製造業の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日製造業における新規顧客開拓は、スマートファクトリー化やカーボンニュートラル対応など、業界を取り巻く環境変化の中で重要性が高まっています。本記事では、製造業に特化した新規顧客開拓支援の実績を持つコンサルティング会社5社を厳選してご紹介します。各社の特徴や選定ポイント、成功事例を通じて、自社に最適なパートナー選びをサポートします。目次製造業における新規顧客開拓の現状と課題【2026年版】製造業の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選製造業向け新規顧客開拓コンサルティングの選定ポイント製造業の新規顧客開拓を成功させる実践ポイント製造業の新規顧客開拓における成功事例まとめ：製造業の新規顧客開拓を成功に導くためによくある質問（FAQ）製造業における新規顧客開拓の現状と課題【2026年版】製造業を取り巻く事業環境は、デジタル化や脱炭素化、サプライチェーン再編といった大きな変革の波に直面しています。このような環境変化の中で、新規顧客開拓の重要性はこれまで以上に高まっており、従来型の営業活動からの脱却が求められています。既存顧客との取引深耕だけでは持続的な成長が困難になりつつある今、効果的な新規開拓営業の仕組み構築が企業の競争力を左右する時代となっています。2026年の製造業における新規顧客開拓では、デジタルとリアルを融合した営業活動が標準となり、顧客接点の多様化に対応できる体制構築が不可欠です。同時に、環境対応やBCP強化といった顧客側の新たなニーズを的確に捉え、自社の強みと結びつけた提案力が競争優位性の源泉となっています。スマートファクトリー時代のリードジェネレーション変革製造業のデジタル化が加速する中、新規顧客開拓の手法も大きく変化しています。従来の飛び込み営業や紹介営業に依存した属人的な営業活動では、デジタル化された顧客の情報収集行動に対応できなくなっています。スマートファクトリーへの投資が拡大する現在、顧客企業は導入前にWebサイトやホワイトペーパー、オンラインセミナーなどを通じて情報収集を行い、ある程度の比較検討を済ませた状態で営業担当者とコンタクトを取るようになっています。このため、デジタルを活用したリードジェネレーションの仕組み構築が新規顧客開拓の成否を分ける重要な要素となっています。コンサルティング会社の支援により、MAツールやCRMを活用した営業活動の効率化と、Webマーケティングと展示会を連携させたオンライン・オフライン融合型の新規開拓営業を実現する企業が増加しています。カーボンニュートラル対応が生む新規顧客開拓の機会2050年カーボンニュートラル実現に向けた動きは、製造業に新たな商機をもたらしています。環境対応製品や省エネルギー設備への需要が急拡大する中、従来接点のなかった顧客層への新規開拓の機会が広がっています。サステナビリティ経営を推進する企業では、サプライヤー選定においても環境対応を重視する傾向が強まっており、環境配慮型製品を提供できる企業には新規取引の門戸が開かれやすくなっています。脱炭素化ニーズに応える具体的な提案ができるかどうかが、新規顧客開拓における差別化要因となっています。コンサルティングファームの支援を受けることで、自社の環境対応技術を効果的に訴求し、新規顧客層にリーチするための戦略を構築できます。サプライチェーン強靭化で求められる新規取引先の開拓地政学リスクの高まりや自然災害の頻発により、サプライチェーンの強靭化が喫緊の課題となっています。多くの製造業では、特定のサプライヤーへの依存度を下げ、複数購買先を確保する動きが加速しています。この状況は、新規顧客開拓において大きなチャンスとなっています。既存の取引先からの切り替えや新規追加を検討している顧客の顕在ニーズが高まっており、BCP対応としての新規取引先開拓という明確な動機を持つ顧客層にアプローチできる環境が整っています。コンサルティング会社を活用することで、サプライチェーン再編を進める企業を効率的に特定し、自社の供給能力や品質保証体制を効果的に訴求する営業プロセスを構築できます。新規事業の立ち上げや既存事業の拡大において、このような外部環境の変化を捉えた戦略的な新規開拓営業が重要です。製造業の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、データドリブンなBtoBマーケティング/セールスで企業の成長を加速するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチを強みとし、スマートファクトリー、カーボンニュートラル、サプライチェーン強靭化といったテーマにおいて、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。 