建設業界のBtoB営業強化に強いコンサルティング会社10選

建設業界のBtoB営業では、長期契約サイクルや技術的専門性、許可・資格要件など特有の課題があります。これらの営業課題を解決するためには、建設業界に精通した営業代行会社やコンサルティング会社の活用が効果的です。本記事では、建設業界のbtob営業強化に実績のある代行会社を厳選し、選び方のポイントから料金形態まで詳しく解説します。

建設業界のBtoB営業が抱える特有の課題とは？

建設業界におけるbtob営業は、他業界とは大きく異なる特有の課題を抱えています。これらの営業課題は、従来の営業手法では解決が困難であり、専門性の高い営業戦略とコンサルティング支援が不可欠となっています。建設業界の企業が営業活動を効果的に展開するためには、まずこれらの課題を正確に理解することが重要です。

長期契約サイクルによる営業活動の複雑化

建設業界のbtob営業において最も大きな特徴は、契約サイクルの長期化です。一般的な建設プロジェクトでは、企画・設計段階から施工完了まで数年にわたる長期間を要するため、営業活動も従来の短期的なアプローチでは成果が出にくい状況にあります。

営業代行会社や営業コンサルティングを活用する企業の多くが、この長期契約サイクルに対応した継続的な顧客関係構築を重要視しています。特に大手企業との取引では、複数の意思決定者が関与し、営業プロセスがより複雑化する傾向があります。

このような環境下では、従来の単発的な営業活動ではなく、長期的な視点に立った戦略設計と、継続的なフォローアップを行う仕組みづくりが不可欠となります。

技術的専門性を要求される営業プロセス

建設業界の営業活動では、高度な技術的知識と専門性が求められます。顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うためには、建築技術、施工方法、法規制など幅広い知識が必要となります。

多くの建設会社では営業人材の技術的スキル不足が課題となっており、営業代行サービスを検討する際も、建設業界に特化した専門知識を持つ代行会社を選ぶことが重要です。技術的な商材の特徴を理解していない営業代行では、顧客に対して適切な価値提案ができず、営業成果の向上は期待できません。

許可・資格要件が影響する顧客開拓の難しさ

建設業界では、建設業許可や各種資格要件が顧客開拓に大きな影響を与えます。新規顧客への営業活動を行う際、自社の商材や保有する許可・資格が顧客の要求水準に合っているかを事前に確認する必要があります。

この課題に対応するため、建設業界に特化した営業代行会社では、顧客企業の要件を詳細に調査し、自社の商材との適合性を評価した上で営業活動を展開する体制を整えています。

大手企業との取引における営業力格差

建設業界における大手企業との取引では、提案力や営業組織の規模において格差が生じることが多く、中小の建設会社にとって大きな営業課題となっています。

このような状況において、営業代行を活用することで、大手企業レベルの営業力と提案力を補完することが可能です。特に一気通貫の営業支援を提供するコンサルティング会社を選ぶことで、企業の規模に関係なく競争力のある営業活動を展開できます。

デジタル化の遅れによる営業効率の低下

建設業界は他業界と比較してデジタル化が遅れており、営業活動においても非効率な手法が残存しています。顧客管理システムの未整備、営業プロセスの標準化不足、データ分析の活用不足などが営業効率の低下を招いています。

btobマーケティング支援を含めた総合的な営業強化を図るためには、デジタルツールの導入と営業プロセスの最適化が不可欠です。営業代行会社を選ぶ際も、デジタル営業手法に対応できる会社を選定することが重要となります。

建設業界のBtoB営業強化に強いコンサルティング会社10選

建設業界向け営業代行会社の選び方｜5つの重要なポイント

建設業界の営業課題を効果的に解決するためには、自社に合った営業代行会社の選定が極めて重要です。単に営業代行サービスを提供する会社を選ぶのではなく、建設業界特有の課題を理解し、実績のある専門的なコンサルティング会社を選ぶ必要があります。

建設業界に特化した実績があるかを確認する

営業代行会社を選ぶ際に最も重要なポイントは、建設業界における実績の有無です。建設業界は他業界とは大きく異なる商習慣と営業プロセスを持つため、業界経験のない代行会社では十分な成果を期待できません。

