環境・リサイクル業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

2026年2月10日

循環型経済への移行が加速する中、環境・リサイクル業界では環境価値を訴求する戦略的マーケティングが求められています。本記事では、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解し、環境認証やESG経営を活かした戦略立案から実行支援まで一気通貫で対応できるマーケティングコンサルティング会社を5社厳選してご紹介します。展示会活用やデジタル施策による潜在顧客獲得の実績、費用相場、選び方まで詳しく解説します。

環境・リサイクル業界におけるマーケティングコンサルティングの重要性
環境・リサイクル業界に強いマーケティングコンサルティング会社5選
環境・リサイクル業界向けマーケティングコンサルティングのサービス内容と費用相場
環境・リサイクル業界でのマーケティングコンサル会社の選び方
環境・リサイクル業界のマーケティングコンサルティング依頼時のポイント
まとめ
よくある質問（FAQ）

環境・リサイクル業界におけるマーケティングコンサルティングの重要性

循環型経済への移行で変化する顧客ニーズとマーケティング課題

サーキュラーエコノミーの浸透により、環境・リサイクル業界の潜在顧客層が大きく変化しています。従来の廃棄物処理を中心とした取引から、資源循環による価値創造を重視する企業が求められる時代へと移行しており、マーケティング戦略の抜本的な見直しが必要です。特に製造業や小売業では、環境負荷低減とコスト削減を両立できるリサイクルパートナーの選定が経営課題となっており、自社の処理能力や環境認証を効果的に訴求できるかが競争力を左右します。マーケティングコンサルティング会社による専門的な支援を活用することで、市場調査に基づいた顧客セグメンテーションと、効果的なアプローチ手法の確立が可能です。

環境認証とESG経営を活かした戦略立案の必要性

ISO14001やエコマークなどの環境認証取得企業が増加する中、これらの認証を単なる取得実績ではなくマーケティング資産として活用する戦略が重要です。ESG投資の拡大により、取引先選定の基準が価格や納期だけでなく環境パフォーマンスにも及ぶようになっており、サステナビリティレポートと連動したマーケティングコンサルの提案が求められています。マーケティングコンサル会社の支援により、環境価値を定量化し、クライアント企業のESG経営における貢献を可視化することで、競合との差別化を実現できます。

展示会・商談会を活用した顧客体験（CX）設計の最新トレンド

環境展示会や廃棄物処理関連の商談会は、潜在顧客との重要な接点となっています。しかし、単なる技術紹介ではなく、デジタルとリアルを融合させた一貫した顧客体験の設計が競争優位性を生み出します。マーケティングコンサルティング会社は、展示会での効果的なブース設計から、来場者データを活用したナーチャリング施策まで一気通貫で支援を提供します。廃棄物種類別や処理能力別のターゲティング手法を駆使し、自社に最適な見込み客との商談化率を高めることが可能です。コンサル会社の専門知見を活用することで、投資対効果の高い展示会戦略を構築できます。

環境・リサイクル業界に強いマーケティングコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、BtoB企業のマーケティング支援を中核に、戦略と実行を一体化して成果創出をめざすコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、精度の高いターゲティングと継続的なパイプライン創出を実現します。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を整え、デジタルと営業活動を統合した実行力で成果まで伴走します。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で大手・中堅企業向けに幅広い実績があるのが強みです。
環境・リサイクル領域では、顧客体験（CX）を起点としたメッセージ設計を得意としており、環境価値の可視化、循環型ビジネスモデルの訴求、処理能力や環境認証の証跡整理、廃棄物種類に応じたソリューション差別化など、顧客ニーズに即した価値提案を構築。展示会やセミナー、ウェブサイト/コンテンツ/広告/メールの統合運用までを包括し、戦略立案とデータに基づく継続改善によって商談化率とLTVの最大化を図ります。

特長

独自のデータ・マーケティング手法×AIで潜在顧客を高精度に特定し、パイプライン創出を持続的に拡大
事業ゴールに直結する戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制
環境・リサイクル領域の訴求力強化（環境価値、循環型モデル、処理能力、環境認証、廃棄物種類の整理と言語化）
展示会・デジタル・インサイドセールスを統合したCX設計で、顧客ニーズに合わせた育成と商談化を加速

実績・事例

環境・リサイクル企業の製造業向けマーケティング強化により企業顧客開拓を加速
自動車部品メーカーの新規顧客開拓でリード獲得数が前年比170%増加
IT企業における新規顧客開拓で成約率25%向上と営業サイクル短縮を同時実現

会社名	コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

A.T Kearney

企業・サービス概要

A.T. Kearney（A.T.カーニー）は、グローバルに展開する経営コンサルティングファームとして、成長戦略の策定から実行・定着までを支援しています。マーケティング領域においては、顧客起点の戦略立案と事業成果の創出を重視し、市場・顧客インサイトに基づくセグメンテーション／ターゲティング／ポジショニング（STP）設計、ブランド・ポートフォリオ戦略、プライシング、チャネル戦略、コマーシャル・エクセレンスの高度化などを一体で推進します。
加えて、デジタル化が進む購買行動やオムニチャネル環境を踏まえ、マーケティング組織・プロセス・データ活用の変革まで踏み込み、戦略が「絵に描いた餅」で終わらない実行支援を提供します。経営・財務の観点と接続したKPI設計や投資対効果の可視化、営業・サプライチェーン等の周辺機能との連携設計を通じて、短期の収益改善と中長期のブランド／顧客基盤強化の両立を実現します。

特長

顧客・市場インサイトに基づく成長戦略とブランド／STP設計を一貫支援
プライシング、チャネル、営業改革まで含めたコマーシャル・エクセレンスの実行力
データ活用・組織・業務プロセスを含むマーケティング変革で成果定着まで伴走

会社名	A.T Kearney
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階

公式サイト

アーサー・D・リトル

企業・サービス概要

アーサー・D・リトル（ADL）は、戦略策定から実行支援までを担うグローバルコンサルティングファームとして、企業の成長戦略とマーケティング変革を支援しています。市場・顧客理解に基づく成長機会の特定から、提供価値（バリュープロポジション）設計、Go-to-Market戦略、営業・マーケティング組織の高度化までを一気通貫で支援し、売上成長と収益性向上の両立を実現します。
B2Bを中心とした製造業・テクノロジー企業をはじめ、多様な業界における支援実績を有し、定量分析（市場規模推計、需要予測、価格・プロモーション効果分析等）と定性洞察（顧客インタビュー、購買意思決定プロセスの解明等）を組み合わせて、実行可能なマーケティング戦略へ落とし込みます。デジタル活用においても、データドリブンなリード獲得・育成、CRM/MAを含む仕組みづくり、KPI設計と運用定着まで伴走し、現場で回るマーケティング運用の確立を支援します。

特長

市場・顧客起点での成長機会探索からGo-to-Market設計、実行までを一気通貫で支援
定量分析×定性洞察により、ターゲット選定・価格戦略・チャネル戦略を実行可能な施策へ具体化
データ/デジタル活用（CRM/MA、KPIマネジメント、組織・プロセス設計）まで含めたマーケティング変革を推進

会社名	アーサー・D・リトル
本社所在地	東京都港区東新橋１丁目５−２汐留シティセンタ 36階

公式サイト

PwCコンサルティング

企業・サービス概要

PwCコンサルティング合同会社は、戦略策定から業務改革、テクノロジー実装までを一体で支援する総合コンサルティングファームです。マーケティング支援領域では、顧客起点の成長戦略・ブランド戦略の立案に加え、顧客データ基盤（CDP/CRM）やMA、広告・分析基盤などの導入・活用を通じて、顧客体験（CX）の高度化と収益成長の両立を支援します。消費財、小売、金融、通信、製造、BtoBサービスなど幅広い業界において、顧客接点の統合やデジタルチャネル強化、パーソナライゼーション推進といったテーマでの支援実績を有しています。
構想策定にとどまらず、ターゲット/ジャーニー設計、施策設計・運用プロセス整備、KPI設計、データガバナンス、ツール選定・導入、運用定着までを一気通貫で伴走し、マーケティング組織の実行力を高めます。さらに、グローバルの知見とデータ/AIの活用を掛け合わせ、獲得から育成、LTV最大化までの統合的なマーケティング変革を推進。部門横断で分断しがちな営業・カスタマーサクセス・コールセンター等の顧客接点も含め、全社で一貫した顧客体験を実現するための変革を支援します。

特長

戦略・CX設計からデータ/MarTech導入、運用定着までを一気通貫で支援
CDP/CRM/MAと分析・AIを活用したパーソナライゼーションとLTV向上を推進
部門横断のガバナンス・KPI・業務プロセス設計により、再現性のあるマーケティング実行力を強化

会社名	PwCコンサルティング
本社所在地	東京都千代田区大手町1丁目2番1号

公式サイト

日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（日本総研）は、シンクタンクとして培ってきた調査・研究力と、コンサルティング／ITソリューションの実装力を掛け合わせ、企業のマーケティング高度化と事業成長を支援するサービスを提供しています。市場・顧客・競合の構造分析から、ブランド戦略・コミュニケーション戦略の立案、CRM／デジタルマーケティングの設計・運用まで、構想策定から実行・定着までを一気通貫で伴走します。
データ活用を起点に、顧客理解の深化、ターゲット／価値提案の再設計、購買・利用体験（CX）の最適化、マーケティングROIの可視化を推進。金融、製造、流通、サービスなど幅広い業界知見をもとに、経営戦略・営業戦略とも整合したマーケティング変革を実現し、短期の施策改善にとどまらない、継続的に成果が出る仕組みづくりを支援します。

特長

調査・研究に基づく市場／顧客インサイトで戦略の精度を高め、実行計画まで具体化
CDP／CRM／MAなどのデータ基盤・運用設計を含め、施策実行と効果検証を一体で支援
経営・営業・商品開発と連動したKPI設計により、マーケティングの成果を事業成長へ接続

会社名	日本総合研究所
本社所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号大崎フォレストビルディング

公式サイト

環境・リサイクル業界向けマーケティングコンサルティングのサービス内容と費用相場

循環型ビジネスモデルに対応した市場調査・戦略立案支援

環境・リサイクル業界のマーケティングコンサルティング会社は、サーキュラーエコノミーの進展に伴う市場構造の変化を踏まえた戦略立案を支援します。廃棄物の種類別に市場ポテンシャルを分析し、処理能力や地域特性に基づいた潜在顧客のセグメンテーションを実施することで、効果的なマーケティング戦略を構築できます。

マーケティングコンサルは市場調査やデータ分析に基づいて、企業の処理技術や環境認証といった強みを活かした差別化戦略を提案します。競合分析を通じて自社のポジショニングを明確化し、ターゲット顧客に対して最適なアプローチ方法を設計することが求められます。

戦略設計の段階では、廃棄物処理法をはじめとする業界特有の規制環境を理解し、コンプライアンスを遵守しながら事業成長を実現するマーケティング戦略の立案が重要です。コンサル会社は業界知識と最新のマーケティング手法を組み合わせ、循環型ビジネスモデルに適した戦略を提供します。

環境価値を訴求するブランディング・顧客体験（CX）設計

環境・リサイクル企業がマーケティングで成果を上げるには、サステナビリティストーリーの構築と顧客体験全体での一貫したメッセージ設計が不可欠です。マーケティングコンサルティング会社は、企業の環境価値を可視化し、ステークホルダーに効果的に伝えるブランディング戦略を支援します。

Webサイトや営業資料のリニューアルを通じて、ISO14001やエコマークなどの環境認証を活用したブランド訴求を強化します。顧客接点における体験設計では、展示会やセミナー、Webサイトなど複数のチャネルで統一されたメッセージを展開し、企業の専門性と信頼性を高めることが可能です。

マーケティングコンサルは、ESG経営の観点からサステナビリティレポートとマーケティング戦略を統合し、投資家や顧客企業からの評価向上を支援する提案を行います。環境価値の訴求は、企業のブランド力強化と競争優位の確立に直結します。

展示会・セミナー活用によるリード獲得と商談化支援

環境・リサイクル業界では、専門展示会や技術セミナーが重要な顧客接点となります。マーケティングコンサル会社は、展示会出展の戦略立案から実行支援まで一気通貫でサポートし、効果的なリード獲得を実現します。

出展ブースの設計やプレゼンテーション内容の企画、来場者データの収集方法など、具体的な施策を提案します。展示会後のフォローアップ体制の構築やナーチャリング施策の設計により、リードを商談へと育成するプロセスを支援することが可能です。

ウェビナーや技術セミナーの企画運営では、処理技術や環境認証の専門性を発信し、潜在顧客との関係構築を図ります。デジタルとリアルを融合させた顧客体験の創出により、企業の認知度向上と商談機会の拡大を実現します。

デジタルマーケティングとコンテンツマーケティングの実行支援

マーケティングコンサルティング会社は、SEO対策やリスティング広告を活用した潜在顧客へのリーチ拡大を支援します。環境認証取得企業や廃棄物管理担当者をターゲットとしたコンテンツ制作により、自社の専門性を発信し、リード獲得につなげることが重要です。

オウンドメディアの運営支援では、業界のトレンドや技術情報を発信し、ソートリーダーシップを確立します。検索エンジンからの流入を増やすためのキーワード戦略や、ターゲット顧客に響くコンテンツ設計を一貫して実行することで、デジタルマーケティングの効果を最大化できます。

マーケティングコンサルは、Webサイトのアクセス解析やコンバージョン率の改善提案を行い、PDCAサイクルを回しながら継続的に成果を向上させる支援を提供します。デジタルマーケティングを活用したリード獲得は、営業効率の向上と売上拡大に寄与します。

マーケティングコンサルティングの費用相場と料金体系

環境・リサイクル業界向けのマーケティングコンサルティングの費用相場は、支援内容やプロジェクト規模によって大きく異なります。プロジェクト型コンサルティングでは、市場調査から戦略立案までを含めて年間1,000万円から5,000万円程度が一般的な費用です。

顧問型コンサルティングの場合、月額100万円から300万円程度が相場となり、継続的な戦略支援や実行アドバイスを受けられます。大手コンサルティングファームに依頼する場合、包括的なマーケティング支援と組織変革を含めた年間5,000万円から1億円規模の契約も珍しくありません。

実行支援込みのパッケージでは、戦略立案に加えてWebサイト構築やコンテンツ制作、展示会出展サポートなどを含み、月額200万円から500万円程度が目安です。自社の課題や予算に合わせて、最適な契約形態を選択することが重要です。

環境・リサイクル業界でのマーケティングコンサル会社の選び方

環境・リサイクル業界の商習慣と顧客ニーズへの理解度

マーケティングコンサル会社を選ぶ際には、環境・リサイクル業界特有の商習慣や規制への精通度が重要な判断基準となります。廃棄物処理法や各種環境法規制を理解し、コンプライアンスを遵守したマーケティング戦略を提案できるコンサルタントの存在が不可欠です。

処理能力や環境認証を活用した差別化提案の実績があるか、業界の商流や意思決定プロセスを理解しているかを確認することで、実効性の高い支援が期待できます。クライアント企業の業界における立ち位置を正確に把握し、課題を深く理解できるコンサル会社に依頼することが成功の鍵です。

過去の支援事例や業界での実績を確認し、自社と類似した課題を解決した経験があるマーケティングコンサルティング会社を選定することで、効果的な戦略立案と実行が可能となります。

戦略立案だけでなく実行支援まで一気通貫で対応できるか

マーケティング戦略を成功させるには、戦略立案から実行、効果測定までを一貫してサポートできる体制が求められます。コンサル会社によっては戦略策定のみで終わるケースもあるため、実装フェーズでの具体的な支援内容を事前に確認することが重要です。

社内のマーケティング担当者への伴走型支援を提供し、戦略を実際の施策に落とし込むプロセスを共に実行できるコンサルティング会社を選ぶことで、成果創出を加速できます。定期的な効果測定とPDCAサイクルの実践体制が整っているかも、選定時の重要なポイントです。

戦略設計から実行支援まで一気通貫で対応できるマーケティングコンサル会社は、企業の成長を継続的に支援し、投資対効果を最大化することが可能です。

循環型ビジネスやESGマーケティングでの最新知見と実績

サーキュラーエコノミーやESG経営の進展により、環境・リサイクル業界のマーケティングには最新のトレンドへの対応が求められます。マーケティングコンサルティング会社が、循環型ビジネスモデルに関する豊富な知見と実績を持っているかを確認することが重要です。

環境価値を定量化・可視化し、ステークホルダーに効果的に訴求した成功事例があるか、展示会やデジタルマーケティングを活用した顧客体験設計で潜在顧客獲得を実現した実績があるかを評価します。業界のトレンドを先取りし、革新的な提案ができるコンサル会社は、競争優位の構築に貢献します。

ESGマーケティングの観点から、企業の社会的価値と事業成長を両立させる戦略を提案できるマーケティングコンサルを選定することで、持続的な企業価値向上が期待できます。

環境・リサイクル業界のマーケティングコンサルティング依頼時のポイント

依頼前の準備:自社の強み・課題・目標の明確化

マーケティングコンサル会社に依頼する前に、自社の現状を正確に把握することが重要です。環境・リサイクル業界では、処理能力や保有する環境認証、廃棄物種類別の対応範囲など、企業の強みとなる要素が多岐にわたります。これらの自社アセットを体系的に棚卸しすることで、コンサルタントとの初回ヒアリングがより生産的になり、効果的な戦略立案が可能です。

現状の顧客ニーズと潜在顧客層の仮説設定も欠かせません。既存顧客がどのような環境課題を抱えているのか、自社のマーケティング施策に対してどのように反応しているのかを分析しましょう。市場調査や営業担当者へのヒアリングを通じて、データに基づいた仮説を立てることが求められます。

達成したいKPIとマイルストーンを明確にすることも必要です。展示会からのリード獲得数、Webサイトの問い合わせ件数、商談化率、受注単価など、具体的な数値目標を設定しましょう。マーケティングコンサルティング会社との契約前に、これらの目標を共有することで、プロジェクトの成功基準が明確になります。

コンサルティング期間中の協働体制と社内巻き込み

マーケティングコンサルの支援を最大限活用するには、社内の協働体制が不可欠です。経営層、営業部門、技術部門が連携し、一気通貫でマーケティング戦略を実行できる体制を構築しましょう。特に環境・リサイクル業界では、技術的な専門知識とマーケティングの知見を融合させた戦略が効果的なため、部門間の壁を超えた協力が求められます。

定例ミーティングと進捗管理の仕組みを整備することも重要です。週次または隔週で、コンサルティング会社の担当者と自社のプロジェクトチームが集まり、進捗状況の確認と課題の共有を行いましょう。戦略立案から実行支援への移行をスムーズに進めるために、各フェーズでの成果物と次のステップを明確にすることが大切です。

クライアント企業側の担当者には、コンサル会社との窓口役だけでなく、社内の推進役としての役割が求められます。マーケティングコンサルタントの提案を社内に浸透させ、実行可能な施策に落とし込むことで、企業の成長につながる成果を生み出せます。

効果測定と継続的な改善サイクルの確立

マーケティングコンサルティングの成果を最大化するには、効果測定と継続的な改善が欠かせません。環境・リサイクル業界では、展示会やWebサイトからのリード獲得数、顧客体験向上による商談化率、環境価値訴求による受注単価への影響など、複数の指標を追跡する必要があります。これらのデータを定期的に分析し、マーケティング戦略を調整していくことが重要です。

環境認証やサステナビリティへの取り組みを活用したマーケティング施策の効果も測定しましょう。ESG投資の拡大により、企業の環境対応が評価基準となっています。自社のマーケティングに特化した測定指標を設定し、一貫して追跡することで、施策の改善点が明確になります。

PDCAサイクルを回し続けることで、マーケティングコンサル会社との協働がより価値あるものになります。最適なマーケティング戦略を構築するには、市場環境の変化に応じた柔軟な対応が必要です。コンサル会社の専門知識と自社の業界知見を組み合わせ、継続的な改善サイクルを確立することが、企業の持続的成長を支援する鍵となります。

まとめ

環境・リサイクル業界に最適なマーケティングコンサル会社を選ぼう

環境・リサイクル業界に特化したマーケティングコンサルティング会社を選ぶことは、企業の成長戦略において極めて重要な意思決定です。業界特有の商習慣や規制への理解、循環型経済時代における顧客ニーズの変化に対応できる専門性が求められます。

マーケティングコンサル会社の選定においては、戦略立案から実行支援まで一気通貫で対応できる体制、環境・リサイクル業界での実績、そして自社の課題を理解し具体的な解決策を提案できる能力が重要な評価基準となります。費用相場は年間1,000万円から1億円程度と幅がありますが、投資対効果を見極めた判断が必要です。

依頼先を選ぶ際には、複数のコンサル会社に問い合わせ、提案内容や担当者の業界理解度を比較検討しましょう。自社に最適なマーケティング支援を提供できるパートナーを見つけることが、持続的成長を実現するための第一歩です。環境・リサイクル業界におけるマーケティングコンサルティングは、単なる施策実行の支援ではなく、企業の競争力を高める戦略的投資として位置づけることが大切です。