航空・宇宙業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日航空・宇宙業界では、防衛産業や民間宇宙ビジネスの拡大により新規顧客開拓の重要性が高まっています。しかし、長期開発サイクルや厳格な品質基準など業界特有の商習慣が営業活動の障壁となっています。本記事では、航空会社・宇宙機関・部品メーカーへの新規開拓に強いコンサルティング会社5社を厳選し、選び方から実践ポイントまで徹底解説します。目次航空・宇宙業界における新規顧客開拓の現状と課題航空・宇宙業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選航空・宇宙業界向け新規顧客開拓コンサルティングの選び方航空・宇宙業界の新規顧客開拓を成功させる実践ポイント航空・宇宙業界の新規顧客開拓における今後の展望まとめよくある質問（FAQ）航空・宇宙業界における新規顧客開拓の現状と課題2026年の航空・宇宙業界市場動向と新規開拓の重要性2026年の航空・宇宙業界は、民間宇宙ビジネスの拡大と防衛産業の市場変化により、新規顧客開拓の重要性が一層高まっています。航空会社の回復基調が続く中、部品メーカーや関連企業への影響も大きく、効果的なリードジェネレーション強化が求められる状況となっています。宇宙機関との取引拡大や新規事業の立ち上げに向けて、コンサルティング会社の支援を活用した営業活動の効率化が重要です。従来の営業プロセスでは対応が難しい新たな顧客層へのアプローチが、企業の成長戦略における重要な課題として挙げられます。航空・宇宙業界特有の営業課題とターゲット設定の難しさ航空・宇宙業界における新規顧客開拓では、長期開発サイクルと高額案件特有の商習慣への対応が必要です。宇宙機関や研究機関への参入障壁は高く、厳格な品質基準と認証プロセスがもたらす営業プロセス設計の複雑性が、新規開拓営業の大きな課題となっています。防衛産業特有の商習慣や規制への理解も不可欠で、適切なターゲット設定なしには効率的な営業活動が困難です。コンサルティングファームの専門知見を活用することで、業界特性に合った営業戦略を構築し、具体的な成果につなげることが可能です。既存顧客との関係性を維持しながら、新規顧客開拓を並行して進める必要があります。デジタル化時代の顕在ニーズとナーチャリング戦略従来型対面営業からの転換が進む航空・宇宙業界では、デジタル化を活用した新規顧客開拓の手法が重要となっています。技術情報の提供と信頼構築に必要な長期ナーチャリングプログラムの設計が、顕在ニーズの見極めと適切なアプローチタイミングの実現に不可欠です。コンサル会社が提供している伴走支援により、営業担当者のスキル向上と営業活動の効率化を同時に推進できます。クライアント企業の課題に応じて、デジタルツールを活用した営業プロセスの最適化が求められます。新規顧客開拓コンサルティングの活用により、自社の営業体制を強化し、持続的な成長基盤を構築することが可能です。航空・宇宙業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の収益成長を支えるコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、防衛産業、航空会社、宇宙機関、部品メーカー、研究機関などの領域で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があるのが強みです。 市場・技術動向を踏まえたターゲット設定、顕在ニーズの把握とナーチャリングを組み合わせたリードジェネレーション、商談化を加速する営業プロセス設計までを一気通貫で伴走。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を整え、短期の成果と中長期のパイプライン拡大を両立します。特長独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ顧客解像度を高めるターゲット設定とナーチャリング設計により、リードジェネレーションの質と量を両立商談獲得率向上を意識した営業プロセス設計と、戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制実績・事例航空・宇宙関連企業の民需市場開拓で防衛技術の民生転用による新規顧客獲得を実現半導体業界向けにグローバル顧客開拓戦略を策定し、海外顧客を18カ月で15社開拓商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイト日本総合研究所 企業・サービス概要日本総合研究所（JRI）は、シンクタンク・コンサルティング・ITソリューションを一体で提供し、企業の持続的成長と社会課題解決を支援する総合的なプロフェッショナルファームです。新規顧客開拓支援においては、市場・顧客の構造把握からターゲット選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、リード獲得～商談化の仕組み設計、営業・マーケ組織の実行支援までを一気通貫で伴走します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの立ち上げ、パートナー戦略を含むチャネル設計など、事業特性に合わせた打ち手を設計し、再現性のある獲得モデルの構築を目指します。 また、JRIの強みであるデータ活用・DXの知見を踏まえ、CRM/SFA/MAの整備、顧客データ統合、リードスコアリング、パイプライン管理といった基盤構築まで支援可能です。戦略提言にとどまらず、KPI設計・運用、現場への定着、効果検証と改善サイクルの設計を通じて、「獲得できる仕組み」を組織能力として内製化することを重視し、事業成長につながる新規開拓の実行力を高めます。特長市場分析～ターゲット設計～獲得プロセス構築まで、新規開拓を一気通貫で支援ABM/インサイドセールス/チャネル戦略を統合し、再現性あるリード～商談化モデルを設計CRM/SFA/MAやデータ活用基盤の整備まで踏み込み、KPI運用と定着化を伴走会社名日本総合研究所本社所在地東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング 公式サイトアーサー・D・リトル 企業・サービス概要アーサー・D・リトル（ADL）は、戦略コンサルティングのパイオニアとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを担うグローバルファームです。新規顧客開拓支援においては、単なるリード獲得や営業代行ではなく、市場・顧客の深い洞察に基づくターゲット設計、提供価値の再定義、Go-to-Market戦略の構築を通じて、再現性のあるパイプライン創出と受注確度の向上を支援します。B2B領域を中心に、製造業、エネルギー、通信、ヘルスケア、テクノロジーなど多様な産業での知見を活かし、成長領域・優先セグメントの特定から、アカウントプランニング、提案シナリオ作成、組織・プロセス整備までを一気通貫で伴走します。 また、既存顧客基盤の分析や購買意思決定者の理解、競合・代替手段の把握を通じて、勝ち筋となるバリュープロポジションと営業メッセージを磨き込み、マーケティング施策・インサイドセールス・フィールドセールスの連携設計まで含めた実行可能な営業変革を実現します。特長市場・顧客インサイトに基づくターゲット選定とGo-to-Market戦略の構築バリュープロポジション／提案シナリオの設計により受注確度を高める支援マーケ・営業・組織/プロセスを一体で設計し、再現性ある新規開拓モデルを定着会社名アーサー・D・リトル本社所在地東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階 公式サイト大和総研 企業・サービス概要大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。 顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。特長戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応会社名大和総研本社所在地東京都江東区冬木15番6号 公式サイトマッキンゼー 企業・サービス概要マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルで幅広い業界の経営課題解決を支援する経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定からターゲット市場・顧客の選定、提供価値（バリュープロポジション）設計、営業・マーケティングの変革、実行・定着までを一気通貫で支援します。市場・顧客・競合の徹底分析に基づき、獲得すべき顧客セグメントと勝ち筋を明確化し、リード獲得から商談化、受注、継続・アップセルに至るまでのエンドツーエンドのプロセスを再設計。デジタル施策やデータ活用も組み合わせ、成果に直結する営業生産性の向上と持続的なパイプライン創出を実現します。