繊維業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日サステナブル素材や機能性繊維への需要拡大、アパレルDXの進展により、繊維業界の営業活動は大きな転換期を迎えています。従来の商習慣や既存顧客への依存から脱却し、新規顧客開拓を成功させるには、業界特有の課題を理解したコンサルティング会社の支援が不可欠です。本記事では、繊維業界における新規開拓営業に強いコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、選び方のポイントを徹底解説します。目次繊維業界における新規顧客開拓の必要性と課題繊維業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選繊維業界に特化した新規顧客開拓コンサルティングの支援内容繊維業界における新規顧客開拓の成功事例とポイント自社に合った新規顧客開拓コンサルティング会社の選び方まとめ：繊維業界の新規顧客開拓を成功させるためによくある質問（FAQ）繊維業界における新規顧客開拓の必要性と課題サステナブル素材・機能性繊維市場の拡大と新規顧客層の開拓繊維業界では、環境意識の高まりとともにサステナブル素材や機能性繊維への需要が急速に拡大しています。リサイクル繊維やバイオ由来素材を求める新規顧客層が増加しており、従来とは異なる顧客開拓の戦略が求められています。機能性繊維市場においても、スポーツアパレルやメディカル分野など、新規事業の展開が活発化しています。こうした市場環境の変化により、既存顧客だけでなく新規顧客開拓に注力する企業が増加しています。効果的な新規開拓営業を実現するためには、ターゲット顧客層の明確化と、顧客ニーズに合った営業活動が重要です。コンサルティングファームの支援を活用した新規顧客開拓が、成功事例として注目されています。従来の商習慣からの脱却とリードジェネレーション手法の転換繊維業界では長年にわたり、対面営業や展示会を中心とした営業活動が主流でした。しかし、デジタル化の進展により、オンラインでのリードジェネレーションやデジタルマーケティングを活用した新規開拓手法への転換が急務となっています。従来の商習慣に依存した営業プロセスでは、新規顧客との接点創出が困難になっています。コンサル会社が提供する新規顧客開拓コンサルティングでは、デジタルを活用した効率的な営業活動の設計と、営業担当者への具体的な実行支援が行われています。営業活動のDX推進により、新規開拓の成功確率を高めることが可能です。繊維業界における新規開拓営業の課題とターゲット設定の重要性繊維業界の新規顧客開拓における課題として、以下のような点が挙げられます。ターゲット顧客の選定基準が不明確営業プロセスの標準化が進んでいない顕在ニーズの把握方法が確立されていない新規事業立ち上げにおける顧客開拓のノウハウ不足自社の強みに合った具体的なターゲット設定と、営業活動を効率的に進める戦略立案が、新規顧客開拓を成功させる鍵となっています。コンサルティング会社による伴走支援を受けることで、開拓営業の課題を解決し、効果的な新規開拓が実現できます。繊維業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の営業・マーケティング成果を最大化するコンサルティング会社です。製造、商社、建設、IT、繊維・アパレルなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーションからターゲット設定、営業プロセス設計、ナーチャリングまでを一気通貫で支援します。サステナブル素材、リサイクル繊維、機能性繊維といったテーマや、アパレルDX、サプライチェーン透明化の領域における顧客開拓も得意としており、業界固有の意思決定構造や情報収集プロセスに即した実装で成果創出を後押しします。 戦略立案から施策推進／コンテンツ制作までワンストップで伴走し、顕在ニーズの可視化と意思決定者への到達率を高めるアカウントプランを設計。インバウンド／アウトバウンドを統合した施策運用、SFA・MAのデータ連携、オンライン展示会・ウェビナー・専門メディア活用まで含め、再現性の高いパイプライン形成を実現します。特長独自のデータ・マーケティング手法で潜在顧客を特定し、ターゲット設定とリードジェネレーションの精度を強化AIを有効活用した次世代型アプローチで、ナーチャリングを自動化・高度化し、顕在ニーズの早期捕捉と商談化率を向上戦略立案から施策推進／コンテンツ制作までワンストップ支援（アパレルDX、サプライチェーン透明化、サステナブル素材・リサイクル繊維の訴求コンテンツにも対応）実績・事例繊維業界でオンライン展示会とデジタル商談システムにより新規海外顧客を20社獲得半導体業界向けにグローバル顧客開拓戦略を策定し、海外顧客を18カ月で15社開拓商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイト日本IBM 企業・サービス概要日本IBMは、企業の成長戦略に直結する新規顧客開拓（リード獲得〜商談化〜受注）を、戦略策定から実行・運用まで一気通貫で支援するテクノロジー／コンサルティング企業です。業界横断の知見と、データ・AI、クラウド、セキュリティ、オートメーションといった先進技術を組み合わせ、マーケティングと営業の分断を解消しながら、再現性の高いパイプライン創出を実現します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やデジタルマーケティング高度化、インサイドセールス／フィールドセールス連携など、顧客接点全体の設計と最適化を通じて、新規開拓の生産性向上と継続的な成長を支援します。 現状分析（ターゲット・競合・提供価値・顧客行動）から、ターゲットアカウント選定、メッセージング／コンテンツ設計、施策実行（広告、ウェビナー、メール、SNS、パートナー施策等）、スコアリング・ナーチャリング、商談化プロセス整備、CRM/SFA・MA・CDPの導入／活用定着までを統合的に支援。データドリブンな運用モデルを確立し、KPI設計と可視化、改善サイクルの定着により、短期の成果創出と中長期の仕組み化を両立します。特長ABMを含む新規顧客開拓の戦略設計から施策実行・運用定着までを一気通貫で支援データ・AIを活用したターゲティング／スコアリング／ナーチャリングの高度化で商談化率を向上CRM/SFA・MAなどの基盤整備と営業プロセス改革を統合し、マーケ・営業の連携を強化会社名日本IBM本社所在地東京都中央区日本橋箱崎町19-21 公式サイトデロイトトーマツコンサルティング 企業・サービス概要デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、戦略策定から業務改革、デジタル活用、組織・人材、リスクマネジメントまでを統合的に支援する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略と営業・マーケティングの変革を一体で捉え、ターゲット市場の選定、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、リード獲得から商談化・受注に至るプロセス設計までを一気通貫で支援します。業界別の知見とデータドリブンな分析を掛け合わせ、再現性の高い新規開拓モデルの構築を通じて、短期のパイプライン創出と中長期の成長基盤強化の両立を目指します。 加えて、CRM/SFAやMA、CDPなどの導入・高度化を含む営業・マーケティング基盤の整備、インサイドセールスやABMの立ち上げ、営業組織の役割再設計・KPI設計、提案書テンプレートやセールスプレイブック整備など、現場で運用定着する仕組みづくりまで伴走します。グローバルネットワークと多様な専門家との連携により、国内外の市場開拓やアライアンス戦略も含め、実行力を重視した支援を提供します。特長ターゲット設計・価値訴求の整理から、リード獲得〜商談化〜受注のプロセス変革までを一気通貫で支援CRM/SFA・MA等のデータ基盤と、ABM・インサイドセールスなどの営業手法を統合し、再現性のある新規開拓モデルを構築業界知見とグローバルネットワークを活かし、国内外の市場開拓・アライアンス戦略まで含めた実行伴走を提供会社名デロイトトーマツコンサルティング本社所在地東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング 公式サイトPwCコンサルティング 企業・サービス概要PwCコンサルティング合同会社は、世界有数のプロフェッショナルファームであるPwCネットワークの知見と実行力を背景に、企業の成長戦略から業務変革、デジタル活用までを総合的に支援するコンサルティング会社です。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の選定・顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の策定から実行定着までを一気通貫で伴走し、再現性のある“勝ち筋”づくりを支援します。 顧客理解に基づくアカウント戦略設計や、ABM（アカウントベースドマーケティング）、インサイドセールス／フィールドセールスの役割分担最適化、CRM・MAなどのデータ基盤整備と運用プロセス設計を通じて、リード獲得から商談化、受注、継続成長までの一連のプロセスを可視化・高度化。加えて、組織・人材・ガバナンス（KPI設計、評価制度、トレーニング）まで踏み込み、施策の実行力と定着を両立させることで、単発のキャンペーンではなく持続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築します。特長市場・顧客分析からバリュープロポジション設計、GTM（市場投入）戦略までを一気通貫で支援ABM/インサイドセールス/CRM・MA活用を組み合わせ、商談創出の再現性と生産性を向上組織設計・KPI/評価・人材育成まで踏み込み、施策の実行定着と継続成長を実現会社名PwCコンサルティング本社所在地東京都千代田区大手町1丁目2番1号 公式サイト大和総研 企業・サービス概要大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、コンサルティング、システムインテグレーション、リサーチを一体で提供し、企業の成長戦略と業務高度化を支援しています。新規顧客開拓支援においては、BtoB企業を中心に、ターゲット市場の見極めからリード獲得、商談化、受注までのプロセスを設計し、データとテクノロジーを活用した再現性のある営業・マーケティングの仕組みづくりを推進します。 顧客データや外部データの統合・分析に基づくセグメンテーション、アカウント選定、訴求メッセージの設計、MA/SFA/CRMの活用定着までを一気通貫で伴走。金融分野で培った高度なデータ利活用・セキュリティの知見と、業務要件に踏み込むコンサルティング力を掛け合わせ、単発施策に終わらない「獲得し続ける」新規開拓基盤の構築を支援します。特長戦略立案から施策実行、MA/SFA/CRM導入・定着までを一気通貫で支援データ統合・分析に基づくターゲット選定と、商談化率を高めるナーチャリング設計大和証券グループの知見を背景に、ガバナンス・セキュリティを踏まえた運用設計に対応会社名大和総研本社所在地東京都江東区冬木15番6号 公式サイト繊維業界に特化した新規顧客開拓コンサルティングの支援内容アパレルDX時代のデジタルマーケティング戦略とリードジェネレーション支援繊維業界における新規顧客開拓では、デジタル化を活用した営業活動が重要な要素となっています。コンサルティングファームは、アパレルDX時代に対応したデジタルマーケティング戦略の立案から実行支援まで、包括的なリードジェネレーション支援を提供しています。具体的には、繊維メーカーやアパレル企業の強みを活かしたコンテンツマーケティング、SEO対策、Web広告運用などを通じて、新規顧客層へのアプローチを効率的に展開します。コンサルティング会社が提供する支援内容として、以下のようなサービスが挙げられます。ターゲット顧客のデジタル行動分析と最適チャネルの選定機能性繊維やサステナブル素材の訴求力を高めるコンテンツ設計リードスコアリングによる効果的な営業プロセスの構築MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入と運用支援新規開拓営業においては、デジタルとリアルを融合させた営業手法が求められており、オンライン上で獲得したリードを商談化するまでの伴走支援が重要です。コンサル会社は、クライアント企業の営業担当者と連携しながら、営業活動の効率化と成果最大化を実現します。サプライチェーン透明化を活かした営業プロセス設計とターゲット顧客の選定繊維業界では、サプライチェーン透明化が新規顧客開拓の重要な差別化要素となっています。コンサルティングファームは、自社のサプライチェーン管理体制を強みとして、ターゲット顧客の選定から営業プロセス設計までを支援します。新規開拓の際には、顧客層に合わせた戦略を立案することが成功の鍵となります。具体的な支援内容には、業界動向分析に基づく優先ターゲットの特定、トレーサビリティを訴求する営業資料の作成、サステナビリティに関心の高い顧客企業へのアプローチ手法の設計などが含まれます。リサイクル繊維・サステナブル素材を訴求する顧客育成（ナーチャリング）プログラム環境配慮型素材への関心が高まる中、リサイクル繊維やサステナブル素材を強みとする繊維企業には、長期的な顧客育成プログラムの構築が求められています。コンサルティング会社は、潜在顧客から既存顧客まで、各段階に応じた効果的なナーチャリング施策を提供しています。ナーチャリングプログラムの具体的な施策として、定期的な情報発信によるブランド認知向上、環境価値を共有するセミナーやウェビナーの開催、サンプル提供と技術説明会の組み合わせなどが挙げられます。これらの施策を通じて、顕在ニーズを持つ顧客層への効率的なアプローチが可能です。展示会・商談会を起点とした顕在ニーズの把握と商談化支援繊維業界の商習慣として、展示会や商談会は新規顧客開拓の重要な接点となっています。コンサルティングファームは、これらのリアルイベントを起点とした営業活動の最適化を支援し、顕在ニーズを持つ顧客との商談化率を高めます。展示会前のターゲットリスト作成と事前アプローチ、ブース設計と効果的な製品展示方法の提案、来場者情報の効率的な管理とフォローアップ体制の構築など、イベント前後の一連の営業プロセスを最適化することで、新規開拓営業の成果を最大化します。OEM/ODMからの脱却を目指す自社ブランド立ち上げと新規事業開拓支援従来のOEM/ODM事業から自社ブランドへの転換を図る繊維企業に対して、コンサルティング会社は新規事業の立ち上げから顧客開拓まで、包括的な支援を提供しています。新規事業における新規顧客開拓では、ブランドコンセプトの策定、ターゲット市場の選定、販路開拓戦略の立案など、戦略的なアプローチが重要な要素となります。自社ブランド立ち上げにおける新規顧客開拓コンサルティングでは、市場調査とポジショニング戦略の策定、直販チャネルとBtoB販路の並行開拓、ブランド認知向上のためのマーケティング施策設計などが支援内容に含まれます。営業活動の効率化と成果創出を実現するため、コンサル会社は伴走支援の体制を整えています。繊維業界における新規顧客開拓の成功事例とポイント機能性繊維メーカーのBtoB新規開拓成功事例：ターゲット設定からクロージングまである機能性繊維メーカーは、コンサルティングファームの支援を受けて新規顧客開拓を成功させました。この成功事例では、まず業界特性を踏まえたターゲット設定が行われ、スポーツウェア市場と医療用テキスタイル市場に絞り込んだアプローチが実施されました。新規開拓営業のプロセスでは、デジタルマーケティングとリアル営業を組み合わせた戦略が採用され、顧客層ごとに最適化された営業活動が展開されました。具体的には、Web経由でのリード獲得、技術資料のダウンロードによる興味喚起、オンライン商談での機能説明、サンプル提供と現場テストという段階的なアプローチを実施し、6ヶ月で15社との新規取引を実現しました。伝統的織物メーカーのデジタル営業プロセス設計による新規顧客獲得事例長年の歴史を持つ織物メーカーが、従来の展示会依存型営業からデジタル営業プロセスへの転換を図った成功事例があります。コンサル会社の支援により、営業プロセスの全面的な見直しが行われ、デジタル化を活用した効率的な新規開拓が実現されました。この事例では、自社Webサイトのリニューアルとコンテンツマーケティングの強化、問い合わせフォームの最適化によるリード獲得、CRMシステムの導入による営業活動の見える化などが段階的に実施されました。結果として、新規顧客からの問い合わせが前年比3倍に増加し、営業担当者の稼働効率も大幅に向上しました。サステナブル素材を強みにしたナーチャリング施策と顕在ニーズ創出の成功パターン環境配慮型素材を開発した繊維メーカーが、長期的なナーチャリング施策により新規顧客開拓に成功した事例があります。この成功パターンでは、サステナブル素材への関心層を対象とした情報発信と、顕在ニーズを持つ企業への重点的なアプローチが組み合わされました。コンサルティング会社による支援内容として、環境価値を訴求するコンテンツ制作と配信、定期的なウェビナー開催による専門知識の共有、リサイクル繊維の採用を検討する企業への個別提案などが実施されました。これらの施策により、潜在顧客層の育成と商談化が効果的に進み、新規事業として年間売上5億円規模のビジネスが確立されました。営業活動の成果として、既存顧客からの紹介案件も増加し、持続的な成長基盤が構築されています。自社に合った新規顧客開拓コンサルティング会社の選び方繊維業界の商習慣とサプライチェーンを理解しているか繊維業界における新規顧客開拓コンサルティング会社を選定する際には、業界特有の商習慣やサプライチェーン構造への深い理解が求められます。繊維業界では原料調達から紡績、織布、染色加工、縫製に至る複雑なサプライチェーンが存在し、各工程での取引慣行も独特です。コンサルティング会社が繊維業界の商流や展示会文化、サンプル取引の重要性を理解しているかは、新規顧客開拓の戦略立案において極めて重要な判断基準となります。具体的には、以下のような業界知識を持つコンサルティングファームを選ぶことが効果的です。繊維産地の特性や伝統的な取引形態への理解アパレルブランドとテキスタイルメーカーの商習慣OEM・ODM取引における商談プロセスの知見サステナブル素材やリサイクル繊維市場のトレンド把握機能性繊維の技術的な差別化ポイントの理解また、繊維業界では長期的な信頼関係構築が営業活動の基盤となるため、短期的な成果だけでなく、顧客育成の視点を持ったコンサルティング支援が可能かどうかも確認すべきポイントです。業界特有の課題に対して具体的な提案ができるコンサル会社を選定することで、実効性の高い新規開拓営業を実現できます。戦略立案から営業実行まで伴走支援できる体制があるか新規顧客開拓を成功させるためには、戦略の策定だけでなく実行フェーズでの継続的な支援体制が不可欠です。多くの企業では戦略は描けても、実際の営業活動への落とし込みや営業担当者への定着において課題を抱えています。コンサルティング会社が戦略立案から営業プロセス設計、実行支援、効果測定まで一貫した伴走支援を提供できるかは重要な選定基準となります。伴走支援の体制として確認すべき要素は以下の通りです。新規顧客開拓戦略の策定と具体的なターゲット設定支援営業プロセスの設計と営業ツールの整備サポート営業担当者への教育研修プログラムの提供定期的な商談同行や営業活動のフィードバックKPI設定と営業活動の効果測定・改善提案特に繊維業界では、デジタル化の推進と従来の対面営業の融合が求められており、両面での実行支援が可能なコンサルティング会社の選定が効果的です。また、年間1000万円から1億円規模の投資を検討する場合は、専任のコンサルタントが配置され、自社の営業チームと一体となった支援を受けられる体制があるかを確認することが重要です。デジタルとリアルを融合した営業手法を提案できるか繊維業界における新規顧客開拓では、展示会や商談会などのリアルな接点と、デジタルマーケティングやオンライン商談などの新しい手法を効果的に組み合わせることが求められています。コンサルティング会社がデジタルとリアルを融合した営業手法を具体的に提案し、自社の状況に合わせた最適な営業活動を設計できるかは、新規開拓営業の成否を分ける重要な要素です。デジタルとリアルの融合において確認すべきポイントは以下の通りです。Webサイトやデジタル広告を活用したリードジェネレーション手法展示会や商談会で獲得した名刺情報のデジタル管理とナーチャリング施策オンライン商談と対面商談を組み合わせた効率的な営業プロセスサステナブル素材や機能性繊維の訴求に適したコンテンツマーケティング営業活動のデータ化とCRM・SFAツールの活用支援繊維業界では実物のサンプル確認が重要視される一方で、初期接点の創出や情報提供の段階ではデジタル手法が効果的です。こうした業界特性を理解し、顧客の購買プロセスに応じて最適な営業手法を提案できるコンサルティング会社を選定することで、効率的な新規顧客開拓が可能となります。まとめ：繊維業界の新規顧客開拓を成功させるためにコンサルティング会社活用で実現する効率的な新規開拓営業繊維業界における新規顧客開拓は、市場環境の変化や顧客ニーズの多様化により、従来の営業手法だけでは限界を迎えています。専門的な知見を持つコンサルティング会社を活用することで、自社の強みを活かした効果的な新規開拓営業を実現できます。コンサル会社は業界特有の商習慣を理解した上で、ターゲット顧客の選定から営業プロセスの設計、実行支援まで一貫したサポートを提供します。特にサステナブル素材や機能性繊維といった新たな市場領域での顧客開拓においては、専門的なコンサルティング支援が大きな価値を発揮します。2026年以降の繊維業界に求められる営業戦略の転換2026年以降の繊維業界では、デジタル化の加速とサプライチェーン透明化の要請により、営業戦略の大きな転換が求められています。リードジェネレーションからナーチャリング、商談化に至る一連の営業プロセスにおいて、デジタルツールの活用と対面での信頼関係構築を効果的に組み合わせることが重要です。また、既存顧客との関係深化だけでなく、新規顧客層の開拓による事業拡大が企業の成長に不可欠となっています。コンサルティング会社の支援を受けながら、自社に合った新規顧客開拓の戦略を構築し、継続的な営業活動の改善を進めることが成功への鍵となります。新規顧客開拓コンサルティング導入の具体的なステップ新規顧客開拓コンサルティングを導入する際には、まず自社の現状分析と課題の明確化から始めることが重要です。次に、複数のコンサルティングファームから提案を受け、業界理解の深さや支援体制、過去の成功事例などを比較検討します。契約後は、コンサルタントと自社の営業チームが密に連携し、戦略立案から実行、効果測定までのサイクルを回していくことが求められます。年間1000万円から1億円規模の投資を行う場合は、経営層のコミットメントと営業組織全体での取り組みが不可欠です。コンサルティング会社との協働により、繊維業界特有の商習慣を踏まえた効率的な新規開拓営業を実現し、持続的な事業成長を目指すことが可能となります。よくある質問（FAQ）繊維業界で新規顧客開拓が必要な理由は何ですか？国内需要の変化に対応し、持続的に事業を成長させるためです。市場データをもとにターゲットを選定し、積極的な新規営業を行うことで、リスク分散と収益基盤の強化を図ることが求められています。コンサルティング会社はどのような支援を行いますか？戦略策定から実行支援まで、企業の新規開拓を支援しています。業界への深い知見とノウハウを持って、成果の最大化に向けた伴走支援を提供し、営業組織の課題を根本から解決へと導きます。新規開拓営業を成功させるためのポイントはありますか？顧客ニーズの深い理解と、適切なアプローチ手法の選定という2つの軸が重要です。自社だけで解決が難しい場合は、専門会社への依頼を検討してみましょう。外部の知見を取り入れることで、効率的に成果を出せます。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません