システムインテグレーター業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日システムインテグレーター業界では、DX推進部門や情報システム部門への複雑な営業プロセス、中堅企業のクラウドシフト対応、長期商談サイクルへの戦略が求められています。本記事では、SI業界特有の課題を理解し、リードジェネレーションからナーチャリングまで一貫支援できるコンサルティング会社5社を厳選。選び方のポイントと成功事例を2026年最新情報で解説します。目次システムインテグレーター業界における新規顧客開拓の課題と2026年のトレンドシステムインテグレーター業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選システムインテグレーター向けコンサルティング会社の選び方システムインテグレーター業界の新規顧客開拓を成功させる3つのポイントシステムインテグレーター業界の新規顧客開拓コンサルティングの活用ステップまとめよくある質問（FAQ）システムインテグレーター業界における新規顧客開拓の課題と2026年のトレンドDX推進部門と情報システム部門の予算分散が生む営業難易度の上昇システムインテグレーター業界では、顧客組織内の意思決定プロセスが複雑化しており、新規顧客開拓の難易度が年々上昇しています。従来は情報システム部門が一括してIT投資の意思決定を行っていましたが、2026年現在ではDX推進部門が独立して予算を持つケースが増加しています。この予算分散により、営業活動では複数部門へのターゲット設定が必要となり、提案内容も部門ごとに最適化する必要が求められています。さらに、複数部門をまたぐ予算承認フローの長期化により、商談サイクルは従来以上に延伸する傾向が顕著です。コンサルティングファームによる新規顧客開拓支援では、こうした組織構造の変化に対応した営業プロセス設計が重要な要素となっています。中堅企業のクラウドシフトがもたらす顧客層の変化と顕在ニーズ中堅企業におけるクラウドシフトの加速は、システムインテグレーター業界に新たな顧客層をもたらしています。オンプレミス環境からクラウド環境への移行需要が拡大する中、中堅企業特有の予算感とサービス要件に対応した新規開拓営業が効果的な成果を生んでいます。大手企業向けとは異なる提案アプローチが必要であり、投資対効果の明確化や段階的な導入提案が重視されています。また、製造業や流通業など従来SI業界との接点が少なかった業界においても、クラウド型ERPやSaaSの導入ニーズが顕在化しており、新規業界への展開機会が拡大しています。コンサル会社による新規顧客開拓コンサルティングでは、こうした顧客層の変化を踏まえた戦略設計が提供されています。長期商談サイクルに対応したリードジェネレーションとナーチャリング戦略の必要性システムインテグレーター業界特有の課題として、6ヶ月から1年に及ぶ長期商談サイクルへの対応があります。初回接触から契約締結まで時間を要するため、継続的なナーチャリング活動と案件化前の関係構築プロセスが新規顧客開拓の成否を分ける重要な要素となっています。リードジェネレーション段階では、ホワイトペーパーやウェビナーを活用した情報提供により、潜在顧客との接点を維持する仕組みが求められます。コンサルティング会社が提供する新規顧客開拓支援では、デジタル化を活用した効率的な営業活動とともに、営業担当者による人的なフォローを組み合わせた戦略設計が提供されています。営業プロセス全体を通じた具体的なKPI設定と、PDCAサイクルの構築が成功事例に共通する特徴です。システムインテグレーター業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を軸に、BtoB企業の継続的な成長と収益最大化を実現するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、DX推進部門、情報システム部門、業務部門と連携して実行力のある開拓体制を構築。大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、既存市場の深耕から新規業界への参入まで、事業機会の拡大を支援します。 ターゲット設定の精度を起点に、リードジェネレーション、ナーチャリング、営業プロセス設計を統合し、顕在ニーズの刈り取りと潜在需要の育成を両立。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、SFA/MA/CRMのデータ統合やインサイドセールス運用まで含めて、成果に直結する仕組みづくりを推進します。特長独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と高精度なターゲット設定AIを有効活用した次世代型アプローチで、リードジェネレーションとナーチャリングを高度化し顕在ニーズの商談化を加速戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで支援し、営業プロセス設計とツール実装・運用定着まで一貫して伴走実績・事例システムインテグレーターの新規業種開拓でデータ活用により潜在ニーズ企業を特定製造業向けに営業DX基盤を構築し、リード獲得数を6カ月で3.2倍に増加商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイトシステムインテグレーター向けコンサルティング会社の選び方SI業界特有の営業プロセス設計への理解と実績システムインテグレーター業界における新規顧客開拓では、RFP対応から提案、契約までの長期的な営業プロセス設計が求められます。コンサルティング会社を選定する際は、SI業界特有の商習慣や意思決定プロセスへの深い理解があるかを確認することが重要です。具体的には、技術提案と価格提案のバランス調整ノウハウ、複数部門を巻き込んだ提案活動の支援実績、SI業界での成功事例の有無をチェックしましょう。効果的な営業活動を実現するためには、業界特性を踏まえた戦略設計が不可欠となっています。ターゲット設定とリードジェネレーション手法の多様性新規顧客開拓を成功させるためには、業務部門・情報システム部門・DX推進部門それぞれに合わせたアプローチが必要です。コンサルティングファームが提供するリードジェネレーション手法の多様性を確認してください。デジタルマーケティングとアナログ営業の組み合わせ、ウェビナーやホワイトペーパーを活用した潜在顧客へのアプローチ、新規業界開拓のための効率的な戦略など、自社の顧客層に合った手法を持っているかが選定のポイントとなります。伴走支援体制と営業組織への定着化サポートコンサルティング会社の支援は、戦略立案から実行までの一気通貫型が効果的です。新規開拓営業の仕組みを社内に定着させる伴走支援体制があるかを確認しましょう。社内営業担当者への実務トレーニング、ナーチャリングプロセスの仕組み化支援、継続的な営業活動のフォローアップなど、具体的な定着化サポートの内容を比較検討することが重要です。一時的な成果だけでなく、長期的に自社で運用できる体制構築を支援してくれるコンサル会社を選ぶことが成功の鍵となっています。中堅企業向けと大手企業向けの支援実績のバランスシステムインテグレーター業界では、ターゲットとする顧客層によって営業アプローチが大きく異なります。中堅企業特有の意思決定スピードへの対応力と、大手企業の複雑な組織構造への対応力の両方を持つコンサルティングファームが理想的です。企業規模別の営業活動の実績を確認し、自社がターゲットとする顧客層に対する支援経験が豊富なコンサル会社を選定してください。成果測定指標(KPI)の設定と料金体系の透明性新規顧客開拓コンサルティングの効果を可視化するため、アポイント獲得率・商談化率・受注率などのKPI設定が明確なコンサルティング会社を選びましょう。料金体系は固定報酬型と成果報酬型の選択肢があり、年間1,000万円から1億円程度の相場となっています。契約期間と支援範囲を明確にし、定期的な成果報告の頻度や内容を事前に確認することで、投資対効果の高い新規顧客開拓が可能です。システムインテグレーター業界の新規顧客開拓を成功させる3つのポイント顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを引き出す営業プロセス設計システムインテグレーター業界における効果的な新規開拓では、顧客の課題を可視化するヒアリング設計が重要です。顕在化している課題だけでなく、業務部門が抱える潜在的な課題を発掘するアプローチが求められます。ソリューション提案を行う前に、顧客との課題共有フェーズを設けることで、競合他社との差別化が図れます。DX推進やクラウド移行など、顧客自身が気づいていない経営課題を引き出す営業プロセスを構築することが、長期的な関係構築と受注率向上につながります。DX推進部門を起点とした新規業界への横展開戦略既存顧客の別部門やグループ会社への横展開は、効率的な新規顧客開拓の手法です。特にDX推進部門を起点として、情報システム部門や業務部門への展開を図ることで、顧客層の拡大が実現できます。業界横断的なDXトレンドを活用し、成功事例をリファレンスとして新規業界に展開する戦略が有効です。コンサルティング会社と連携しながら、既存の信頼関係を活かした開拓営業を進めることで、新規開拓の成功確率を高められます。長期的なナーチャリングを前提としたリードジェネレーション設計SI業界特有の6ヶ月から1年に及ぶ商談サイクルに対応するため、継続的な接点を持つナーチャリング戦略が不可欠です。ホワイトペーパーやウェビナーを活用した情報提供により、中堅企業の意思決定者との関係構築を進めます。案件化のタイミングを見極めるための情報収集を仕組み化し、適切なタイミングで具体的な提案につなげる営業活動の設計が重要です。長期的な視点でリードを育成することで、競合に先駆けた提案機会の獲得が可能となります。システムインテグレーター業界の新規顧客開拓コンサルティングの活用ステップ自社の営業課題の明確化とコンサルティング会社への相談準備新規顧客開拓コンサルティングを効果的に活用するためには、まず自社の営業課題を明確化することが重要です。システムインテグレーター企業の営業プロセスにおいて、リードジェネレーションの段階でつまずいているのか、商談化率が低いのか、受注までの期間が長期化しているのかを具体的に洗い出す必要があります。営業活動の現状分析では、以下のような項目を整理しておくと、コンサルティング会社への相談がスムーズに進みます。ターゲットとする顧客層と現在のアプローチ方法DX推進部門と情報システム部門への営業プロセスの違い既存顧客からの紹介案件と新規開拓案件の比率営業担当者のスキルレベルとリソース配分デジタル化を活用した営業活動の実施状況これらの情報をもとに、コンサルティングファームとの初回相談では、自社の営業活動における具体的な課題と目標を共有することで、より効果的な支援プランの提案を受けることが可能です。複数社への問い合わせと提案内容・料金体系の比較検討新規顧客開拓コンサルティングの導入を検討する際には、複数のコンサルティング会社に問い合わせを行い、提案内容と料金体系を比較検討することが求められます。システムインテグレーター業界における新規開拓営業の実績や、業界特有の商習慣への理解度は、コンサル会社によって大きく異なるためです。比較検討のポイントとしては、SI業界での成功事例の有無、営業プロセス設計の具体的なアプローチ、伴走支援の体制、そして料金体系の透明性が挙げられます。年間1000万円から1億円程度の相場の中で、固定報酬型と成果報酬型のどちらが自社に合っているかを判断する必要があります。また、コンサルティングの支援範囲についても、戦略立案のみなのか、実行支援まで含むのか、営業担当者へのトレーニングは含まれるのかなど、具体的な内容を確認しておくことが重要です。提案段階で具体的な成果測定指標(KPI)の設定方法や、定期的な報告頻度についても明確にしておくと、導入後のミスマッチを防ぐことができます。導入後の効果測定と営業組織への定着化に向けた取り組み新規顧客開拓コンサルティングを導入した後は、効果測定と営業組織への定着化が成功の鍵となります。コンサルティングファームが提供する戦略や手法を、自社の営業活動に継続的に組み込むための仕組み作りが求められます。効果的な定着化のためには、以下のような取り組みが有効です。月次でのKPI達成状況のレビューと課題の抽出営業担当者への実務トレーニングとノウハウ移転新規開拓の成功事例の社内共有と横展開営業プロセスのマニュアル化と標準化デジタル化ツールの活用定着と運用改善特に、コンサル会社の支援期間が終了した後も、自社で継続的に新規開拓営業を展開できる体制を構築することが、長期的な成長には不可欠です。営業活動の効率化と成果の最大化を実現するために、外部専門家の知見を自社の資産として蓄積していくことが重要です。まとめシステムインテグレーター業界の新規顧客開拓における外部専門家活用の重要性システムインテグレーター業界における新規顧客開拓は、DX推進部門と情報システム部門の予算分散、長期化する商談サイクル、中堅企業のクラウドシフトなど、複雑な市場環境への対応が求められます。このような状況下では、業界特有の営業プロセスに精通した外部専門家の活用が競争優位性を生み出す重要な要素となっています。コンサルティング会社を選定する際には、SI業界での具体的な成功事例、ターゲット設定とリードジェネレーション手法の多様性、伴走支援体制、成果測定指標の透明性などを総合的に評価することが重要です。自社の営業課題に合わせた最適なコンサル会社を選ぶことで、新規開拓の成功確率を大きく高めることが可能です。2026年に求められるSI業界の新規開拓戦略とは2026年のシステムインテグレーター業界では、デジタルマーケティングと対面営業を組み合わせた効率的な営業活動が主流となっています。顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを引き出す営業プロセス設計、DX推進部門を起点とした新規業界への横展開、そして長期的なナーチャリングを前提としたリードジェネレーション設計が、新規顧客開拓を成功させる鍵となっています。また、中堅企業のクラウドシフトに伴う新たな顧客層の開拓や、複数部門へのマルチアプローチの実現には、戦略的な営業プロセスの構築と継続的な改善が不可欠です。これらの取り組みを自社だけで実現するのは困難であり、専門性の高いコンサルティング会社の支援を活用した営業活動の効率化が求められます。自社に合ったコンサルティング会社選びと次のアクションステップ新規顧客開拓コンサルティングの導入を検討する際には、まず自社の営業課題を明確化し、複数のコンサルティング会社への問い合わせを通じて、提案内容と料金体系を比較検討することが重要です。SI業界での実績、支援範囲、そして営業組織への定着化サポートの充実度を総合的に評価し、自社に最適なパートナーを選ぶことが、新規開拓の成功につながります。本記事で紹介したコンサルティング会社の特徴を参考に、まずは無料相談やトライアルを活用して、具体的な支援内容を確認してみることをおすすめします。新規顧客開拓における課題を解決し、持続的な成長を実現するために、外部専門家との協働による営業活動の変革に取り組んでいきましょう。よくある質問（FAQ）SI業界における新規顧客開拓の課題は何ですか？SIerは既存顧客への依存度が高く、新規営業のノウハウ不足が課題です。新規事業の構想や組織の立ち上げから支援を行うコンサル会社が増えています。市場の変化に対応し、持続的な成長を目指すには、外部の専門知見を活用することが重要です。コンサルティング会社を選ぶ際のポイントは？クライアント企業の強みや課題を深く理解し、フェーズに応じて最適な戦略を提案できるかが重要です。単なる助言だけでなく、実行支援まで伴走し、事業を成功へと導く実績があるか確認しましょう。自社に合ったパートナー選びが鍵となります。どのような支援サービスがありますか？多くの会社が営業戦略の策定からリード獲得、商談化まで幅広いソリューションを提供しています。新規事業開発や営業DXなど、多角的に成長を支援しているのが特徴です。まずは各社の強みを比較し、無料相談などを活用してみましょう。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません