商社のマーケティングに強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

デジタル商社化やグローバルサプライチェーン再編が進む中、商社のマーケティング戦略は複雑化しています。ESG調達や事業投資の加速により、情報仲介価値の創出と顧客体験（CX）向上が求められる今、専門性の高いマーケティングコンサルティング会社の選定が重要です。本記事では、商社特有の課題解決に強い厳選5社と選び方のポイントを解説します。

商社のマーケティング課題とコンサルティングの必要性

商社を取り巻くビジネス環境は、デジタル技術の進展とグローバル市場の構造変化により大きな転換期を迎えています。従来の商取引仲介だけでなく、情報仲介価値の創出と顧客体験の向上が企業の競争力を左右する重要な要素となっています。このような背景から、マーケティングコンサルティング会社への依頼が増加しており、専門的な支援を受けることで課題解決を図る企業が増えています。

デジタル商社化とグローバルサプライチェーン再編が求められる背景

商社業界では、デジタル商社化への対応が喫緊の課題となっています。グローバルサプライチェーン再編が進む中で、潜在顧客へのアプローチ方法も大きく変化しています。マーケティングコンサルティング会社は、企業のデジタル化戦略立案から実行まで一気通貫で支援を行い、事業投資の最適化を実現します。クライアント企業の課題を分析し、効果的なマーケティング戦略を提案することで、商社の競争力強化に貢献しています。

情報仲介価値の創出と顧客体験(CX)向上の重要性

商社のマーケティングにおいて、情報仲介価値を高めることは顧客ニーズに応える上で不可欠です。顧客体験(CX)向上を実現するマーケティングコンサルは、潜在顧客の発掘から戦略立案まで幅広い支援を提供しています。マーケティングコンサル会社は、デジタルマーケティングを活用した施策に加え、展示会などのオフライン施策も組み合わせた統合的なアプローチを提案します。企業の成長を実現するためには、自社に最適なコンサル会社を選定することが重要です。

ESG調達と事業投資における戦略立案の複雑化

ESG調達への対応は、商社のマーケティング戦略において重要性が高まっています。事業投資の意思決定プロセスが複雑化する中で、グローバルサプライチェーン再編とデジタル商社化を同時に推進する戦略立案が求められています。マーケティングコンサルタントは、顧客体験(CX)の向上と情報仲介価値の創出を両立させる解決策を提案し、企業が直面する課題解決を支援します。コンサルティング会社に依頼することで、専門的な知見に基づいた効果的なマーケティング支援が可能です。

商社のマーケティングに強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、BtoBのマーケティング支援を中心に、新規需要創出と収益機会の最大化を支援するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、顧客ニーズに即した訴求と顧客体験（CX）の最適化を実現します。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。
戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を整え、展示会・ウェビナー・デジタル広告・インサイドセールス連携まで一貫したタッチポイント設計を提供。グローバルサプライチェーン再編やESG調達、デジタル商社化の潮流に対応し、情報仲介価値を高めながら、確度の高い案件創出と事業投資の意思決定に資するデータドリブンなマーケティング運用を得意としています。

特長

• 独自データ×AIによる潜在顧客の精緻な特定と意向スコアリングの高度化
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走
• 展示会とデジタルを統合した顧客体験（CX）設計で顧客ニーズ起点のメッセージを実装

実績・事例

• 専門商社のBtoBマーケティング戦略刷新により新規顧客からの受注額が前年比200%増
• 自動車部品メーカーの新規顧客開拓でリード獲得数が前年比170%増加
• IT企業における新規顧客開拓で成約率25%向上と営業サイクル短縮を同時実現

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

日本IBM

企業・サービス概要

日本アイ・ビー・エム株式会社（日本IBM）は、テクノロジーとコンサルティングを融合し、企業のマーケティング変革と顧客体験（CX）向上を支援する総合ITサービス企業です。データ／AI、クラウド、セキュリティ、アプリケーション基盤などの強みを背景に、戦略立案から施策設計、実行・運用、効果検証までを一気通貫で伴走し、部門最適に留まらない全社横断のマーケティング高度化を実現します。
顧客データの統合・整備（CDP/CRM/MA連携）や、パーソナライズ、キャンペーン最適化、コンテンツ運用、広告・Web解析までを統合的に支援。さらに、データガバナンスやプライバシー対応を踏まえた「信頼できるデータ活用」を前提に、KPI設計からダッシュボード構築、継続的な改善サイクルの定着までを支援し、マーケティング投資対効果の最大化に貢献します。

特長

• 戦略・業務・テクノロジーを統合し、構想から実行・運用まで一気通貫で支援
• データ／AIを活用した顧客理解とパーソナライズにより、CXと成果指標を両立
• ガバナンス・セキュリティ・プライバシーを踏まえた信頼性の高いデータ活用基盤を構築

会社名	日本IBM
本社 所在地	東京都中央区日本橋箱崎町19-21

公式サイト

ボストン・コンサルティング・グループ

企業・サービス概要

ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）は、世界各国に拠点を持つグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の持続的成長に向けたマーケティング変革を支援しています。市場・顧客の深い洞察に基づく成長戦略の策定から、ブランド戦略、価格・チャネル設計、コミュニケーション最適化、営業・マーケティング組織の高度化までを一貫して支援し、戦略立案にとどまらない実行と成果創出にコミットします。
特に、データ／デジタルを起点にした顧客体験（CX）の再設計やパーソナライゼーション、CRM・マーケティングオートメーションの活用、生成AIを含む先端技術の実装支援に強みを持ちます。機能別の改善ではなく、事業戦略・オペレーション・テクノロジーを統合してマーケティングを「成長エンジン」として再構築し、短期の収益改善と中長期の競争優位の両立を実現します。

特長

• 顧客・市場インサイトに基づく成長戦略から実行までの一気通貫支援
• データ／デジタルを活用したCX設計、CRM・MA実装、パーソナライゼーションの推進
• 組織・プロセス・KPI設計まで踏み込み、マーケティング変革の定着と成果創出を支援

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

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大和総研

企業・サービス概要

株式会社大和総研は、大和証券グループの総合シンクタンクとして、調査・コンサルティングからITソリューションまでを一体で提供し、企業の成長戦略と経営課題の解決を支援しています。マーケティング支援領域では、顧客理解の深化から戦略立案、施策実行、効果検証・改善までを一気通貫で伴走し、BtoC／BtoBを問わず、データドリブンなマーケティング高度化を推進します。金融分野で培ったデータガバナンスやリスク管理の知見を活かし、個人情報保護やセキュリティに配慮した体制設計のもと、安心・安全なデータ活用を実現します。
また、顧客データ基盤（CDP/CRM）やMA、BIなどの導入・活用支援に加え、データ統合・品質管理、分析モデル設計、ダッシュボード整備までを統合的に支援。現場で使われ続ける運用プロセスの定着と、部門横断でのKPIマネジメントを通じて、施策の再現性と投資対効果の最大化に貢献します。

特長

• 調査・コンサル・ITを横断し、戦略立案から実行・運用定着まで一気通貫で支援
• CDP/CRM/MA/BIの導入・データ統合・分析設計を組み合わせたデータドリブンマーケティングを推進
• 金融領域で培ったガバナンス・セキュリティの知見を活かし、安心・安全なデータ活用体制を構築

会社名	大和総研
本社 所在地	東京都江東区冬木15番6号

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日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（日本総研）は、シンクタンクとして培ってきた調査・研究力と、コンサルティング／ITソリューションの実装力を掛け合わせ、企業のマーケティング高度化と事業成長を支援するサービスを提供しています。市場・顧客・競合の構造分析から、ブランド戦略・コミュニケーション戦略の立案、CRM／デジタルマーケティングの設計・運用まで、構想策定から実行・定着までを一気通貫で伴走します。
データ活用を起点に、顧客理解の深化、ターゲット／価値提案の再設計、購買・利用体験（CX）の最適化、マーケティングROIの可視化を推進。金融、製造、流通、サービスなど幅広い業界知見をもとに、経営戦略・営業戦略とも整合したマーケティング変革を実現し、短期の施策改善にとどまらない、継続的に成果が出る仕組みづくりを支援します。

特長

• 調査・研究に基づく市場／顧客インサイトで戦略の精度を高め、実行計画まで具体化
• CDP／CRM／MAなどのデータ基盤・運用設計を含め、施策実行と効果検証を一体で支援
• 経営・営業・商品開発と連動したKPI設計により、マーケティングの成果を事業成長へ接続

会社名	日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング

公式サイト

商社に最適なマーケティングコンサル会社の選び方

商社のマーケティング支援においては、業界特有の商習慣やビジネスモデルを深く理解したマーケティングコンサルティング会社を選定することが求められます。従来の物流仲介機能に加え、デジタル技術を活用した新たな価値創造が不可欠となる中、自社に最適なコンサル会社の選び方を理解することが企業の成長を左右する重要な判断となります。

商社業界の事業投資とグローバルサプライチェーン再編の実績を確認する

マーケティングコンサル会社に依頼する際には、商社業界における事業投資案件やグローバルサプライチェーン再編プロジェクトの実績を詳細に確認することが重要です。商社特有の複雑なサプライチェーン構造を理解し、戦略立案から実行まで一気通貫で支援できる体制を持つコンサルティング会社を選ぶことで、効果的なマーケティング戦略を構築することが可能です。クライアント企業の課題を正確に分析し、具体的な解決策を提案できるコンサル会社の実績は、依頼先選定における最も重要な判断材料となります。

デジタル商社化とESG調達への対応力を見極める

デジタル商社化への移行とESG調達の推進は、2026年現在の商社企業が直面する最重要課題の一つです。マーケティングコンサルティング会社を選ぶ際には、デジタルマーケティングの専門知識と、顧客ニーズに基づいた持続可能な調達戦略の立案能力を併せ持つ企業を選定することが求められます。戦略設計の段階からESG要素を組み込み、デジタル技術を活用したマーケティング支援を提供できるコンサル会社は、商社の中長期的な競争力強化に貢献します。担当者レベルでの専門性も含め、総合的な対応力を見極めることが重要です。

情報仲介価値を高める顧客体験（CX）設計の提案力

商社の本質的な価値である情報仲介機能を強化するためには、顧客体験（CX）の向上が不可欠です。マーケティングコンサル会社の提案力を評価する際には、潜在顧客の発掘から既存顧客との関係深化まで、顧客体験全体を設計できる能力を確認する必要があります。デジタルマーケティングを中心としながらも、商社特有の対面営業やリレーションシップ構築を組み合わせた統合的なマーケティング戦略を提案できるコンサルティング会社が、自社に最適な依頼先となります。

展示会やオフライン施策を含む統合的な戦略立案力

商社のマーケティングにおいては、展示会出展やセミナー開催などのオフライン施策が依然として重要な役割を果たしています。マーケティングコンサルの選定においては、デジタルマーケティングとオフライン施策を統合した戦略立案能力が求められます。顧客ニーズに合わせて最適なチャネルミックスを設計し、一貫したメッセージで潜在顧客にアプローチできるコンサルティング会社を選ぶことで、効果的な顧客獲得と関係構築が実現します。会社の規模や業種に応じた柔軟な提案ができるかも重要な評価ポイントです。

潜在顧客の発掘から顧客体験（CX）向上まで一気通貫で支援できるか

マーケティングコンサル会社に依頼する最大のメリットは、潜在顧客の発掘から顧客体験（CX）の継続的な向上まで、一気通貫で支援を受けられることにあります。商社のマーケティングに特化したコンサルタントが、市場調査や戦略設計から実行段階のサポートまで一貫して担当することで、情報仲介価値を最大化する施策を展開できます。自社の課題を理解し、長期的なパートナーとして企業の成長を支援できる体制を持つコンサル会社を選定することが、商社の持続的な競争優位性確立につながります。

商社がマーケティングコンサルに依頼する際の費用相場

商社がマーケティングコンサルティング会社に依頼する際の費用は、プロジェクトの規模や支援内容によって大きく異なります。戦略立案から実行支援まで含む包括的なサービスを提供するコンサル会社の場合、年間で1000万円から1億円程度の費用相場となることが一般的です。自社に合った適切な投資判断を行うためには、具体的な支援内容と費用対効果を理解することが重要です。

グローバルサプライチェーン再編と事業投資戦略立案の費用相場

グローバルサプライチェーン再編や事業投資に関わる戦略立案は、商社のマーケティングコンサルティングにおいて最も高度な専門性が求められる領域です。大手コンサルティング会社に依頼する場合、プロジェクト期間6ヶ月から12ヶ月で3000万円から8000万円程度の費用が発生することが一般的です。市場調査やデータ分析、戦略設計、実行計画の策定まで含む一気通貫の支援を受けることで、企業の成長を実現する効果的なマーケティング戦略が構築されます。コンサル会社の実績や担当者の専門性によっても費用は変動するため、複数社から提案を受けることが推奨されます。

デジタル商社化とESG調達における顧客体験（CX）改善支援の費用感

デジタル商社化の推進とESG調達体制の構築を目的とした顧客体験（CX）改善支援では、年間2000万円から5000万円程度の費用相場が一般的です。マーケティングコンサルティング会社が提供するサービスには、顧客ニーズの調査分析、デジタルマーケティング戦略の立案、CX設計、システム導入支援などが含まれます。東京都港区を中心に展開する大手コンサル会社では、専門チームを編成して一貫した支援を提供するため、中小規模のコンサル会社と比較して費用は高めとなりますが、その分高度な専門性と豊富な実績に基づいた課題解決が期待できます。

展示会や情報仲介価値向上施策を含む潜在顧客開拓の費用対効果

展示会出展支援や情報仲介価値を高める施策を含む潜在顧客開拓プロジェクトでは、年間1000万円から3000万円程度の費用が相場となります。マーケティングコンサル会社に依頼することで、戦略立案から展示会の企画運営、デジタルマーケティングを活用した事前集客、来場者フォローアップまで一気通貫で支援を受けることが可能です。商社特有の長期的な顧客関係構築を前提とした施策設計が求められるため、業界の商習慣を理解したコンサルタントの支援を受けることで、費用対効果の高いマーケティング投資が実現します。自社の予算に合った最適なコンサル会社を選ぶことが、企業の持続的成長につながります。

商社がマーケティングコンサルティング会社に依頼する際の進め方

依頼前の準備:デジタル商社化と事業投資の課題整理と顧客ニーズの可視化

マーケティングコンサルに依頼する前に、自社が抱えるデジタル商社化や事業投資に関する具体的な課題を整理することが重要です。顧客ニーズの変化を可視化し、現状のマーケティング体制では対応できない領域を明確にしましょう。具体的には、既存顧客との取引データ分析、市場トレンドの把握、競合他社のデジタル化状況などを事前に整理しておくことで、コンサル会社との初回打ち合わせがより具体的かつ建設的なものになります。

また、社内の関係部門(営業、物流、IT、経営企画など)から意見を集約し、組織全体としての課題認識を統一しておくことも不可欠です。デジタル商社化に向けた投資予算や優先順位、期待する成果指標(KPI)を事前に設定することで、マーケティングコンサル会社からより実効性の高い戦略立案を引き出すことが可能です。

提案依頼時のポイント:グローバルサプライチェーン再編とESG調達の戦略立案力を見極める

コンサル会社に提案を依頼する際は、グローバルサプライチェーン再編やESG調達といった商社業界特有の課題に対する理解度と戦略立案力を重点的に確認しましょう。具体的には、過去の商社企業への支援実績、サプライチェーンの可視化手法、ESG調達基準の策定経験などを提案書や初回ミーティングで質問することが効果的です。

また、担当コンサルタントが商社業界の商習慣や取引構造を理解しているかも重要な判断材料となります。グローバル展開における各国の規制対応、多段階の流通構造における情報連携、事業投資先とのマーケティング連携など、商社ならではの複雑な課題に対して具体的な解決策を提案できるコンサル会社を選定することが成功への鍵となります。費用だけでなく、提案内容の実現可能性や担当チームの専門性を総合的に評価しましょう。

契約後の協働体制:情報仲介価値と顧客体験(CX)向上のための潜在顧客へのアプローチ

契約締結後は、マーケティングコンサル会社と密に連携し、情報仲介価値の創出と顧客体験(CX)向上を実現する協働体制を構築します。定期的なミーティングを設定し、プロジェクトの進捗確認や課題の早期発見・解決を図りましょう。特に潜在顧客の発掘においては、コンサル会社の提案を受けるだけでなく、現場の営業担当者や顧客接点を持つ部門からのフィードバックを積極的に共有することが重要です。

また、デジタルツールの導入やデータ分析基盤の整備など、マーケティング施策を支える社内インフラの構築も並行して進める必要があります。コンサル会社からの知見を社内に蓄積し、将来的には自社でマーケティング活動を運用できる体制を目指すことで、持続的な成長を実現できます。

商社の成長を実現するマーケティングコンサルティング会社の選定を

商社業界を取り巻く環境は、デジタル商社化、グローバルサプライチェーン再編、ESG調達など、かつてない変革期を迎えています。こうした変化に対応し、企業の成長を実現するためには、商社特有の課題を理解し、実効性の高い戦略立案から実行支援まで一気通貫で提供できるマーケティングコンサル会社の選定が不可欠です。

本記事で紹介した選定基準や進め方を参考に、自社のニーズに最適なコンサル会社を見極め、情報仲介価値の創出と顧客体験(CX)の向上を通じて、潜在顧客の開拓と既存顧客との関係深化を実現しましょう。貴社の持続的な成長に向けた第一歩として、適切なマーケティングコンサルティング会社との協働をご検討ください。

よくある質問（FAQ）

商社に強いマーケティングコンサル会社の選び方は？

商社特有の複雑な商流を深く理解しているかが重要です。業界知見が豊富な特化型のマーケティングコンサルティング会社を選ぶことを選定の基本としましょう。コンサル会社の実績や担当者の専門性を確認し、自社の課題解決に最適なパートナーを見つけることが成功への近道です。

コンサルティング会社に依頼するメリットは何ですか？

プロの知見を活用し、戦略立案から実行まで一気通貫で支援を受けられる点です。効果的なマーケティングは企業の持続的な成長に不可欠であり、企業の課題を解決へ導きます。マーケティングコンサルに依頼することで、社内リソースを補完しつつ、成果に直結する施策を展開できます。

一般的な経営コンサルとマーケティングコンサルの違いは？

マーケティングコンサルは企業の売上拡大や市場開拓に焦点を当てて支援を行います。一般的な経営コンサルと異なり、戦略設計だけでなくデジタルマーケティングの実務やツール活用など、具体的な実行プロセスまで踏み込んだサポートを提供するのが特徴です。

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