不動産業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日不動産業界では、PropTechの進展やZEB・ZEH普及、リモートワーク対応など市場環境が大きく変化しています。新規顧客開拓を成功させるには、業界特有の課題を理解した専門コンサルの支援が不可欠です。本記事では、不動産業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴やサービス内容、選び方を詳しく解説します。目次不動産業界における新規顧客開拓の現状と課題不動産業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選不動産業界向け新規顧客開拓コンサルティングのサービス内容不動産業界の新規顧客開拓成功事例不動産業界向けコンサルティング会社の選び方まとめ：不動産業界の新規顧客開拓を成功させるためによくある質問（FAQ）不動産業界における新規顧客開拓の現状と課題PropTech導入時代の顧客開拓とリードジェネレーション戦略不動産業界においてPropTechの導入が加速する中、新規顧客開拓の手法は大きく変化しています。従来の対面営業を中心とした営業活動から、デジタルチャネルを活用したリードジェネレーション戦略への転換が求められる時代となっています。PropTechを活用した新規顧客開拓では、AIチャットボットやバーチャル内覧システムなどのデジタルツールにより、24時間365日の顧客接点を創出することが可能です。これにより、顧客の顕在ニーズを早期に把握し、効率的な営業活動を実現できます。オンラインとオフラインを融合させた営業プロセス設計により、リードジェネレーションから成約までの一貫した顧客体験の提供が重要です。コンサルティングファームによる支援では、デジタル化を活用した営業戦略の立案から、具体的なツール導入、運用支援まで包括的なサービスが提供されています。ZEB・ZEH普及に伴うターゲット設定の変化環境配慮型不動産への関心が高まる中、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）やZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）市場の拡大により、新規顧客層のターゲット設定が変化しています。環境意識の高い顧客層や、ESG投資を重視する法人顧客への新規開拓が重要な経営課題となっています。この新規顧客層に対する効果的なアプローチには、顧客の顕在ニーズを正確に把握し、自社の差別化ポイントを明確に訴求する営業戦略が求められます。コンサル会社による市場分析支援やターゲット設定の最適化により、効率的な新規顧客開拓が可能です。新規開拓営業において、環境性能や省エネルギー効果を具体的に提示できる営業プロセスの構築が、成約率向上の鍵となっています。リモートワーク対応物件需要と営業プロセスの再設計働き方改革の進展により、リモートワーク対応物件への需要が急増しています。ワークスペースを備えた住宅や、遮音性の高い物件を求める新規顧客層が拡大し、これらの顧客ニーズに対応した営業活動の最適化が必要とされています。オンライン商談を前提とした営業体制の構築では、リモート環境でも効果的な提案が可能な営業プロセス設計が重要です。バーチャル内覧やオンライン契約手続きなど、非対面での営業活動を効率化するデジタルツールの導入支援を、多くのコンサルティング会社が提供しています。新規顧客開拓コンサルティングでは、リモートワーク対応物件という新たな市場における顧客層の分析から、具体的な営業戦略の立案、実行支援まで一貫したサービスが展開されています。不動産業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中心に、リードジェネレーション、ターゲット設定、営業プロセス設計、ナーチャリングを一体化したBtoBマーケティング/セールスを構築します。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、顕在ニーズの確実な捕捉と未顕在領域の需要創出を同時に実現。大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走します。 不動産・建設分野においては、PropTech導入、空き家活用、不動産証券化、ZEB・ZEH普及、リモートワーク対応といった業界テーマに合わせた市場定義と価値訴求を得意としており、政策・法規制の変化や投資動向を踏まえた開拓シナリオを設計。データ活用と営業現場の運用設計を密接に連携させ、短期の成果創出と中長期の顧客基盤拡大を両立します。特長独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制実績・事例不動産業界向けにオンライン商談システムと営業プロセス最適化で成約率35%改善半導体業界向けにグローバル顧客開拓戦略を策定し、海外顧客を18カ月で15社開拓商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイトKPMGコンサルティング 企業・サービス概要KPMGコンサルティング株式会社は、KPMGジャパンのコンサルティングファームとして、戦略策定から業務改革、テクノロジー導入、リスクマネジメントまでを一体で支援し、企業の持続的成長と価値向上に伴走しています。製造、金融、通信、消費財、ヘルスケア、公共など幅広い業界における支援実績を有し、グローバルネットワークを活用した知見と国内市場への深い理解を掛け合わせ、経営課題の解決に向けた実行力の高いコンサルティングを提供しています。 新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客セグメントの再定義から、提供価値の整理（バリュープロポジション設計）、リード獲得〜商談化〜受注までのプロセス設計、SFA/CRM活用による営業生産性向上までを一気通貫で支援します。マーケティングと営業の連携（RevOps）の整備や、インサイドセールスの立ち上げ・運用設計、データに基づくパイプラインマネジメントを通じて、属人的になりがちな新規開拓を「再現可能な仕組み」に変換し、継続的に案件創出できる体制の構築を実現します。特長市場分析〜ターゲット設計、メッセージ設計までを踏まえた新規開拓の戦略立案を支援MA/SFA/CRMの活用と業務プロセス整備により、リード獲得〜受注までの一貫した仕組み化を推進営業・マーケ・カスタマーサクセスの連携（RevOps）強化により、パイプラインの可視化と営業生産性向上を実現会社名KPMGコンサルティング本社所在地東京都千代田区大手町1丁目9-1 公式サイト大和総研 企業・サービス概要大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。 顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。特長戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応会社名大和総研本社所在地東京都江東区冬木15番6号 公式サイトA.T Kearney 企業・サービス概要A.T. カーニーは、世界各国で戦略立案から実行支援までを担うグローバル経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略やGTM（Go-to-Market）戦略の策定に加え、ターゲット市場・セグメントの特定、提供価値の再定義、営業・マーケティングの一体設計を通じて、収益拡大に直結する商談創出の仕組みづくりを支援します。B2B領域を中心に、製造、消費財、流通、通信、金融など多様な業界での知見を活かし、国内外の市場特性を踏まえたアプローチを設計します。 顧客理解を起点に、アカウント選定・優先順位付け、インサイドセールス/フィールドセールスの役割設計、提案ストーリーや営業資料の標準化、パイプライン管理・KPI設計までを一気通貫で伴走。定性・定量データを統合した分析により、勝ち筋となるターゲットとチャネルを明確化し、営業現場に定着する実行プランへ落とし込みます。さらに、CRMやMA活用、営業プロセスのデジタル化・可視化を通じて、再現性の高い新規開拓モデルの構築と継続的な改善を支援します。特長成長戦略とGTM戦略を起点に、ターゲット設定から商談創出までを一気通貫で支援データ分析×現場実装により、勝ち筋の明確化と営業プロセスの標準化・定着を推進グローバル知見を活かし、国内外市場に対応したアカウント開拓・チャネル戦略を設計会社名A.T Kearney本社所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階 公式サイトEYストラテジーアンドコンサルティング 企業・サービス概要EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社（EYSC）は、EYのグローバルネットワークを背景に、戦略立案から実行支援までを一体で提供する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定にとどまらず、ターゲット市場・重点顧客の選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティングのプロセス設計、デジタル活用によるリード獲得・育成の仕組み化までを包括的に支援します。 また、業界知見とデータ分析、デジタル/テクノロジーの実装力を組み合わせ、ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス、パートナー戦略などの打ち手を、クライアントの組織・商流・プロダクト特性に合わせて最適化。KPI設計とガバナンス、現場定着のためのトレーニングや運用ルール整備まで伴走し、単発施策ではなく「継続的に新規顧客を獲得できる成長エンジン」の構築を実現します。特長市場・顧客分析から提供価値の再設計、GTM/営業戦略の実行までを一気通貫で支援データ/デジタルを活用したリード獲得・育成（ABM、CRM/SFA活用、インサイドセールス設計）に強みグローバル知見と業界専門性を活かし、組織・KPI・運用定着まで含めた実装型の支援を提供会社名EYストラテジーアンドコンサルティング本社所在地東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー 公式サイト不動産業界における新規顧客開拓を支援するコンサルティングファームは、PropTech導入支援からターゲット設定、営業プロセス設計まで、幅広いサービスを提供しています。