実績を確認する際は、単に建設業界の顧客数だけでなく、具体的な成果事例や支援期間、担当した商材の種類なども詳しく確認することが重要です。また、社以上の建設業界企業との取引実績があるかも選定の重要な指標となります。

豊富な実績を持つ営業代行会社では、建設業界特有の営業課題を理解した上で、効果的な営業戦略を提案することが可能です。

営業活動の一気通貫サポートが可能かを評価する

建設業界の営業活動では、リード獲得から契約締結まで長期間にわたるプロセス管理が必要となります。そのため、営業活動の一部分のみをサポートする代行会社ではなく、営業プロセス全体を一気通貫で支援できる会社を選ぶことが重要です。

一気通貫サポートには、マーケティング支援、リードナーチャリング、アポイント獲得、商談支援、契約後のフォローまでが含まれます。これらすべての工程に対応できる営業代行会社を選ぶことで、営業活動の効率化と成果向上を同時に実現できます。

自社の商材に合った営業手法を提供できるか

建設業界といっても、商材の種類や対象顧客によって最適な営業手法は大きく異なります。建築資材、建設機械、設計サービス、施工サービスなど、の商材の特徴を理解し、それに合わせた営業アプローチを提供できるかを確認する必要があります。

営業代行会社を選ぶ際は、自社の商材の特徴と顧客のニーズを正確に理解しているか、過去に類似商材の営業支援実績があるかを詳しく確認することが重要です。

btobマーケティング支援も含めた総合力があるか

現代のbtob営業では、単純な営業活動だけでなく、マーケティング活動との連携が不可欠となっています。特に建設業界では、長期的な顧客関係構築が重要であり、営業活動とbtobマーケティングを統合したアプローチが求められます。

コンサルティング会社を選ぶ際は、営業代行サービスに加えて、Webマーケティング、コンテンツマーケティング、展示会出展支援などの総合的なマーケティング支援を提供できるかを確認することが重要です。

料金形態が自社の営業成果に見合っているか

営業代行の料金形態には、固定報酬型、成果報酬型、ハーフコミッション型などがあり、自社の事業規模と期待する営業成果に応じて最適な形態を選ぶ必要があります。

建設業界向けの営業代行の費用相場は、企業の規模や支援内容によって大きく異なりますが、総合的なコンサルティング支援を含む場合、年間1000万円から1億円程度の投資が必要となることも少なくありません。料金形態を検討する際は、短期的なコストだけでなく、長期的な投資対効果を慎重に評価することが重要です。

建設業界の営業代行会社選定で失敗しないための注意点

業界経験のない代行会社を選ぶリスク

建設業界の営業代行会社を選ぶ際に最も重要なのは、業界経験の有無です。建設業界は他の業界とは大きく異なる商習慣や規制があるため、経験のない営業代行会社では期待する成果が出にくいのが現実です。

業界経験のない代行会社を選んでしまうと、顧客の専門用語が理解できない、業界特有の課題を把握していない、適切な営業アプローチができないといった問題が発生します。営業代行会社を選ぶ際は、建設業界での実績が豊富な会社を優先的に検討することが成功の鍵となります。

また、建設業界に特化した営業代行サービスを提供する会社であれば、業界の商材に合った営業手法を理解しており、効率的な営業活動を期待できます。実績を確認する際は、類似する商材での成功事例があるかも重要なポイントです。

短期的な成果のみを重視した選定の危険性

建設業界のbtob営業は長期契約サイクルが特徴的であり、短期的な成果のみを重視した営業代行会社選びは危険です。建設業界では顧客との信頼関係構築が重要であり、一気通貫での長期的な営業支援が必要となります。

短期的な成果を求める営業代行会社では、アポイント獲得数のみに焦点を当て、質の高いリードナーチャリングや顧客との関係構築がおろそかになる可能性があります。その結果、最終的な受注に繋がらず、営業成果が期待を下回ることになりかねません。

営業代行を検討する際は、短期的な成果だけでなく、長期的な営業力向上を支援してくれる会社を選ぶことが重要です。営業活動の仕組みづくりや人材育成まで含めた包括的なサポートを提供する代行会社が理想的です。

料金の安さだけで判断することの問題点

営業代行会社の料金形態は様々ですが、安さだけで選ぶことは避けるべきです。建設業界の営業代行では専門知識を持った営業人材が必要であり、質の高いサービスを提供するためには相応のコストが発生します。

料金が安い代行会社の中には、建設業界での経験が浅い営業担当者を配置したり、マーケティング支援などの付加価値サービスが不十分な場合があります。その結果、営業活動の質が低下し、期待する営業成果を得ることができません。

営業代行会社を選ぶ際は、料金と提供サービスのバランスを総合的に評価することが重要です。成果報酬型の料金形態を採用している会社であれば、成果が出ない限り高額な費用が発生しないため、リスクを抑えながら質の高いサービスを受けることが可能です。

自社の営業課題を正確に把握していない場合の対処法

営業代行会社を選定する前に、自社の営業課題を正確に把握することが重要です。課題が明確でない状態で代行会社を選んでも、適切なソリューションを提供してもらうことができず、営業活動の改善に繋がりません。

自社の営業課題を把握するためには、現在の営業プロセスを詳細に分析し、どの段階で問題が発生しているかを特定する必要があります。アポイント獲得が困難なのか、商談化率が低いのか、受注率が悪いのかなど、具体的な課題を明確にすることが重要です。

課題の把握が困難な場合は、営業コンサルティングも提供している代行会社に相談することをおすすめします。営業活動の現状分析から始めて、課題を特定した上で最適な営業戦略を提案してくれる会社であれば、より効果的な営業強化が期待できます。

契約前に確認すべき重要な項目とチェックポイント

営業代行会社との契約前には、以下の重要な項目を必ず確認する必要があります。まず、提供されるサービス内容の詳細を把握し、自社のニーズに合っているかを確認しましょう。営業代行サービスには様々なタイプがあり、アポイント獲得のみに特化したものから、営業戦略設計まで含む包括的なものまで幅広く存在します。

契約前には、担当する営業人材の経験や実績、建設業界での知識レベルを確認することが重要です。また、営業活動の進捗報告の頻度や内容、成果測定の方法についても事前に取り決めておく必要があります。

料金形態については、初期費用の有無、月額固定費、成果報酬の割合などを詳細に確認し、自社の予算に合った条件かを検討しましょう。契約期間や解約条件についても、柔軟性があるかを確認することで、リスクを最小限に抑えることが可能です。

建設業界におけるbtob営業の今後のトレンドと対策

デジタル営業ツールの活用が進む背景

建設業界でもデジタル化の波が押し寄せており、営業活動においてもデジタルツールの活用が急速に進んでいます。従来の対面営業に加えて、CRMシステムや営業支援ツールの導入により、営業効率の向上が図られています。

デジタル営業ツールの活用により、顧客情報の一元管理、営業プロセスの標準化、営業活動の可視化が可能となり、営業成果の向上に大きく寄与しています。特に大手企業との取引においては、デジタル化された営業プロセスが求められることが多くなっています。

営業代行会社を選ぶ際も、最新のデジタルツールを活用できる会社を選択することで、より効率的な営業活動が期待できます。btobマーケティングとの連携も含めて、デジタル化に対応した包括的なサポートを提供する会社が今後重要になってきます。

オンライン商談の普及による営業手法の変化

コロナ禍を契機にオンライン商談が急速に普及し、建設業界の営業手法にも大きな変化が生じています。従来は対面での打ち合わせが中心でしたが、オンライン商談により地理的制約が軽減され、営業効率が大幅に向上しています。

オンライン商談では、資料の共有や説明がより効率的に行えるため、技術的な商材の説明においても効果的です。また、移動時間の削減により、より多くの顧客とコンタクトを取ることが可能となり、営業活動の幅が広がっています。

営業代行会社を選択する際は、オンライン商談に対応できるスキルを持った営業人材を配置できるかが重要なポイントです。デジタルツールを活用した営業手法に精通している代行会社であれば、現代の営業環境に適応した効果的な営業活動を期待できます。

データドリブンな営業活動の重要性

現代のbtob営業では、データに基づいた営業活動の重要性が高まっています。営業活動のデータを収集・分析することで、効果的な営業戦略を立案し、営業成果の向上を図ることが可能となります。

データドリブンな営業活動では、顧客の行動パターンや商談プロセスの分析により、最適な営業アプローチを特定できます。また、営業活動の各段階における課題を数値的に把握することで、改善すべきポイントを明確にできます。

営業代行会社を選ぶ際は、データ分析に基づいた営業戦略設計ができる会社を選択することが重要です。営業活動のデータを適切に収集・分析し、継続的な改善を行える代行会社であれば、長期的な営業成果の向上が期待できます。

顧客のニーズ多様化に対応する営業戦略

建設業界においても顧客のニーズが多様化しており、画一的な営業アプローチでは成果を上げることが困難になっています。顧客に応じたカスタマイズされた営業戦略が必要となり、営業活動の複雑性が増しています。

ニーズの多様化に対応するためには、顧客企業の事業内容や課題を深く理解し、それに合った営業戦略を設計する必要があります。また、商材の特性を踏まえた柔軟な営業アプローチが求められます。

営業代行会社を選択する際は、多様な営業戦略を提案できる会社を選ぶことが重要です。顧客のニーズに合わせた営業活動を展開できる代行会社であれば、競合他社との差別化を図りながら効果的な営業成果を期待できます。

持続可能な営業組織づくりのポイント

建設業界の企業が長期的に成長していくためには、持続可能な営業組織の構築が不可欠です。営業代行に依存するだけでなく、自社の営業力向上も並行して進めることが重要となります。

持続可能な営業組織づくりには、営業プロセスの標準化、営業人材の育成、営業ノウハウの蓄積が必要です。営業代行会社から得られるノウハウを自社に移転し、内製化を進めることで、長期的な営業力の向上が図れます。

営業代行会社を選ぶ際は、一気通貫でのサポートに加えて、自社の営業組織強化も支援してくれる会社を選択することが理想的です。コンサルティング会社としての側面も持つ代行会社であれば、営業代行サービスを通じて自社の営業力向上も期待できます。

よくある質問（FAQ）

建設業界の営業代行を検討するタイミングはいつですか？

建設業界の営業代行を検討すべきタイミングは複数あります。最も一般的なケースは、営業人材の不足により新規顧客開拓が停滞している場合です。また、既存の営業手法では成果が出ず、営業課題の解決が困難な状況も検討タイミングとして適切です。事業拡大を目指す際に営業力の強化が急務となった場合や、大手企業との取引拡大を図りたい場合も営業代行の導入効果が期待できます。営業活動のデジタル化や効率化を進めたい企業にとっても、専門的な知識を持つ営業代行会社のサポートは有効です。

営業代行と営業コンサルティングの違いは何ですか？

営業代行と営業コンサルティングには明確な違いがあります。営業代行は実際の営業活動を代行会社が実施するサービスであり、アポイント獲得から商談、受注まで一気通貫での営業活動を担当します。一方、営業コンサルティングは営業戦略設計や営業プロセスの改善提案、営業人材の育成支援などの戦略的なアドバイスを提供するサービスです。営業代行では即効性のある営業成果が期待できますが、営業コンサルティングは中長期的な営業力向上を目的としています。建設業界では両方のサービスを組み合わせて提供するコンサルティング会社も多く、企業の営業課題に応じて最適なサービスを選択できます。

小規模な建設会社でも営業代行の効果は期待できますか？

小規模な建設会社でも営業代行の効果は十分期待できます。むしろ、営業人材が限られている小規模企業ほど営業代行のメリットを享受しやすいといえます。小規模企業では専任の営業担当者を雇用することが困難な場合が多く、営業代行を活用することで専門的な営業スキルを持つ人材による営業活動が可能となります。料金形態についても成果報酬型を選択すれば、初期コストを抑えながら営業代行サービスを利用できます。ただし、小規模企業の場合は営業代行会社を選ぶ際に、自社の商材や業界特性を理解している会社を選択することが特に重要です。豊富な実績を持つ営業代行会社であれば、小規模企業でも効果的な営業支援を受けることができます。

営業代行会社との契約期間はどの程度が適切ですか？

営業代行会社との契約期間は、建設業界の特性を考慮すると6ヶ月から1年程度が適切とされています。建設業界のbtob営業は長期契約サイクルが特徴的であり、営業成果が現れるまでに時間を要するためです。短期間の契約では十分な成果測定ができず、営業代行の真価を判断することが困難になります。一方で、あまりに長期間の契約を結ぶことも、営業成果が期待を下回った場合のリスクがあります。初回契約では6ヶ月から1年の期間を設定し、成果に応じて契約更新を検討することが推奨されます。契約期間中は定期的な成果報告を受け、営業活動の進捗を確認することで、契約継続の判断材料とすることが重要です。

営業代行導入後の成果測定はどのように行いますか？

営業代行導入後の成果測定は、複数の指標を用いて総合的に評価することが重要です。まず、定量的な指標として、アポイント獲得数、商談化率、受注率、売上増加額などを定期的に測定します。建設業界では契約までの期間が長いため、短期的な成果だけでなく中長期的な成果も評価する必要があります。また、定性的な指標として、顧客との関係性向上、営業プロセスの改善、営業ノウハウの蓄積なども重要な評価項目です。成果測定の頻度は月次での報告を基本とし、四半期ごとに総合的な評価を行うことが一般的です。営業代行会社から提供される詳細な活動報告書により、営業活動の可視化が図られ、改善点の特定も容易になります。成果が期待を下回る場合は、営業戦略の見直しやアプローチ方法の改善を営業代行会社と協議することが重要です。

建設業界のbtob営業コンサルはどのような会社ですか？

建設業界のbtob営業コンサルは、建設会社や建材メーカーなどのBtoB営業強化を専門とする会社です。業界特有の商談プロセスや顧客ニーズを熟知しており、長期間にわたる受注サイクルに対応した営業戦略の設計から実行支援まで一貫してサポートします。建設業界の法人営業に特化した豊富な実績をもとに、効果的な営業手法を提供しています。

建設業界に特化したコンサルティング会社はどのような実績をもとに選べばよいですか？

建設業界特化のコンサルティング会社選定では、同業界での成功実績をもとに判断することが重要です。具体的には、建設会社の売上向上実績、大手ゼネコンとの取引実績、建材・設備関連企業への支援事例などを確認しましょう。また、業界特有の商習慣や規制への理解度、長期プロジェクトに対応した営業戦略の提案力も重要な選定基準となります。

建設業界のbtobの営業課題を中心にどのような支援を受けられますか？

建設業界のbtobの営業課題を中心に、アポイント獲得率向上、提案力強化、受注率改善などの包括的支援を受けられます。特に建設業界では長期間の商談プロセスが特徴的なため、各段階に合わせて最適な営業アプローチを設計します。また、技術営業人材の育成や、競合他社との差別化戦略立案など、業界特性に応じたきめ細かいサポートを提供します。

建設業界の法人営業強化においてコンサルティング会社をどのように活用すべきですか？

建設業界の法人営業強化では、コンサルティング会社の専門知識を戦略立案から実行まで一貫して活用することが効果的です。まず現状の営業プロセスを分析し、業界特性に合わせて最適化された営業手法を導入します。技術的な商材の特徴を踏まえた提案書作成支援や、長期的な顧客関係構築のためのフォローアップ体制構築など、包括的なサポートを受けることで営業成果を最大化できます。

建設業界向けの営業コンサルティングサービスをどのように紹介してもらえますか？

建設業界向けの営業コンサルティングサービスを紹介する際は、まず貴社の現状課題や目標をヒアリングした上で、最適なサービス内容を提案します。業界経験豊富なコンサルタントが、アポイント獲得から受注まで一気通貫での支援内容を詳しく説明し、実際の成功事例とともに具体的な効果を紹介します。また、料金形態や導入スケジュールについても分かりやすく説明いたします。