印刷業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

商業印刷市場の縮小やデジタル化の波により、印刷業界では新規顧客開拓が喫緊の経営課題となっています。デジタル印刷やパッケージ需要など成長市場へのシフト、印刷DXを活用した営業改革が求められる中、専門コンサルの支援が注目されています。本記事では印刷業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5社を厳選し、選び方から実践ステップまで徹底解説します。

印刷業界における新規顧客開拓の現状と課題

商業印刷減少とデジタル印刷へのシフトが求める顕在ニーズの変化

印刷業界は大きな転換期を迎えており、商業印刷市場は年々縮小傾向にある一方で、デジタル印刷やパッケージ印刷への需要が急速に伸長しています。従来の商業印刷を主力としてきた印刷会社にとって、この市場変化は新規顧客開拓における戦略の見直しを迫る重大な課題となっています。

商業印刷市場が縮小している背景には、企業のデジタル化推進による紙媒体需要の減少があります。カタログやパンフレットといった販促物のWeb化が進み、印刷物そのものの発注量が減少しています。一方で、小ロット・短納期・バリアブル印刷といったデジタル印刷の強みを活かせる領域や、EC市場拡大に伴うパッケージ需要は着実に成長しています。

このような市場環境の変化により、顧客の顕在ニーズも多様化しており、従来の営業手法では新規顧客層へのアプローチが困難になっています。成長市場である食品・化粧品業界のパッケージ需要や、環境対応インキ・用紙を求める企業など、新たな顧客層に対応した営業活動の設計が求められています。

印刷DX時代のリードジェネレーションとターゲット設定の重要性

印刷DXの進展により、顧客の情報収集行動は大きく変化しました。従来は展示会や飛び込み営業が主流でしたが、現在では顧客がWebサイトで印刷会社を検索し、技術力や対応領域を比較検討してから問い合わせるというプロセスが一般的になっています。

このような顧客行動の変化に対応するには、デジタルマーケティングを活用した効果的なリードジェネレーションの仕組み構築が不可欠です。SEO対策やコンテンツマーケティング、Web広告などを通じて見込み顧客との接点を創出し、自社の強みを効果的に訴求する必要があります。

また、成長が見込まれる市場セグメントを的確に見極め、ターゲット設定を行うことが新規顧客開拓の成否を分けます。パッケージ印刷需要を持つ食品・化粧品メーカーや、デジタル印刷の短納期対応を必要とするEC事業者など、自社の技術力や設備を活かせる顧客層への集中的なアプローチが効率的な開拓営業につながります。

印刷業界特有の営業プロセス設計とナーチャリングの課題

印刷業界における新規顧客開拓では、受注までのプロセスが長期化する傾向があり、見込み顧客のナーチャリング体制の構築が重要な課題となっています。特に大手企業や新規取引先の場合、初回コンタクトから実際の受注まで数ヶ月から1年以上かかることも珍しくありません。

この長期化する営業プロセスに対応するには、段階的なコミュニケーション設計と継続的な関係構築が必要です。しかし、多くの印刷会社では営業担当者の経験や勘に依存した属人的な営業活動が行われており、体系的なナーチャリングの仕組みが整備されていないのが実態です。

また、環境対応インキや用紙、デジタル印刷技術といった新技術の訴求においては、顧客の理解度に応じた段階的な情報提供が求められます。技術的な優位性を適切なタイミングで伝え、顧客の購買意欲を醸成していく営業プロセスの設計と実行が、新規顧客開拓を成功させる鍵となっています。

印刷業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、リードジェネレーションからターゲット設定、ナーチャリング、営業プロセス設計までを一気通貫で強化するコンサルティング/実行支援を提供します。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、顕在ニーズだけでなく見落とされがちな商機を可視化。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで支援し、成果創出まで伴走します。大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、組織規模や商材特性に応じた実装・定着まで見据えた開拓体制の内製化を支援します。