大手ファームでは年間1000万円から1億円規模の包括的な支援が展開される一方、中小規模の企業向けには部分的な支援プランも用意されており、企業の課題に合わせた柔軟な対応が可能です。各コンサルティング会社は、不動産業界特有の商習慣や市場動向を深く理解したうえで、リードジェネレーション強化、ナーチャリングプロセスの構築、デジタル化を活用した営業効率化など、新規開拓営業の成功に必要な支援を実施しています。空き家活用ビジネスや不動産証券化案件といった新規事業の立ち上げ支援においても、豊富な実績を持つファームが多数存在します。コンサル会社の選定では、自社の課題や目標に応じて、PropTech導入支援に強いファーム、営業組織改革を得意とするファーム、あるいは戦略立案から実行まで一貫した支援を提供するファームなど、それぞれの特徴を比較検討することが重要です。不動産業界向け新規顧客開拓コンサルティングのサービス内容ターゲット顧客の選定と市場分析支援不動産業界の新規顧客開拓コンサルティングでは、まず効果的なターゲット設定が重要です。コンサルティングファームは、クライアント企業の強みや事業特性を分析し、最も成果が期待できる顧客層を明確化します。具体的には、地域特性や物件種別、顧客の購買力などの多角的なデータをもとに市場分析を実施し、競合他社との差別化ポイントを発見します。このプロセスにより、営業活動の効率が大幅に向上し、限られたリソースを最適な顧客層に集中投下することが可能です。リードジェネレーションとナーチャリングの仕組み構築デジタル化が進む不動産業界において、リードジェネレーションの仕組み構築は新規顧客開拓の要となっています。コンサル会社は、Webサイトの最適化やSNS活用、デジタル広告などを活用した営業戦略を立案し、見込み客との接点創出を支援します。さらに、獲得したリードを育成するナーチャリングプロセスの設計により、顕在ニーズを持つ顧客への効率的なアプローチを実現します。MAツールの導入支援により、営業担当者の負担を軽減しながら成約率の向上が期待できます。営業プロセス設計と標準化支援不動産会社の営業活動を効率化するため、コンサルティング会社は営業プロセスの可視化と標準化を支援します。初回接触から商談、契約までの各段階における具体的な行動を定義し、誰でも一定の成果を上げられる仕組みを構築します。営業活動の属人化を解消し、CRMやSFAツールを活用した営業プロセスの管理により、組織全体の生産性向上を実現します。営業担当者のスキルに依存しない再現性の高い営業体制が確立されます。空き家活用ビジネスにおける新規顧客開拓戦略社会課題として注目される空き家問題に対し、新規事業として空き家活用ビジネスに参入する不動産会社が増えています。コンサルティングファームは、空き家所有者という新たな顧客層へのアプローチ手法を提供し、自治体との連携スキームの構築を支援します。具体的には、空き家所有者のニーズを把握した営業戦略の立案から、リノベーション提案や賃貸運用まで、新規開拓営業の全プロセスを伴走支援します。不動産証券化案件における法人顧客開拓支援不動産証券化市場における法人顧客開拓は、高度な専門知識と戦略的なアプローチが求められます。コンサルティング会社は、機関投資家や富裕層向けの営業プロセス設計を行い、複雑な商品説明を効果的に伝える提案資料の作成を支援します。ターゲット設定から商談化、クロージングまでの一連の営業活動を最適化し、高単価案件の成約率向上を実現します。新規事業の立ち上げ支援としても、多くの実績が挙げられます。不動産業界の新規顧客開拓成功事例PropTech活用によるリードジェネレーション成功事例ある不動産会社では、コンサルティングファームの支援により、バーチャル内覧システムとAIチャットボットを導入しました。デジタル化を活用した営業により、Webサイト経由の新規リード数が従来の3倍に増加し、24時間対応が可能となったことで顧客満足度も大幅に向上しました。顕在ニーズを持つ顧客を早期に発見できる仕組みが確立され、営業活動の効率化と成約率の向上を同時に実現した成功事例となっています。ナーチャリング強化による成約率向上事例新規顧客開拓において、リードナーチャリングの仕組み化に取り組んだ不動産会社の事例では、商談化率が50%向上するという成果が得られました。コンサル会社の支援により、顧客の検討段階に応じた情報提供とフォローアップの自動化を実現し、営業担当者は質の高い商談に集中できる体制を構築しました。ターゲット設定の見直しとナーチャリング施策の連動により、効果的な新規開拓営業が可能となりました。営業プロセス改革による生産性向上事例営業プロセスの標準化と営業活動のデジタル化に取り組んだ不動産会社では、成約までの期間が30%短縮されました。コンサルティング会社による営業プロセス設計の見直しにより、無駄な業務が削減され、営業担当者一人当たりの生産性が大幅に向上しました。リモートワーク対応物件の販売における新規開拓の成功事例としても注目され、デジタル化時代に対応した営業体制の構築モデルケースとなっています。不動産業界向けコンサルティング会社の選び方不動産業界の実績と専門性の確認ポイント不動産業界向けコンサルティング会社を選定する際には、業界特有の商習慣やトレンドへの深い理解が求められます。PropTechやZEB・ZEH普及、空き家活用ビジネスなど、不動産業界のデジタル化と環境配慮型不動産への移行が加速する中で、これらの領域における新規顧客開拓の成功事例を豊富に持つコンサルティング会社を選ぶことが重要です。具体的には、不動産証券化案件や投資用不動産の営業支援実績、リモートワーク対応物件のマーケティング戦略立案など、多様な不動産ビジネスにおける新規開拓営業の支援経験を確認しましょう。また、コンサルティングファームが提供してきた具体的な成果指標や、クライアント企業の業態・規模が自社と類似しているかも重要な判断材料となっています。提供サービスの範囲と実行支援体制効果的な新規顧客開拓を実現するには、戦略立案だけでなく実行支援まで一貫して対応できるコンサル会社を選ぶことが求められます。ターゲット顧客の選定から、リードジェネレーション施策の設計、営業プロセスの標準化、顧客育成の仕組み構築まで、包括的な支援体制を持つコンサルティング会社が理想的です。特に不動産業界では、デジタルマーケティングを活用した見込み客の獲得だけでなく、対面での信頼関係構築も重視される営業活動の特性があります。そのため、オンライン・オフライン双方の営業チャネルに対応し、営業担当者への実践的な伴走支援を提供しているコンサルティング会社を選定することで、施策の定着と成果の最大化が可能です。費用対効果と契約形態の比較検討コンサルティング費用は、サービス内容や支援期間によって大きく異なり、年間1000万円から1億円程度の相場となっています。初期診断とロードマップ策定のみを依頼する場合と、継続的な実行支援まで含める場合では投資額が変わるため、自社の課題と予算に合った契約形態を選ぶことが重要です。成果報酬型と固定報酬型の選択も検討ポイントです。新規顧客開拓の成果が明確に測定できる場合は成果報酬型が適していますが、営業プロセス全体の改革や組織体制の構築など、中長期的な取り組みが必要な場合は固定報酬型の方が安定した支援を受けられます。最低契約期間と期待できるROIを事前に確認し、費用対効果を慎重に見極めましょう。まとめ：不動産業界の新規顧客開拓を成功させるために不動産業界特有の新規顧客開拓の重要性不動産業界では、PropTech導入やZEB・ZEH普及、リモートワーク対応物件の需要拡大など、市場環境が急速に変化しています。こうした変化に対応し、新たな顧客層を開拓することは、企業の持続的成長にとって不可欠な戦略となっています。既存顧客への依存から脱却し、効率的な新規開拓の仕組みを構築することが、競争優位性の確立につながります。特に空き家活用ビジネスや不動産証券化市場など、新規事業の領域では、従来とは異なる顧客層へのアプローチが求められます。こうした新市場における新規顧客開拓コンサルティングの活用は、リスクを抑えながら効果的に事業を拡大する上で重要な選択肢です。コンサルティング活用による成果最大化専門性の高いコンサルティングファームを活用することで、不動産業界における新規顧客開拓を体系的かつ効率的に進めることができます。ターゲット設定の最適化、デジタル化を活用した営業活動の設計、営業プロセスの標準化など、自社だけでは困難な取り組みも、コンサル会社の支援を受けることで実現可能です。また、リードジェネレーションからナーチャリングまでの一貫した顧客獲得プロセスを構築することで、見込み客の質を高め、成約率の向上につなげられます。データに基づく科学的なアプローチと、不動産業界の商習慣を理解した実践的な支援の組み合わせが、新規開拓営業の成功を左右します。次のアクションステップと今後の展望新規顧客開拓の成功に向けた第一歩は、自社の現状分析と具体的な目標設定です。現在の営業活動における課題を明確にし、達成したい成果指標を定めることで、最適なコンサルティング会社の選定基準が見えてきます。複数のコンサルティングファームに相談し、提案内容や支援体制を比較検討することが推奨されます。不動産業界のデジタル化は今後も加速し、顧客の購買行動や期待するサービス水準も変化し続けるでしょう。継続的に新規顧客開拓の戦略を見直し、市場環境の変化に柔軟に対応できる営業体制を構築することが、長期的な競争力の源泉となります。コンサルティング支援を通じて得た知見を社内に蓄積し、自走できる組織へと進化させることを目指しましょう。よくある質問（FAQ）不動産業界の新規顧客開拓コンサルティングの主な支援内容は何ですか？以下のような支援が挙げられます。市場調査、ターゲット選定、そして具体的な新規営業プロセスの構築です。不動産特有の課題解決に向けた専門的なコンサルティングを受けることで、効率的に成果を上げることが可能です。専門知識とノウハウを持って伴走支援を行う会社を選ぶことが成功への鍵となります。自社に合うコンサルティング会社の選び方を教えてください。選定には3つのポイントがあります。不動産業界での実績、提供サービスの具体性、そして担当者との相性です。多くのファームが企業の成長を支援しているため、まずは複数の会社に問い合わせてみましょう。自社の課題にマッチした提案をしてくれるかが判断基準になります。不動産業界の新規開拓営業で今求められている手法は何ですか？デジタルツールを活用した効率的なアプローチが求められています。従来のテレアポや飛び込みに加え、Web集客やインサイドセールスの導入が進んでいます。最新のテクノロジーとデータを活用し、顧客ニーズに合わせた提案を行うことが、競争の激しい市場で勝ち抜くために不可欠です。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません