧客フォローアップ体制の構築により、長期的な取引関係の構築にも成功しています。

広告業界の新規開拓における最新トレンドと手法

AI・データ分析を活用した効率的な営業活動

AI技術とデータ分析の活用は、広告業界の新規開拓において最も重要なトレンドの一つとなっています。機械学習アルゴリズムを用いた顧客行動の予測や、自動化されたレコメンデーション機能により、営業担当者はより戦略的な業務に集中できるようになります。

具体的な活用方法として、以下の取り組みが広まっています。

• 見込み客のスコアリング自動化による優先順位付け
• 営業メールの開封率・反応率分析による最適化
• 過去の成功事例データベースによる提案内容の精度向上
• リアルタイムでの競合情報収集と分析

オンライン営業とリアル営業の最適な組み合わせ

デジタル化が進む一方で、広告業界では対面でのコミュニケーションも依然として重要な要素です。オンライン営業とリアル営業を効果的に組み合わせることで、それぞれの強みを活かした営業活動が可能になります。

最適な組み合わせを実現するためには、顧客の特性や商談の段階に応じた使い分けが重要です。初期のアプローチはオンラインで効率的に行い、重要な商談や契約締結はリアルでの面談を活用するなど、戦略的なアプローチが求められます。

顧客のデジタル化に対応した提案型営業の実践

広告業界の顧客企業もデジタル化が進んでおり、それに対応した提案型営業の実践が重要になっています。顧客の課題を深く理解し、デジタル技術を活用した解決策を提案することで、単なるサービス提供者から戦略的パートナーへと関係性を発展させることができます。

提案型営業を成功させるためには、顧客業界の最新動向や課題に対する深い理解と、それに対応する自社サービスの価値提案が不可欠です。継続的な情報収集と分析により、顧客にとって真に価値のある提案を行うことが求められます。

業界横断的なパートナーシップ構築による開拓手法

広告業界では、他業界の企業とのパートナーシップ構築により、新たな顧客開拓の機会を創出する手法が注目されています。テクノロジー企業やコンサルティングファームとの協業により、従来の枠を超えたサービス提供が可能になります。

パートナーシップを活用した開拓手法では、相互の強みを活かした付加価値の高いソリューション提供により、競合他社との差別化を図ることができます。また、パートナー企業のネットワークを活用することで、新規顧客へのアクセス機会も拡大します。

新規開拓コンサルティング導入時の準備と体制構築

社内体制の整備と営業部門の役割分担

新規開拓コンサルティングの効果を最大化するためには、導入前の社内体制整備が重要です。営業部門における役割分担の明確化と、コンサルティング会社との連携体制の構築により、スムーズなプロジェクト進行が可能になります。

具体的な体制整備のポイントは以下の通りです。

• プロジェクト責任者の明確な任命と権限設定
• 営業チーム内での情報共有体制の構築
• 既存業務との兼ね合いを考慮したリソース配分
• 成果測定と評価のための指標設定

コンサルティング効果を最大化する社内準備

コンサルティング会社に依頼する前に、自社の現状分析と課題の整理を行うことが重要です。営業活動の現状を客観的に把握し、改善したい点を明確にすることで、コンサル会社との協働により具体的な成果を得られる確率が大幅に向上します。

また、過去の営業データの整理や、現在の営業プロセスの文書化なども、コンサルティング効果を高める重要な準備作業です。これらの情報を事前に整理しておくことで、コンサルティング開始後の分析作業がスムーズに進み、より早期の成果創出が期待できます。

営業活動の仕組み作りと継続的な改善体制

新規開拓の成功には、一過性の取り組みではなく、継続的に改善される営業活動の仕組み作りが不可欠です。コンサルティング期間中に構築された仕組みを、コンサルティング終了後も継続的に運用・改善していく体制の整備が重要です。

営業活動の仕組み化においては、標準化されたプロセスの構築と、それを支援するツールやシステムの導入が効果的です。また、定期的な振り返りと改善を行うPDCAサイクルの確立により、継続的な成長を実現できます。

成果測定と評価指標の設定方法

新規開拓コンサルティングの成果を適切に評価するためには、事前に明確な指標設定が必要です。売上や契約件数などの定量的な指標だけでなく、営業プロセスの改善度合いや顧客満足度なども含めた包括的な評価体系の構築が重要です。

評価指標の設定においては、短期的な成果と長期的な成果のバランスを考慮することが重要です。また、コンサルティング費用との費用対効果についても、年間1000万円から1億円程度の投資に見合った成果が得られているかを定期的に検証する必要があります。

