マーケティング2025年3月5日既存顧客依存から脱却するデータ駆動型新規開拓：建設業におけるデジタルマーケティングの成功事例株式会社コネクタブルー事例No 16893クライアント企業概要業種建設業売上規模100-1000億円従業員規模100-500人プロジェクト情報概算費用500-1000万円概算工期3-6カ月 BtoBマーケティング デジタルマーケティング DX事例サマリー本プロジェクトでは、クライアント企業の新規顧客開拓のためのBtoBマーケティング戦略を構築し、デジタル施策を活用してターゲット戦略を強化しました。特に、一次データ（Web行動情報）をもとに、論理的にターゲットを特定できた点が成功の鍵となり、従来のアプローチでは獲得が難しかった企業との接点を創出。結果として、マーケティングと営業の連携が強化され、リード獲得から商談化までのプロセスが効率化されました。今後も、当社はクライアント企業のBtoBマーケティングを支援し、持続的な成長を後押ししていきます。プロジェクト概要クライアント企業の課題クライアント企業は、大型商業施設やオフィスビルの施工を手掛ける建設会社として確固たる実績を持っていました。しかし、従来の営業手法は既存顧客とのリレーションを中心としたものであり、新規顧客の開拓が課題となっていました。特に、建設業界における受注プロセスの長期化や新規取引先の獲得にかかるコストの増大により、従来の営業活動の効率が低下。さらに、BtoBの購買プロセスがデジタル化する中で、オンライン上での顧客行動を可視化できておらず、ターゲットの特定や適切なアプローチ手法が確立されていませんでした。ソリューション概要当社は、クライアント企業の新規顧客開拓を支援するため、BtoB向けのデジタルマーケティング手法を活用したターゲット戦略を構築しました。まず、Webサイトの訪問履歴や検索行動などの**一次データ（Web行動情報）**を収集・分析し、ターゲットとなる企業の関心領域や購買意向を可視化。これに基づき、精度の高いターゲティングを実現しました。さらに、アカウントベースドマーケティング（ABM）を導入し、特定の企業群に対して最適なコンテンツを提供する仕組みを整備。また、リードナーチャリングの一環として、業界レポートやオンラインセミナーを活用し、見込み顧客との関係を強化しました。アピールポイント・成果アピールポイント本プロジェクトの特長は、独自に入手可能な一次データ（Web行動情報）を活用し、論理的にターゲットを特定できた点にあります。従来の営業データや市場調査に依存するのではなく、リアルタイムで得られるWeb行動データを分析し、購買プロセスの初期段階で関心を示す企業を特定。これにより、営業リソースを最も有望なターゲットに集中させることが可能になりました。また、デジタルマーケティングと営業活動を連携させ、Web広告、メールマーケティング、オンラインセミナーなどを組み合わせた施策を展開。これにより、リード獲得から商談化までのプロセスを効率化しました。成果本プロジェクトの成果として、クライアント企業はターゲット特定の精度向上と新規リード獲得数の増加を実現しました。特に、一次データを活用したターゲティングにより、従来のマーケティング手法ではリーチできなかった企業との接点を確立。ABMを通じたコンテンツ提供により、問い合わせ件数が増加し、営業チームがアプローチするリードの質が向上しました。また、オンラインセミナーや業界レポートを活用したリードナーチャリングの仕組みを構築したことで、短期間での商談化率向上にも寄与しました。この記事を書いた企業 2025年3月5日株式会社コネクタブルー戦略、オペレーション、テクノロジーの垣根を超えて伴走支援を行うコンサルティングファーム事例掲載数14件 more