ターゲット設定からリードジェネレーション、ナーチャリング、営業プロセス設計までを一気通貫で伴走。顕在ニーズの捕捉と将来需要の創出を両立し、予兆保全や技能継承など業界課題に直結する価値訴求を、高品質なコンテンツ制作と施策推進で実現します。戦略立案から施策推進/コンテンツ制作までワンストップで、効率と成果の最大化を支援します。特長独自データ活用で潜在顧客を高精度に特定し、ターゲット設定とスコアリングを最適化AIを活用したアカウントベースド手法と意図データ分析で顕在ニーズを逃さず商談化を加速戦略立案からリードジェネレーション、ナーチャリング、営業プロセス設計・コンテンツ制作まで一気通貫で支援実績・事例製造業向けに営業DX基盤を構築し、リード獲得数を6カ月で3.2倍に増加商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイトローランドベルガー 企業・サービス概要ローランド・ベルガーは、欧州発のグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一貫して支援しています。製造業、自動車・モビリティ、エネルギー、化学、消費財、テクノロジー、金融など幅広い業界において、国内外の大手企業を中心に豊富なプロジェクト実績を有し、経営課題の本質を捉えた実行可能な戦略立案に強みを持ちます。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客の見極めから、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の設計、組織・プロセス改革、実行伴走までを包括的に支援します。 市場・顧客分析に基づくセグメンテーション／優先順位付け、アカウント戦略やチャネル戦略の具体化、リード獲得から商談化・受注までのパイプライン設計、KPI設計と運用定着を通じて、再現性のある新規獲得モデルの構築を推進します。加えて、デジタルマーケティングや営業高度化（SFA/CRM活用、インサイドセールス設計、提案ストーリーの標準化等）も含め、短期の成果創出と中長期の成長基盤の両立を実現します。特長市場・顧客の解像度を高める分析に基づき、勝ち筋のあるターゲット／アカウント戦略を設計バリュープロポジションと提案ストーリーを再構築し、商談化・受注率の向上を支援営業・マーケのプロセス／組織／KPIを整備し、SFA/CRM活用まで含めて実行定着を伴走会社名ローランドベルガー本社所在地東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 35階 公式サイトマッキンゼー 企業・サービス概要マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルで幅広い業界の経営課題解決を支援する経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定からターゲット市場・顧客の選定、提供価値（バリュープロポジション）設計、営業・マーケティングの変革、実行・定着までを一気通貫で支援します。市場・顧客・競合の徹底分析に基づき、獲得すべき顧客セグメントと勝ち筋を明確化し、リード獲得から商談化、受注、継続・アップセルに至るまでのエンドツーエンドのプロセスを再設計。デジタル施策やデータ活用も組み合わせ、成果に直結する営業生産性の向上と持続的なパイプライン創出を実現します。さらに、組織・人材・インセンティブ設計、KPI/ダッシュボード整備、現場の運用設計まで踏み込み、実行可能性の高い施策として落とし込みながら、変革を現場に定着させます。特長市場・顧客・競合の分析に基づくターゲット選定と勝ち筋（GTM）設計リード獲得〜受注・継続までの営業・マーケティング一体のプロセス変革KPI設計・組織/人材・運用定着まで踏み込んだ実行伴走による成果創出会社名マッキンゼー本社所在地東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー 公式サイトA.T Kearney 企業・サービス概要A.T. カーニーは、世界各国で戦略立案から実行支援までを担うグローバル経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略やGTM（Go-to-Market）戦略の策定に加え、ターゲット市場・セグメントの特定、提供価値の再定義、営業・マーケティングの一体設計を通じて、収益拡大に直結する商談創出の仕組みづくりを支援します。B2B領域を中心に、製造、消費財、流通、通信、金融など多様な業界での知見を活かし、国内外の市場特性を踏まえたアプローチを設計します。 