広告業界特有の営業課題とその対応策

クリエイティブ業務と営業活動の両立における課題

広告業界では、クリエイティブ業務と営業活動の両立が重要な経営課題となっています。多くの広告会社では、優秀なクリエイターが営業活動にも携わるケースが多く、新規開拓営業に十分な時間を確保できないという課題が求められます。

効果的な営業活動を展開するためには、クリエイティブ業務と営業業務の明確な役割分担が重要です。新規開拓に特化した営業チームの構築や、クリエイターの営業同行時間を最適化する仕組み作りが必要になります。

コンサルティング会社を活用することで、営業活動の効率化と既存業務との両立を図る具体的な手法を学ぶことができます。デジタル化を活用した営業プロセスの構築により、限られた時間での新規顧客開拓が可能になります。

競合他社との差別化に効果的な営業戦略

広告業界は競合が激しく、新規開拓において差別化が重要な要素となっています。単なる価格競争ではなく、自社の強みを活かした営業戦略の構築が求められています。

効率的な営業活動を実現するためには、顧客の経営課題に応じた提案型営業への転換が必要です。既存顧客との関係性を活用した紹介営業や、業界特有のニーズに特化したサービス開発により、競合他社との明確な差別化を図ることができます。

営業活動の仕組み作りにおいて、データ分析を活用した顧客層の理解深化や、成功事例の蓄積による提案力強化が効果的です。コンサルティング会社に依頼することで、体系的な差別化戦略の構築が可能になります。

顧客の予算削減に対応する提案力強化

近年の経済環境変化により、既存顧客の広告予算削減が課題となっています。このような状況下では、新規取引先の獲得と既存顧客との関係維持の両面での営業戦略が必要です。

顧客の予算制約に対応するためには、費用対効果を明確に示す提案型営業が重要です。具体的な成果指標の設定や、段階的な予算投入による効果検証など、顧客に合った提案内容の個別最適化が求められます。

新規開拓営業においても、初期費用を抑えたトライアル提案や、成果連動型の料金体系など、顧客の状況に応じた柔軟な営業活動が効果的です。営業活動を効率的に進めるための仕組み作りが重要になります。

長期契約獲得のための信頼関係構築手法

広告業界では、単発案件ではなく長期継続契約の獲得が利益率向上の鍵となります。信頼関係の構築には時間がかかりますが、体系的なアプローチにより効率化が可能です。

長期契約につながる営業活動のためには、顧客の事業理解を深めることが重要です。定期的な情報提供や業界動向の共有、顧客の経営課題に対する継続的な支援提案など、営業活動の質を高める取り組みが必要です。

新規開拓の段階から長期的な視点での関係構築を意識し、単なる受注獲得ではなく、パートナーシップの構築を目指した営業戦略が求められます。コンサルティング会社を活用することで、体系的な信頼関係構築の手法を学ぶことができます。

今後の広告業界における新規開拓の展望

デジタル変革が進む広告業界の営業スタイル変化

広告業界におけるデジタル化の進展により、営業活動のスタイルも大きく変化しています。従来の対面営業に加えて、オンライン営業やデジタルツールを活用した効率的な営業活動が主流となっています。

新規開拓営業においても、デジタル化の活用により営業活動の効率化が図られています。顧客データの分析や営業プロセスの自動化により、より多くの見込み顧客へのアプローチが可能になります。

コンサルティング会社を活用することで、最新のデジタル営業手法の導入支援を受けることができます。自社の営業体制に合った効果的なデジタル化戦略の構築が重要です。

データ活用による顧客理解の深化と個別最適化

データドリブンな営業戦略により、顧客層の詳細な分析と個別最適化された提案が可能になっています。新規顧客開拓においても、データ分析を活用した効率的なターゲティングが重要な要素となっています。

顧客の行動パターンや嗜好分析により、より精度の高い提案内容の構築が可能です。営業活動の仕組み作りにおいて、データ収集と分析の体制構築が必要になります。

具体的な成果指標に基づいた営業活動の継続的な改善により、新規開拓の成功率向上が期待できます。コンサルティング会社に依頼することで、データ活用の専門知識とノウハウを習得できます。

新たなビジネスモデル創出に向けた事業開発支援

広告業界では、従来の広告制作だけでなく、新規事業の立ち上げや新たなサービス開発が求められています。新規開拓営業も、既存サービスの拡販だけでなく、新規事業開発の視点が重要になっています。

新規事業の立ち上げにおいては、市場調査から事業計画の策定、営業戦略の構築まで、包括的な支援が必要です。コンサルティング会社を活用することで、新規事業に特化した営業活動の体制構築が可能になります。

既存顧客との関係を活用した新サービスの展開や、新規取引先の開拓による事業拡大など、多角的なアプローチが効果的です。営業活動の効率化と新規事業開発の両立が重要な課題となっています。

持続可能な顧客関係構築への取り組み

長期的な事業成長のためには、持続可能な顧客関係の構築が重要です。単発的な受注獲得ではなく、継続的なパートナーシップの構築を目指した営業活動が求められています。

顧客の事業成長に貢献する提案型営業や、業界動向を踏まえた戦略的な支援提案など、付加価値の高いサービス提供が重要です。営業活動を通じて顧客との信頼関係を深化させる取り組みが必要になります。

コンサルティング会社の支援により、持続可能な顧客関係構築のための体系的な手法を学ぶことができます。営業活動の質的向上と長期的な収益確保の両立が可能になります。

よくある質問（FAQ）

広告業界向け新規開拓コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

広告業界向けの新規開拓コンサルティングの費用相場は、支援内容や期間により大きく異なります。年間契約での相場は、中小規模のコンサルティング会社で年間1000万円から3000万円程度、大手ファームでは年間3000万円から1億円程度が一般的です。プロジェクト規模や支援範囲に応じて費用が決定されるため、複数のコンサルティング会社から見積もりを取得し、費用対効果を比較検討することが重要です。

コンサルティング効果はいつ頃から表れますか？

新規開拓コンサルティングの効果は、通常3ヶ月から6ヶ月程度で初期的な成果が表れ始めます。営業活動の仕組み作りや体制構築には時間が必要ですが、具体的な営業手法の改善や効率化については比較的早期に効果を実感できます。本格的な新規顧客開拓の成果については、6ヶ月から1年程度の期間が求められることが一般的です。継続的な改善により、長期的により大きな効果が期待できます。

中小規模の広告会社でも効果は期待できますか？

中小規模の広告会社においても、新規開拓コンサルティングの効果は十分期待できます。むしろ、限られたリソースを効率的に活用する必要がある中小企業にとって、専門的なコンサルティング支援の価値は高いといえます。自社の営業課題に合ったコンサルティング会社を選定し、現実的な目標設定と段階的な取り組みにより、着実な成果を得ることが可能です。規模に応じた柔軟な支援内容の調整も重要な要素となります。

コンサルティング終了後のサポート体制はどうなっていますか？

多くのコンサルティング会社では、プロジェクト終了後も継続的なサポート体制を提供しています。月次レビューや四半期報告、必要に応じた追加支援など、営業活動の継続的な改善をサポートする仕組みが用意されています。また、新たな課題が発生した際の相談対応や、追加研修の実施など、長期的なパートナーシップを重視したサポートが一般的です。契約時にアフターサポートの内容を明確に確認することが重要です。

新規開拓部門を立ち上げる際の支援内容は？

新規開拓部門の立ち上げ支援では、組織設計から人材配置、営業プロセスの構築まで包括的な支援が提供されます。具体的には、営業戦略の策定、ターゲット市場の選定、営業ツールの整備、KPI設定、研修プログラムの実施などが含まれます。また、既存の営業活動との連携や、営業管理システムの導入支援も重要な要素です。段階的な部門拡大に向けた中長期計画の策定支援も行われることが一般的です。

既存の営業活動を継続しながらコンサルを受けることは可能ですか？

既存の営業活動を継続しながらコンサルティングを受けることは十分可能です。むしろ、現在の営業活動を維持しながら改善を図ることで、リスクを最小限に抑えた変革が可能になります。段階的な改善アプローチにより、既存顧客との関係を維持しながら新規開拓の強化を図ることができます。コンサルティング会社との密な連携により、現実的で実行可能な改善計画の策定が重要になります。

広告業界の新規開拓コンサルティングが注目されている理由は？

現在、広告業界では競争が激化しており、従来の営業手法だけでは限界となっている状況です。多くの広告会社の経営者が新規顧客獲得に課題を抱えており、専門的なコンサルティングサービスが重要なソリューションなっている背景があります。特にデジタル化の進展により、新たなアプローチが求められているためです。

広告業界向けコンサルティング会社が提供している主なサービスは？

広告業界に特化したコンサルティング会社では、主に3つのサービスを提供しています。まず新規開拓を効率化する営業戦略の策定、次に顧客獲得の仕組みを構築する業務プロセス改善、そして既存顧客からの紹介営業システムの確立です。これらのサービスにより、持続的な成長基盤の構築を支援しています。

製造業のクライアント開拓に広告会社が苦戦している理由は？

製造業の新規開拓では、広告会社が従来得意としてきた消費者向けマーケティングとは異なるアプローチが必要となっています。製造業特有のBtoB営業の仕組みを理解し、技術的な専門知識や長期的な関係構築が重要な要素なっているため、多くの広告会社が苦戦を強いられているのが現状です。