複合機メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月18日ペーパーレス化やリモートワーク対応が進む中、複合機メーカーの新規顧客開拓は大きな転換期を迎えています。MPS・DaaS展開やセキュラーエコノミー対応など、新たな顧客の顕在ニーズに応える営業戦略が求められます。本記事では、複合機メーカーの新規開拓営業に強いコンサルティング会社5選を紹介し、効果的なリードジェネレーションやターゲット設定の手法を解説します。目次複合機メーカーの新規顧客開拓における課題と2026年のトレンド複合機メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選複合機メーカーの新規顧客開拓を成功させるコンサルティング会社の選び方複合機メーカーの新規顧客開拓コンサルティング導入の効果と成功事例複合機メーカーの新規顧客開拓におけるデジタル活用とこれからの営業戦略まとめ:複合機メーカーの新規顧客開拓を成功させるコンサルティング活用法よくある質問（FAQ）複合機メーカーの新規顧客開拓における課題と2026年のトレンド複合機メーカーにとって新規顧客開拓は、市場環境の変化に伴い従来の営業手法では成果が出にくくなっています。デジタル化の進展により、企業の働き方や文書管理のニーズが大きく変化し、新規開拓営業のアプローチも根本的な見直しが求められています。2026年の複合機業界では、ペーパーレス化の加速、リモートワーク対応の定着、環境配慮型ビジネスモデルへの転換という3つのトレンドが顕在化しており、これらに対応した営業戦略の構築が新規顧客開拓の成否を左右します。多くの複合機メーカーが直面している課題として、既存顧客への依存度の高さと新規顧客層へのアプローチ不足が挙げられます。従来の対面営業中心の営業活動では、効率的なリードジェネレーションが困難であり、営業担当者の負担も増大しています。コンサルティングファームの支援により、デジタルを活用した営業プロセスの設計や、ターゲット設定の明確化を通じて、新規顧客開拓を成功させる企業が増えています。ペーパーレス化とリモートワーク対応で変化する顧客の顕在ニーズペーパーレス化の推進により、複合機の導入に対する企業の顕在ニーズは大きく変化しています。単なる印刷・コピー機能だけでなく、文書のデジタル化やクラウド連携、セキュリティ機能が重視される傾向が強まっており、新規顧客開拓においてはこれらのニーズに応える提案力が求められます。リモートワーク対応の定着により、営業活動のデジタル化も加速しています。オンライン商談やウェビナーを活用したリードジェネレーションが主流となり、従来の飛び込み営業や展示会中心の新規開拓から、デジタルマーケティングを組み合わせた効率的な営業プロセスへの転換が進んでいます。コンサルティング会社の支援を受けることで、顧客の購買プロセスに合わせた最適なアプローチが可能となります。MPS・DaaS展開に向けたターゲット設定の重要性MPS（マネージドプリントサービス）やDaaS（Device as a Service）といったサービスモデルへの展開において、ターゲット設定の精度が新規顧客開拓の成果を大きく左右します。これらのビジネスモデルでは、初期投資を抑えたい企業や、運用管理を一括委託したい企業が主なターゲットとなります。効果的な新規開拓には、業種・企業規模・課題といった多角的な視点でのターゲット設定が不可欠です。コンサル会社の支援により、データを活用した顧客層の分析や、営業プロセスの最適化を通じて、MPS・DaaS展開における新規顧客開拓を成功させることが可能です。具体的な営業戦略の立案から実行支援まで、伴走支援を提供するコンサルティングファームが増えています。サーキュラーエコノミー時代の営業プロセス設計とリードジェネレーションサーキュラーエコノミーへの関心の高まりにより、環境配慮型の複合機サービスへのニーズが顕在化しています。リサイクルトナーの活用や省エネ性能の訴求、製品ライフサイクル全体での環境負荷低減といった価値提案が、新規顧客開拓における差別化要素となっています。このトレンドに対応するためには、営業プロセス設計の段階から環境価値を組み込んだアプローチが重要です。