産業機械及び設備事業において実績を持つA社は、主力事業である産業機器部門において、国内市場の成熟化による成長鈍化に直面していました。そのため同社は、新規事業として、市場規模の急成長が期待される宇宙産業への参入を検討していました。しかし、宇宙産業特有の商習慣や技術要件、さらには市場構造の理解が不足していたため、具体的な参入戦略を描くことができない状況でした。

また、新規事業部門のメンバーは、宇宙産業への参入にあたって必要となる技術パートナーや研究機関との連携構築にも課題を感じていました。特に、宇宙産業特有の品質要求や信頼性要件を満たすための技術開発において、どのような企業と協業すべきか、判断が困難な状況でした。

まず、宇宙産業の市場分析から着手し、特に小型衛星向けコンポーネントや地上局設備などの成長領域に注目しました。A社の持つ技術が、これらの分野で強みを発揮できる可能性が高いと判断し、具体的な製品開発の方向性を提案しました。市場規模や競合状況、技術要件などを詳細に分析し、参入障壁と克服手段を明確化しました。

次に、経営陣向けの提案資料作成を支援しました。宇宙産業の成長性や市場機会を示すデータを視覚的にわかりやすく整理し、A社の技術力の活用イメージや収益モデルの例を提案しました。

また、宇宙ベンチャーB社や異業種のC社との連携構築をサポートしました。さらに、宇宙用機器の有効な展示会への出展をサポートし、販売先やパートナー企業の開拓に成功しました。

私たちの支援の最大の特徴は、宇宙産業における豊富な経験と、非宇宙企業の宇宙事業参入に関する体系的な知見を組み合わせた、実践的なアプローチにあります。例えば、出展すべき展示会の紹介、宇宙分野における各種補助金についての情報収集と助言をし、新たな事業機会の創出に貢献しました。

また、経営陣への提案資料作成では、技術的な詳細を過度に強調せず、事業としての収益性や成長性に焦点を当てた説明を心がけました。市場データや競合分析を視覚的に整理し、非専門家でも理解しやすい資料を提供することで、円滑な意思決定につなげることができました。