とりわけ印刷業界では、商業印刷減少の進行やデジタル印刷の拡大、パッケージ需要の高まり、環境対応インキ・用紙へのシフト、印刷DXなど環境変化を踏まえ、成長領域での優先アカウント抽出と提案テーマ設計を得意としています。市場・顧客・案件データを統合し、受注確度の高いターゲット群へ適切なコンテンツと接点を設計することで、継続的な新規顧客獲得を実現します。

特長

• 独自データ×AIによる潜在顧客スコアリングとセグメンテーションで開拓余地を可視化
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで実行、短期間で成果に直結
• リードジェネレーション～ナーチャリング～営業プロセス設計を統合し、顕在ニーズの刈り取りと中長期育成を両立
• 印刷DXやデジタル印刷、パッケージ需要、環境対応インキ・用紙などの潮流を踏まえた業界別テーマ設計に強み

実績・事例

• 印刷業界のBtoB営業強化にCRM導入と営業教育で新規取引先を年間45社開拓
• 自動車業界のサプライヤー向けに営業DX推進で新規OEM取引を3件獲得
• 商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

マッキンゼー

企業・サービス概要

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルで幅広い業界の経営課題解決を支援する経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定からターゲット市場・顧客の選定、提供価値（バリュープロポジション）設計、営業・マーケティングの変革、実行・定着までを一気通貫で支援します。市場・顧客・競合の徹底分析に基づき、獲得すべき顧客セグメントと勝ち筋を明確化し、リード獲得から商談化、受注、継続・アップセルに至るまでのエンドツーエンドのプロセスを再設計。デジタル施策やデータ活用も組み合わせ、成果に直結する営業生産性の向上と持続的なパイプライン創出を実現します。さらに、組織・人材・インセンティブ設計、KPI/ダッシュボード整備、現場の運用設計まで踏み込み、実行可能性の高い施策として落とし込みながら、変革を現場に定着させます。

特長

• 市場・顧客・競合の分析に基づくターゲット選定と勝ち筋（GTM）設計
• リード獲得〜受注・継続までの営業・マーケティング一体のプロセス変革
• KPI設計・組織/人材・運用定着まで踏み込んだ実行伴走による成果創出

会社名	マッキンゼー
本社 所在地	東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー

公式サイト

PwCコンサルティング

企業・サービス概要

PwCコンサルティング合同会社は、世界有数のプロフェッショナルファームであるPwCネットワークの知見と実行力を背景に、企業の成長戦略から業務変革、デジタル活用までを総合的に支援するコンサルティング会社です。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の選定・顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の策定から実行定着までを一気通貫で伴走し、再現性のある“勝ち筋”づくりを支援します。
顧客理解に基づくアカウント戦略設計や、ABM（アカウントベースドマーケティング）、インサイドセールス／フィールドセールスの役割分担最適化、CRM・MAなどのデータ基盤整備と運用プロセス設計を通じて、リード獲得から商談化、受注、継続成長までの一連のプロセスを可視化・高度化。加えて、組織・人材・ガバナンス（KPI設計、評価制度、トレーニング）まで踏み込み、施策の実行力と定着を両立させることで、単発のキャンペーンではなく持続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築します。

特長

• 市場・顧客分析からバリュープロポジション設計、GTM（市場投入）戦略までを一気通貫で支援
• ABM/インサイドセールス/CRM・MA活用を組み合わせ、商談創出の再現性と生産性を向上
• 組織設計・KPI/評価・人材育成まで踏み込み、施策の実行定着と継続成長を実現

会社名	PwCコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区大手町1丁目2番1号

公式サイト

ボストン・コンサルティング・グループ

企業・サービス概要

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界50カ国以上で事業を展開する戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを一気通貫で支援しています。新規顧客開拓支援においては、成長余地のある市場・顧客セグメントの特定、提供価値の再定義、営業・マーケティングの変革、デジタル活用による需要創出までを統合的に設計し、再現性の高い獲得モデルの構築を推進します。
ターゲット市場の構造分析や顧客インサイト調査に基づき、「誰に・何を・どのチャネルで・どの順番で届けるか」を具体化。ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス設計、パートナー戦略、プライシング・提案ストーリーの標準化など、フロント機能を横断した改革により、案件創出から受注までの歩留まり改善を図ります。さらに、CRM/MA/CDP等のデータ基盤整備とKPIマネジメントにより、属人化を排し、継続的に伸びる新規開拓の仕組み化を支援します。