さらに、組織・人材・インセンティブ設計、KPI/ダッシュボード整備、現場の運用設計まで踏み込み、実行可能性の高い施策として落とし込みながら、変革を現場に定着させます。特長市場・顧客・競合の分析に基づくターゲット選定と勝ち筋（GTM）設計リード獲得〜受注・継続までの営業・マーケティング一体のプロセス変革KPI設計・組織/人材・運用定着まで踏み込んだ実行伴走による成果創出会社名マッキンゼー本社所在地東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー 公式サイト航空・宇宙業界向け新規顧客開拓コンサルティングの選び方業界実績と防衛産業・宇宙機関への対応力航空・宇宙業界の新規顧客開拓コンサルティングを選定する際、最も重視すべきポイントが業界実績と防衛産業・宇宙機関への対応力です。航空・宇宙業界における具体的な成功事例を保有するコンサルティングファームは、業界特有の商習慣や規制への深い理解を持っています。防衛産業では厳格なセキュリティ要件や長期契約を前提とした営業プロセスが求められ、宇宙機関や研究機関との取引では技術的な信頼性の証明が不可欠となります。コンサルティング会社の選定では、航空会社や部品メーカーとの取引実績だけでなく、防衛産業特有の調達プロセスや品質認証への対応経験を確認することが重要です。過去の成功事例をもとに、自社の課題に合った新規顧客開拓の戦略を提案できるコンサルティングファームを選ぶことで、効果的な営業活動の展開が可能となります。営業プロセス設計力とリードジェネレーション手法航空・宇宙業界の新規顧客開拓では、長期契約を前提とした営業プロセス設計の専門性が求められます。コンサルティングファームが提供するリードジェネレーション手法が、業界の商習慣に適合しているかを見極めることが重要です。効果的な新規開拓営業を実現するには、展示会やカンファレンスでの対面営業と、デジタルツールを活用した効率的な顧客開拓支援を組み合わせた戦略が必要となります。営業プロセスの各段階において、顧客の意思決定プロセスに合わせた具体的なアプローチ手法を提案できるコンサルティング会社を選定することで、新規顧客開拓の成功率を高めることができます。特に航空・宇宙業界では、技術部門と購買部門への同時アプローチや、長期的な信頼構築を前提としたナーチャリング戦略の設計力が、コンサルティングファームの価値を左右します。営業活動の効率化と成果創出を両立させる営業プロセス設計力を持つコンサルティング会社が求められます。ターゲット設定の精度と顕在ニーズの見極め力航空・宇宙業界における新規顧客開拓を成功させるためには、適切なターゲット設定と顕在ニーズの見極めが不可欠です。コンサルティングファームが航空会社・部品メーカー・宇宙機関など、顧客セグメント別の特性を理解し、自社の強みに合った顧客層への営業戦略を提案できるかが重要な選定基準となります。顕在ニーズと潜在ニーズを正確に見極め、開拓営業のタイミングを適切に判断する能力は、新規顧客開拓コンサルティングの成果を大きく左右します。業界ネットワークを活用した情報収集力を持つコンサルティング会社は、競合他社の動向や顧客の開発ロードマップを把握し、効果的な新規開拓の機会を創出できます。具体的には、防衛産業における長期調達計画や、民間宇宙ビジネスの市場動向を踏まえたターゲット設定の支援を提供しているコンサルティングファームを選ぶことが、新規顧客開拓の成功につながります。伴走支援体制とナーチャリングプログラムの充実度航空・宇宙業界の新規顧客開拓では、戦略立案から実行までの一貫した伴走支援体制が重要です。コンサルティングファームが提供するナーチャリングプログラムの充実度は、長期的な営業活動を支える基盤となります。新規開拓営業では、初回接触から契約締結までに数年を要するケースも多く、継続的な関係構築と情報提供が求められます。営業担当者への教育・育成支援を含めた包括的な伴走支援を提供するコンサルティング会社を選定することで、社内の営業体制強化と持続可能な新規顧客開拓の仕組みを構築できます。具体的なナーチャリングプログラムには、定期的な技術情報の提供、顧客の課題に応じたソリューション提案、展示会やセミナーを活用した接点創出などが含まれます。コンサルティングファームの伴走支援体制が自社の営業活動のペースや組織体制に合っているかを確認し、長期的な視点で新規顧客開拓を成功させるパートナーを選ぶことが重要です。費用対効果と契約形態の柔軟性新規顧客開拓コンサルティングの選定では、費用対効果と契約形態の柔軟性も重要な判断基準となります。航空・宇宙業界向けコンサルティングの料金体系は、プロジェクト規模や支援内容により年間1000万円から1億円程度と幅広く、自社の予算と期待する成果に応じた選定が求められます。成果報酬型オプションを提供するコンサルティングファームでは、新規顧客開拓の実績に応じた料金設定が可能となり、投資対効果の最適化が図れます。契約形態の柔軟性は、短期的な戦略立案支援から長期的な伴走支援まで、企業のニーズに合わせた支援を受ける上で重要です。コンサルティング会社が提供する投資対効果（ROI）の測定と可視化サポートにより、営業活動の改善ポイントを明確にし、継続的な成果向上を実現できます。料金体系の透明性と契約内容の柔軟性を確認し、自社の新規顧客開拓の目標達成に最適なコンサルティングファームを選定することが成功の鍵となります。航空・宇宙業界の新規顧客開拓を成功させる実践ポイント防衛産業・宇宙機関向けリードジェネレーション戦略航空・宇宙業界における新規顧客開拓では、防衛産業や宇宙機関向けの効果的なリードジェネレーション戦略が求められます。専門展示会やカンファレンスの活用は、業界関係者との直接的な接点を創出し、信頼構築の第一歩となります。技術資料やホワイトペーパーを活用した情報提供は、自社の技術力と信頼性を証明する重要な手段です。デジタルマーケティングと対面営業を最適に組み合わせることで、効率的な新規開拓営業が可能となります。防衛産業では、セキュリティ要件や調達プロセスへの理解を示すことが重要であり、宇宙機関向けには技術的な専門性と過去の実績を明確に提示する必要があります。新規顧客開拓コンサルティングを活用することで、業界特有の商習慣に合わせたリードジェネレーション手法を確立し、顕在ニーズを持つ顧客層への効果的なアプローチが実現できます。営業活動の初期段階から適切なターゲット設定を行い、長期的な関係構築を前提とした戦略を展開することが、新規顧客開拓の成功につながります。航空会社・部品メーカー別のターゲット設定と営業プロセス航空・宇宙業界の新規顧客開拓では、航空会社と部品メーカーで異なる営業プロセスの設計が重要です。顧客セグメント別に最適化された営業プロセスを構築することで、効率的な新規開拓が可能となります。航空会社向けには、運航効率や安全性向上に直結する提案が求められ、部品メーカー向けには品質管理や供給安定性が重視されます。意思決定者へのアプローチ経路を確立し、技術部門と購買部門への同時アプローチを実施することで、新規顧客開拓の成功率を高めることができます。コンサルティングファームの支援を活用することで、各顧客層に合わせた具体的な営業戦略を立案し、自社の強みを効果的に訴求できます。営業担当者の育成も含めた包括的な支援により、持続可能な新規開拓の体制を構築することが可能です。顧客の開発ロードマップや調達計画に合わせた提案タイミングの設定は、長期契約を前提とする航空・宇宙業界において極めて重要な要素となります。長期的なナーチャリングと顕在ニーズの創出航空・宇宙業界における新規顧客開拓では、長期的なナーチャリング戦略と顕在ニーズの創出が成功の鍵を握ります。定期的な情報提供による関係性構築は、顧客との信頼関係を深め、将来的な商談機会を創出します。顧客の開発ロードマップに沿った提案タイミングを見極めることで、適切なタイミングでの営業活動が展開できます。潜在ニーズを顕在ニーズへ育成するコミュニケーション設計は、長期的な視点での新規顧客開拓を実現する上で不可欠です。コンサルティング会社の伴走支援を活用することで、ナーチャリングプログラムの設計から実行までを効果的に進めることができます。既存顧客との関係深耕と並行して、新規顧客開拓の営業活動を展開することが、持続的な成長につながります。航空・宇宙業界特有の長期開発サイクルに対応したナーチャリング戦略により、顧客の課題に寄り添った提案が可能となり、競合他社との差別化を実現できます。新規開拓営業の成果を最大化するためには、デジタル化を活用した効率的な顧客管理と、対面でのきめ細かなコミュニケーションを組み合わせた戦略が求められます。航空・宇宙業界の新規顧客開拓における今後の展望民間宇宙ビジネス拡大がもたらす新規開拓機会2026年以降、民間宇宙ビジネスは急速な拡大が予測されており、新規顧客開拓の機会が大きく広がっています。従来は政府機関や宇宙機関が中心だった顧客層が、民間企業へと多様化しており、異業種からの参入も増加しています。新規事業として宇宙関連分野に参入する企業が増えることで、航空・宇宙業界のコンサルティングファームには、これまでとは異なる顧客セグメントへのアプローチが求められています。コンサルティング会社は、こうした新たな顧客層に合わせた営業活動の設計と、効果的なリードジェネレーション戦略を提供することが重要です。デジタル化を活用した新規開拓営業により、従来のターゲット設定では捉えきれなかった潜在顧客へのアプローチが可能となっています。デジタル技術を活用した次世代営業戦略航空・宇宙業界においても、デジタル技術を活用した営業活動の効率化が加速しています。AIやデータ分析を活用することで、顧客の顕在ニーズを的確に捉え、最適なタイミングでのアプローチが実現可能です。コンサルティングファームは、CRMやMAツールを活用した営業プロセスの最適化支援を提供しており、クライアント企業の営業活動を大幅に効率化しています。バーチャル展示会やオンライン商談の定着により、地理的な制約を超えた新規顧客開拓が可能となり、営業担当者の活動範囲が広がっています。具体的な成功事例として、デジタルツールを活用したナーチャリング施策により、従来の対面営業では困難だった海外の宇宙機関や研究機関との取引開始に成功した企業が挙げられます。持続可能性と新規顧客開拓の融合環境対応技術への需要が高まる中、カーボンニュートラル対応を掲げる航空会社や部品メーカーとの新たな取引機会が生まれています。ESG経営を重視する企業が増加しており、持続可能性を営業戦略に組み込むことが競争優位性の確立に繋がっています。新規顧客開拓コンサルティングでは、環境技術や省エネルギーソリューションを軸とした営業戦略の立案支援が注目されており、既存顧客との関係深化にも効果的です。コンサルティング会社は、顧客企業の技術力と市場ニーズを結びつける戦略を提案し、長期的な成長基盤の構築を支援しています。防衛産業においても、環境配慮型の技術開発が進んでおり、新規開拓の重要なテーマとなっています。まとめ航空・宇宙業界の新規顧客開拓で重視すべきポイント航空・宇宙業界における新規顧客開拓を成功させるためには、業界特性を深く理解したコンサルティング会社の選定が重要です。長期開発サイクルや厳格な品質基準といった業界特有の商習慣に精通し、具体的な成功事例を持つファームを選ぶことが求められます。デジタル化とリアルの対面営業を融合させた効果的な営業プロセスの構築により、顕在ニーズの創出と効率的なリードジェネレーションが実現可能です。コンサルティングファームは、ターゲット設定から営業活動の実行まで、一貫した伴走支援を提供しており、自社の営業体制強化に大きく貢献します。コンサルティング会社活用による成果最大化外部専門家の知見を活用することで、新規顧客開拓の戦略立案から実行までのスピードと精度が大幅に向上します。コンサルティング会社が提供する営業プロセス設計やナーチャリングプログラムにより、社内営業担当者のスキル向上と持続可能な成長基盤の構築が可能です。投資対効果を高めるためには、プロジェクト規模に応じた柔軟な契約形態を選択し、成果の可視化を重視することが重要です。新規開拓営業における課題解決には、航空会社、部品メーカー、宇宙機関といった顧客セグメント別の最適なアプローチが求められます。2026年以降の航空・宇宙業界で勝ち残るために民間宇宙ビジネスの拡大や異業種からの参入増加により、市場環境は急速に変化しています。新規顧客開拓と既存顧客の深耕をバランス良く進めることで、安定的な成長を実現することが可能です。デジタル技術を活用した次世代型営業組織への進化は、競争力維持のために不可欠となっており、早期の取り組みが成功の鍵を握ります。コンサルティング会社との協働により、変化する顧客ニーズに柔軟に対応し、効率的な営業活動を展開することが、2026年以降の航空・宇宙業界で勝ち残るための第一歩となっています。よくある質問（FAQ）航空・宇宙業界に強いコンサルティング会社の選び方は？航空宇宙分野の専門知識を持ち、実績豊富な企業が推奨されます。以下のような特徴を確認してみましょう。まず、技術理解が深く、海外展開に向けた支援も可能か。次に、自社の課題に合った提案ができるかです。これらを満たす会社を選ぶことが重要です。新規顧客開拓コンサルの具体的なサービス内容は？市場調査からターゲット選定、商談設定まで、事業を拡大させるための包括的な支援を行います。支援内容を具体的に言うと、潜在顧客のリスト化や、航空宇宙業界特有の長いリードタイムを考慮した新規営業プロセスの構築などが含まれます。航空・宇宙業界の新規開拓で重要なポイントは？成功には主に3つのポイントがあります。長期的な信頼関係の構築、技術的な強みの明確化、そしてデジタルツールの活用です。専門コンサルの知見を借りることで、複雑な業界構造の中でも効率的に顧客接点を作り、成果を最大化することが可能です。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません