住宅設備業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

省エネ住宅やスマートホーム市場が急拡大する中、住宅設備業界のマーケティング戦略は大きな転換期を迎えています。補助金活用や施工店連携、展示会施策など業界特有の課題に対応できるコンサルティング会社の選定が、企業の成長を左右します。本記事では、住宅設備業界に特化した実績と戦略立案力を持つマーケティングコンサル会社を厳選して紹介します。

住宅設備業界におけるマーケティングコンサルティングの基本

省エネ住宅・スマートホーム普及期における戦略立案の重要性

2025年以降、住宅設備業界は省エネ基準の義務化という大きな転換点を迎えています。国土交通省が推進する省エネ住宅の普及政策により、住宅設備メーカー各社には環境性能を訴求する効果的なマーケティング戦略が求められています。同時にスマートホーム市場は年率15%以上の成長を続けており、IoT機器やエネルギーマネジメントシステムへの潜在顧客の関心が高まっています。

こうした市場環境の変化に対応するため、住宅設備業界特有のマーケティング戦略立案では、省エネ性能とスマート機能を融合させた価値提案が重要です。マーケティングコンサルティング会社には、技術トレンドを理解した上で顧客ニーズに基づいた戦略設計が求められます。

住宅設備業界特有の課題と顧客体験(CX)設計

住宅設備業界のマーケティングでは、BtoB(施工店連携)とBtoC(エンドユーザー)の二層構造への対応が欠かせません。施工店や工務店との協業モデルを構築しながら、最終消費者に対する顧客体験を最適化する必要があります。特にリフォーム需要においては、顧客ニーズが多様化しており、個別の住環境や予算に応じた提案力が競争優位につながります。

マーケティングコンサル会社は、購買プロセス全体を通じた顧客体験設計を支援し、初回接点から導入後のアフターサービスまで一貫した戦略を提案します。施工店との連携強化やショールーム体験の向上など、顧客接点ごとに最適化されたマーケティング施策の実行が企業の成長を左右します。

補助金活用・展示会施策を含む統合的マーケティング支援の必要性

住宅設備業界では、国や自治体が提供する補助金制度を活用したマーケティングが高い効果を発揮します。省エネリフォーム補助金やZEH(ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス)関連の支援制度は、潜在顧客の購買意欲を喚起する重要な要素となっています。マーケティングコンサルティング会社には、こうした制度変更に迅速に対応し、プロモーション戦略に組み込む専門性が求められます。

また住宅設備展示会や建築フェアは、BtoB・BtoC双方にアプローチできる貴重な機会です。展示会での効果的な集客施策とデジタルマーケティングを統合することで、潜在顧客獲得から顧客育成まで一気通貫の支援を実現できます。オンライン広告やコンテンツマーケティングと展示会データを連動させ、顧客ニーズに基づいた最適なアプローチを構築することが、マーケティングコンサルの重要な役割となっています。

住宅設備業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、BtoB領域のマーケティング支援を中核に、独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチで成果創出を後押しするコンサルティング会社です。省エネ住宅やスマートホーム、リフォーム需要、補助金活用といったテーマに紐づく顧客ニーズの把握から、施工店連携や展示会とデジタル施策の統合まで、住宅設備・建材周辺の商流を理解した支援を得意としており、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。
戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制により、リード獲得から育成、商談化、受注後の顧客体験（CX）最適化までを一気通貫で伴走します。データに基づくターゲティングとシグナル検知により、潜在層の関心喚起から顕在化タイミングの捉え方を精緻化し、展示会・ウェビナー・Webの行動データを統合したアカウントベースのアプローチで継続的な商談創出とLTV向上を実現します。

特長

• 独自のデータ・マーケティング手法とAI活用により、潜在顧客の特定と優先度付けを高精度化
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで提供し、顧客体験（CX）を起点に継続的な成果を創出
• 省エネ住宅・スマートホーム・補助金活用・施工店連携を踏まえたメッセージ設計と、展示会×デジタルの統合運用に豊富な実績

実績・事例

• 住宅設備メーカーのBtoB顧客開拓でデジタル施策により商談創出数が160%増加
• 自動車部品メーカーの新規顧客開拓でリード獲得数が前年比170%増加
• IT企業における新規顧客開拓で成約率25%向上と営業サイクル短縮を同時実現

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

マッキンゼー

企業・サービス概要

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、世界有数の戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一貫して伴走しています。マーケティング領域においては、顧客起点の成長戦略、ブランド戦略、プライシング、デジタルマーケティング、CRM/ロイヤルティ、オムニチャネルなどを対象に、事業成果に直結する変革を支援します。市場・顧客データや定量分析に基づき、誰に・何を・どのように提供するかを再設計し、短期の売上改善と中長期の成長基盤構築の両立を目指します。
また、マーケティング組織・オペレーティングモデルの設計、人材育成、意思決定プロセスの高度化、テクノロジー/データ基盤の整備まで踏み込み、戦略を「描く」だけでなく「実装して成果を出す」ことに重点を置いています。現場の施策運用（キャンペーン、コンテンツ、チャネル運用等）と経営アジェンダ（ポートフォリオ、投資配分、収益性改善等）を接続し、企業全体の成長エンジンとしてマーケティングを機能させることを支援します。

特長

• 顧客・市場データに基づく成長戦略と、実行まで見据えたマーケティング変革を支援
• ブランド、プライシング、CRM、オムニチャネルなどを横断し、収益性改善と成長の両立を実現
• 組織・人材・プロセス・データ/テクノロジーまで一体で設計し、継続的に成果が出る仕組みを構築

会社名	マッキンゼー
本社 所在地	東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー

公式サイト

アーサー・D・リトル

企業・サービス概要

アーサー・D・リトル（ADL）は、戦略策定から実行支援までを担うグローバルコンサルティングファームとして、企業の成長戦略とマーケティング変革を支援しています。市場・顧客理解に基づく成長機会の特定から、提供価値（バリュープロポジション）設計、Go-to-Market戦略、営業・マーケティング組織の高度化までを一気通貫で支援し、売上成長と収益性向上の両立を実現します。
B2Bを中心とした製造業・テクノロジー企業をはじめ、多様な業界における支援実績を有し、定量分析（市場規模推計、需要予測、価格・プロモーション効果分析等）と定性洞察（顧客インタビュー、購買意思決定プロセスの解明等）を組み合わせて、実行可能なマーケティング戦略へ落とし込みます。デジタル活用においても、データドリブンなリード獲得・育成、CRM/MAを含む仕組みづくり、KPI設計と運用定着まで伴走し、現場で回るマーケティング運用の確立を支援します。

特長

• 市場・顧客起点での成長機会探索からGo-to-Market設計、実行までを一気通貫で支援
• 定量分析×定性洞察により、ターゲット選定・価格戦略・チャネル戦略を実行可能な施策へ具体化
• データ/デジタル活用（CRM/MA、KPIマネジメント、組織・プロセス設計）まで含めたマーケティング変革を推進

会社名	アーサー・D・リトル
本社 所在地	東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階

公式サイト

EYストラテジーアンドコンサルティング

企業・サービス概要

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、戦略立案から実行支援までを担う総合コンサルティングファームとして、企業のマーケティング変革と成長戦略の実現を支援しています。市場環境の変化やデジタル化、顧客接点の多様化を背景に、ブランド戦略、顧客戦略、データ活用、CX（顧客体験）設計、マーケティング組織・オペレーション改革までを統合的に支援し、売上成長と顧客価値向上の両立を目指します。
現状診断・課題特定から、ターゲット/ポジショニング策定、カスタマージャーニー設計、施策ロードマップ策定、KPI設計、MarTech導入・活用、運用定着までを一気通貫で伴走。戦略や構想に留まらず、実行フェーズにおけるガバナンス設計、制作・運用プロセス整備、データ基盤と分析の整合、現場への定着支援まで踏み込み、マーケティング活動を継続的に改善できる仕組みづくりを推進します。

特長

• ブランド/顧客戦略からCX設計、実行・運用定着までを一気通貫で支援
• データ活用・分析とMarTech導入を組み合わせ、成果に直結する施策設計を推進
• 組織・ガバナンス・業務プロセスまで含めたマーケティング変革に強み

会社名	EYストラテジーアンドコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

公式サイト

日本IBM

企業・サービス概要

日本アイ・ビー・エム株式会社（日本IBM）は、テクノロジーとコンサルティングを融合し、企業のマーケティング変革と顧客体験（CX）向上を支援する総合ITサービス企業です。データ／AI、クラウド、セキュリティ、アプリケーション基盤などの強みを背景に、戦略立案から施策設計、実行・運用、効果検証までを一気通貫で伴走し、部門最適に留まらない全社横断のマーケティング高度化を実現します。
顧客データの統合・整備（CDP/CRM/MA連携）や、パーソナライズ、キャンペーン最適化、コンテンツ運用、広告・Web解析までを統合的に支援。さらに、データガバナンスやプライバシー対応を踏まえた「信頼できるデータ活用」を前提に、KPI設計からダッシュボード構築、継続的な改善サイクルの定着までを支援し、マーケティング投資対効果の最大化に貢献します。

特長

• 戦略・業務・テクノロジーを統合し、構想から実行・運用まで一気通貫で支援
• データ／AIを活用した顧客理解とパーソナライズにより、CXと成果指標を両立
• ガバナンス・セキュリティ・プライバシーを踏まえた信頼性の高いデータ活用基盤を構築

会社名	日本IBM
本社 所在地	東京都中央区日本橋箱崎町19-21

公式サイト

住宅設備業界向けマーケティングコンサルティング会社の選び方

住宅設備・リフォーム業界での実績と施工店連携の知見

住宅設備業界に強いマーケティングコンサル会社を選ぶ際は、住宅設備メーカーや施工店ネットワークでの支援実績を重点的に確認することが重要です。リフォーム需要獲得における成功事例の有無や、業界特有の商流・商習慣への理解度を見極める必要があります。マーケティングコンサルティング会社が住宅設備業界の課題を理解し、効果的な戦略を提案できるかどうかは、過去のクライアント企業における具体的な成果で判断できます。施工店連携の知見を持つコンサル会社は、BtoBとBtoCの両面からマーケティング支援を提供できるため、企業の成長を一貫して支援することが可能です。

省エネ住宅・スマートホーム分野における戦略立案力

2025年以降の省エネ基準義務化を背景に、省エネ住宅市場での潜在顧客発掘の戦略立案能力が求められます。マーケティングコンサル会社がスマートホーム製品のマーケティング支援実績を持ち、顧客ニーズを捉えた製品開発・市場投入支援の経験があるかを確認してください。デジタルマーケティングを活用した潜在顧客へのアプローチ手法や、顧客体験設計の知見を有するコンサルティング会社は、住宅設備業界の企業に最適な戦略立案を行えます。マーケティングコンサルの戦略設計力は、自社の課題解決に直結するため慎重に評価しましょう。

補助金活用支援と展示会施策の統合提案力

国や自治体の補助金制度を活用したプロモーション設計の経験を持つマーケティングコンサルティング会社に依頼することで、費用対効果の高い施策実行が可能です。展示会・イベントマーケティングの企画実行能力や、オンライン広告との統合施策による顧客体験向上実績も確認すべきポイントです。住宅設備業界では展示会が重要な顧客接点となるため、一気通貫でマーケティング支援を行えるコンサル会社の選定が企業の成長を加速させます。

データ分析に基づく顧客ニーズ把握と施工店連携支援

住宅設備購買データ分析による顧客ニーズの可視化能力を持つマーケティングコンサル会社は、データに基づいた効果的なマーケティング戦略を提案できます。施工店との協業モデル構築やパートナー営業支援実績、デジタルツールを活用した潜在顧客育成の仕組みを有するコンサルティング会社を選ぶことで、自社に合ったマーケティングの支援を受けられます。マーケティングコンサルタントの専門性や、担当者の業界理解度も依頼先選定において重要な判断基準となります。

戦略立案から実行・効果検証までの一気通貫支援体制

市場調査・戦略立案から広告運用・コンテンツ制作までの対応範囲が広いマーケティングコンサル会社に依頼することで、戦略立案から実行まで一貫した支援を受けることが重要です。展示会出展支援や顧客体験設計など実行支援の充実度、費用対効果測定とPDCAサイクル実施の体制・ノウハウを持つコンサルティング会社を選ぶことで、住宅設備業界における課題を解決し、企業の成長を支援するマーケティング戦略の実現が可能です。コンサル会社の支援体制を総合的に評価し、自社に最適な依頼先を選定しましょう。

住宅設備業界のマーケティングコンサルティングの費用相場と依頼前の準備

住宅設備業界特化型コンサルティングの費用相場

住宅設備業界に特化したマーケティングコンサルティング会社の費用相場は、プロジェクト規模や支援内容によって大きく異なります。スマートホーム新製品投入や省エネ住宅キャンペーンなどの大型プロジェクトでは、年間1,000万円から1億円程度の費用が求められることも少なくありません。月額顧問契約型の場合は月額100万円から500万円程度、成果報酬型では達成した成果に応じた料金体系となります。リフォーム需要獲得や施工店連携支援など、支援内容による費用変動要因を理解し、自社の予算に合ったマーケティングコンサル会社を選ぶことが重要です。

マーケティングコンサル依頼前に整理すべき顧客ニーズと課題

マーケティングコンサルティング会社に依頼する前に、自社のターゲット顧客(新築・リフォーム・省エネ住宅等)を明確化し、現状のマーケティング活動の棚卸しを行う必要があります。展示会や補助金施策など、既存の取り組みを分析し、潜在顧客獲得や顧客体験向上など達成したい目標を具体化してください。住宅設備業界の企業がマーケティングコンサルに依頼する際は、課題を明確にすることで、コンサル会社から最適な解決策を提案してもらうことが可能です。

戦略立案から実行までの成果を最大化する協働体制の作り方

マーケティングコンサル会社と自社マーケティング担当者の役割分担を明確にし、施工店ネットワークや販売チャネルとの連携体制を構築することで、戦略立案から実行までの成果を最大化できます。顧客データや展示会来場者情報など必要な情報共有の仕組みを整え、デジタルマーケティングを活用した一気通貫のマーケティング支援を受けることが、住宅設備業界における企業の成長を支援する鍵となります。コンサルティング会社との協働体制を効果的に構築し、自社に最適なマーケティング戦略を実行しましょう。

住宅設備業界のマーケティングコンサルティング依頼時のポイント

省エネ・スマートホーム市場における潜在顧客戦略の確認

住宅設備業界のマーケティングコンサルティング会社に依頼する際は、2026年以降の省エネ住宅市場トレンドへの対応方針を確認することが重要です。省エネ基準の義務化が進む中、潜在顧客へのアプローチ手法が適切に設計されているかを見極める必要があります。

スマートホーム製品の顧客ニーズ把握と戦略立案のアプローチについても、マーケティングコンサルタントの知見を確認しましょう。補助金制度の変更に迅速に対応できる情報提供体制が整っているコンサル会社であれば、効果的なマーケティング戦略を展開できます。

リフォーム需要・施工店連携における顧客体験向上施策

リフォーム検討層への効果的なアプローチと顧客体験設計は、住宅設備業界において特に重要な要素です。マーケティングコンサル会社が施工店連携を強化するパートナー支援プログラムの構築実績を持っているかを確認することで、BtoBとBtoCの二層構造に対応した支援を受けられます。

オンライン相談やショールーム誘導など、顧客接点の最適化に関する具体的な提案力があるかも依頼前に確認すべきポイントです。クライアント企業のマーケティング活動を一貫して支援できる体制が求められます。

展示会・イベント施策と戦略立案の一貫性

住宅設備展示会での効果的なブース設計と来場者フォローの実績は、マーケティングコンサルティング会社の実行支援力を測る指標となります。展示会データを活用した潜在顧客の育成プロセスが構築されているか、戦略立案から実行までの一気通貫の支援が可能かを確認しましょう。

オンライン施策との連動による顧客ニーズ別アプローチの実現も、コンサル会社の統合的なマーケティング支援能力を示す重要な要素です。企業の成長を支援する具体的な施策提案があるかを依頼時に確認することが重要です。

まとめ – 住宅設備業界の成長を支える最適なマーケティングコンサル選び

業界特化の知見と戦略立案力を持つパートナーの重要性

住宅設備業界のマーケティングに強いコンサルティング会社を選ぶには、省エネ住宅・スマートホーム・リフォーム市場での専門性が求められます。補助金活用や施工店連携など業界特有の課題への対応力を持つマーケティングコンサル会社が、企業の成長を効果的に支援します。

顧客ニーズの変化を捉えた柔軟な戦略立案ができるコンサルタントの存在は、自社のマーケティング活動を最適化する上で重要な要素となります。

潜在顧客獲得から顧客体験向上までの一気通貫支援

展示会やデジタルマーケティングを活用した多様な接点での潜在顧客開拓は、住宅設備業界において効果的なマーケティング戦略の基本です。購買プロセス全体を通じた顧客体験の設計と改善を一貫して提供できるマーケティングコンサルティング会社に依頼することで、課題解決が可能です。

データに基づく継続的な戦略立案とPDCAの実行支援を提供するコンサル会社を選ぶことが、費用対効果の高いマーケティング支援を受ける鍵となります。

自社に最適な住宅設備業界向けマーケティングコンサルの選択

実績・費用・支援体制を総合的に評価する判断基準を持つことが、最適なマーケティングコンサル会社の選定には不可欠です。施工店ネットワークや販売チャネルとの相性確認も重要な選定要素となります。

長期的なパートナーシップを見据えた選定プロセスを経ることで、自社に合ったマーケティングコンサルティング会社と協働し、住宅設備業界における競争力を高めることが可能です。マーケティングコンサルの支援を活用し、企業の持続的な成長を実現しましょう。

よくある質問（FAQ）

住宅設備業界に特化したコンサル会社の選び方は？

住宅設備業界のマーケティングに特化し、豊富な実績を持つ会社を選びましょう。戦略立案から実行まで一気通貫でサービスを提供できるかどうかも重要な判断基準です。自社の課題に寄り添い、具体的な解決策を提案してくれるパートナーを探すことが成功への鍵となります。

コンサルティング費用の相場や依頼先の特徴は？

費用は月額数十万円からが一般的ですが、単なる助言を行うコンサルと、実務も担う会社では異なります。東京都港区などの都心を中心に実績豊富な会社が多いですが、近年はオンライン支援も充実しています。自社の予算と求める支援内容を明確にして依頼先を決めましょう。

コンサルティングを導入するメリットは何ですか？

専門的な知見は企業の競争力を高め、その効果は企業全体の売上向上に寄与します。客観的な市場調査やデータ分析に基づき、効果的な戦略を構築できる点がメリットです。社内リソース不足を補い、スピード感を持ってマーケティング施策を推進できます。

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