特長

• 市場・顧客分析から提供価値・ターゲティング・チャネル戦略までを統合し、獲得モデルを設計
• ABM/インサイドセールス/営業プロセス改革を含む、マーケ・営業横断の実行支援に強み
• CRM/MA等のデータ活用とKPI運用を組み合わせ、再現性の高い新規顧客開拓を仕組み化

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

公式サイト

デロイトトーマツコンサルティング

企業・サービス概要

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、戦略策定から業務改革、デジタル活用、組織・人材、リスクマネジメントまでを統合的に支援する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略と営業・マーケティングの変革を一体で捉え、ターゲット市場の選定、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、リード獲得から商談化・受注に至るプロセス設計までを一気通貫で支援します。業界別の知見とデータドリブンな分析を掛け合わせ、再現性の高い新規開拓モデルの構築を通じて、短期のパイプライン創出と中長期の成長基盤強化の両立を目指します。
加えて、CRM/SFAやMA、CDPなどの導入・高度化を含む営業・マーケティング基盤の整備、インサイドセールスやABMの立ち上げ、営業組織の役割再設計・KPI設計、提案書テンプレートやセールスプレイブック整備など、現場で運用定着する仕組みづくりまで伴走します。グローバルネットワークと多様な専門家との連携により、国内外の市場開拓やアライアンス戦略も含め、実行力を重視した支援を提供します。

特長

• ターゲット設計・価値訴求の整理から、リード獲得〜商談化〜受注のプロセス変革までを一気通貫で支援
• CRM/SFA・MA等のデータ基盤と、ABM・インサイドセールスなどの営業手法を統合し、再現性のある新規開拓モデルを構築
• 業界知見とグローバルネットワークを活かし、国内外の市場開拓・アライアンス戦略まで含めた実行伴走を提供

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

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印刷業界向けコンサルティング会社の選び方

印刷業界のトレンドと商習慣への理解度を確認する

印刷業界向けのコンサルティング会社を選ぶ際は、業界特有のトレンドと商習慣への理解度が重要な判断基準となります。デジタル印刷やパッケージ印刷など成長分野への知見、印刷業界特有の受発注プロセスの理解、環境対応インキや用紙などの最新トレンドへの対応実績を確認しましょう。商業印刷市場が縮小する中で、どの市場セグメントに注力すべきか的確に助言できるコンサルティングファームを選ぶことが、新規顧客開拓を成功させる第一歩となります。過去の支援実績において、印刷会社の事業転換や新規事業立ち上げをサポートした経験があるかを確認することで、実践的な支援が期待できるかを見極めることができます。

リードジェネレーションからナーチャリングまでの支援範囲を見極める

新規顧客開拓コンサルティングを活用する際は、支援範囲の確認が不可欠です。デジタルマーケティングを活用した見込み客獲得支援から、長期的な関係構築を前提としたナーチャリング体制の構築、営業プロセス設計から実行までの伴走支援まで、どこまでサポートしてもらえるかを明確にしましょう。印刷業界では受注までのプロセスが長期化する傾向にあるため、単なる戦略策定だけでなく、実行段階まで継続的に支援してくれるコンサルティング会社を選ぶことが重要です。特に、リード獲得後のナーチャリング施策が体系化されているかは、成果を左右する重要なポイントとなっています。

印刷DXを活用した営業活動の実現可能性を評価する

印刷業界のデジタル化が進む中で、CRMやSFAなどのITツール導入による営業プロセスのデジタル化支援ができるコンサルティングファームを選ぶことが効果的です。Webマーケティングとオフライン営業を統合した営業活動の設計や、データドリブンな営業活動への転換支援が提供されるかを確認しましょう。印刷DXを推進することで、顧客の行動データを活用した効率的な営業活動が可能になります。コンサルティング会社が、デジタルツールの導入だけでなく、それを活用した具体的な営業プロセスの改善まで支援してくれるかが、成果を上げるための重要な判断基準となります。

ターゲット市場に応じた戦略策定力と実績を確認する

印刷会社の新規顧客開拓では、どの市場をターゲットにするかの戦略策定が成否を分けます。商業印刷からパッケージ印刷への事業転換支援や、成長市場への新規参入戦略の立案実績があるコンサルティングファームを選びましょう。顕在ニーズの高い顧客セグメントを的確に特定し、自社の強みを活かせるターゲット市場を明確にする能力が求められます。過去の成功事例において、具体的にどのような市場分析を行い、どのようなターゲット設定を行ったかを確認することで、戦略策定力を評価できます。クライアント企業の事業特性に合わせた柔軟な戦略提案ができるかも重要なポイントです。

費用対効果と契約形態の柔軟性を比較検討する

コンサルティング会社の選定では、費用対効果の検討が欠かせません。大手コンサルティングファームの場合、年間1000万円から1億円の費用が発生することもありますが、期待される成果とのバランスを慎重に評価しましょう。プロジェクト型や顧問型など、契約形態の選択肢が用意されているかも確認ポイントです。中小印刷会社でも導入可能な価格設定のコンサルティング会社を選ぶことで、経営資源に応じた新規顧客開拓の支援を受けることが可能です。初期投資を抑えたい場合は、段階的に支援範囲を拡大できる柔軟な契約形態を提供しているコンサルティングファームを選ぶことをおすすめします。

印刷業界の新規顧客開拓を成功させる実践ステップ

デジタル印刷・パッケージ需要を見据えたターゲット設定とセグメンテーション

新規顧客開拓を成功させるためには、成長が見込まれる市場セグメントの特定が第一歩となります。商業印刷需要が減少する一方で、デジタル印刷技術を活用した小ロット印刷やパッケージ印刷の需要は拡大しています。自社の強みであるデジタル印刷技術や環境対応インキ・用紙の活用能力を活かせる顧客層を明確にすることが重要です。具体的には、EC事業者や食品メーカー、化粧品会社など、パッケージ需要が高い業界をターゲットとして設定し、その中でも自社の技術力や対応力が評価される企業規模や特性を絞り込みます。環境対応インキや用紙のニーズを持つ企業を発掘することで、価格競争に巻き込まれず高付加価値な提案が可能になります。

印刷DXを活用した効果的なリードジェネレーションの仕組み構築

デジタル化時代の新規顧客開拓では、印刷DXを活用したリードジェネレーションの仕組み構築が不可欠です。WebサイトのSEO対策により、パッケージ印刷やデジタル印刷を検索する見込み客を獲得することができます。デジタル広告やコンテンツマーケティングを活用して、印刷物活用事例や業界別ソリューションを発信することで、顕在ニーズを持つ企業からの問い合わせを増やすことが可能です。展示会やセミナーなどのオフライン施策とデジタル施策を連動させることで、より効率的な営業活動を実現できます。Webサイトで情報収集した見込み客に対して展示会への来場を促し、展示会で名刺交換した企業に対してメールマーケティングでフォローアップするなど、オンラインとオフラインを統合したアプローチが効果的です。

顕在ニーズに対応する営業プロセス設計とナーチャリング体制の確立

商業印刷減少に対応するためには、営業プロセスの再構築が求められます。従来の飛び込み営業や電話営業中心のアプローチから、見込み客の育成段階に応じたコミュニケーション設計へと転換することが重要です。初期段階では情報提供を中心とし、関心度が高まった段階で具体的な提案を行うなど、顧客の購買プロセスに合わせた営業活動を設計します。長期的な関係構築を前提とした接点の維持により、受注までのプロセスが長期化する印刷業界においても、確実に成約につなげることができます。CRMやSFAを活用して営業プロセスを可視化し、各段階での最適なアクションを標準化することで、営業担当者のスキルに依存しない組織的な営業力を構築することが可能になります。

印刷業界の新規顧客開拓における成功事例とポイント

商業印刷からパッケージ印刷への転換で新規顧客を開拓した事例

従来の商業印刷市場が縮小する中、ある中堅印刷会社はパッケージ印刷分野への事業転換を決断しました。コンサルティング会社の支援により、食品メーカーや化粧品メーカーなどの新規顧客層をターゲットに設定し、デジタル印刷技術を活用した小ロット対応を強みとした営業戦略を構築しました。

具体的には、リードジェネレーションの仕組みとして、パッケージデザインの試作提案をWebサイトで訴求し、展示会でのデモンストレーションと連動させました。見込み顧客に対しては、環境対応インキや用紙の採用事例を定期的に提供するナーチャリング体制を確立しました。

この戦略により、従来接点のなかった食品・化粧品業界から2年間で50社以上の新規顧客を獲得し、売上高を前年比40%増加させることに成功しました。商業印刷減少による売上減少を補うだけでなく、利益率の高いパッケージ需要を取り込むことで、経営基盤を強化しています。

印刷DXとデジタル印刷技術を武器に大手企業を開拓した事例

印刷DXを推進してきた印刷会社が、コンサルティングファームの支援を受けて大手企業の新規開拓に成功した事例があります。CRMとSFAを導入して営業プロセスをデジタル化し、顧客の購買行動データを分析することで、効果的な営業活動を実現しました。

大手企業の複雑な購買プロセスに対応するため、営業担当者だけでなく技術担当者も含めた提案体制を構築しました。デジタル印刷の短納期・小ロット対応という強みを明確に訴求し、既存顧客への依存度を下げながら、安定的な受注基盤を確立しています。

オンラインとオフラインを統合した営業戦略により、従来アプローチできなかった大手メーカー3社との取引を開始し、年間契約額は合計で5,000万円を超える成果を上げました。印刷DXへの投資が、新規顧客開拓の成功につながった好事例となっています。

環境対応インキ・用紙で差別化し新規顧客層を獲得した事例

サステナビリティへの関心が高まる中、環境対応インキと用紙を強みとする印刷会社が、コンサル会社の支援により新規顧客開拓を成功させました。環境意識の高い企業の顕在ニーズに対応するため、自社の技術的優位性を明確に打ち出す戦略を採用しました。

具体的な営業活動として、環境報告書やCSRレポートの制作実績をコンテンツ化し、SEO対策と連動させたリードジェネレーションを実施しました。見込み顧客に対しては、環境配慮型印刷の最新動向や認証取得情報を継続的に提供するナーチャリング施策を展開しています。

この差別化戦略により、上場企業を中心に環境意識の高い30社以上の新規顧客を獲得し、一般的な商業印刷よりも15%高い利益率を実現しました。環境対応という付加価値によって、価格競争に巻き込まれない新規開拓営業を確立しています。

まとめ:印刷業界の新規顧客開拓を成功に導くために

印刷業界を取り巻く環境変化と新規顧客開拓の必要性

印刷業界は商業印刷減少とデジタル印刷やパッケージ需要の伸長という大きな環境変化に直面しています。従来の営業手法では新規顧客を獲得することが困難となり、印刷DXを活用した営業活動の変革が求められています。

市場環境が変化する中で、既存顧客への依存度を下げ、成長が見込まれる顧客層を開拓することが重要です。コンサルティング会社を活用することで、業界トレンドを踏まえた戦略策定から実行支援まで、体系的な支援を受けることが可能です。専門的な知見を持つコンサルティングファームの支援により、新規顧客開拓の成功確率を大幅に向上させることができます。

自社に合ったコンサルティング会社の選定と活用方法

印刷業界の新規顧客開拓を成功させるには、業界特有の商習慣や技術トレンドへの理解が深いコンサルティング会社を選定することが重要です。リードジェネレーションから営業プロセス設計、ナーチャリング体制の構築まで、包括的な支援を提供してくれるパートナーを選びましょう。

コンサル会社の選定では、印刷業界での実績や成功事例を確認するとともに、デジタルマーケティングと従来型営業を統合した提案ができるかを評価します。契約形態や費用についても、プロジェクト型や顧問型など自社に合った選択肢を比較検討することが求められます。継続的な伴走支援により、確実に成果を創出できる体制を構築しましょう。

印刷業界の未来を切り拓く戦略的な新規顧客開拓の実践

新規顧客開拓を成功させるには、パッケージ需要や環境対応インキ・用紙のニーズなど、成長市場を見据えたターゲット設定が不可欠です。デジタル印刷の強みを活かした差別化戦略を構築し、顧客の顕在ニーズに応える営業活動を展開しましょう。

印刷DXを推進し、CRMやSFAを活用した効率的な営業プロセスを確立することで、新規開拓の生産性を高めることができます。見込み顧客との長期的な関係構築を前提としたナーチャリング体制を整備し、継続的な受注につなげる仕組みを作ることが重要です。

コンサルティング会社の専門的な支援を活用しながら、自社の強みを最大限に活かした新規顧客開拓戦略を実践することで、印刷業界の未来を切り拓く持続的成長を実現できます。顧客のニーズが多様化する中で、戦略的な新規開拓営業に取り組み、企業の競争力を強化していきましょう。

よくある質問（FAQ）

印刷業向け新規顧客開拓コンサルティングとは何か

印刷業向け新規営業や既存分野の新規事業の立ち上げに強いコンサルティングの専門サービスです。営業プロセス改善と市場分析をもとに、事業を伸ばす戦略策定と実行を支援していきます。

印刷会社の新規開拓営業で効果的な手法とは

以下のようなつの手法が挙げられます。業界特化のリスト精査、事例を具体的に示す提案資料、デジタルを活用したナーチャリングです。顧客セグメントに応じてスクリプトを持って運用してみましょう。

印刷業界における新規顧客獲得の成功事例とは

成功事例として、製造業向けカタログ印刷からEC事業を支援し売上拡大したケースが挙げられます。既存領域の深耕と並行し、新規事業の訴求軸をもとに、に向けたキャンペーンを展開して成果を上げました。

印刷業のデジタル化を活用した営業活動の進め方とは

Web問い合わせ導線の設計やMAツールを活用し、顧客の行動データをもとにスコアリングして営業活動を効率化します。に応じてオンライン商談を組み込み、顧客との接点を増やすことで新規営業の歩留まり向上が可能です。

印刷会社が既存顧客以外の顧客層を開拓する方法とは

既存顧客データを分析し、似た属性の新市場を特定してみましょう。ターゲット業界別の課題を具体的に仮説化し、に向けた提案メニューを開拓。事業を支援しうる価値を明示することが重要です。

印刷業界の新規事業立ち上げに強いコンサル会社の選び方とは

印刷・製造周辺の新規事業の立ち上げ実績が挙げられ、営業活動を支援しながら伴走できるコンサル会社を選びます。クライアント企業の収益構造に合わせた戦略設計と、実務レベルのコンサルティングの提供体制が重要です。

印刷業向けコンサルティングファームの具体的な支援内容とは

市場分析、サービス設計、価格戦略の策定を持って、新規開拓の営業スキーム構築までを支援していきます。以下のような営業プロセスの標準化やKPI設計、インサイドセールス組成など、を具体的に設計するコンサルティングを行います。

印刷会社の営業プロセス改善と効率的な開拓営業の実践方法とは

営業活動の可視化と案件管理フロー整備が挙げられます。受注までの営業プロセスの分解をもとに、つの重要な指標を設定してみましょう。に応じてインサイド・フィールドを分業し、な営業活動を支援しやすくします。

印刷業界で新規顧客開拓を成功させるための戦略策定の進め方とは

まず既存顧客の分析を行い、収益性の高いセグメントを特定します。その顧客の課題に向けた価値提案を設計し、新規開拓営業チャネルを選定。新規事業の方向性と整合する戦略のロードマップを持って、段階的に実行していきます。

印刷会社の営業担当者が実践すべき新規開拓の具体的なステップとは

ターゲット選定→課題仮説→提案シナリオ作成→初回接点→提案・検証、のつの流れが挙げられます。各ステップで顧客の反応をもとに改善してみましょう。コンサルの伴走支援を活用すると、戦略のブラッシュアップが可能です。

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