産業機械メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

産業機械メーカーが装置のサービス化やデータ活用ビジネスなど新規事業を成功させるには、業界特有の商習慣を理解したコンサルティング会社の選定が不可欠です。本記事では、予知保全サービスやサブスク提供などの事業立ち上げ実績を持つコンサル会社5選を紹介し、選び方のポイントから費用相場まで徹底解説します。

産業機械メーカーが新規事業コンサルティングを活用すべき理由

産業機械業界では、従来の装置売り切りモデルからサービス化・サブスクリプション型ビジネスへの転換が急速に進んでいます。IoTやAIの普及により、予知保全サービスやデータ活用ビジネスなど新たな収益機会が生まれる一方、これらの新規事業を自社リソースだけで立ち上げることは容易ではありません。事業計画の策定からPoC実施、キャズム克服まで、専門性の高い支援を提供する新規事業コンサルティング会社の活用が、成功確率を高める重要な選択肢となっています。

装置のサービス化・サブスク提供への転換で求められる事業計画の専門性

産業機械メーカーが装置のサービス化を進める際、従来の売り切り型とは異なる収益モデル設計が必要となります。サブスクリプション型ビジネスでは、初期投資回収の考え方、顧客生涯価値の算出、解約率の管理など、新たな事業計画の専門性が求められます。新規事業コンサルティング会社は、サブスク提供における収益設計やプライシング戦略について、豊富な支援実績に基づいた具体的な事業計画策定を支援してくれるため、自社だけでは気づきにくい収益化の落とし穴を事前に回避できます。

予知保全サービスやデータ活用ビジネスのテーマ探索における第三者視点の重要性

予知保全サービスやデータ活用ビジネスを新規事業として立ち上げる際、自社の強みを活かせるテーマ探索が成功の鍵を握ります。しかし、既存事業の延長線で考えてしまうと、市場ニーズとのミスマッチが生じやすくなります。新規事業コンサルの第三者視点は、業界のホットトピックや顧客の潜在ニーズを客観的に分析し、自社技術とマーケットニーズの接点を発見するテーマ探索を加速させます。コンサルティング会社を活用することで、事業アイデアの妥当性検証と実現可能性の評価を短期間で進めることができます。

PoCから事業化までのキャズム克服に必要な伴走型支援

新規事業開発において、PoC実施までは進められても、そこから本格的な事業化に至るまでにキャズムと呼ばれる大きな壁が存在します。特にアフターサービス事業の立ち上げでは、社内体制の構築、営業プロセスの再設計、収益管理の仕組み作りなど、複数の課題を同時に解決する必要があります。新規事業コンサルティングの伴走型支援は、事業計画の策定だけでなく、実行フェーズにおける課題解決を継続的にサポートし、キャズムを越えて新規事業を軌道に乗せるための実践的な支援を提供してくれます。

産業機械メーカーの新規事業に強いコンサルティング会社5選【企業紹介・サービス紹介】

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規事業の創出から事業化・成長加速までを伴走するコンサルティング会社です。高度な専門性が求められる工業分野での豊富な実績を背景に、装置のサービス化やアフターサービス事業、予知保全サービス、データ活用ビジネス、サブスク提供まで、収益性と継続性を両立するモデル構築を得意としています。独自のAIツール・ノウハウを活用し、テーマ探索と仮説立案、顧客課題の抽出、PoC設計・実行を高い精度とスピードで推進。独自のWebマーケティング手法によるニーズ探索・顧客開拓と組み合わせることで、早期の市場検証と獲得を実現します。
事業計画策定からGo-To-Market、サブスクリプション設計、価格戦略、スケール戦略までを一気通貫で支援し、初期顧客獲得からキャズムを越える段階の拡販体制までを構築。大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、現場実装と収益化に直結する実践的な新規事業支援を提供します。

特長

• 工業分野に強く、装置のサービス化・アフターサービス事業・予知保全サービス・データ活用ビジネスの事業化で豊富な実績
• 独自のAIツール・ノウハウを活かしたテーマ探索〜アイデア精査〜PoC設計・検証の高効率化
• 独自のWebマーケティング手法によるニーズ探索・顧客開拓と、サブスク提供や価格モデルの設計を一体で推進

実績・事例

• 産業機械メーカーの予知保全サービス事業で従来型ビジネスからの転換に成功
• 半導体商社のIoTソリューション事業立上げで顧客提供価値の拡大を実現
• IT企業のAI活用型新規サービス開発で市場投入から6ヶ月で想定を上回る引合を獲得

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

マッキンゼー

企業・サービス概要

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する経営コンサルティングファームとして、企業の新規事業創出・成長戦略の立案から実行までを支援しています。市場・顧客の構造変化を捉えた事業機会の探索、事業性評価（TAM/SAM/SOM、ユニットエコノミクス等）、価値提案とビジネスモデルの設計、Go-to-Market戦略、組織・オペレーティングモデル設計までを統合的に提供し、構想に留まらない「立ち上げ・スケール」を重視した伴走型の支援を行います。
また、デジタル/アナリティクス、テクノロジー、デザイン、組織・人材といった専門性を横断的に組み合わせ、顧客体験の設計やプロダクト開発、データ活用基盤の整備、パートナー戦略・アライアンス構築までを一気通貫で推進。PoCに終わらせず、収益化・継続成長に必要なKPI設計、投資判断、運営体制の確立を通じて、新規事業の再現性ある実装を支援します。

特長

• 市場機会探索からビジネスモデル設計、GTM、組織設計までの一気通貫支援
• デジタル/データ、テクノロジー、デザイン、組織変革の専門性を統合した実行力
• PoC止まりを回避し、収益化・スケールに向けたKPI/ガバナンス/運営体制を構築

会社名	マッキンゼー
本社 所在地	東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー

公式サイト

アーサー・D・リトル

企業・サービス概要

アーサー・D・リトル（ADL）は、世界最古級の経営コンサルティングファームとして、戦略立案から実行支援までを一貫して伴走し、企業の成長と変革を支援しています。中でも新規事業領域では、技術起点のイノベーション創出に強みを持ち、R&D・事業部・経営層を横断した構想策定から、事業化に向けた具体的な打ち手の実装までを推進します。市場・顧客インサイトの探索、事業コンセプト設計、ビジネスモデル構築、収益性検証、事業計画策定といった上流工程に加え、PoC/実証の設計・運営、アライアンス戦略、投資判断（ステージゲート）設計、組織・ガバナンス構築までを含め、実行可能性にこだわった支援を提供します。
グローバルネットワークと業界横断の知見を活かし、製造業、エネルギー、モビリティ、通信、ヘルスケアなど多様な領域で、既存事業の強みを活かした隣接領域への展開から、破壊的変化を見据えた新たな成長エンジンの構築までを支援。机上の戦略に留まらず、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定のスピードと実行力を高め、事業化・スケールの確度を高めます。

特長

• 技術起点の新規事業に強みを持ち、戦略からPoC/事業化まで一気通貫で伴走
• 市場・顧客探索、ビジネスモデル設計、投資判断（ステージゲート）まで含む実行重視の支援
• グローバル知見と業界横断のベストプラクティスを活かし、スケール戦略・アライアンスまで推進

会社名	アーサー・D・リトル
本社 所在地	東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階

公式サイト

日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（JRI）は、SMBCグループの総合情報サービス企業として、シンクタンク機能とIT・コンサルティング機能を融合し、企業の新規事業創出・事業変革を支援しています。市場・顧客の洞察に基づく事業戦略立案から、サービス/プロダクトの企画、検証（PoC/MVP）、グロースに向けた実行計画の策定までを一気通貫で伴走し、構想止まりにしない実装型の支援を提供します。
また、金融・決済、データ利活用、セキュリティ、クラウド/アプリケーション開発などの実装力を背景に、ビジネスモデル設計とデジタル実装を同時に推進できる点が特長です。加えて、規制・ガバナンス対応やリスク評価、アライアンス設計、収益性検証など、企業内で論点化しやすい経営課題を早期に整理し、関係者合意を取りながら事業化の確度を高めます。