デジタルを活用したリードジェネレーションにおいても、サステナビリティを重視する企業をターゲットとしたコンテンツマーケティングやウェビナーの実施が効果的です。コンサルティング会社の専門知識を活用することで、2026年の市場環境に適した新規開拓営業の体制構築が実現します。複合機メーカーの新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の収益成長を実現するコンサルティング/実行支援会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーションの最大化と商談化までの歩留まり改善を両立。ペーパーレス化、MPS・DaaS展開、セキュリティプリント、リモートワーク対応、サーキュラーエコノミーといった業界横断のテーマを価値提案の軸に据え、アカウントごとの顕在ニーズを捉えた提案ストーリーを構築します。製造業、商社、建設、ITをはじめ多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、ターゲット設定—営業プロセス設計—ナーチャリング—商談創出の一連の流れを統合的に設計・運用します。市場/アカウントデータとデジタル行動データの統合により、潜在・顕在ニーズをスコアリングして優先度を可視化。オンライン/オフラインを横断したキャンペーンと、インサイド/フィールドの連携オペレーションを平準化することで、再現性の高い新規開拓モデルを構築します。特長データ×AIでターゲティング精度を高度化し、顧客の顕在ニーズ/潜在ニーズに即したリードジェネレーションを実現戦略立案から施策運用、営業プロセス設計、ナーチャリング/コンテンツ制作までワンストップで支援ペーパーレス化、MPS・DaaS展開、セキュリティプリント、リモートワーク対応、サーキュラーエコノミーを訴求軸にしたアカウントプランニングを得意としている実績・事例複合機メーカーの法人営業にAIリード分析システムを導入し、商談効率を2.5倍に改善商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現システムインテグレーターの新規業種開拓でデータ活用により潜在ニーズ企業を特定会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイトアクセンチュア 企業・サービス概要アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、テクノロジー、オペレーション、ソング（マーケティング・クリエイティブ）までを統合したグローバルファームとして、新規顧客開拓（新規獲得・リード創出・ABM推進）を含む成長戦略の実行を支援しています。市場・顧客分析に基づくターゲット設計から、価値提案（Value Proposition）の磨き込み、営業・マーケティングのプロセス変革、デジタル施策の企画・運用までを一気通貫で伴走し、売上成長に直結する仕組みづくりを実現します。 特にB2B領域では、顧客データ／行動データの統合による高度なセグメンテーション、パーソナライズドなコンテンツ設計、インサイドセールスとフィールドセールスの連携最適化など、部門横断での収益プロセス改革（Revenue Operations）を推進。CRM（Salesforce等）やMA/CDPなどの基盤整備と、組織・KPI・運用定着までをセットで支援することで、短期の案件創出と中長期の再現性あるパイプライン拡大を両立します。特長市場分析〜ターゲット選定〜価値提案策定までを起点に、新規顧客開拓の戦略と実行を一体で支援CRM/MA/CDP等のデータ・テクノロジー活用により、ABMやリードナーチャリングを高度化し獲得効率を改善営業・マーケ・CSを横断したRevenue Operations設計により、プロセス・組織・KPIの定着まで伴走会社名アクセンチュア本社所在地東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ 公式サイト日本IBM 企業・サービス概要日本IBMは、企業の成長戦略に直結する新規顧客開拓（リード獲得〜商談化〜受注）を、戦略策定から実行・運用まで一気通貫で支援するテクノロジー／コンサルティング企業です。業界横断の知見と、データ・AI、クラウド、セキュリティ、オートメーションといった先進技術を組み合わせ、マーケティングと営業の分断を解消しながら、再現性の高いパイプライン創出を実現します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やデジタルマーケティング高度化、インサイドセールス／フィールドセールス連携など、顧客接点全体の設計と最適化を通じて、新規開拓の生産性向上と継続的な成長を支援します。 現状分析（ターゲット・競合・提供価値・顧客行動）から、ターゲットアカウント選定、メッセージング／コンテンツ設計、施策実行（広告、ウェビナー、メール、SNS、パートナー施策等）、スコアリング・ナーチャリング、商談化プロセス整備、CRM/SFA・MA・CDPの導入／活用定着までを統合的に支援。データドリブンな運用モデルを確立し、KPI設計と可視化、改善サイクルの定着により、短期の成果創出と中長期の仕組み化を両立します。特長ABMを含む新規顧客開拓の戦略設計から施策実行・運用定着までを一気通貫で支援データ・AIを活用したターゲティング／スコアリング／ナーチャリングの高度化で商談化率を向上CRM/SFA・MAなどの基盤整備と営業プロセス改革を統合し、マーケ・営業の連携を強化会社名日本IBM本社所在地東京都中央区日本橋箱崎町19-21 公式サイトローランドベルガー 企業・サービス概要ローランド・ベルガーは、欧州発のグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一貫して支援しています。製造業、自動車・モビリティ、エネルギー、化学、消費財、テクノロジー、金融など幅広い業界において、国内外の大手企業を中心に豊富なプロジェクト実績を有し、経営課題の本質を捉えた実行可能な戦略立案に強みを持ちます。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客の見極めから、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の設計、組織・プロセス改革、実行伴走までを包括的に支援します。 市場・顧客分析に基づくセグメンテーション／優先順位付け、アカウント戦略やチャネル戦略の具体化、リード獲得から商談化・受注までのパイプライン設計、KPI設計と運用定着を通じて、再現性のある新規獲得モデルの構築を推進します。加えて、デジタルマーケティングや営業高度化（SFA/CRM活用、インサイドセールス設計、提案ストーリーの標準化等）も含め、短期の成果創出と中長期の成長基盤の両立を実現します。特長市場・顧客の解像度を高める分析に基づき、勝ち筋のあるターゲット／アカウント戦略を設計バリュープロポジションと提案ストーリーを再構築し、商談化・受注率の向上を支援営業・マーケのプロセス／組織／KPIを整備し、SFA/CRM活用まで含めて実行定着を伴走会社名ローランドベルガー本社所在地東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 35階 公式サイトEYストラテジーアンドコンサルティング 企業・サービス概要EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社（EYSC）は、EYのグローバルネットワークを背景に、戦略立案から実行支援までを一体で提供する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定にとどまらず、ターゲット市場・重点顧客の選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティングのプロセス設計、デジタル活用によるリード獲得・育成の仕組み化までを包括的に支援します。 また、業界知見とデータ分析、デジタル/テクノロジーの実装力を組み合わせ、ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス、パートナー戦略などの打ち手を、クライアントの組織・商流・プロダクト特性に合わせて最適化。KPI設計とガバナンス、現場定着のためのトレーニングや運用ルール整備まで伴走し、単発施策ではなく「継続的に新規顧客を獲得できる成長エンジン」の構築を実現します。特長市場・顧客分析から提供価値の再設計、GTM/営業戦略の実行までを一気通貫で支援データ/デジタルを活用したリード獲得・育成（ABM、CRM/SFA活用、インサイドセールス設計）に強みグローバル知見と業界専門性を活かし、組織・KPI・運用定着まで含めた実装型の支援を提供会社名EYストラテジーアンドコンサルティング本社所在地東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー 公式サイト複合機メーカーの新規顧客開拓を成功させるコンサルティング会社の選び方セキュリティプリント提案に強い営業プロセス設計の実績複合機メーカーの新規顧客開拓において、セキュリティプリント提案は重要な差別化要素となっています。情報漏洩リスクへの関心が高まる中、企業の顕在ニーズに応える営業プロセス設計の実績を持つコンサルティング会社を選ぶことが求められます。セキュリティ機能を軸とした提案営業の構築経験があるコンサル会社は、ターゲット設定から商談化までの具体的な営業活動の仕組みづくりを支援してくれます。特に金融機関や医療機関など、高度なセキュリティが求められる顧客層への開拓営業の成功事例を持つコンサルティングファームが理想的です。MPS・DaaS展開におけるリードジェネレーション手法の多様性MPS・DaaS展開を推進する複合機メーカーにとって、従来の製品販売とは異なるリードジェネレーション手法が必要です。コンサルティング会社が提供する新規開拓の手法が、Webマーケティング、ウェビナー、ホワイトペーパーなど多様なチャネルに対応しているかを確認することが重要です。サブスクリプションモデルに適した顧客の発掘と、長期的な関係構築を見据えたナーチャリング施策の設計能力が求められます。デジタル化を活用した営業戦略と、対面営業を組み合わせた効率的な営業プロセスを構築できるコンサル会社を選定しましょう。リモートワーク時代のターゲット設定とナーチャリング支援体制リモートワーク対応が進む中、複合機の利用シーンや顧客ニーズは大きく変化しています。在宅勤務と出社の併用を前提とした企業や、ペーパーレス化を推進しながらも一定の印刷需要を持つ企業など、新たな顧客層へのターゲット設定が必要です。コンサルティングファームが、変化する顧客の業務実態を踏まえた具体的なターゲット設定と、長期的なナーチャリング施策の支援体制を持っているかが選定のポイントとなります。オンライン商談やバーチャル展示会など、非対面での営業活動を効果的に組み込んだ営業プロセス設計の経験が重要な判断材料です。ペーパーレス化推進企業への顕在ニーズ対応力ペーパーレス化を推進する企業に対しても、複合機メーカーは新たな価値提案が可能です。文書のデジタル化支援や、紙とデジタルの最適な使い分けを提案できる営業活動の構築が求められます。コンサルティング会社が、ペーパーレス化に取り組む企業の顕在ニーズを的確に捉え、複合機を起点としたソリューション営業を設計できるかが重要です。スキャン機能の高度化やクラウド連携など、デジタル化時代に対応した製品価値を訴求する営業プロセスの構築実績を確認しましょう。環境配慮やコスト削減といった顧客の課題に応える提案力を持つコンサル会社が理想的です。サーキュラーエコノミー視点でのコンサルティング料金体系と契約形態サーキュラーエコノミーへの対応は、複合機業界において今後ますます重要性が増すテーマです。リサイクルや再生機の提案を含めた新規事業の立ち上げを支援できるコンサルティング会社を選ぶ際には、料金体系と契約形態も慎重に検討する必要があります。一般的なコンサルティング費用の相場は、年間1000万円から1億円程度となっており、支援内容や企業規模に応じて変動します。戦略立案のみか、実行支援まで含むかによっても費用は大きく異なるため、自社の課題と予算に合わせた柔軟な契約形態を提供しているコンサル会社が望ましいです。成果報酬型やスポットコンサルティングなど、多様なオプションがあるかも確認しましょう。複合機メーカーの新規顧客開拓コンサルティング導入の効果と成功事例リードジェネレーション強化でMPS・DaaS展開に成功した製造業の事例中堅複合機メーカーがMPS・DaaS展開を本格化させる際、コンサルティングファームの支援により、Webサイトのリニューアルとコンテンツマーケティングを組み合わせたリードジェネレーション施策を実施しました。