顧客理解を起点に、アカウント選定・優先順位付け、インサイドセールス/フィールドセールスの役割設計、提案ストーリーや営業資料の標準化、パイプライン管理・KPI設計までを一気通貫で伴走。定性・定量データを統合した分析により、勝ち筋となるターゲットとチャネルを明確化し、営業現場に定着する実行プランへ落とし込みます。さらに、CRMやMA活用、営業プロセスのデジタル化・可視化を通じて、再現性の高い新規開拓モデルの構築と継続的な改善を支援します。特長成長戦略とGTM戦略を起点に、ターゲット設定から商談創出までを一気通貫で支援データ分析×現場実装により、勝ち筋の明確化と営業プロセスの標準化・定着を推進グローバル知見を活かし、国内外市場に対応したアカウント開拓・チャネル戦略を設計会社名A.T Kearney本社所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階 公式サイトKPMGコンサルティング 企業・サービス概要KPMGコンサルティング株式会社は、KPMGジャパンのコンサルティングファームとして、戦略策定から業務改革、テクノロジー導入、リスクマネジメントまでを一体で支援し、企業の持続的成長と価値向上に伴走しています。製造、金融、通信、消費財、ヘルスケア、公共など幅広い業界における支援実績を有し、グローバルネットワークを活用した知見と国内市場への深い理解を掛け合わせ、経営課題の解決に向けた実行力の高いコンサルティングを提供しています。 新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客セグメントの再定義から、提供価値の整理（バリュープロポジション設計）、リード獲得〜商談化〜受注までのプロセス設計、SFA/CRM活用による営業生産性向上までを一気通貫で支援します。マーケティングと営業の連携（RevOps）の整備や、インサイドセールスの立ち上げ・運用設計、データに基づくパイプラインマネジメントを通じて、属人的になりがちな新規開拓を「再現可能な仕組み」に変換し、継続的に案件創出できる体制の構築を実現します。特長市場分析〜ターゲット設計、メッセージ設計までを踏まえた新規開拓の戦略立案を支援MA/SFA/CRMの活用と業務プロセス整備により、リード獲得〜受注までの一貫した仕組み化を推進営業・マーケ・カスタマーサクセスの連携（RevOps）強化により、パイプラインの可視化と営業生産性向上を実現会社名KPMGコンサルティング本社所在地東京都千代田区大手町1丁目9-1 公式サイト製造業向け新規顧客開拓コンサルティングの選定ポイント製造業の商習慣と営業プロセス設計への理解度製造業における新規顧客開拓では、業界特有の商習慣を深く理解したコンサルティング会社の選定が重要です。製造業の営業活動は検討期間が長期化する傾向があり、初回接触から受注まで数ヶ月から数年を要するケースも少なくありません。効果的な営業プロセスを構築するためには、技術営業とソリューション提案を組み合わせた戦略を立案できる専門性が求められます。コンサルティングファームを選定する際は、製造業特有の意思決定プロセスへの精通度を確認することが不可欠です。複数部門が関与する稟議プロセスや、技術部門と購買部門の二段階評価など、製造業の営業活動における特殊性を理解した上で、具体的な営業戦略を提案できるコンサル会社を選ぶことが成功への鍵となります。デジタルとリアルを融合したナーチャリング支援力新規顧客開拓の成功には、デジタルマーケティングと対面営業を効果的に組み合わせたナーチャリング支援が必要です。MAツールやCRMの導入実績だけでなく、これらのシステムを活用した継続的な運用支援の経験を持つコンサルティング会社を選定しましょう。展示会で獲得したリードをWebマーケティングで育成し、適切なタイミングで営業担当者が接触する一連の流れを設計できる提案力が求められます。リードナーチャリングの仕組み構築においては、見込み顧客の関心度合いに応じて段階的にアプローチする戦略の立案が重要です。コンテンツマーケティングやオンラインセミナーなどのデジタル施策と、既存の営業活動を統合した新規開拓営業の体制づくりを支援できるコンサルティングファームが、製造業の顧客開拓における強力なパートナーとなります。技能継承を考慮した営業組織構築の支援実績製造業における新規顧客開拓では、ベテラン営業担当者のノウハウを組織全体で共有する仕組みづくりが課題となっています。属人的な営業活動からの脱却を支援し、営業プロセスの標準化やマニュアル化を推進できるコンサル会社の選定が重要です。技能継承の問題は製造業全体の共通課題であり、新規開拓の成功事例を体系化して次世代に引き継ぐ支援実績を持つコンサルティング会社が望ましいといえます。次世代営業人材の育成プログラムを提供し、効率的な営業活動の実現に向けた伴走支援を行えるコンサルティングファームを選びましょう。営業活動のデジタル化と人材育成を並行して進めることで、持続的な新規顧客開拓の体制が構築できます。予兆保全・IoT製品など新規事業の顧客開拓経験IoT技術を活用した予兆保全サービスや、スマートファクトリー関連製品など、製造業における新規事業の立ち上げには特有の課題が存在します。新市場開拓の実績と専門性を持つコンサルティング会社を選定することで、ターゲット顧客の設定から初期顧客の獲得まで、具体的な支援を受けることが可能です。新規事業における顧客開拓では、MVP検証から本格展開までの段階的なアプローチが重要となります。各フェーズで適切な戦略を立案し、市場の反応を見ながら柔軟に方向性を修正できる伴走支援の経験を持つコンサル会社が、新規事業の成功確率を高めるパートナーとなってくれます。費用対効果と支援体制の透明性コンサルティング会社を選定する際は、料金体系の明確さと柔軟性を確認することが重要です。新規顧客開拓コンサルティングの費用相場は、支援内容や期間によって年間1,000万円から1億円程度と幅があります。自社の予算と期待する成果に合ったコンサルティングファームを選ぶため、成果指標の設定方法や測定プロセスについて事前に詳細を確認しましょう。支援期間と体制の適切性も選定の重要なポイントです。短期的なコンサルティングから長期的な伴走支援まで、自社の課題に応じて柔軟に対応できるコンサル会社を選定することで、効果的な新規開拓営業の実現につながります。製造業の新規顧客開拓を成功させる実践ポイント顕在ニーズと潜在ニーズを見極めるターゲット設定新規顧客開拓を成功させるためには、まず既存顧客の分析から理想的な顧客像を定義することが重要です。自社の製品やサービスを最も評価している顧客層の特徴を明確にし、同様の課題を持つ企業をターゲットとして設定します。業界、企業規模、抱えている課題別に顧客をセグメンテーションすることで、効率的な営業活動の基盤が整います。顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを持つ顧客層も視野に入れたターゲット設定が、新規開拓の成功につながります。カーボンニュートラル対応やサプライチェーン強靭化など、2026年の製造業を取り巻く環境変化に伴う新たな顧客ニーズを捉え、優先順位を明確にしたターゲットリストを作成しましょう。デジタルを活用したリードジェネレーションの仕組み構築製造業における新規顧客開拓では、デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーションの仕組み構築が不可欠です。製造業向けのコンテンツマーケティングとして、技術情報や課題解決事例を発信し、潜在顧客の関心を引きつけます。SEO対策やWeb広告、ホワイトペーパーのダウンロード施策を組み合わせることで、継続的なリード獲得が実現できます。オンラインセミナーと展示会を融合したハイブリッド戦略も効果的です。展示会で得た名刺情報をデジタルマーケティングで育成し、営業担当者による直接的なアプローチにつなげる流れを構築することで、新規開拓営業の効率が大きく向上します。受注確度を高める営業プロセス設計とナーチャリング新規顧客開拓の成果を最大化するには、初回接触から受注までの営業プロセスを標準化することが重要です。見込み顧客の関心度合いに応じて適切なアプローチを行い、段階的に購買意欲を高めるナーチャリングの仕組みを整備します。営業活動の各段階で収集したデータをもとに、継続的にプロセスを改善していく体制を構築しましょう。見込み顧客の優先順位付けと、それぞれに合った営業戦略の実行が、受注確度を高める鍵となります。MAツールやCRMを活用した効率的な顧客管理により、営業担当者は重要度の高い商談に集中でき、組織全体として新規顧客開拓の生産性が向上します。製造業の新規顧客開拓における成功事例部品メーカーA社：展示会起点のリードジェネレーション成功事例自動車部品メーカーのA社は、特定の既存顧客に依存した営業体制からの脱却が課題でした。新規顧客開拓コンサルの支援を受け、展示会出展とWebマーケティングを連携させた戦略的な営業活動を展開しました。具体的には、展示会で獲得した名刺情報をMA（マーケティングオートメーション）ツールに登録し、顧客層ごとにセグメント化したナーチャリング施策を実施しました。技術資料のダウンロードや製品紹介動画の視聴状況をスコアリングし、商談化の優先順位を明確にした結果、1年間で新規顧客20社の獲得に成功しました。開拓営業の効率化により、営業担当者の負担を軽減しながら成果を最大化できた事例です。機械メーカーB社：デジタル活用による営業プロセス改革事例工作機械メーカーのB社は、属人的な営業活動と非効率な営業プロセスに課題を抱えていました。