建材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

建材業界における新規顧客開拓は、工務店・ゼネコン・設計会社など多様な顧客層への対応が求められ、従来の営業手法では限界を迎えています。本記事では、建材メーカーの新規開拓営業に強いコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴・実績・料金体系を徹底比較。デジタル化を活用した営業戦略から実行支援まで、2026年最新の支援内容をご紹介します。

建材業界における新規顧客開拓の課題と2026年のトレンド

建材メーカーを取り巻く市場環境は2026年に向けて大きな転換期を迎えています。新設住宅着工件数の減少が続く一方で、リフォーム市場や商業施設分野への需要シフトが加速しており、従来の工務店やゼネコンとの既存取引だけでは売上維持が困難な状況となっています。新規顧客開拓における営業活動の抜本的な見直しが求められる中、デジタル化を活用した効果的な営業戦略の構築が重要です。多くの建材メーカーが新規事業の立ち上げや新規開拓営業の強化に取り組んでいますが、建材業界特有の商習慣や長期的な意思決定プロセスへの対応に課題を抱えているのが現状です。

工務店・ゼネコンとの取引構造変化とリードジェネレーション課題

建材メーカーの営業活動において、工務店やゼネコンとの取引構造が大きく変化しています。従来の対面営業中心のアプローチでは新規顧客層へのリーチが限定的となり、効率的なリードジェネレーションの実現が困難です。特に中小規模の工務店やリフォーム業者は情報収集をデジタルチャネルで行う傾向が強まっており、Webサイトやオンライン展示会を活用した新規開拓の仕組みづくりが不可欠となっています。既存顧客との関係維持と並行して新規顧客開拓を進めるには、営業プロセス全体の見直しと営業担当者のスキル向上が重要な課題です。

設計会社・不動産開発への営業プロセス設計の複雑化

商業施設や大規模開発案件では、設計会社や不動産開発企業への営業活動が成功の鍵を握ります。これらの顧客層は設計段階から建材の提案を求めるため、従来の工務店向け営業とは異なる営業プロセス設計が必要とされます。BIM対応やサステナビリティへの配慮など、技術的な提案力に加えて、複数の意思決定者への調整能力が求められるため、営業活動の複雑化が進んでいます。新規事業として設計会社向けの開拓営業に参入する建材メーカーも増えており、専門的なコンサルティング支援を活用した戦略立案が重要です。

デジタル化時代のターゲット設定とナーチャリング戦略

2026年の建材業界では、デジタル化を活用したターゲット設定と継続的なナーチャリング戦略が新規顧客開拓の成否を分けます。顧客の購買プロセスが長期化する建材業界において、初回接触から受注までの関係構築には戦略的なアプローチが不可欠です。マーケティングオートメーションやCRMツールを活用した顧客情報管理により、見込み顧客の育成を効率的に進める体制づくりが求められています。コンサルティングファームの支援により、自社の強みに合った顧客層の選定と、具体的な営業活動の設計を行うことで、新規開拓の成果を最大化できる環境が整いつつあります。

建材メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の売上拡大と営業生産性の向上を実現するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーションからターゲット設定、ナーチャリング、営業プロセス設計、顕在ニーズの捕捉までを連動させた獲得パイプラインを構築します。
工務店、ゼネコン、リフォーム業者、設計会社、不動産開発など建設・不動産バリューチェーンをはじめ、製造業、商社、ITなど多様な業界で大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、営業・マーケティングの分断を解消しながら、短期の成果創出と中長期の顧客基盤拡大を両立します。

特長

• 独自データとAIの組み合わせで潜在顧客と顕在ニーズを高精度に特定し、リードジェネレーションを加速
• ターゲット設定に基づく営業プロセス設計とナーチャリングシナリオで、SFA/CRM起点の商談化率を継続的に改善
• 戦略立案〜施策推進 / コンテンツ制作をワンストップで支援し、工務店・ゼネコン・設計会社・リフォーム業者・不動産開発向けの意思決定プロセスに合致した提案資材を整備