特長

• 調査・戦略立案からPoC/MVP、実装・運用設計までの一気通貫支援
• シンクタンクの分析力×IT実装力で、事業構想を“動くサービス”へ落とし込み
• 規制・ガバナンス、リスク/収益性検証、アライアンス設計まで含めた事業化推進

会社名	日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング

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大和総研

企業・サービス概要

大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、金融をはじめとする多様な業界に対し、調査研究・コンサルティング・システムインテグレーションを一体で提供しています。新規事業支援においては、市場・顧客ニーズの探索から事業コンセプト設計、収益モデル構築、PoC（実証）設計、サービス立ち上げ、運用・グロースまでを一気通貫で伴走し、構想にとどまらない事業化・収益化を支援します。
調査研究機能によるマクロ環境分析や規制動向の整理、金融・決済・データ利活用などのドメイン知見を活かし、事業戦略と実行計画を精緻化。さらに、システム開発・データ基盤構築・セキュリティ設計まで含めた実装力により、業務・IT・リスクの論点を統合しながら、スピードと実現可能性を両立した新規事業の立ち上げを推進します。

特長

• 調査研究×コンサル×SIを組み合わせ、構想から実装・運用まで一気通貫で支援
• 規制・ガバナンス・セキュリティを踏まえた金融品質の事業設計とリスク整理
• データ活用基盤やデジタルサービスの実装力により、PoCから本番展開・グロースまで伴走

会社名	大和総研
本社 所在地	東京都江東区冬木15番6号

公式サイト

産業機械メーカーが新規事業コンサルティング会社を選ぶ際の5つの評価基準

産業機械メーカーが新規事業コンサルティング会社を選ぶ際には、自社の課題や目指す事業モデルに適した支援体制を持つパートナーを見極めることが重要です。装置のサービス化やデータ活用ビジネスへの転換を成功させるためには、業界特有の商習慣や技術的背景を理解したコンサルティング会社を選定する必要があります。ここでは、産業機械業界における新規事業開発の実情を踏まえた5つの評価基準を解説します。これらの基準に沿ってコンサルティング会社を比較検討することで、新規事業を成功に導く最適なパートナー選びが可能になります。

アフターサービス事業など産業機械業界での新規事業支援実績と成功事例

産業機械メーカーの新規事業コンサルを選ぶ際、最も重視すべき評価基準が業界での支援実績です。装置製造を本業とする企業がアフターサービス事業やサブスクリプション型ビジネスに転換する際には、産業機械業界特有の商習慣や顧客との長期的な関係性を理解したコンサルティング会社の支援が不可欠です。具体的には、予知保全サービスの立ち上げ支援や、メンテナンスデータを活用した新規事業開発の成功事例を持つコンサル会社を選ぶことで、自社の新規事業企画に活かせる知見を得られます。コンサルティングファームが提示する事例において、テーマ探索から事業計画策定、PoC実施までのプロセスが明確に示されているかを確認しましょう。

テーマ探索からPoC実施、事業計画策定までの一気通貫支援体制

新規事業開発を成功させるためには、初期のテーマ探索から実証実験、事業化までを一気通貫で支援してくれるコンサルティング会社を選ぶことが重要です。産業機械メーカーの新規事業では、アイデア創出だけでなくPoCを通じた技術検証と事業計画の精緻化が必要になります。テーマ探索段階では市場調査や顧客ニーズの抽出を支援し、PoC実施では技術的な実現可能性を検証し、事業計画策定では収益モデルや投資計画まで具体化する伴走型支援が求められます。新規事業コンサルティング会社が各フェーズで提供する支援内容と、専門家の配置体制を事前に確認することで、途中で支援が途切れるリスクを回避できます。

サブスクリプションモデルなど装置のサービス化における収益設計の専門性

装置の売り切りモデルからサブスク提供への転換には、従来とは異なる収益設計の専門性が必要です。産業機械メーカーが新規事業としてサブスクリプション型のサービスを立ち上げる際、初期投資回収期間の長期化やキャッシュフロー管理の複雑化といった課題に直面します。装置のサービス化に精通したコンサルティング会社は、適切な価格設定や契約形態の設計、収益予測モデルの構築まで支援してくれるため、事業の持続可能性を高められます。新規事業コンサルを選ぶ際には、サブスクリプションビジネスの収益設計実績や、産業機械業界での料金体系設計の知見を持つコンサル会社を優先的に検討しましょう。

データ活用ビジネスや予知保全サービス立ち上げの技術理解度

IoTやAI技術を活用した新規事業開発では、コンサルティング会社の技術理解度が成否を分けます。予知保全サービスやデータ活用ビジネスのテーマ探索を進める際、センサーデータの取得方法や分析アルゴリズムの選定、クラウド基盤の構築といった技術的な検討が必要になります。産業機械業界に特化した新規事業コンサルティング会社であれば、製造現場のデータ収集における課題や、既存設備との連携方法についても実践的なアドバイスを提供してくれる点が強みです。コンサルティング会社を選ぶ際には、技術的なバックグラウンドを持つ専門家が在籍しているか、データサイエンティストやエンジニアとの協業体制があるかを確認することが重要です。

キャズム克服のための伴走型支援とコンサルタントとの相性

新規事業開発において最大の難関となるキャズム克服には、長期的な伴走型の支援が不可欠です。産業機械メーカーの新規事業は、PoC成功後に本格展開へ移行する際、社内の抵抗や既存事業との調整、顧客の反応など様々な障壁に直面します。この段階で事業コンサルティング会社が継続的に支援してくれるかどうかが、新規事業を成功させるための重要な評価基準となります。また、コンサルタントとの相性も見逃せないポイントです。新規事業の立ち上げには数ヶ月から数年の期間を要するため、信頼関係を構築できるコンサルタントを選ぶことが、プロジェクトの成功確率を高めます。初回面談時には、コミュニケーションスタイルや提案内容の具体性、自社の課題への理解度などを確認し、長期的なパートナーとして適切かを見極めましょう。

産業機械メーカーの新規事業コンサルティング活用における注意点と成功のポイント

産業機械メーカーが新規事業コンサルティングを活用する際には、いくつかの重要な注意点があります。コンサル会社を選んだ後も、社内体制の整備や目標設定の明確化など、自社側の取り組みが新規事業の成否を左右します。ここでは、コンサルティング会社との協働を最大限に活かすための3つのポイントを解説します。これらを意識することで、新規事業開発のプロセスをスムーズに進め、事業の立ち上げから軌道に乗せるまでの期間を短縮できます。

事業計画だけでなくPoC実行まで支援してくれる会社を選ぶ

新規事業コンサル会社の中には、戦略策定や事業計画の作成までを支援範囲とし、実行フェーズには関与しないケースがあります。しかし産業機械メーカーの新規事業では、計画段階で想定していなかった技術的課題や顧客ニーズのズレが、PoC実施段階で明らかになることが少なくありません。そのため、テーマ探索から事業計画策定だけでなく、PoC実行まで一気通貫で支援してくれるコンサルティング会社を選ぶことが重要です。実証実験の設計や実施、結果の分析と事業計画へのフィードバックまで伴走してくれる事業コンサルティング会社であれば、計画と実行のギャップを埋めながら新規事業を前に進められます。契約前に支援範囲を明確に確認し、必要に応じてPoC支援を含めた契約形態を選びましょう。

サブスクリプション型ビジネスのキャズム克服に向けた社内体制の整備

装置のサービス化やサブスク提供への転換を成功させるには、コンサルティング会社の支援だけでなく社内体制の整備が不可欠です。既存事業は製品販売を中心とした組織体制であるのに対し、サブスクリプション型の新規事業では継続的な顧客サポートや運用体制が求められます。キャズム克服のためには、新規事業専任のチーム編成や、既存の営業・サービス部門との連携体制を構築する必要があります。新規事業コンサルティング会社を活用する際は、社内の推進体制づくりや部門間調整についてもアドバイスを求め、組織面での準備を並行して進めることが成功のポイントです。経営層のコミットメントを得ることも、新規事業を軌道に乗せるための重要な要素となります。

データ活用ビジネスのテーマ探索段階での明確な成果目標設定

データ活用ビジネスや予知保全サービスなど、技術主導の新規事業では、テーマ探索の段階で明確な成果目標を設定することが重要です。「データを活用した新しいサービスを作りたい」といった漠然とした目標では、コンサルティング会社との協働も効果的に進みません。具体的には、「顧客の設備稼働率を○%向上させる」「メンテナンスコストを△%削減する」といった定量的な目標を設定し、それを実現するための事業アイデアを探索するアプローチが有効です。新規事業コンサルを活用する際は、初期段階でこうした目標設定を行い、コンサルティングファームと認識を共有することで、支援の方向性が明確になり、テーマ探索から事業化までのプロセスが加速します。成果目標が明確であれば、PoC実施時の評価基準も定めやすくなり、事業化判断もスムーズに行えます。

産業機械メーカーの新規事業コンサルティングの費用相場と契約形態

新規事業コンサルティングの費用相場と産業機械業界特有の料金体系

産業機械メーカーが新規事業コンサルティングを活用する際の費用相場は、プロジェクトの規模や期間により大きく変動します。大手コンサルティング会社では年間1000万円から1億円程度の予算が一般的であり、新規事業開発の全プロセスを支援する場合はこの範囲内で契約するケースが多くなっています。

産業機械業界では、装置のサービス化やデータ活用ビジネスといった専門性の高いテーマが中心となるため、業界知見を持つコンサルティングファームへの依頼が推奨されます。コンサル会社によっては、月額顧問契約として月200万円から500万円程度で伴走型の支援を提供するプランもあり、事業の立ち上げフェーズに応じて柔軟に契約形態を選択できる体制が整っています。

テーマ探索・PoC・事業化フェーズ別の契約形態と費用の違い

新規事業開発コンサルティングでは、テーマ探索、PoC実施、事業化という各フェーズで求められる支援内容が異なるため、契約形態と費用も変動します。テーマ探索段階では市場調査や事業アイデアの創出が中心となり、3ヶ月から6ヶ月程度で500万円から2000万円が相場です。この段階では新規事業コンサルの専門家による第三者視点でのテーマ設定が重要となります。

PoC実施フェーズでは、予知保全サービスやサブスクリプションモデルの検証を行うため、技術パートナーとの連携や実証実験の設計が含まれます。このフェーズの費用は1000万円から3000万円程度が目安であり、コンサルティング会社を選ぶ際には一気通貫で支援してくれる体制の有無が評価基準となります。事業化フェーズでは事業計画の策定から組織体制の構築まで含まれ、年間2000万円から5000万円規模の契約が一般的です。

コンサルティング費用を抑えながら成果を最大化する方法

新規事業コンサルティングの費用を抑えながら成果を最大化するには、自社の新規事業開発における課題を明確化し、必要な支援範囲を限定することが有効です。例えば、テーマ探索のみを外部のコンサル会社に依頼し、PoC以降は社内リソースで進める方法や、特定の専門領域に特化したコンサルティングファームを活用する方法があります。

また、コンサルタントとの相性を事前に確認し、自社の業界知識や既存事業との親和性が高い専門家を選ぶことで、プロジェクトの進行効率が向上し、結果的にコンサルティング費用の削減につながります。さらに、成果連動型の報酬体系を採用するコンサル会社を選ぶことで、初期投資を抑えつつ事業の成功確度を高めることが可能です。

産業機械メーカーが新規事業で成功するためのコンサルティング活用ステップ

アフターサービス事業やサブスク提供に向けたテーマ探索の進め方

産業機械メーカーが新規事業を成功させるための第一歩は、自社の強みを活かしたテーマ探索です。アフターサービス事業の強化やサブスクリプション型ビジネスへの転換は、既存事業の顧客基盤を活用できるため、新規事業創出のテーマとして有望です。コンサルティング会社の支援を受けることで、市場ニーズの分析や競合調査を効率的に進めることができます。

テーマ探索段階では、新規事業コンサルの専門家による第三者視点が重要であり、企業の内部では気づきにくい市場機会を発見できる可能性が高まります。具体的な進め方としては、顧客インタビューやワークショップを通じて事業アイデアを創出し、事業性の高いテーマを絞り込むプロセスをコンサルティングファームと協働で実施します。

予知保全サービスのPoC実施から事業計画策定までのプロセス

テーマが決定した後は、PoC実施を通じて事業の実現可能性を検証します。予知保全サービスやデータ活用ビジネスでは、IoT技術やAI分析の導入が必要となるため、技術的な専門性を持つコンサルティング会社を選ぶことが成功の鍵です。PoC段階では実証実験の設計から実施、結果分析までを一気通貫で支援してくれる体制が求められます。

PoC完了後は事業計画策定に移行し、収益モデルの設計や投資計画の策定を行います。この段階では新規事業コンサルティングの経験豊富な専門家による支援が不可欠であり、事業の立ち上げに必要なリソース配分や組織体制についても具体的な提案を受けることができます。

キャズムを越えて新規事業を軌道に乗せるための伴走支援の活用法

新規事業は事業計画の策定後も、キャズムを越えて本格的な事業化を実現するまでに多くの課題が発生します。この段階で重要なのが、伴走型のコンサルティング支援です。伴走型支援では、コンサルタントが定期的に現場に入り、事業の進捗管理や課題解決をサポートしてくれるため、事業を軌道に乗せるまでの確度が高まります。

産業機械業界では、サブスクリプションモデルへの転換やデータ活用ビジネスの立ち上げにおいて、既存の組織体制や評価制度との調整が必要となるケースが多く見られます。コンサルティング会社を活用することで、社内の抵抗を最小化しながら新規事業を推進できる体制を構築でき、結果として新規事業の成功確率を大幅に向上させることが可能です。

よくある質問（FAQ）

産業機械メーカー向け新規事業コンサル会社の選び方は？

事業会社出身者が多く産業機械に新規事業の実績があるか、現場理解と技術知見、PoC～新規事業立ち上げまで一気通貫でを支援しているかを必ず確認しておきましょう。

産業機械業界の新規事業開発で意識すべき注意点は？

既存設備との親和性と安全規制への適合が最重要です。事業立ち上げを急ぎすぎず、サプライチェーンやアフターサービス体制などBtoB特有のの注意点を整理しておきましょう。

新規事業にコンサルティング会社が必要な理由は？

新規事業は技術・市場・収益モデルの不確実性が高く、客観視と仮説検証の型が必要なためです。社内人材だけでは思考が固定化しやすく、外部コンサルを活用することがが必要な場面が増えています。

タナベコンサルティングは産業機械の新規事業に強い？

タナベコンサルティングは製造業の新規事業開発に実績があり、構想策定からの立ち上げを一気通貫でを支援しています。全社戦略と現場改善をつなぐのコンサルに強みがあります。

ドリームインキュベータはどのような支援を提供している？

ドリームインキュベータ（株式会社ドリームインキュ）は産業機械メーカーに新規事業の戦略立案から事業アイデア検証、事業の立ち上げまでを提供している事業コンサルティング会社です。

新規事業を立ち上げるベストなタイミングは？

既存事業の成長鈍化が見え始め、かつ技術アセットや顧客基盤に新たな適用余地が見えた段階が好機です。資金・人材に余力があるうちに新規事業を立ち上げに動くことが必要な戦略です。

新規事業コンサル会社の費用相場はどの程度？

戦略策定のみなら数百万円規模、新規事業開発を伴走型のプロジェクトとすると年間数千万円まで幅があります。成果連動型フィーか月額フィーかの違いもあるため、見積条件を具体的な粒度で確認しておきましょう。

伴走型と戦略策定型コンサルティングの違いは？

戦略策定型はレポート中心、伴走型の新規事業コンサルは顧客インタビューやPoC、の立ち上げに向けた実務までを支援し、社内メンバーの事業開発のスキル移転も同時にを支援していきます。

新規事業コンサルタントとの相性を見極めるには？

初回面談で自社の技術や顧客をどこまで具体的なレベルで理解しようとするか、現場訪問を提案してくれるかを確認しましょう。コンサルタントとの相性は長期の新規事業開発を左右するため、複数社比較しておきましょう。

既存事業と新規事業のシナジーをどう生かす？

既存事業の顧客基盤・保守データ・製造ノウハウなど強みを棚卸しし、に新規事業で再利用できる資産を特定します。コンサル会社を活用し、事業開発のロードマップに基づいシナジーを進めることが重要です。

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