コンサルティングファームの伴走支援により、CRMとMAツールを導入し、見込み顧客の育成プロセスを標準化しました。営業活動の各段階で必要なアクションを明確化し、デジタルを活用したフォローアップの自動化を実現しました。具体的には、問い合わせ後のお礼メール配信、事例資料の自動送付、セミナー案内などを顧客の関心度に応じて最適化しました。新規開拓における商談化率が従来の2.5倍に向上し、営業プロセスの効率化と受注確度の向上を同時に達成しました。効果的な営業活動を実現したデジタル化の成功事例となっています。電子部品メーカーC社：新規事業における初期顧客獲得事例電子部品メーカーのC社は、IoTセンサーを活用した予兆保全サービスという新規事業の立ち上げに際し、ターゲット設定と初期顧客の開拓に苦戦していました。新規事業コンサルティングの支援を受け、まず理想の顧客像を明確に定義し、製造現場の具体的な課題を持つ企業にターゲットを絞り込みました。MVP（実用最小限の製品）による仮説検証を繰り返し、顧客の潜在ニーズを的確に捉えた製品改良を実施しました。業界特化型のコンテンツマーケティングとオンラインセミナーを組み合わせたリードジェネレーション施策により、18ヶ月で15社の新規顧客獲得と事業の黒字化を達成しました。新規事業の顧客開拓における戦略的アプローチの重要性を示す事例です。まとめ：製造業の新規顧客開拓を成功に導くために2026年の製造業に求められる新規開拓戦略2026年の製造業において、新規顧客開拓を成功させるには、デジタル化の推進、カーボンニュートラルへの対応、サプライチェーンの強靭化という3つのトレンドを踏まえた戦略が求められます。スマートファクトリー時代の顧客接点は多様化しており、従来の対面営業だけでは新規開拓の機会を逃してしまいます。オンラインとオフラインを融合した効率的な営業活動の構築が重要です。また、環境対応製品への需要拡大やサプライチェーン再編による新たな商機を捉えるためには、戦略的なターゲット設定と継続的な営業プロセス改善が不可欠です。自社の強みと顧客の顕在ニーズを的確にマッチングさせることが、持続的な成長を実現する鍵となっています。自社に最適なコンサルティング会社の選び方新規顧客開拓コンサルティングを選定する際は、まず自社の課題と支援ニーズを明確化することが重要です。製造業の商習慣や長期検討サイクルへの理解度、技術営業の支援実績、デジタルとリアルを融合したナーチャリング支援力など、製造業特有の要件に精通したコンサル会社を選ぶことが成功の前提条件となります。複数のコンサルティングファームを比較検討し、成功事例や専門性を確認した上で、トライアル期間を活用して実際の支援体制や相性を見極めることをおすすめします。料金体系の透明性や成果指標の設定方法も重要な選定ポイントです。自社に合ったパートナーを選ぶことで、新規開拓営業の成果を最大化できます。新規顧客開拓の第一歩を踏み出そう製造業の新規顧客開拓を成功させるには、まず現状分析から始める具体的なアクションプランの策定が必要です。既存顧客の分析を通じて理想の顧客像を定義し、優先的にアプローチすべきターゲット層を明確にしましょう。社内の営業体制を整備しつつ、コンサルティング会社などの外部専門家を効果的に活用することで、短期間での成果創出が可能です。新規開拓は一時的な取り組みではなく、持続的成長を実現するための仕組みづくりが求められます。デジタルを活用した効率的な営業活動、データに基づく継続的な改善、そして営業ノウハウの標準化により、属人化を排除した組織的な新規顧客開拓の体制を構築していきましょう。今日から新規開拓の第一歩を踏み出すことが、企業の未来を切り拓く鍵となります。よくある質問（FAQ）製造業の新規顧客開拓における効果的な手法とは？製造業の新規営業では、展示会やWebマーケティングなど多様なアプローチが挙げられます。特にデジタル技術の活用は効率的な手段として挙げられ、以下のようなターゲット選定から商談化までのプロセスを最適化することが重要です。クライアント企業の強みを活かせる手法を選びましょう。新規開拓コンサルティングの具体的な支援内容は？製造業の事業を成長させるための専門ノウハウを提供しています。現場の課題を具体的に洗い出し、企業の状況に合わせた戦略策定から実行までを支援しているのが特徴です。豊富な知見を持って営業組織の強化やプロセス改善に伴走します。自社に合ったコンサルティング会社の選び方は？実績や得意分野を確認し、まずは複数の会社に問い合わせてみましょう。担当者との相性や、自社の課題に対する理解度を比較検討することが成功のポイントです。料金体系やサポート範囲も事前に確認し、最適なパートナーを見極めることが大切です。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません