商社の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】2026年2月10日脱トレーディングやデジタル商社化が進む中、商社における新規顧客開拓は従来の手法では限界を迎えています。事業投資ポートフォリオの拡大やサステナビリティ調達への対応など、新たな顧客層へのアプローチが求められる今、専門的な支援が不可欠です。本記事では、商社特有の営業課題を理解し、効果的な新規開拓を実現するコンサルティング会社を厳選して5社ご紹介します。目次商社における新規顧客開拓の現状と課題企業紹介・サービス紹介商社の新規顧客開拓コンサルティングの支援内容新規顧客開拓コンサルティングを選ぶ際のポイントコンサルティング導入を成功させる実践ポイントまとめよくある質問（FAQ）商社における新規顧客開拓の現状と課題脱トレーディング時代の新規顧客開拓戦略商社業界は従来型の仲介ビジネスモデルから、事業投資を軸とした価値創造型ビジネスへの転換を加速させています。この脱トレーディングの流れにより、商社各社は事業投資ポートフォリオの拡大に伴い、従来とは異なる新規顧客層の開拓が求められています。既存顧客との関係性だけでなく、新規事業領域における顧客基盤の構築が重要な経営課題となっています。このような環境変化の中で、リードジェネレーション手法の高度化が急務となっています。デジタル化が進展する市場において、効果的な新規顧客開拓を実現するには、従来の営業活動に加えてデータドリブンなアプローチが必要です。新規開拓営業においては、ターゲット設定から具体的な営業活動まで、戦略的な設計が求められています。商社特有の営業プロセス設計の複雑性商社の営業活動は多岐にわたる商材を扱うため、営業プロセス設計が極めて複雑です。顧客との長期的な関係構築を前提とした営業活動では、単純な取引ではなく、顧客の課題に応じた包括的なソリューション提案が重要です。デジタル商社化における営業活動の変革では、効率的な営業プロセスの構築が不可欠となっています。さらに、ターゲット設定の難しさも商社特有の課題として挙げられます。新規事業の立ち上げや事業投資先の拡大に伴い、優先順位付けが複雑化しています。自社の強みを活かしながら、顧客層に合った新規開拓戦略を立案することが、成功の鍵となっています。サステナビリティ調達と新興国リスク管理の両立ESG経営への対応が求められる中、商社における新規顧客開拓では、サステナビリティ課題を考慮したアプローチが重要となっています。顧客企業もサステナビリティ調達を重視する傾向が強まっており、この視点を取り入れた営業戦略の構築が必要です。また、新興国市場での新規顧客開拓においては、顕在ニーズの把握とリスクヘッジの両立が課題となっています。地政学リスクや現地の商習慣を理解した上で、ナーチャリングプロセスにおける信頼構築を進めることが、新規開拓を成功させるために重要です。コンサル会社の支援を活用することで、これらの複雑な課題に対応する企業が増えています。企業紹介・サービス紹介コネクタブルー 企業・サービス概要株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の収益成長を実現するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーションからナーチャリング、商談創出までの成果最大化を支援。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。 ターゲット設定や営業プロセス設計を、顕在ニーズの取り込みと潜在需要の掘り起こしの両輪で最適化。商社の脱トレーディングやデジタル商社化、事業投資ポートフォリオ強化、サステナビリティ調達、新興国リスク管理といった経営アジェンダに即したアカウント戦略を設計します。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、スピードと再現性の高い新規開拓を実現します。特長独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、顧客セグメント別のターゲット設定の高度化AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーションとナーチャリングを自動化・高効率化戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制で、営業プロセス設計から運用までを一貫支援実績・事例商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現産業機械メーカーの新規顧客開拓にデジタルツール導入と営業体制改革で受注額50%増加IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓会社名コネクタブルー本社所在地東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイト日本IBM 企業・サービス概要日本IBMは、企業の成長戦略に直結する新規顧客開拓（リード獲得〜商談化〜受注）を、戦略策定から実行・運用まで一気通貫で支援するテクノロジー／コンサルティング企業です。業界横断の知見と、データ・AI、クラウド、セキュリティ、オートメーションといった先進技術を組み合わせ、マーケティングと営業の分断を解消しながら、再現性の高いパイプライン創出を実現します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やデジタルマーケティング高度化、インサイドセールス／フィールドセールス連携など、顧客接点全体の設計と最適化を通じて、新規開拓の生産性向上と継続的な成長を支援します。 現状分析（ターゲット・競合・提供価値・顧客行動）から、ターゲットアカウント選定、メッセージング／コンテンツ設計、施策実行（広告、ウェビナー、メール、SNS、パートナー施策等）、スコアリング・ナーチャリング、商談化プロセス整備、CRM/SFA・MA・CDPの導入／活用定着までを統合的に支援。データドリブンな運用モデルを確立し、KPI設計と可視化、改善サイクルの定着により、短期の成果創出と中長期の仕組み化を両立します。特長ABMを含む新規顧客開拓の戦略設計から施策実行・運用定着までを一気通貫で支援データ・AIを活用したターゲティング／スコアリング／ナーチャリングの高度化で商談化率を向上CRM/SFA・MAなどの基盤整備と営業プロセス改革を統合し、マーケ・営業の連携を強化会社名日本IBM本社所在地東京都中央区日本橋箱崎町19-21 公式サイト日本総合研究所 企業・サービス概要日本総合研究所（JRI）は、シンクタンク・コンサルティング・ITソリューションを一体で提供し、企業の持続的成長と社会課題解決を支援する総合的なプロフェッショナルファームです。新規顧客開拓支援においては、市場・顧客の構造把握からターゲット選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、リード獲得～商談化の仕組み設計、営業・マーケ組織の実行支援までを一気通貫で伴走します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの立ち上げ、パートナー戦略を含むチャネル設計など、事業特性に合わせた打ち手を設計し、再現性のある獲得モデルの構築を目指します。 また、JRIの強みであるデータ活用・DXの知見を踏まえ、CRM/SFA/MAの整備、顧客データ統合、リードスコアリング、パイプライン管理といった基盤構築まで支援可能です。戦略提言にとどまらず、KPI設計・運用、現場への定着、効果検証と改善サイクルの設計を通じて、「獲得できる仕組み」を組織能力として内製化することを重視し、事業成長につながる新規開拓の実行力を高めます。特長市場分析～ターゲット設計～獲得プロセス構築まで、新規開拓を一気通貫で支援ABM/インサイドセールス/チャネル戦略を統合し、再現性あるリード～商談化モデルを設計CRM/SFA/MAやデータ活用基盤の整備まで踏み込み、KPI運用と定着化を伴走会社名日本総合研究所本社所在地東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング 公式サイトA.T Kearney 企業・サービス概要A.T. カーニーは、世界各国で戦略立案から実行支援までを担うグローバル経営コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略やGTM（Go-to-Market）戦略の策定に加え、ターゲット市場・セグメントの特定、提供価値の再定義、営業・マーケティングの一体設計を通じて、収益拡大に直結する商談創出の仕組みづくりを支援します。B2B領域を中心に、製造、消費財、流通、通信、金融など多様な業界での知見を活かし、国内外の市場特性を踏まえたアプローチを設計します。 顧客理解を起点に、アカウント選定・優先順位付け、インサイドセールス/フィールドセールスの役割設計、提案ストーリーや営業資料の標準化、パイプライン管理・KPI設計までを一気通貫で伴走。定性・定量データを統合した分析により、勝ち筋となるターゲットとチャネルを明確化し、営業現場に定着する実行プランへ落とし込みます。さらに、CRMやMA活用、営業プロセスのデジタル化・可視化を通じて、再現性の高い新規開拓モデルの構築と継続的な改善を支援します。特長成長戦略とGTM戦略を起点に、ターゲット設定から商談創出までを一気通貫で支援データ分析×現場実装により、勝ち筋の明確化と営業プロセスの標準化・定着を推進グローバル知見を活かし、国内外市場に対応したアカウント開拓・チャネル戦略を設計会社名A.T Kearney本社所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階 公式サイトKPMGコンサルティング 企業・サービス概要KPMGコンサルティング株式会社は、KPMGジャパンのコンサルティングファームとして、戦略策定から業務改革、テクノロジー導入、リスクマネジメントまでを一体で支援し、企業の持続的成長と価値向上に伴走しています。製造、金融、通信、消費財、ヘルスケア、公共など幅広い業界における支援実績を有し、グローバルネットワークを活用した知見と国内市場への深い理解を掛け合わせ、経営課題の解決に向けた実行力の高いコンサルティングを提供しています。 新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客セグメントの再定義から、提供価値の整理（バリュープロポジション設計）、リード獲得〜商談化〜受注までのプロセス設計、SFA/CRM活用による営業生産性向上までを一気通貫で支援します。マーケティングと営業の連携（RevOps）の整備や、インサイドセールスの立ち上げ・運用設計、データに基づくパイプラインマネジメントを通じて、属人的になりがちな新規開拓を「再現可能な仕組み」に変換し、継続的に案件創出できる体制の構築を実現します。特長市場分析〜ターゲット設計、メッセージ設計までを踏まえた新規開拓の戦略立案を支援MA/SFA/CRMの活用と業務プロセス整備により、リード獲得〜受注までの一貫した仕組み化を推進営業・マーケ・カスタマーサクセスの連携（RevOps）強化により、パイプラインの可視化と営業生産性向上を実現会社名KPMGコンサルティング本社所在地東京都千代田区大手町1丁目9-1 公式サイト商社の新規顧客開拓コンサルティングの支援内容デジタル商社化を見据えたリードジェネレーション戦略商社における新規顧客開拓では、従来型の人脈依存から脱却し、デジタル化を活用したリードジェネレーション戦略が求められています。コンサルティング会社は、オンライン・オフライン統合型のリード獲得手法を提案し、データドリブンな見込み顧客の発掘と分析を支援します。具体的には、Webサイトやオウンドメディアを活用した情報発信、デジタルマーケティングツールによる顧客データ分析、MAツールを活用した営業活動の効率化などが挙げられます。これにより、効果的なリード獲得と商談機会の創出が可能となり、営業活動の成果を最大化することができます。事業投資先を含めた包括的なターゲット設定支援商社の新規事業展開においては、既存のポートフォリオとのシナジーを考慮したターゲット設定が重要です。コンサルティングファームは、市場調査に基づく優先順位付けと参入戦略を立案し、業界トレンドを踏まえた中長期的なターゲティングを支援してくれます。事業投資先企業との連携も含めた包括的な顧客開拓戦略を構築することで、効率的な新規開拓営業が実現します。自社の強みと顧客層のニーズを的確にマッチングさせることが、新規顧客開拓の成功において重要な要素となっています。商社に最適化された営業プロセス設計商社特有の複雑な営業プロセスに対応するため、コンサル会社は商材特性に応じた営業フロー構築を提供しています。複数部門連携を前提としたプロセス標準化により、営業担当者が効率的に営業活動を展開できる仕組みを整えます。具体的な営業プロセスの設計では、成約までのマイルストーン設定とKPI管理を明確化し、営業活動の可視化と改善サイクルの確立を支援します。営業プロセスの最適化により、クライアント企業の営業組織全体の生産性向上が期待できます。顕在ニーズ発掘とナーチャリングの仕組み構築商社の新規顧客開拓コンサルティングでは、潜在的な課題から顕在ニーズへの転換手法が提供されます。長期的な関係構築を前提としたナーチャリング設計により、顧客との信頼関係を段階的に深めていくアプローチが求められます。サステナビリティ課題を軸とした価値提案アプローチは、ESG経営を重視する企業にとって効果的な新規開拓の切り口となります。コンサルティング会社は、具体的には顧客接点の設計、コンテンツマーケティング戦略、継続的なフォローアッププロセスの構築などを支援してくれます。新興国市場開拓とリスク管理を両立した営業戦略新興国における新規顧客開拓では、地政学リスクを考慮した市場参入計画が不可欠です。コンサルティングファームは、現地パートナー開拓と顧客ネットワーク構築を支援し、新興国リスク管理体制の整備と営業活動の最適化を提案します。具体的には、カントリーリスク分析、現地商習慣の理解に基づく営業戦略立案、コンプライアンス体制の構築などが含まれます。新規開拓営業において、リスクヘッジと事業機会の両立を実現することが、商社の持続的成長に重要な役割を果たします。新規顧客開拓コンサルティングを選ぶ際のポイント脱トレーディング戦略への理解と支援実績商社の新規顧客開拓を成功させるためには、脱トレーディング戦略への深い理解を持つコンサル会社を選ぶことが重要です。事業モデル転換に伴う顧客開拓の知見や、投資先企業の営業支援経験を豊富に持つコンサルティング会社であれば、具体的なリードジェネレーション手法と成功事例をもとに、効果的な戦略を提案してくれます。過去の支援実績や成果指標を確認し、自社のビジネスモデルに合ったコンサルティング会社を選定することが求められます。商社業界の商習慣と営業プロセスへの精通度商社業界特有の意思決定プロセスや商習慣を理解しているコンサルティングファームを選ぶことは、新規顧客開拓の効率化において極めて重要です。ターゲット設定における業界知見の深さや、デジタル商社化支援の実績と提案力を評価基準とすることで、実効性の高い支援を受けることが可能です。営業プロセス設計においても、商社特有の複雑性に対応できるコンサル会社であれば、現場に即した実践的な営業戦略の立案が期待できます。サステナビリティ対応と新興国展開の支援体制ESG課題に対応した顧客開拓アプローチや、新興国リスク管理を考慮した営業戦略立案能力を持つコンサルティング会社は、今後の商社の新規事業展開において不可欠なパートナーとなっています。顕在ニーズの掘り起こしとナーチャリング支援の質を見極めるためには、サステナビリティ調達や新興国市場における具体的な支援事例を確認することが有効です。コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度が相場となっており、自社の課題規模や支援範囲に応じて適切な投資判断を行うことが重要です。コンサルティング導入を成功させる実践ポイント事業投資ポートフォリオ全体を見据えた戦略策定商社の新規顧客開拓を成功させるためには、既存の事業投資ポートフォリオとのシナジーを最大化する視点が重要です。コンサルティングファームと連携する際は、リードジェネレーションの段階から自社の投資先企業や関連事業との相乗効果を考慮したターゲット設定を行う必要があります。効果的な新規顧客開拓では、短期的な成果だけでなく中長期的な視点でのターゲット設定が求められます。具体的には、業界トレンドや市場環境の変化を踏まえた段階的なアプローチを設計し、営業活動の優先順位を明確化することが重要です。コンサル会社の支援を活用した戦略策定により、顧客層の拡大と既存ビジネスとの統合を実現できます。営業プロセス改革とデジタル商社化の推進新規開拓営業の効率化には、営業プロセス設計とデジタルツールの導入を同時に進めることが不可欠です。コンサルティング会社の支援を受けながら、顧客データの一元管理や顕在ニーズの可視化を実現することで、営業活動の精度が向上します。デジタル化を活用した営業活動では、ナーチャリングプロセスの効率化とパーソナライゼーションが可能となります。具体的な取り組みとして、以下のような施策が挙げられます。データドリブンな顧客分析による効果的なアプローチ営業プロセスの標準化と自動化ツールの導入リアルタイムでの営業活動の進捗管理とKPI測定顧客の課題に合わせた情報提供の最適化営業担当者への新しいプロセス浸透には、コンサルティングの伴走支援が効果的です。全社的なコミットメントと現場の巻き込み新規顧客開拓コンサルティングを成功させるには、経営層による明確な戦略の提示と現場の営業組織の巻き込みが重要です。脱トレーディングやサステナビリティ対応などの経営課題を、新規開拓の営業戦略に落とし込むことで、クライアント企業の課題解決につながる提案が可能となります。部門間連携を強化することで、商材横断的な顧客開拓や既存顧客への追加提案の機会が増加します。コンサル会社の支援を受けながら、営業活動の成功事例を社内で共有し、具体的な成果を可視化することが組織全体の変革を促進します。まとめ商社の新規顧客開拓における成功の鍵商社における新規顧客開拓の成功には、業界特有のトレンドを踏まえた戦略的なアプローチが不可欠です。リードジェネレーションから顧客のナーチャリングに至るまでの営業プロセス全体を最適化し、効率的な営業活動を実現することが求められます。適切なコンサルティング会社を選定する際は、商社の商習慣や事業モデルへの理解度、新規事業の立ち上げ支援実績、デジタル化への対応力などを総合的に評価することが重要です。自社の課題に合ったコンサルティングファームとのパートナーシップにより、持続的な成長を支える顧客基盤の構築が可能となります。コンサルティング活用で得られる具体的成果新規顧客開拓コンサルティングの導入により、営業プロセス設計の高度化と成約率の向上が実現します。事業投資ポートフォリオの拡大に貢献する顧客層の開拓や、既存顧客との関係深化による売上増加など、具体的な成果が期待できます。デジタル化とサステナビリティ対応を両立させた営業戦略を構築することで、顧客の潜在的な課題を顕在化し、長期的な信頼関係の構築につながります。コンサルティングを活用した新規開拓営業の効果的な実践により、競争優位性の確立と持続的な事業成長が可能です。次のアクションステップ新規顧客開拓の取り組みを開始するには、まず自社の課題とターゲット設定を明確化することが重要です。現状の営業活動における課題を洗い出し、開拓すべき顧客層や注力すべき事業領域を具体的に定義します。次のステップとして、複数のコンサルティング会社への相談と比較検討を行います。各社の支援内容や成功事例、料金体系などを確認し、自社のニーズに最も適したパートナーを選定してください。顕在ニーズに基づく段階的な導入計画を策定し、営業プロセスの改革とデジタル化を推進することで、新規顧客開拓の成功確率が高まります。よくある質問（FAQ）商社における新規顧客開拓コンサルティング会社の選び方は？自社の課題解決に強い専門性を持つ会社を選びましょう。特に商社特有の複雑な商流を理解し、豊富な実績を持っているかが重要です。比較検討の際は、実績、担当者の質、料金体系という3つのポイントを軸に判断することをおすすめします。コンサルティング会社は具体的にどのような支援をしてくれますか？新規営業の戦略立案から実行まで幅広く対応します。インサイドセールス導入など営業を効率化する施策を実施し、ターゲット選定やプロセス改善に向けたサポートを行います。多くの企業で成果創出を支援しているコンサルティングファームの活用が効果的です。新規事業の立ち上げや開拓を成功させるためのポイントは？新規事業を軌道に乗せるには、市場調査に基づいた精度の高い戦略が必要です。コンサル会社は外部の視点で課題を分析し、最適な解決策を提案します。まずは無料相談などを活用し、自社のフェーズに合うか検討してみましょう。 発注先に関するご相談 INTERSECT（インターセクト）は発注先選びでお悩みの企業様に対し、事例を元に最適な発注先を紹介するビジネスマッチングサービスです。 まずはお気軽にお問合せ下さい。必ず有益な情報をご提供致します。完全無料かつ会員登録不要でご利用いただけます類似事例や費用相場などの「具体的な情報提供」が可能です過去事例に基づき、最適な発注先企業を紹介することも可能です発注確約は不要で、余計な営業に困ることもございません