研究開発2025年3月5日研究シーズを収益化する市場探索―Web行動データが解き明かす潜在顧客ニーズ株式会社コネクタブルー事例No 16895クライアント企業概要業種機械売上規模1000-5000億円従業員規模100-500人プロジェクト情報概算費用1000-3000万円概算工期3-6カ月 R&D ニーズ探索 Webマーケティング事例サマリー本プロジェクトでは、クライアント企業の研究シーズに対する市場ニーズ探索をデジタルマーケティングの力で支援しました。特に、見込み顧客のWeb行動情報（一次情報）の活用により、論理的かつ定量的に見込み顧客とニーズを特定した点が成功の鍵となりました。さらに、SEO戦略やホワイトペーパー活用により、適切なターゲット層への訴求を実現。結果として、研究シーズの市場適用可能性が明確化され、新規事業開発の方向性が定まりました。プロジェクト概要クライアント企業の課題クライアント企業は、高度な技術力を有する産業設備メーカーとして、研究開発を積極的に推進していました。しかし、新たに開発した技術（研究シーズ）を事業化するにあたり、市場ニーズの特定が課題となっていました。従来の営業活動では既存顧客の要望を中心に開発を進めるケースが多く、新規市場における潜在顧客の探索や、研究シーズに対する具体的な需要を把握する手法が確立されていませんでした。また、B2Bの購買プロセスがデジタル化する中、オンライン上の顧客行動を分析し、論理的にニーズを特定する手法が求められていました。ソリューション概要当社は、クライアント企業の研究シーズを市場に適用するためのB2B向けデジタルマーケティング手法を活用し、ニーズ探索を支援しました。まず、独自に入手可能な「Web行動情報（一次データ）」を分析し、研究シーズに関心を示す業界や企業の特定を実施。さらに、SEO戦略やコンテンツマーケティングを活用し、特定の技術に関連する検索行動を分析することで、潜在的なニーズを可視化しました。また、ターゲット企業に対してホワイトペーパーやウェビナーを提供し、具体的な課題解決策としての価値を訴求。これにより、研究シーズと市場ニーズのマッチングを促進しました。アピールポイント・成果アピールポイント本プロジェクトの特長は、Web行動情報（一次データ）をもとに、定量的かつ論理的に市場ニーズを特定できた点にあります。従来のヒアリングや市場調査だけでは捉えきれなかった潜在的な関心層を、リアルタイムのデータ分析を通じて把握。これにより、研究シーズの応用可能性が高い業界や、競争環境の把握が可能となりました。さらに、B2Bデジタルマーケティング手法（SEO、ABM、ホワイトペーパー配信など）を駆使し、単なるリード獲得にとどまらず、関心度の高い見込み顧客を選別し、営業部門と連携したアプローチを可能にしました。成果本プロジェクトの成果として、クライアント企業は研究シーズに対する市場の実態を定量的に把握し、最適なターゲット企業群を特定することに成功しました。特に、一次データを活用した分析により、既存の想定とは異なる業界での需要を発見。また、デジタルマーケティングを通じて獲得したリードのうち、高確度な見込み顧客との商談化率が向上しました。さらに、研究シーズの訴求ポイントを明確化することで、今後のマーケティング戦略や営業活動における重要な指針を確立することができました。 この記事を書いた企業 2025年3月5日株式会社コネクタブルー戦略、オペレーション、テクノロジーの垣根を超えて伴走支援を行うコンサルティングファーム事例掲載数14件 more