その結果、月間の問い合わせ数が従来の3倍に増加し、サブスクリプションモデルに関心を持つ質の高い見込み顧客の獲得に成功しています。営業プロセス設計では、リードの質に応じたナーチャリング施策を段階的に実施し、商談化率が40%向上しました。デジタル化を活用した営業戦略と、従来の訪問営業を効果的に組み合わせることで、効率的な新規顧客開拓が実現されています。ナーチャリング施策でセキュリティプリント需要を掘り起こした事例大手複合機メーカーの地域販社において、セキュリティプリントをテーマとしたナーチャリング施策を展開した事例があります。コンサルティング会社の伴走支援により、セキュリティに関するウェビナーやホワイトペーパーを定期的に配信し、潜在顧客の育成を体系的に進めました。6ヶ月間の施策実施により、金融機関や医療機関など、高度なセキュリティニーズを持つ顧客層からの引き合いが大幅に増加しています。営業担当者への研修も並行して実施し、セキュリティ提案力の強化を図ることで、成約率が従来比で1.8倍に向上しました。顧客の顕在ニーズに応える具体的な提案内容の構築が、新規顧客開拓の成功につながっています。営業プロセス設計改善でペーパーレス化ニーズに対応した顕在顧客獲得事例複合機メーカーの新規事業部門が、ペーパーレス化推進企業をターゲットとした営業プロセス設計の改善に取り組んだ事例では、コンサルティングファームの支援により、デジタル化支援を軸とした新たな価値提案の仕組みが構築されました。従来の製品販売中心の営業活動から、文書管理の効率化やコスト削減を訴求するソリューション営業への転換を進め、1年間で新規契約数が2倍に増加しています。ターゲット設定を明確化し、ペーパーレス化に取り組む企業の課題に応える具体的な提案内容を標準化することで、営業担当者全体のスキル向上も実現されました。営業活動の効率化により、商談期間も平均30%短縮され、効果的な新規開拓営業が確立されています。複合機メーカーの新規顧客開拓におけるデジタル活用とこれからの営業戦略リモートワーク時代のデジタルマーケティングとリードジェネレーションリモートワーク対応の普及により、複合機メーカーの営業活動は大きな転換点を迎えています。従来の訪問営業中心のアプローチから、デジタルマーケティングを活用した効率的なリードジェネレーションへの移行が求められます。Webサイトを活用した営業活動では、SEO対策やコンテンツマーケティングにより、複合機の導入を検討している企業からの問い合わせを獲得できます。特にリモートワーク環境下でのセキュリティプリント需要や、分散拠点でのMPS・DaaS展開を検討する企業層に対して、具体的な課題解決策を提示するコンテンツが効果的です。MAツールを活用したナーチャリング施策により、見込み顧客の育成を自動化できます。Webサイトでの行動履歴や資料ダウンロードの情報をもとに、顧客の関心度合いに応じた情報提供を行うことで、商談化率の向上が実現します。コンサルティング会社の支援により、リモートワーク時代に適したデジタルマーケティング戦略の構築が可能となっています。データ活用によるターゲット設定とナーチャリングの最適化新規顧客開拓の成功には、データ分析に基づく精緻なターゲット設定が重要です。既存顧客のデータを活用し、収益性の高い顧客層の特徴を抽出することで、効率的な営業活動を展開できます。CRMシステムやSFAツールに蓄積されたデータから、業界特性や企業規模、複合機の利用状況などを分析し、自社の強みを活かせる顧客セグメントを明確化します。ペーパーレス化を推進する企業に対しては、デジタル化支援を含めた提案が有効であり、サーキュラーエコノミーに注力する企業には環境配慮型の複合機やリサイクルプログラムの提案が効果的です。ナーチャリング施策では、顧客の購買プロセスに応じた情報提供により、顕在ニーズを引き出します。コンサルティングファームが提供するデータ分析サービスを活用することで、営業プロセスの各段階における最適なアプローチ方法が明らかになり、新規開拓営業の成果を最大化できます。サーキュラーエコノミー対応を見据えた営業プロセス設計の未来サーキュラーエコノミーの概念が広がる中、複合機メーカーには環境配慮型のビジネスモデル構築が求められています。営業プロセス設計においても、この視点を組み込むことが競争優位性の源泉となります。リサイクル可能な部品の活用や、長期利用を前提としたMPS・DaaS展開は、環境意識の高い企業層への訴求力を高めます。営業活動では、単なる複合機の販売ではなく、循環型社会に貢献するソリューション提案が重要となっています。コンサルティング会社の伴走支援により、サーキュラーエコノミーの視点を取り入れた営業戦略の立案から、具体的な提案資料の作成、営業担当者の育成まで、一貫した支援を受けられます。2026年以降の複合機業界では、環境対応力が新規顧客開拓の成否を分ける重要な要素となっていくでしょう。まとめ:複合機メーカーの新規顧客開拓を成功させるコンサルティング活用法顕在ニーズに応える営業プロセス設計とターゲット設定の重要性複合機メーカーの新規顧客開拓では、顧客の顕在ニーズを的確に捉えた営業プロセス設計が不可欠です。ペーパーレス化やリモートワーク対応、セキュリティプリントなど、市場環境の変化により顧客ニーズは多様化しており、画一的なアプローチでは成果を上げることが困難となっています。コンサルティングファームの支援により、データ分析に基づくターゲット設定と、顧客層ごとに最適化された営業プロセスの構築が可能です。自社の強みを活かせる顧客セグメントを明確化し、効率的な営業活動を展開することで、限られた営業リソースでも高い成果を実現できます。リードジェネレーションからナーチャリングまでの一貫した支援体制新規開拓営業の成功には、リードジェネレーションからナーチャリング、商談化、受注までの一貫したプロセス管理が求められます。各段階で適切な施策を実行し、見込み顧客を着実に育成していく仕組みが重要です。デジタルマーケティングを活用したリードジェネレーションにより、従来の訪問営業では接点を持てなかった潜在顧客にもアプローチできます。MAツールによるナーチャリング施策で、顧客の関心度合いに応じた情報提供を行い、商談化のタイミングを逃しません。コンサル会社の伴走支援により、これらの施策を効果的に実行できる体制を構築できます。2026年の複合機業界トレンドを踏まえたコンサルティング会社の選定ポイント複合機メーカーに適したコンサルティング会社を選ぶ際は、業界特有のトレンドを理解した上での支援実績が重要です。MPS・DaaS展開やサーキュラーエコノミー対応など、2026年の市場環境に即した戦略提案ができるコンサルティングファームを選定しましょう。戦略策定から実行支援まで一気通貫でサポートできる体制や、デジタル技術を活用した営業活動の効率化支援、営業担当者の育成プログラムなど、具体的な支援内容を確認することが重要です。コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度の相場となりますが、中長期的な投資対効果を見据えた選定が成功の鍵となります。クライアント企業の課題に合わせた柔軟な支援を提供できるコンサル会社を選ぶことで、持続的な新規顧客開拓が実現します。よくある質問（FAQ）複合機メーカー向けコンサルティング会社はどう選べばよいですか？複合機業界の新規営業や新規顧客開拓の実績を具体的に確認し、自社の事業を深く理解し、現場の営業を支援しているコンサルティングのスタイルかどうかをチェックしてみましょう。複合機メーカーに合った新規開拓営業の手法はありますか？具体的には、業種別の課題整理と決裁プロセス分析を行い、ターゲットに合った提案ストーリーとKPI設計を行うコンサルティングを通じて、新規営業の勝ちパターンを構築していきます。BtoB製造業の新規事業を成功させるポイントは何ですか？以下のようなステップが重要です。顧客課題の仮説設計→検証→MVP提供→営業プロセス確立までを、コンサルティングを通じて伴走し、新規事業を収益化する戦略を磨き込みます。デジタル化を活用した営業戦略では何を具体的に行いますか？MA・CRM・オンライン商談ツールを組み合わせ、営業活動データを可視化します。これにより、企業の顧客行動をもとに、に合ったタイミングと内容でアプローチする戦略を設計します。コンサルティングファームの伴走支援とはどのようなものですか？戦略立案だけでなく、営業資料作成・商談同席・ロープレなどを具体的には実行し、現場の新規営業・新規開拓営業を支援していくスタイルのコンサルが「伴走支援」と呼ばれます。 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