エネルギー業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日GX推進や電力システム改革が加速する2026年、エネルギー業界では再生可能エネルギーや水素・アンモニア利用、蓄電池・VPP導入など新規事業領域が拡大しています。一方で、専門性の高い営業活動や効果的なリードジェネレーション、ターゲット設定の難しさから新規顧客開拓に課題を抱える企業も少なくありません。本記事では、エネルギー業界の新規開拓営業に強いコンサルティング会社5選と選び方のポイントを徹底解説します。目次エネルギー業界における新規顧客開拓の現状と課題企業紹介・サービス紹介エネルギー業界に強いコンサルティング会社の選び方エネルギー業界における新規顧客開拓の成功事例エネルギー業界の新規顧客開拓を成功させるポイントまとめよくある質問（FAQ）エネルギー業界における新規顧客開拓の現状と課題電力システム改革とGX推進が加速する2026年のエネルギー市場動向2026年のエネルギー業界では、電力システム改革が新たな段階に入り、市場構造の変化が加速しています。電力自由化の進展により、新規参入企業が増加する一方で、既存顧客の維持と新規顧客開拓の両立が求められています。特にGX推進に伴う脱炭素化の流れは、再生可能エネルギーや水素・アンモニア利用など新規事業機会を拡大させており、効果的なリードジェネレーション手法の変革が不可欠な状況となっています。コンサルティング会社による支援を活用した営業活動の最適化が、競争優位性の確保に直結する時代を迎えています。再生可能エネルギー・水素分野における新規顧客開拓の困難性再生可能エネルギー分野では、太陽光・風力・バイオマスなど多様な技術が普及する中、顧客層のターゲット設定が複雑化しています。水素・アンモニア利用に関する顕在ニーズの把握には、技術的知見と市場動向の両面での専門知識が求められます。新規開拓営業においては、営業プロセス設計の段階から業界特有の商習慣や規制環境を理解したコンサルティングファームの伴走支援が重要です。営業担当者だけでは対応が困難な専門性の高い提案が必要とされ、コンサル会社との連携による営業活動の効率化が成功の鍵となっています。蓄電池・VPP市場における効果的なナーチャリング戦略の必要性蓄電池・VPP導入検討企業への新規顧客開拓では、初期接触から成約まで長期間を要するケースが多く、段階的なナーチャリング戦略が不可欠です。顕在ニーズを持つ顧客層だけでなく、潜在ニーズを引き出すための継続的な営業活動が求められています。デジタル化を活用した効率的な営業プロセスの構築と、顧客の課題に合わせた提案力が、新規開拓の成否を分けます。コンサルティングを通じて自社の営業体制を最適化し、エネルギー業界における競争力を高めることが重要な経営課題となっています。企業紹介・サービス紹介コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の持続的成長と収益最大化を支援するコンサルティング会社です。リードジェネレーション、ターゲット設定、営業プロセス設計、ナーチャリングまでを統合し、顕在ニーズと潜在ニーズの双方を捉えたアカウント開拓を推進します。再生可能エネルギー、GX推進、蓄電池・VPP導入、水素・アンモニア利用、電力システム改革といったエネルギー領域においても、市場制度や技術潮流を踏まえた開拓戦略の策定を得意としており、製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。 独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、優先度の高いホワイトスペースを可視化し商談創出を加速。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、ABM、インサイドセールス、デジタル施策と営業現場の連動まで一貫して成果につなげます。特長独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と顕在ニーズの迅速な見極めAIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ（意向スコアリング、類似企業探索、コンテンツ最適化）戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップの支援体制で、リードジェネレーション～ナーチャリングを一気通貫実績・事例エネルギー業界の新規事業部門に顧客開拓戦略とデジタルツール導入で12カ月で50社開拓半導体業界向けにグローバル顧客開拓戦略を策定し、海外顧客を18カ月で15社開拓商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイト野村総合研究所 企業・サービス概要野村総合研究所（NRI）は、コンサルティングとITソリューションを融合し、企業の成長戦略から実行・運用までを総合的に支援するシンクタンク・コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、業界・顧客理解に基づく市場分析やターゲット設計、提供価値（バリュープロポジション）の再定義から、リード獲得施策の企画・実装、営業プロセスの高度化、データ活用による継続的な改善までを一気通貫で伴走します。 デジタルマーケティング、ABM（Account Based Marketing）、インサイドセールス、CRM/SFA活用、顧客データ基盤整備などのケイパビリティを統合し、マーケティングと営業の分断を解消。施策の「打ちっぱなし」を避け、KPI設計と効果検証を軸に、組織・業務・システムを整合させながら、再現性のある新規開拓の仕組みづくりを支援します。大企業から中堅企業まで、BtoB領域を中心に、複雑な意思決定プロセスを前提としたリード育成・商談化の設計に強みを有します。特長市場・顧客分析からターゲット設計、施策実行、効果検証までを一気通貫で支援ABM／インサイドセールス／CRM・SFA／データ基盤を統合し、営業・マーケ連携を高度化KPI設計と運用定着により、属人的な新規開拓から再現性のある仕組みへ転換会社名野村総合研究所本社所在地東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ 公式サイト日本総合研究所 企業・サービス概要日本総合研究所（JRI）は、シンクタンク・コンサルティング・ITソリューションを一体で提供し、企業の持続的成長と社会課題解決を支援する総合的なプロフェッショナルファームです。新規顧客開拓支援においては、市場・顧客の構造把握からターゲット選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、リード獲得～商談化の仕組み設計、営業・マーケ組織の実行支援までを一気通貫で伴走します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの立ち上げ、パートナー戦略を含むチャネル設計など、事業特性に合わせた打ち手を設計し、再現性のある獲得モデルの構築を目指します。 また、JRIの強みであるデータ活用・DXの知見を踏まえ、CRM/SFA/MAの整備、顧客データ統合、リードスコアリング、パイプライン管理といった基盤構築まで支援可能です。戦略提言にとどまらず、KPI設計・運用、現場への定着、効果検証と改善サイクルの設計を通じて、「獲得できる仕組み」を組織能力として内製化することを重視し、事業成長につながる新規開拓の実行力を高めます。特長市場分析～ターゲット設計～獲得プロセス構築まで、新規開拓を一気通貫で支援ABM/インサイドセールス/チャネル戦略を統合し、再現性あるリード～商談化モデルを設計CRM/SFA/MAやデータ活用基盤の整備まで踏み込み、KPI運用と定着化を伴走会社名日本総合研究所本社所在地東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング 公式サイト大和総研 企業・サービス概要大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。 顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。特長戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応会社名大和総研本社所在地東京都江東区冬木15番6号 公式サイトボストン・コンサルティング・グループ 企業・サービス概要ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界50カ国以上で事業を展開する戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを一気通貫で支援しています。新規顧客開拓支援においては、成長余地のある市場・顧客セグメントの特定、提供価値の再定義、営業・マーケティングの変革、デジタル活用による需要創出までを統合的に設計し、再現性の高い獲得モデルの構築を推進します。 ターゲット市場の構造分析や顧客インサイト調査に基づき、「誰に・何を・どのチャネルで・どの順番で届けるか」を具体化。ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス設計、パートナー戦略、プライシング・提案ストーリーの標準化など、フロント機能を横断した改革により、案件創出から受注までの歩留まり改善を図ります。さらに、CRM/MA/CDP等のデータ基盤整備とKPIマネジメントにより、属人化を排し、継続的に伸びる新規開拓の仕組み化を支援します。特長市場・顧客分析から提供価値・ターゲティング・チャネル戦略までを統合し、獲得モデルを設計ABM/インサイドセールス/営業プロセス改革を含む、マーケ・営業横断の実行支援に強みCRM/MA等のデータ活用とKPI運用を組み合わせ、再現性の高い新規顧客開拓を仕組み化会社名ボストン・コンサルティング・グループ本社所在地東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階 公式サイトエネルギー業界に強いコンサルティング会社の選び方再生可能エネルギー分野での実績とリードジェネレーション能力エネルギー業界に強いコンサルティング会社を選定する際には、再生可能エネルギー分野における新規顧客開拓の実績が重要な判断基準となります。太陽光発電や風力発電、バイオマス発電などの案件獲得における成功事例を持つコンサルティングファームは、エネルギー業界特有の商習慣や顧客層を深く理解しており、効果的なリードジェネレーション施策を提案できます。新規事業の立ち上げ支援において、デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーションの仕組みづくりが求められています。具体的には、再生可能エネルギー導入を検討する企業をターゲットに設定し、Webサイトやオウンドメディアを通じた情報発信、ホワイトペーパーの提供、ウェビナーの開催などを組み合わせた営業活動の設計が重要です。コンサルティング会社が持つ業界ネットワークや過去の成功事例をもとに、効率的な新規開拓営業の仕組みを構築する支援を受けることで、営業プロセスの改善と成約率の向上が可能です。GX推進・電力システム改革を見据えたターゲット設定の精度2026年のエネルギー市場では、GX推進と電力システム改革が加速しており、新規顧客開拓におけるターゲット設定の精度が成果を左右します。カーボンニュートラル対応を進める企業や、電力システム改革に伴い新たな電力調達方法を模索する顧客層が拡大する中で、自社のサービスに最適なターゲットを明確にすることが重要です。コンサルティング会社の選定では、エネルギー業界における市場分析力とデータを活用したターゲット設定の能力が求められます。GX推進に取り組む製造業や物流業など、エネルギーコストの削減と環境対応を両立したい企業に対して、具体的な提案ができるコンサルティングファームを選ぶことが効果的な新規顧客開拓につながります。また、電力システム改革による市場構造の変化を理解し、新規顧客層の特定と営業戦略の立案を支援してくれるコンサル会社を選定することで、持続的な成長が可能となります。水素・アンモニア分野における営業プロセス設計の専門性水素やアンモニア利用の分野では、技術的な専門知識と規制への理解が求められるため、営業プロセス設計の専門性を持つコンサルティング会社の支援が不可欠です。水素・アンモニア利用を検討する企業は、技術的な実現可能性や経済性、補助金の活用などを総合的に判断するため、営業担当者には高度な提案力が求められます。コンサルティングファームを選ぶ際には、水素・アンモニア分野における新規事業の支援実績と、技術的知見を活かした営業プロセスの構築能力を確認することが重要です。具体的には、顧客の課題をヒアリングし、技術的な解決策を提案するまでの営業活動のフローを標準化し、営業担当者が再現性のある提案を行える仕組みづくりを支援してくれるコンサル会社を選定してください。また、規制や補助金の最新情報を踏まえた提案ができる体制を持つコンサルティング会社は、クライアント企業の新規顧客開拓を強力に支援します。蓄電池・VPP導入企業向けナーチャリング体制の充実度蓄電池やVPP（バーチャルパワープラント）導入を検討する企業に対しては、長期的なナーチャリングが重要となります。導入検討から契約までに時間がかかる蓄電池・VPP市場では、見込み客との継続的な接点を持ち、段階的に関心を高める営業活動が求められます。コンサルティング会社の選定では、ナーチャリングプログラムの設計と実行支援の体制が充実しているかを確認することが重要です。具体的には、メールマーケティングやセミナー、ウェビナーの開催、導入事例の提供など、複数のタッチポイントを設計し、見込み客の関心度に応じた情報提供を行う仕組みを構築できるコンサルティングファームを選ぶことが効果的です。また、MAツールやCRMを活用したデジタル化されたナーチャリング体制を持つコンサル会社は、営業活動の効率化と成約率の向上に貢献します。顕在ニーズから潜在ニーズを引き出すコンサルティング力エネルギー業界における新規顧客開拓では、顧客の顕在ニーズだけでなく、その背後にある潜在ニーズを発見し、課題解決型の提案を行うことが重要です。例えば、電気代削減という顕在ニーズの背後には、事業継続性の強化や環境対応といった潜在的な課題が存在することが多く、これらを引き出すことで提案の幅が広がります。コンサルティング会社を選ぶ際には、顧客の本質的な課題を発見する力と、それに基づく新規開拓営業の戦略立案能力を評価することが求められます。具体的には、ヒアリングスキルの向上支援や、課題分析のフレームワーク提供、提案書作成のサポートなど、営業担当者が顧客の潜在ニーズを引き出せる体制を構築してくれるコンサルティングファームを選定してください。また、業界特有の課題に精通しており、クライアント企業の営業活動を具体的に支援してくれるコンサル会社との協働が、新規顧客開拓の成功につながります。エネルギー業界における新規顧客開拓の成功事例再生可能エネルギー企業のリードジェネレーション改革事例ある太陽光発電システムを提供する企業では、従来の対面営業中心の手法から、デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーション施策へと転換することで、新規顧客開拓の成果を大きく伸ばしました。コンサルティング会社の支援を受けて、Webサイトのリニューアルとコンテンツマーケティングの強化、リスティング広告の最適化を実施した結果、問い合わせ数が3倍に増加し、商談化率も向上しました。この成功事例では、再生可能エネルギー導入を検討する製造業や物流業をターゲットに設定し、業種別の導入効果を示すホワイトペーパーや導入事例を提供することで、見込み客の関心を高めることに成功しました。さらに、MAツールを導入して見込み客の行動をトラッキングし、関心度の高い企業に対して営業担当者が直接アプローチする仕組みを構築したことで、効率的な営業活動が実現されました。電力システム改革対応企業のターゲット設定最適化事例電力システム改革に伴い新規市場への参入を検討していた電力小売事業者では、コンサルティングファームの支援を受けて、データ分析に基づくターゲット設定の精緻化を実施しました。具体的には、電力使用量や業種、地域などのデータをもとに、自社のサービスに最適な顧客層を特定し、優先的にアプローチすべきターゲットを明確にしました。この取り組みにより、営業活動の無駄が削減され、商談化率が大幅に向上しました。また、営業プロセスの見直しも同時に行い、初回接触からヒアリング、提案、契約までの各段階での活動内容を標準化したことで、営業担当者のスキルに依存しない再現性のある営業組織を構築することができました。この成功事例は、電力システム改革がもたらす新規事業の機会を最大限に活用した好例となっています。水素関連企業の顕在ニーズ発掘とナーチャリング成功事例水素エネルギーソリューションを提供する企業では、顕在ニーズを持つ顧客だけでなく、潜在的なニーズを持つ企業に対しても段階的にアプローチするナーチャリングプログラムを導入しました。コンサルティング会社の支援を受けて、水素・アンモニア利用に関心を持つ企業向けのセミナーやウェビナーを定期的に開催し、技術情報や導入事例を提供することで、見込み客との関係を構築しました。このナーチャリング施策により、当初は情報収集段階だった企業が、徐々に具体的な導入検討に進むケースが増加し、長期的な案件獲得につながりました。また、顕在ニーズと潜在ニーズの両方にアプローチすることで、営業パイプラインが安定し、売上の拡大を実現しました。この成功事例は、蓄電池・VPP導入などの長期的な検討が必要な分野でも応用可能なナーチャリング手法として評価されています。エネルギー業界の新規顧客開拓を成功させるポイントGX推進・脱炭素化を見据えた中長期的な営業戦略の構築エネルギー業界における新規顧客開拓を成功させるためには、GX推進や脱炭素化といった中長期的なトレンドを見据えた営業戦略の構築が重要です。2030年の温室効果ガス削減目標や2050年のカーボンニュートラル実現に向けて、企業の脱炭素化ニーズは今後さらに高まることが予想されます。コンサルティング会社の支援を活用しながら、こうした市場変化に対応できる営業活動の仕組みを整備することが求められます。具体的な営業戦略としては、まず自社の強みとなる再生可能エネルギーや水素関連技術などの事業領域を明確にし、ターゲットとなる顧客層を定義することが重要です。その上で、顧客の脱炭素化ロードマップに合わせた提案活動を展開し、長期的な関係構築を図る必要があります。新規事業の立ち上げを検討する企業に対しては、技術的な実現可能性だけでなく、補助金制度や規制動向も踏まえた総合的な提案が効果的な営業活動につながります。また、営業活動の成果を継続的に測定し、改善していくPDCAサイクルの確立も欠かせません。営業プロセスの各段階における指標を設定し、データに基づいた戦略の見直しを行うことで、効率的な新規顧客開拓が可能となります。コンサルティングファームが提供する伴走支援を活用することで、こうした営業活動の仕組み化をスムーズに進めることができます。