実績・事例

• 建材メーカーの工務店・ゼネコン向け新規開拓で取引先数40%増を実現
• 商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現
• IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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PwCコンサルティング

企業・サービス概要

PwCコンサルティング合同会社は、世界有数のプロフェッショナルファームであるPwCネットワークの知見と実行力を背景に、企業の成長戦略から業務変革、デジタル活用までを総合的に支援するコンサルティング会社です。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の選定・顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の策定から実行定着までを一気通貫で伴走し、再現性のある“勝ち筋”づくりを支援します。
顧客理解に基づくアカウント戦略設計や、ABM（アカウントベースドマーケティング）、インサイドセールス／フィールドセールスの役割分担最適化、CRM・MAなどのデータ基盤整備と運用プロセス設計を通じて、リード獲得から商談化、受注、継続成長までの一連のプロセスを可視化・高度化。加えて、組織・人材・ガバナンス（KPI設計、評価制度、トレーニング）まで踏み込み、施策の実行力と定着を両立させることで、単発のキャンペーンではなく持続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築します。

特長

• 市場・顧客分析からバリュープロポジション設計、GTM（市場投入）戦略までを一気通貫で支援
• ABM/インサイドセールス/CRM・MA活用を組み合わせ、商談創出の再現性と生産性を向上
• 組織設計・KPI/評価・人材育成まで踏み込み、施策の実行定着と継続成長を実現

会社名	PwCコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区大手町1丁目2番1号

公式サイト

大和総研

企業・サービス概要

大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。
顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。

特長

• 戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援
• データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計
• 大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応

会社名	大和総研
本社 所在地	東京都江東区冬木15番6号

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アクセンチュア

企業・サービス概要

アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、テクノロジー、オペレーション、ソング（マーケティング・クリエイティブ）までを統合したグローバルファームとして、新規顧客開拓（新規獲得・リード創出・ABM推進）を含む成長戦略の実行を支援しています。市場・顧客分析に基づくターゲット設計から、価値提案（Value Proposition）の磨き込み、営業・マーケティングのプロセス変革、デジタル施策の企画・運用までを一気通貫で伴走し、売上成長に直結する仕組みづくりを実現します。
特にB2B領域では、顧客データ／行動データの統合による高度なセグメンテーション、パーソナライズドなコンテンツ設計、インサイドセールスとフィールドセールスの連携最適化など、部門横断での収益プロセス改革（Revenue Operations）を推進。CRM（Salesforce等）やMA/CDPなどの基盤整備と、組織・KPI・運用定着までをセットで支援することで、短期の案件創出と中長期の再現性あるパイプライン拡大を両立します。

特長

• 市場分析〜ターゲット選定〜価値提案策定までを起点に、新規顧客開拓の戦略と実行を一体で支援
• CRM/MA/CDP等のデータ・テクノロジー活用により、ABMやリードナーチャリングを高度化し獲得効率を改善
• 営業・マーケ・CSを横断したRevenue Operations設計により、プロセス・組織・KPIの定着まで伴走

会社名	アクセンチュア
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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野村総合研究所

企業・サービス概要

野村総合研究所（NRI）は、コンサルティングとITソリューションを融合し、企業の成長戦略から実行・運用までを総合的に支援するシンクタンク・コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、業界・顧客理解に基づく市場分析やターゲット設計、提供価値（バリュープロポジション）の再定義から、リード獲得施策の企画・実装、営業プロセスの高度化、データ活用による継続的な改善までを一気通貫で伴走します。
デジタルマーケティング、ABM（Account Based Marketing）、インサイドセールス、CRM/SFA活用、顧客データ基盤整備などのケイパビリティを統合し、マーケティングと営業の分断を解消。施策の「打ちっぱなし」を避け、KPI設計と効果検証を軸に、組織・業務・システムを整合させながら、再現性のある新規開拓の仕組みづくりを支援します。大企業から中堅企業まで、BtoB領域を中心に、複雑な意思決定プロセスを前提としたリード育成・商談化の設計に強みを有します。

特長

• 市場・顧客分析からターゲット設計、施策実行、効果検証までを一気通貫で支援
• ABM／インサイドセールス／CRM・SFA／データ基盤を統合し、営業・マーケ連携を高度化
• KPI設計と運用定着により、属人的な新規開拓から再現性のある仕組みへ転換

会社名	野村総合研究所
本社 所在地	東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ

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建材業界に最適なコンサルティング会社の選び方

建材流通と商習慣への理解度の確認ポイント

建材業界における新規顧客開拓を成功させるためには、コンサルティングファームが業界特有の商習慣を深く理解していることが重要です。建材メーカーの営業活動では、設計段階からの関与や複数の意思決定者への対応が求められるため、こうした営業プロセスの複雑性を理解したコンサル会社を選ぶ必要があります。

具体的な確認ポイントとしては、建材流通における卸売業者との関係性、工務店やゼネコンとの取引形態、設計会社への提案プロセスなど、業界特有の営業活動の実態を把握しているかを確認しましょう。過去に建材メーカーへの支援実績があるコンサルティング会社であれば、より効果的な新規開拓営業の戦略を提案してくれます。

工務店・リフォーム業者向け営業実績の評価方法

工務店やリフォーム業者は建材メーカーにとって重要な顧客層であり、これらの企業への新規顧客開拓の実績を持つコンサルティングファームを選ぶことが効果的です。特に地域密着型の工務店や中小リフォーム業者への営業プロセス設計の経験があるかを確認することが求められます。

評価方法としては、具体的な成功事例の内容、開拓した顧客数、営業活動の効率化の実績などを確認しましょう。また、工務店向けの営業では施工のしやすさや収益性の訴求が重要となるため、こうした観点での提案力があるコンサル会社を選ぶことが重要です。デジタル化を活用したリードジェネレーションの手法も併せて確認することで、効率的な新規開拓が可能になります。

デジタルマーケティングとリード管理体制の支援力

2026年の建材業界では、デジタル化を活用した営業活動が標準となっています。新規顧客開拓においても、Webサイトやオンライン展示会を活用したリードジェネレーションから、ナーチャリングを経て商談化するまでの一貫したプロセスが求められます。コンサルティング会社がこうしたデジタルマーケティングの支援力を持っているかを確認することが重要です。

具体的には、MAツールやCRMを活用した営業プロセスの設計、コンテンツマーケティングによる見込み客の創出、オンライン商談の体制構築など、デジタルツールを活用した営業活動の支援実績を確認しましょう。また、リード管理の仕組みづくりやデータ分析に基づく営業戦略の最適化など、効率的な新規開拓営業を実現する支援を提供しているコンサルティングファームを選ぶことが効果的です。

実行支援・伴走型サービスの提供範囲

新規顧客開拓コンサルティングでは、戦略立案だけでなく実行段階での伴走支援が成果に大きく影響します。コンサルティングファームが提供するサービスの範囲を確認し、自社の課題に合った支援を受けられるかを判断することが重要です。

伴走支援の内容としては、営業担当者への同行訪問、商談のロールプレイング、営業資料の作成支援、定期的な進捗レビューとアドバイスなどが挙げられます。また、営業プロセスの各段階でのKPI設定とモニタリング、改善施策の立案と実行など、継続的な営業活動の最適化を支援してくれるコンサル会社を選ぶことで、新規開拓の成功確率が高まります。クライアント企業の営業チームと一体となって動けるコンサルティングの姿勢が求められます。

料金体系と投資対効果の見極め方

コンサルティング費用は会社によって大きく異なり、年間1,000万円から1億円程度の幅があります。大手コンサルティングファームでは包括的な支援を提供する一方、専門特化型のコンサル会社では効率的な支援が期待できます。単純な料金の比較ではなく、提供される価値と費用のバランスを総合的に判断することが重要です。

投資対効果を見極めるためには、過去の成功事例における新規顧客獲得数や売上増加額、営業効率の向上率などの具体的な成果を確認しましょう。また、初期費用だけでなくプロジェクト全体での投資額、支援期間終了後の自社での継続性なども考慮に入れることが求められます。多くのコンサルティングファームでは、段階的な支援プランも提供しており、まずは小規模なプロジェクトから始めて成果を確認しながら拡大していくアプローチも効果的です。

建材メーカーの新規顧客開拓を成功させる5つの戦略

顧客層別（工務店・ゼネコン・設計会社）のターゲット設定戦略

建材メーカーの新規顧客開拓では、ターゲット設定が成功の鍵となります。工務店、ゼネコン、設計会社といった顧客層ごとに求められる価値提案や営業アプローチが異なるため、自社の強みに合った顧客セグメントを明確にすることが重要です。

工務店向けには施工性やコストパフォーマンスを重視した提案が効果的であり、地域別の営業戦略を構築することが求められます。ゼネコンに対しては技術力と実績を訴求し、大規模プロジェクトでの採用を目指す営業活動が必要です。設計会社へはデザイン性や環境性能を前面に出した提案が有効とされています。各顧客層の意思決定プロセスを理解し、具体的な営業プロセスを設計することで、効率的な新規開拓営業が実現できます。コンサルティング会社は、こうした顧客層別の戦略立案を支援してくれます。

顕在ニーズから潜在ニーズを掘り起こす営業プロセス設計

新規顧客開拓の営業活動では、顧客の顕在ニーズに応えるだけでなく、潜在的な課題を発見し解決策を提案する営業プロセスが重要です。建材業界では、顧客が気づいていない施工上の課題や、将来的な法規制への対応など、潜在ニーズを掘り起こすことで差別化された提案が可能になります。

具体的な営業プロセス設計としては、初回接触での課題ヒアリング、現場調査や試算による課題の可視化、具体的なソリューション提案、導入後のフォローアップといった流れを標準化します。各段階で顧客の理解を深め、信頼関係を構築しながら商談を進める営業活動が効果的です。また、既存顧客での成功事例を活用し、類似課題を持つ新規顧客へのアプローチを行うことで、説得力のある提案ができます。こうした営業プロセスの設計と実行を、コンサルティングファームが伴走支援することで成果を最大化できます。

リードジェネレーションからナーチャリングまでの一貫体制構築

デジタル化が進む建材業界では、リードジェネレーションからナーチャリング、商談化までの一貫した営業体制を構築することが新規顧客開拓の成功に直結します。Webサイトやオンライン展示会で獲得した見込み客を、適切なタイミングで営業担当者につなげる仕組みが重要です。

リードジェネレーションの手法としては、SEOやWeb広告による集客、技術資料やホワイトペーパーのダウンロード、オンラインセミナーの開催などが効果的です。獲得したリードに対しては、MAツールを活用したナーチャリングを行い、関心度の高い見込み客を優先的に営業担当者がフォローする体制を整えます。また、CRMでの顧客情報管理により、営業プロセス全体を可視化し、データに基づく営業活動の改善を継続的に実施することが求められます。コンサルティング会社は、こうしたデジタルツールを活用した営業の仕組みづくりを包括的に支援してくれます。

建材業界の新規顧客開拓コンサル導入事例と成果

住宅建材メーカーのリフォーム業者開拓事例

ある住宅建材メーカーでは、新築市場の縮小に伴いリフォーム業者への新規開拓営業が課題となっていました。コンサルティングファームの支援を受け、リフォーム業者特有の営業プロセスの設計を実施しました。具体的には、小規模リフォーム業者向けのデジタル化を活用した営業活動を展開し、Webサイトからのリードジェネレーションの仕組みを構築しました。MAツールを導入してナーチャリング体制を整備した結果、新規顧客開拓の効率が大幅に向上し、18ヶ月で新規取引先が120社増加しました。営業担当者の訪問効率も改善され、成約率は従来の1.8倍に向上しています。

商業施設向け建材の設計会社・不動産開発企業への新規参入事例

産業用建材を主力としていたメーカーが、商業施設市場への参入を決定しました。コンサルティング会社の伴走支援により、設計会社や不動産開発企業をターゲットとした新規事業の立ち上げを推進しました。BIM対応の製品データ整備、設計段階からの提案活動、環境配慮型建材としての訴求など、新たな顧客層に合った営業戦略を策定しました。専門チームを組成し、営業プロセスの最適化と営業担当者の育成を並行して実施した結果、2年間で商業施設向け売上が12億円に達し、新規顧客開拓の成功事例となりました。

デジタルマーケティング活用による営業効率化事例

中堅建材メーカーでは、営業活動の効率化が求められていました。新規顧客開拓コンサルティングの支援を受け、デジタルマーケティングを活用した営業改革を実行しました。コンテンツマーケティングによる見込み客の獲得、CRM/SFAツールでの顧客管理、オンライン商談の活用など、デジタル化を推進しました。工務店やゼネコン向けの技術情報を定期的に発信し、専門性の高い情報提供により信頼関係を構築しました。営業プロセスの可視化により、商談期間が平均30%短縮され、営業活動の生産性が大きく向上しました。これらの施策により、新規顧客開拓のコストが40%削減され、効果的な営業体制が確立されました。

まとめ：建材メーカーが選ぶべきコンサルティングパートナー

自社の課題とコンサル会社の強みのマッチング

建材メーカーの新規顧客開拓を成功させるためには、自社の課題に合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。工務店向けの開拓営業を強化したいのか、ゼネコンや設計会社など新たな顧客層への展開を目指すのか、デジタル化による営業効率化が優先課題なのかによって、最適なコンサルティングファームは異なります。建材業界における新規顧客開拓の実績と、自社が抱える具体的な課題への理解度を確認し、コンサル会社の強みとのマッチングを見極めることが求められます。業界特有の商習慣や流通構造を理解し、実践的な支援を提供してい るパートナーを選びましょう。

短期成果と中長期的な営業体制構築のバランス

コンサルティング会社の支援を受ける際には、短期的な成果創出と中長期的な営業力強化のバランスが重要です。新規開拓の即効性のある施策を実行しながら、営業プロセスの標準化や営業担当者の育成など、持続的な成長基盤の構築を並行して進めることが効果的です。コンサルティングファームの伴走支援により、自社にノウハウを蓄積し、支援終了後も継続的に改善できる体制を整えましょう。投資対効果を見極めながら、段階的にコンサルティングの支援範囲を拡大していく方法も有効です。

次のアクションステップ

建材メーカーが新規顧客開拓を本格的に推進するためには、まず自社の現状分析から始めることが重要です。既存顧客の構成、営業活動の課題、新規開拓の目標を明確にし、複数のコンサル会社に相談してみましょう。各社の提案内容や支援実績を比較検討し、自社に最適なパートナーを選定します。コンサルティング会社との初回相談では、具体的な成功事例や、想定される支援内容、費用体系について詳しく確認することが求められます。新規事業の立ち上げや大規模な営業改革の場合、年間1000万円から1億円程度の投資を検討する必要があります。明確な目標設定と経営層のコミットメントのもと、新規顧客開拓コンサルの活用により、建材業界における競争優位を確立し、持続的な成長を実現しましょう。

よくある質問（FAQ）

建材業界に強いコンサルティング会社の選び方は？

業界特有の商流を深く理解し、自社の課題に応じて最適なコンサルティングを提供できる会社がおすすめです。豊富な成功事例やデータをもとにした、実現性の高い戦略立案が可能です。単なる助言だけでなく、現場と協力して事業を成長させるための実行支援体制があるかも確認しましょう。

新規開拓営業の支援内容は具体的にどのようなものですか？

ターゲット選定から新規営業の実践まで、企業のフェーズに合わせた柔軟なサポートを行います。以下のようなインサイドセールスの導入や営業ツールの活用など、手法を具体的に提案します。営業プロセスの効率化と成約率向上を同時に実現する施策が中心です。

デジタル活用による営業活動の支援は受けられますか？

はい、多くのコンサル会社がDX推進やデジタル化を支援しています。データ分析による効率的な新規顧客開拓に向けたリスト作成や、SFA導入による案件管理など、最新の技術を取り入れた営業体制の構築をサポートし、組織全体の営業力底上げを図ります。

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