システムインテグレーターのBtoBに強いマーケティング会社10選

システムインテグレーター業界では、技術的な商材の複雑性や長期間の検討プロセス、多層的な意思決定構造など、特有のマーケティング課題があります。これらの課題を解決し、効果的な見込客獲得を実現するには、SI業界に精通したbtobマーケティング支援会社の活用が不可欠です。本記事では、システムインテグレーター企業の成長を支援する実績豊富なマーケティング会社10社を厳選し、各社の特徴と選び方のポイントを詳しく解説します。

システムインテグレーター業界のBtoBマーケティング課題と解決の必要性

SI業界特有のマーケティング課題

システムインテグレーター企業が直面するbtobマーケティングの課題は、他業界と比較して特に複雑で高度な専門性を要求されます。技術的な商材の訴求難易度が高く、システム導入の効果や価値を見込客にわかりやすく伝えることが困難な状況が続いています。

システムインテグレーターのマーケティングにおいて最も大きな障壁となるのが、長期間にわたる検討プロセスです。btob企業のシステム導入は、通常6ヶ月から2年以上の検討期間を要するため、継続的な関係構築と適切なタイミングでの情報提供が不可欠となります。この期間中に見込客のニーズや状況が変化することも多く、柔軟な対応力が求められます。

さらに、意思決定者の複雑な構造もSI業界特有の課題です。システム導入の意思決定には以下のような多層的な関係者が関与します。

• 経営層（予算決定権者）
• IT担当者（技術的評価者）
• 現場責任者（実務影響評価者）
• 調達部門（価格交渉担当者）

これらの関係者それぞれに異なる訴求ポイントでアプローチする必要があり、一元的なマーケティング戦略では効果的な成果を上げることが困難です。

BtoBマーケティング支援会社活用のメリット

マーケティング支援会社を活用することで、システムインテグレーター企業は専門的な知識とノウハウを短期間で獲得できます。SI業界での豊富な実績を持つbtobマーケティング支援会社は、業界特有の課題を深く理解し、効果的な解決策を提供できる体制を構築しています。

多くのシステムインテグレーター企業では、エンジニアや営業担当者はいるものの、マーケティング専門人材の不足が深刻な課題となっています。マーケティング支援会社との連携により、このリソース不足を解消し、専門性の高いマーケティング施策を実行できるようになります。

また、外部のマーケティング支援会社は客観的視点での戦略立案が可能です。社内の思い込みや既成概念にとらわれることなく、市場動向や競合分析に基づいた効果的なマーケティング戦略を構築し、自社の強みを最大限に活用した差別化戦略を提案します。

SI業界におけるマーケティング外注の効果

システムインテグレーター業界でマーケティング支援を外注することで、見込客獲得の効率化が大幅に改善されます。専門的なノウハウを持つ支援会社は、SI業界に適したリードジェネレーション手法を熟知しており、質の高い見込客を継続的に創出する仕組みを構築できます。

営業プロセスの最適化も大きな効果の一つです。マーケティングオートメーションツールの導入や、営業とマーケティングの連携強化により、従来の非効率な営業活動を大幅に改善し、受注確度の高い案件により多くのリソースを集中できるようになります。

最終的には、これらの取り組みによってROI向上の実現が可能となります。効果的なマーケティング施策の実行により、営業効率が向上し、受注率の改善と売上拡大を同時に達成できる体制を構築できます。

システムインテグレーターに強いBtoBマーケティング会社10選

システムインテグレーター向けマーケティング支援会社の選び方

IT業界での実績と専門性の確認

システムインテグレーター向けのbtobマーケティング支援会社を選定する際は、まずSI業界での具体的な支援実績を詳細に確認することが重要です。単にIT関連企業との取引があるだけでなく、システムインテグレーター特有のビジネスモデルや課題を理解し、実際に成果を上げた実績を持つコンサル会社を選ぶべきです。

技術系企業への理解度も重要な選定基準となります。システムインテグレーターが提供するソリューションの複雑さや、技術的な価値を適切に市場に訴求できる能力を持った支援会社を選定する必要があります。特に、クラウド、AI、IoT、セキュリティなどの最新技術トレンドに対する理解度は必須要件です。

エンジニア向けコンテンツ制作力も見極めるべきポイントです。技術者に響くホワイトペーパーやケーススタディ、技術解説コンテンツを制作できる体制を持つマーケティング支援会社は、より効果的な見込客獲得が期待できます。

提供サービスの範囲と質

btobマーケティング支援会社のサービス形態は大きく分けて、コンサル型、代行型、ハイブリッド型の3つに分類されます。コンサル型は戦略立案と改善提案に特化し、実行は自社で行う形態です。代行型は施策の実行まで全て支援会社が担当し、ハイブリッド型は両方の要素を組み合わせたサービスを提供します。

システムインテグレーター企業には、デジタルマーケティング対応力の高い支援会社の選定が不可欠です。webサイト最適化、SEO対策、コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、SNS活用など、包括的なデジタルマーケティング施策を提供できる会社を選ぶことで、統合的なマーケティング戦略の実行が可能となります。

成果測定と改善提案力も重要な評価項目です。単に施策を実行するだけでなく、定期的な効果測定と継続的な改善提案を行える体制を持つマーケティング支援会社を選ぶことで、長期的な成果向上が期待できます。

コミュニケーションと相性の重要性

btobマーケティング支援を成功させるためには、担当者の業界理解度が極めて重要です。システムインテグレーター業界の専門用語や業界慣習を理解し、適切なコミュニケーションが取れる担当者がアサインされる支援会社を選定する必要があります。

レスポンスの速さも日常的な協働において重要な要素です。システム開発プロジェクトと同様に、マーケティング施策も迅速な意思決定と実行が求められるため、素早い対応ができる体制を持つ会社を選ぶべきです。

長期パートナーシップの構築力も考慮すべき点です。btobマーケティングは短期間で劇的な成果が出るものではなく、継続的な取り組みが必要です。長期的な視点で自社の成長を支援してくれるパートナーとなり得る支援会社を選定することで、持続的なマーケティング成果の向上が実現できます。

システムインテグレーターのBtoBマーケティング成功事例とノウハウ

リード獲得に効果的な手法

システムインテグレーター業界において、btobマーケティング支援会社が提供するリード獲得手法は、技術的な商材の特性を理解した専門的なアプローチが必要です。特に効果的とされる手法として、ホワイトペーパーの活用が挙げられます。技術系企業の見込客は、具体的な課題解決方法や実装事例を求めており、詳細な技術情報を含むホワイトペーパーは高い関心を集める傾向にあります。

マーケティング支援会社では、SI業界特有のテクニカルな内容を理解し、エンジニアや情報システム部門の担当者が求める情報をまとめたホワイトペーパーの制作支援を行っています。これらの資料は、Webサイト上でのダウンロード資料として活用され、質の高いリード情報の獲得に貢献しています。

ウェビナーやセミナーの実施も、btobマーケティングにおいて重要な施策の一つです。システムインテグレーター業界では、最新の技術トレンドや業界動向に関する情報提供が求められており、定期的なセミナー開催により見込客との継続的な接点を構築できます。マーケティング支援を行う会社では、セミナー企画から集客、運営まで一貫したサポートを提供しています。

SEOとコンテンツマーケティングの組み合わせも効果的な手法として注目されています。システムインテグレーター企業の潜在顧客は、特定の技術的課題を解決するための情報をオンラインで検索する傾向が強く、適切なキーワード戦略に基づくコンテンツ制作により、自然な形での見込客獲得が可能となります。btobマーケティング支援会社では、業界特有のキーワード分析から、技術的な内容を分かりやすく伝えるコンテンツ制作まで、包括的な運用支援を提供しています。

SI業界での実践事例

システムインテグレーター業界におけるbtobマーケティングの実践事例として、新規事業立ち上げ支援の成功例があります。ある大手企業では、新しいクラウドサービスの展開にあたり、従来の営業手法だけでは限界があることを認識し、マーケティング支援会社に相談しました。支援会社では、ターゲット企業の詳細な分析から始まり、効果的なメッセージング戦略の策定、デジタルマーケティング施策の実行まで一貫したサポートを提供しました。

この事例では、btobマーケティング支援会社の専門的なノウハウにより、新規事業の認知度向上と質の高いリード獲得を同時に実現し、事業立ち上げから6ヶ月で目標を上回る成果を達成しています。特に、技術的な優位性を分かりやすく伝える実践事例の制作や、競合他社との差別化ポイントの明確化が功を奏しました。

既存事業の売上拡大事例では、従来のアプローチでは新規開拓が困難となっていた企業が、マーケティングの力を活用して大幅な業績向上を実現した例があります。支援を行った会社では、既存顧客の分析から潜在ニーズを発掘し、新たなサービス提案につなげるマーケティング戦略を構築しました。これにより、既存顧客からの受注拡大と、紹介による新規顧客獲得の両面で成果を上げています。

ブランディング強化事例として、技術力は高いものの知名度が低かった企業が、戦略的なマーケティング支援により業界内での認知度を大幅に向上させた例があります。コンサル会社との連携により、企業の強みを明確化し、一貫したメッセージングでの情報発信を継続した結果、業界内での存在感を高めることに成功しています。

システムインテグレーター向けデジタルマーケティング戦略

Webサイト最適化とSEO対策

システムインテグレーター企業におけるWebサイトの最適化は、btobマーケティングの基盤となる重要な要素です。技術系キーワード戦略では、業界特有の専門用語や技術名称を適切に配置しながら、検索ユーザーの意図に応えるコンテンツ設計が求められます。マーケティング支援会社では、SI業界に精通した専門知識を活用し、効果的なSEO対策を提案しています。

コンテンツ設計においては、技術的な内容を分かりやすく伝えることが重要です。エンジニアや技術担当者向けの詳細な技術情報から、経営層向けの導入効果やROIに関する情報まで、多様な読者層を想定したコンテンツ制作が必要となります。btobマーケティング支援を行う会社では、ターゲットに応じたコンテンツの企画・制作から運用まで包括的なサポートを提供しています。

ユーザビリティの向上も重要な要素です。システムインテグレーター企業のWebサイトでは、複雑なサービス内容を整理し、訪問者が求める情報に迅速にアクセスできる構造設計が求められます。支援会社では、ユーザー行動分析に基づくサイト改善提案を行い、コンバージョン率の向上を支援しています。

MA・SFA活用による営業効率化

マーケティングオートメーション（MA）の導入は、システムインテグレーター業界のbtobマーケティングにおいて重要な施策です。長期間の検討プロセスを持つSI業界では、見込客との継続的な関係構築が成功の鍵となります。マーケティング支援会社では、企業の特性に合わせたMA導入支援を提供し、効率的なリードナーチャリングの仕組み構築をサポートしています。

営業プロセスの可視化により、従来の属人的な営業活動から、データに基づく科学的なアプローチへの転換が可能となります。btobマーケティングを支援する会社では、SFA（営業支援システム）との連携により、マーケティング活動から受注までの一連のプロセスを可視化し、改善ポイントの特定と施策の最適化を支援しています。

顧客育成の仕組み構築では、見込客の検討段階に応じた適切な情報提供とフォローアップが重要です。システムインテグレーター業界では、技術的な理解度や導入規模によって見込客のニーズが大きく異なるため、セグメント別のアプローチが必要となります。支援を行う会社では、詳細な顧客分析に基づく育成シナリオの設計と実行をサポートしています。

BtoBマーケティング支援の費用相場と予算設定

SI業界でのマーケティング投資相場

システムインテグレーター業界におけるbtobマーケティング支援の費用相場は、支援形態や企業規模によって大きく異なります。コンサルティング型の支援では、大手コンサル会社での年間契約で1000万円から1億円程度の投資が一般的です。この価格帯では、戦略策定から実行支援まで包括的なサービスが提供され、専門的なノウハウを活用した本格的なマーケティング変革が期待できます。

代行型サービスでは、具体的な施策の実行を中心とした支援となり、月額数百万円から数千万円程度の費用設定が多く見られます。マーケティング支援会社では、企業の予算規模や課題に応じて柔軟な料金体系を提案しており、段階的な投資による効果的な取り組みも可能です。

ROI算出においては、短期的な成果だけでなく、長期的な顧客価値や市場でのポジション向上を含めた総合的な評価が重要です。システムインテグレーター業界では、一度の取引金額が大きく、継続的な関係構築が重要となるため、マーケティング投資の効果測定も長期的な視点が必要となります。

費用対効果を高めるポイント

マーケティング投資の費用対効果を高めるためには、段階的な投資戦略が効果的です。btobマーケティング支援会社との協働により、まず基盤となるマーケティング体制の構築から始め、成果を確認しながら投資規模を拡大していくアプローチが推奨されます。

KPI設定と成果測定では、システムインテグレーター業界特有の指標を設定することが重要です。単純なリード数だけでなく、質の高い見込客の獲得数や、営業プロセスでの進捗率、最終的な受注率まで含めた総合的な評価指標を設定する必要があります。支援を行う会社では、業界特性を理解した適切なKPI設定と定期的なモニタリングをサポートしています。

継続的な改善サイクルの構築により、投資効果の最大化を図ることができます。マーケティングの実績を定期的に分析し、市場環境の変化や競合動向を踏まえた戦略調整を行うことで、常に最適な施策を実行できる体制を構築できます。

システムインテグレーター業界の見込客獲得手法

エンジニア・IT担当者へのアプローチ

システムインテグレーター業界における見込客獲得では、技術的な知識を持つエンジニアやIT担当者へのアプローチが重要な要素となります。技術コンテンツの制作では、最新の技術動向や実装事例を含む詳細な情報提供が求められます。btobマーケティング支援会社では、技術的な専門性を持つライターやエンジニアとの連携により、質の高い技術コンテンツの制作をサポートしています。

専門メディアの活用も効果的な手法です。IT業界専門誌やオンラインメディアでの記事掲載、インタビュー記事の制作などにより、技術者コミュニティでの認知度向上を図ることができます。マーケティング支援を行う会社では、適切なメディア選定から記事制作まで一貫した支援を提供しています。

エンジニア向けイベント出展では、技術カンファレンスや業界展示会での効果的な展示や講演により、直接的な接点創出が可能となります。支援会社では、イベント戦略の策定から展示企画、来場者フォローまで包括的なサポートを提供し、イベント投資の効果最大化を支援しています。

経営層・意思決定者へのアプローチ

経営層や意思決定者に対するアプローチでは、技術的な詳細よりも経営課題解決に焦点を当てたメッセージングが重要です。経営課題解決型の提案では、DX推進やコスト削減、業務効率化など、経営層が関心を持つテーマとシステムインテグレーションの価値を関連づけた訴求が効果的です。btobマーケティングに特化した会社では、経営層向けの戦略的なメッセージ開発をサポートしています。

事例ベースの訴求では、同業他社や類似課題を抱える企業での成功事例を活用し、具体的な成果や導入効果を示すことで説得力を高めることができます。実践事例の収集と効果的な活用により、見込客の信頼獲得と導入意欲の向上を図ることが可能です。

ROI・コスト削減の訴求では、投資対効果や運用コスト削減効果を定量的に示すことで、経営判断を支援する情報提供を行います。マーケティング支援会社では、財務的な観点からの価値訴求を含む包括的な提案資料の制作をサポートし、意思決定者への効果的なアプローチを実現しています。

BtoBマーケティング外注時の注意点と成功のポイント

外注前に準備すべき要素

システムインテグレーターがbtobマーケティング支援会社に外注する際、成功確率を高めるためには事前準備が重要です。まず、自社の現状課題を明確に整理することから始めましょう。多くのシステムインテグレーターが抱える共通課題として、技術的な商材の複雑さによる訴求の難しさ、長期間にわたる検討プロセス、多層化した意思決定構造などがあります。

btobマーケティング支援会社との協働において、自社のビジネス課題を具体的に言語化し、定量的な目標設定を行うことが成功の第一歩となります。例えば、「新規見込客を月50件獲得したい」「既存顧客からの受注単価を20%向上させたい」といった明確な数値目標の設定が必要です。

社内体制の構築も重要な準備要素です。マーケティング支援会社との窓口となる担当者を決定し、その担当者に十分な権限と情報アクセス権を付与する必要があります。また、営業部門、技術部門、経営陣との連携体制も事前に整備しておくことで、スムーズなプロジェクト進行が可能になります。

予算設定においては、btobマーケティング支援の費用相場を理解した上で、realistic な投資計画を立てることが求められます。システムインテグレーター向けのbtobマーケティング支援では、コンサルティング型の場合、年間1000万円から1億円程度の投資を想定する企業が多く見られます。

パートナー企業との協働で成果を最大化する方法

マーケティング支援会社との協働を成功させるためには、情報共有の仕組み作りが不可欠です。定期的な進捗報告会の設定、KPI管理のためのダッシュボード共有、課題や改善点を迅速に共有できるコミュニケーションツールの活用などが効果的です。

btobマーケティングの特性上、成果が現れるまでには一定の時間が必要です。特にシステムインテグレーター業界では、検討期間が長期化する傾向があるため、短期的な成果に一喜一憂せず、中長期的な視点での評価と改善を継続することが重要です。

定期的な振り返りと改善サイクルの構築により、btobマーケティングの効果を継続的に向上させることが可能になります。月次での効果測定、四半期での戦略見直し、年次での大幅な方向性調整といった段階的なPDCAサイクルの運用が推奨されます。

今後のシステムインテグレーター業界のマーケティングトレンド

デジタル変革による影響

システムインテグレーター業界では、デジタルトランスフォーメーション（DX）ニーズの高まりが顕著であり、これに伴ってbtobマーケティングの手法も大きく変化しています。企業のDX推進により、従来のオンプレミス型システムからクラウド・SaaS型サービスへの移行需要が急増しており、マーケティング支援会社もこれらの新しいニーズに対応した施策の提案が求められています。

AI・IoT関連技術の普及により、システムインテグレーターが扱う商材も多様化・高度化が進んでいます。このため、btobマーケティング支援会社には、最新技術トレンドへの理解と、それらを効果的に訴求するためのマーケティングノウハウが必要となっています。

マーケティング手法の進化

ABM（Account Based Marketing）の活用が、システムインテグレーター業界でも注目されています。特定の大手企業をターゲットとして、カスタマイズされたマーケティング施策を展開することで、効率的な見込客獲得と受注確度の向上が期待できます。

インサイドセールスの強化も重要なトレンドの一つです。営業プロセスの効率化と、マーケティングから営業への円滑な連携により、btobマーケティングの成果を最大化することが可能になります。

カスタマーサクセスの重要性が高まっており、既存顧客からの継続受注と紹介獲得を通じた効率的な事業成長が注目されています。マーケティング支援会社も、新規獲得だけでなく、既存顧客との関係深化を支援するサービスの提供が求められています。

FAQ：システムインテグレーターのBtoBマーケティングでよくある質問

システムインテグレーター向けbtobマーケティング支援会社はどのように選べばよいですか

システムインテグレーター業界での実績と専門性を最優先に確認することが重要です。IT業界、特にSI企業での支援実績があり、技術的な内容を理解してマーケティング施策に落とし込める会社を選択しましょう。また、提供サービスの範囲（コンサル型・代行型・ハイブリッド型）を確認し、自社のニーズと予算に適合するかを検討してください。

btobマーケティング支援の費用相場はどの程度ですか

システムインテグレーター向けのbtobマーケティング支援では、支援形態により費用が大きく異なります。コンサルティング中心の場合、年間1000万円から1億円程度の投資を想定する企業が多く、代行型の場合は月額50万円から500万円程度が一般的です。ROI算出を行い、売上向上効果と投資額のバランスを慎重に検討することが重要です。

btobマーケティング支援の効果が現れるまでにどの程度の期間が必要ですか

システムインテグレーター業界の特性上、検討期間が長期化する傾向があるため、btobマーケティングの効果実感までには6ヶ月から1年程度を想定することが現実的です。初期の3ヶ月で施策の基盤構築、6ヶ月で見込客の獲得開始、1年で受注への転換という段階的な成果創出が一般的なパターンです。

小規模なシステムインテグレーターでもbtobマーケティング支援会社の活用は効果的ですか

小規模企業であっても、btobマーケティング支援会社の活用は十分に効果的です。特に、マーケティングの専門知識やリソースが不足している場合、外部の専門性を活用することで効率的な成果創出が可能になります。予算に応じて、部分的な支援から開始し、成果を確認しながら段階的に支援範囲を拡大する方法が推奨されます。

システムインテグレーター向けbtobマーケティングマーケティング会社の選び方は？

システムインテグレーター業界に特化したbtobマーケティング支援を行う会社です。選定時は、IT業界での実績が豊富で、システム開発やインフラ構築の知識を持つコンサルティング会社を選ぶことが重要です。技術的な専門性と業界理解の深さをもとに、効果的なマーケティング戦略を提案してくれる会社を検討しましょう。

システムインテグレーターの活用支援に強いマーケティング会社の特徴は？

システムインテグレーターの活用支援に長けたマーケティング会社は、技術的な複雑さを分かりやすく伝えるコンテンツ制作力を持っています。また、エンジニアや経営層など多様な決裁者への訴求方法を理解し、長期的な営業サイクルに対応したリードナーチャリング施策を得意としている会社です。

サポートワンマーケティングのようなマーケティング支援会社の強みは？

サポートワンマーケティングを始めとするbtobマーケティング専門会社は、システムインテグレーター特有の課題を深く理解している点が強みです。技術的な専門性が高い商材の訴求方法や、複雑な意思決定プロセスに対応したマーケティング戦略の構築に長けており、業界特化型のノウハウを提供します。

東京都内でシステムインテグレーター向けマーケティング支援を行う会社数は？

東京都内には100社以上のbtobマーケティング支援会社が存在し、その中でもシステムインテグレーター業界に特化している会社は限られています。IT業界への深い理解と実績を持つ会社を中心に選定することで、より効果的なマーケティング成果を期待できます。専門性の高さしても重要な選択基準となります。

システムインテグレーター業界でbtob企業の成功事例が豊富なマーケティング会社は？

システムインテグレーター業界はbtob企業の特性を理解したマーケティング会社が重要です。技術的な専門性と長期的な営業サイクルを考慮した戦略立案ができる会社を選びましょう。実際に同業界での成果創出実績を持ち、具体的な成功事例を紹介している会社が信頼できるパートナーとなります。

システムインテグレーター向けbtobマーケティング手法のメソッドとは？

システムインテグレーター向けのbtobマーケティングメソッドは、技術的な複雑さを分かりやすく伝えることが核心です。ホワイトペーパーやウェビナーを通じた専門性のアピール、事例紹介による信頼性構築、そして長期的なリードナーチャリングを組み合わせた体系的なアプローチが効果的とされています。

ワンマーケティングのようなbtobマーケティング専門会社の優位性は？

ワンマーケティングを代表とするbtobマーケティング専門会社は、システムインテグレーター業界の特性を深く理解している点が優位性です。技術的な専門性が求められる商材の訴求方法や、複数の決裁者が関わる長期的な営業プロセスに対応したマーケティング戦略の構築ノウハウを保有しています。

システムインテグレーターのマーケティング課題について相談したい場合は？

システムインテグレーターのマーケティング課題については、業界特化型のコンサルティング会社に相談くださいいたします。技術的な専門性と業界理解を兼ね備えた会社であれば、具体的な課題分析から解決策の提案まで包括的にサポートいたします。まずは無料相談から始めることをお勧めいたします。

システムインテグレーター業界のマーケティング調査レポートの活用方法は？

システムインテグレーター業界の調査レポートは、市場動向の把握や競合分析に活用できます。業界特有の課題や成長機会を把握し、自社のマーケティング戦略立案の参考資料として活用しましょう。また、顧客への提案資料や営業活動での信頼性構築にも有効です。定期的な情報収集により、業界トレンドに対応した施策展開が可能になります。

シンフォニーマーケティングのような会社のマーケティング支援内容は？

シンフォニーマーケティングのような専門会社のマーケティングの支援内容は、戦略立案から実行まで幅広くカバーしています。システムインテグレーター向けにbtobマーケティング施策の企画・運用、コンテンツ制作、リード獲得・育成、営業連携まで一貫してサポート。業界特化のノウハウを活かした効果的なマーケティング支援を提供します。