デジタル化を活用した効率的なリードジェネレーションとターゲット設定エネルギー業界における新規開拓営業では、デジタル化を活用した効率的なリードジェネレーションとターゲット設定が成功の鍵となっています。従来の対面営業やテレアポ中心の開拓営業から、Webサイトやオンラインセミナーを活用したデジタルマーケティングへの転換が進んでいます。特に蓄電池やVPP導入を検討する企業に対しては、情報収集段階から接点を持ち、段階的に関係を深めていくアプローチが効果的です。具体的には、MA（マーケティングオートメーション）ツールやCRMシステムを導入し、見込み顧客の行動データを蓄積・分析することで、より精度の高いターゲット設定が可能になります。Webサイトでの資料ダウンロードやセミナー参加といった行動履歴をもとに、顧客の関心度合いを可視化し、適切なタイミングで営業担当者がアプローチする仕組みを構築します。コンサルティング会社の支援を受けることで、こうしたデジタルツールの導入から運用定着までをスムーズに進めることができます。また、オンラインとオフラインを組み合わせた営業活動も重要な戦略です。Webでのリードジェネレーション活動と、対面での技術説明や現場視察を組み合わせることで、エネルギー業界特有の複雑な商談プロセスにも対応できます。特に新規事業の提案においては、顧客の潜在的な課題を引き出し、具体的な解決策を提示する営業プロセスの設計が成功につながります。蓄電池・VPP市場における継続的なナーチャリングと顕在ニーズの創出蓄電池やVPP導入を検討する企業に対しては、継続的なナーチャリング活動によって顕在ニーズを創出していくアプローチが効果的です。これらの市場では、技術的な理解や投資対効果の検証に時間がかかるため、長期的な視点での顧客育成が求められます。定期的な情報提供や導入事例の共有を通じて、顧客の検討度合いを段階的に高めていく営業活動の設計が重要です。具体的なナーチャリング手法としては、セミナーやウェビナーの定期開催、導入企業の成功事例を紹介するコンテンツ配信、技術動向や補助金情報をまとめたニュースレター配信などが挙げられます。こうした活動を通じて、顧客との接点を継続的に持ち、信頼関係を構築していくことが新規顧客開拓の成功につながります。コンサル会社が提供するナーチャリングプログラムを活用することで、効率的な顧客育成の仕組みを整備できます。また、既存顧客との関係を深めながら新規顧客層へのアプローチを拡大していく戦略も有効です。既存顧客の成功事例を活用したリファレンスマーケティングや、業界特化型のコミュニティ形成を通じて、新規開拓の機会を創出することができます。エネルギー業界における新規事業の展開では、こうした中長期的な視点での営業戦略が成功の鍵となっています。まとめエネルギー業界における新規顧客開拓では、GX推進や電力システム改革といった市場変化を捉えた戦略的なアプローチが不可欠です。再生可能エネルギーや水素、蓄電池といった分野では、技術的な専門性と業界特有の商習慣への理解を持つコンサルティングファームの支援を活用することで、効果的な営業活動を展開できます。新規開拓営業の成功には、デジタル化を活用したリードジェネレーションと継続的なナーチャリング、そして顕在ニーズと潜在ニーズの両面からのアプローチが重要となります。自社の事業特性や営業活動の課題に合わせて最適なコンサル会社を選定し、中長期的な視点での営業戦略を構築することが、エネルギー業界における新規顧客開拓の成功につながります。本記事で紹介したコンサルティング会社の特徴や選定ポイントを参考に、自社に合った支援パートナーを見つけ、新規事業の成長を実現してください。営業プロセスの設計から実行支援まで、包括的なコンサルティングを提供する会社の支援を受けることで、エネルギー業界における新規顧客開拓を成功させることが可能です。よくある質問（FAQ）エネルギー業界に強いコンサルティング会社の選び方は？エネルギー業界への深い知見を持って、貴社の事業を理解してくれるかが重要です。実績や専門性など、3つの比較ポイントを確認してみましょう。自社の課題に応じて最適な会社を選ぶことで、営業を加速させることが可能です。新規顧客開拓コンサルティングではどのような支援を受けられますか？新規顧客開拓コンサルティングでは、戦略策定から実行まで企業の挑戦を支援しています。新規顧客開拓コンサルとして、テレアポ代行やデジタル活用など、以下のような具体的なソリューションを提供している企業が多いです。コンサルティングの導入で新規営業はどう変わりますか？コンサルティングの導入により、新規営業のプロセスが効率化され、成約率向上が期待できます。エネルギー業界特有の商習慣を踏まえた、成果に向けた戦略立案が可能です。プロのコンサルティングを受けることで、社内リソースだけでは難しい市場開拓が実現します。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません