【少数精鋭ファームを厳選！】おすすめ新規事業コンサル6選と活用法

新規事業の成功率は決して高くありません。しかし、適切なコンサルティングファームと組むことで、その確率を大きく向上させることができます。特に、新規事業に特化した少数精鋭のブティックファームは、大手コンサルティング会社にはない専門性と柔軟性を持ち合わせています。本記事では、新規事業開発を成功に導くために、最適なコンサルティングファームの選定方法と効果的な活用法を詳しく解説します。

1. 新規事業開発における外部支援の重要性

1.1. 新規事業開発の課題と成功のポイント

新規事業開発は、企業の持続的な成長において重要な戦略です。しかし、その成功率は決して高くないのが現状です。統計によると、新規事業の成功率は約10%程度と言われており、多くの企業が事業化の過程で様々な課題に直面しています。

新規事業の立ち上げにおいて最も重要なのは、市場機会の適切な見極めと、実行力の高いチーム構築です。既存事業とは異なる新しい市場でビジネスを展開するため、従来の常識や経験則が通用しないケースも多く見られます。

1.2. なぜ外部コンサルタントが必要なのか

新規事業コンサルティング会社を活用する最大の利点は、豊富な支援実績に基づく知見を活用できることです。コンサルティングファームは、数多くの新規事業立ち上げを支援してきた経験から、成功のパターンと失敗の要因を体系的に理解しています。

特に、新規事業に特化したコンサル会社は、アイデア創出から事業化まで一気通貫で支援してくれる強みがあります。社内リソースだけでは補いきれない専門知識や、客観的な視点からの事業評価も得られます。

1.3. 大手ファームとブティックファームの違い

新規事業コンサルティングを行う会社は、大きく分けて大手コンサルティング会社とブティックファームに分類されます。大手企業の場合、豊富な実績とブランド力を持っていますが、プロジェクトの規模が大きく、費用も高額になりがちです。

一方、新規事業に特化したブティックファームは、より柔軟な支援体制と専門的なアプローチが特徴です。企業の状況に応じて支援内容をカスタマイズでき、意思決定のスピードも速いため、スタートアップのような機動的な対応が求められる場面で力を発揮します。

1.4. 少数精鋭ファームを選ぶべき理由

新規事業開発において、少数精鋭のコンサルティング会社を選ぶメリットは多岐にわたります。まず、プロジェクトを担当するコンサルタントが固定され、一貫した支援を受けられます。大手ファームでよく見られる、途中でメンバーが入れ替わるようなことが少ないのです。

また、新規事業の支援に特化しているため、業界特有の課題や最新トレンドへの理解も深く、実践的なアドバイスを提供してくれます。費用面でも、大手コンサルティング会社と比べて合理的な価格設定となっていることが多いでしょう。

2. おすすめブティックファーム

コネクタブルー

コネクタブルーは2022年に設立された比較的新しいファームですが、不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、大手・中堅企業の新規事業開発部門や研究開発部門に対し、事業アイデア創出～ローンチまでを一気通貫で伴走支援している会社です。

同社の強みは、さまざまな業界での新規事業開発支援の実績に加え、戦略コンサルティングファームとして再現性の高いノウハウを活かした「高度な視座に基づく、地に足の着いた具体的な示唆・提言」ができる点にあります。加えて、コンサルティングファーム出身者と、事業会社出身者の非常に優秀なメンバーでPJチームを組むことで、外部コンサルタントの視点とクラインとの視点のバランスの取れたプロジェクト推進を可能としています。

また、クライアントの成功に強くコミットする姿勢が特徴的で、クライアントメンバーに対してノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、真のクライアントビジネスの成長に貢献しています。

SEEDER

SEEDER株式会社は、2015年に博報堂の社内ベンチャー企業として「SEEDATA」として設立され、2020年に独立・スピンアウトしたイノベーション創出支援企業です。

同社は、先進的な生活者群「トライブ」のリサーチを通じて、5年先の未来を探索し、クライアントの新規事業創出や新商品開発をサポートしています。また、独自の生活者データとアナリスト分析思考を学習した生成AIエージェントのプロダクト化を進めており、商品開発・事業開発におけるプランニング業務の効率化を図っています。 さらに、SEEDERはギグパートナー制度を導入し、世界中の専門家ネットワークを活用して、クライアントの多様なニーズに応えています。

unname

株式会社unname（アンネーム）は、2019年4月に設立された総合マーケティングカンパニーで、東京都渋谷区に本社を構えています。同社は「マーケティング」と「コンサルティング」の両軸を起点に、企業の持続可能な成長を支援することを使命としています。

具体的には、事業戦略の立案からマーケティング、営業プロセスまでを網羅し、戦略策定から実行まで一貫してサポートするスタイルが特徴です。また、企業やサービスの存在理由を言語化・ビジュアル化する「コンセプトメイキング」サービスを提供し、企業活動の指針となるコンセプトの策定を支援しています。

unnameは、クライアント企業の課題に応じて柔軟に対応する「オーケストラ型組織」を目指し、専門性の高い人材が協働して最適なソリューションを提供する体制を整えています。これにより、企業の事業成長と生産性向上を実現するパートナーとしての役割を果たしています。

クリアーワイズ・エム

クリアーワイズ・エム株式会社は、2005年7月に設立された経営コンサルティングファームです。同社は、経営戦略の企画立案や新規事業開発、既存事業の再構築、商品開発、ブランディング、プロモーション戦略など、多岐にわたるサービスを提供しています。

特に、物販や飲食事業の新規構築と再生に強みを持ち、コンセプト作りからデザイン、運営まで一貫したサポートを行っています。 設立以来、約100社との業務委託契約を結び、1社平均3年以上の契約期間を持つなど、長期的な支援実績があります。

Hopejets Consulting Japan株式会社

Hopejets Consulting Japan株式会社（HJC）は、2022年1月に設立された香港発の外資系コンサルティングファームで、東京を拠点としています。同社は「企業のグローバル成長を加速し、全ての挑戦者と共に新しい未来を創る」というミッションを掲げ、企業価値の向上、事業戦略、海外展開、デジタルトランスフォーメーション（DX）戦略の支援を迅速かつアジャイルに提供しています。

HJCの特徴は、11ヵ国に広がる約300名のエキスパートネットワークを活用し、クライアントのニーズに応じた専門家を迅速にアサインできる点です。これにより、海外進出や現地市場調査、M&A支援など、グローバルな視点でのコンサルティングサービスを提供しています。

IBLC

株式会社IBLC（アイ・ビー・エル・シー）は、1999年に設立された技術系コンサルティング企業で、東京都渋谷区に本社を構えています。同社は、技術を事業につなげることを使命とし、製造業を中心とした企業の技術開発や新規事業創出における課題解決を支援しています。

IBLCの特徴は、様々な業界・分野で豊富な経験と知見を持つ専門家ネットワークを有している点です。約300名の専門家が在籍し、素材、化学品、医薬、バイオ、ヘルスケア、食品、電子部品、情報通信、環境、エネルギー、自動車、機械、航空機、インフラなど、多岐にわたる分野での支援を提供しています。

また、IBLCは産学連携や企業間連携の支援事業にも注力しており、長年にわたり培った経験と実績を活かして、企業のブレーンとしての役割を果たしています。同社の代表取締役社長である下野哲也氏は、「科学技術イノベーション立国」の創立に寄与することを目指し、地域産業の創出と育成を推進しています。

3. 新規事業コンサルの種類と特徴

3.1. 戦略立案特化型

戦略立案特化型の新規事業コンサルティング会社は、市場分析や事業戦略の策定に強みを持っています。既存事業の分析から新規事業の機会を見出し、具体的な戦略立案までをサポートします。特に、新規事業開発の初期段階で重要な役割を果たします。

このタイプのコンサル会社を選ぶ際は、過去の支援実績や、具体的な戦略立案のメソッドを確認することが重要です。また、戦略の実行フェーズまでサポートできる体制があるかどうかも、選定のポイントとなります。

3.2. 事業開発伴走型

事業開発伴走型のコンサルティング会社は、新規事業の立ち上げから成長期まで、長期的な視点で支援を行います。戦略立案だけでなく、実行支援や組織づくりまでを包括的にサポートするのが特徴です。

このアプローチは、社内に新規事業開発の経験が少ない企業や、スピーディーな事業立ち上げを目指す企業に適しています。コンサル会社のチームが実質的な事業部門として機能し、ノウハウの移転も同時に行われます。

3.3. マーケティング支援型

マーケティング支援型は、新規事業の市場投入や拡大期におけるマーケティング戦略の立案・実行を得意としています。特に、新規事業が成功するために不可欠な顧客開拓や認知度向上の施策を重点的にサポートします。

このタイプのコンサルティング会社は、デジタルマーケティングやブランディングの専門知識を活かした支援を行ってくれます。実務的なマーケティング施策の実行支援まで含めた包括的なサービスを提供することが多いのが特徴です。

3.4. PMO（プロジェクトマネジメント）型

PMO型のコンサルティング会社は、新規事業プロジェクトの進行管理や、社内外の関係者との調整を専門としています。大規模な新規事業開発や、複数の新規事業を同時に進める場合に特に効果を発揮します。

プロジェクトの進捗管理だけでなく、リスク管理や課題解決のサポートも行い、新規事業の成功確率を高めることに貢献します。また、社内の新規事業開発体制の構築支援も行うため、長期的な事業開発力の向上にも寄与します。

4. 新規事業に強い少数精鋭コンサルファームの選び方

新規事業の成功には、適切なコンサルタントの選択が重要な鍵を握ります。特に少数精鋭のブティックファームを選ぶ際には、以下の観点から慎重に評価を行う必要があります。

4.1. 支援実績と専門性の見極め方

支援実績を評価する際は、単なる案件数だけでなく、その内容の質を重視します。具体的には、支援した新規事業の市場規模、実現可能性の検証プロセス、そして実際の事業化後の成果までを確認します。特に重要なのは、自社の事業領域や課題に近い実績を持っているかどうかです。

公開できる範囲で具体的な成功事例を共有してもらい、その中でどのような課題解決を行ったのか、どのようなアプローチを取ったのかを詳しく聞き取ることで、専門性の深さを判断できます。また、業界特化型のコンサルタントの場合は、その業界における実績と人脈の広さも重要な評価ポイントとなります。

4.2. チーム構成とプロジェクト体制の確認ポイント

少数精鋭のファームでは、シニアコンサルタントが直接プロジェクトに関与する度合いが高いことが特徴です。プロジェクトチームの構成を確認する際は、以下の点に注目します：

• 実務を担当するコンサルタントの経験年数と専門分野

• プロジェクトマネージャーの関与度合い

• クライアントとのコミュニケーション体制

• 緊急時の対応体制や柔軟性

特に重要なのは、主要メンバーの入れ替わりが少なく、一貫した支援を受けられる体制が整っているかどうかです。

4.3. 費用体系の比較方法

費用体系は単純な金額の比較だけでなく、以下の要素を総合的に評価します：

• 初期費用とランニング費用の内訳

• 成功報酬型の有無とその条件

• 追加コストが発生する条件の明確さ

• 支払い条件の柔軟性

プロジェクトの進行に応じた段階的な費用設定や、成果に連動した報酬体系を採用しているファームは、クライアントとのリスク共有の意識が高いと言えます。

4.4. 相性診断のためのチェックリスト

最終的な選定では、以下のような相性の観点からの評価も重要です：

• 企業文化や価値観の共有度合い

• コミュニケーションスタイルの親和性

• 問題解決アプローチの方法論

• 経営者との直接的な対話の機会

• レポーティングの形式や頻度

特に、初回の打ち合わせでは、こちらの課題や懸念に対して、どのような質問や提案をしてくるかを注意深く観察することで、その後の協業の質を予測することができます。

新規事業コンサルタントの選定は、単なるスキルや実績の比較ではなく、長期的なパートナーシップを築けるかどうかという観点から判断することが重要です。上記の評価ポイントを総合的に検討し、自社の成長戦略に最も適したファームを選定することで、新規事業成功の可能性を高めることができます。

5. コンサルティング会社の活用方法

5.1. プロジェクトの準備フェーズ

新規事業コンサルティング会社との協業を成功させるためには、準備フェーズが極めて重要です。まず、自社の課題や目指すべきゴールを明確にし、それに応じて適切なコンサル会社を選定します。

プロジェクトの開始前には、スコープや期間、予算などの基本的な条件を明確にし、契約内容を詳細に詰めることが必要です。また、社内の推進体制を整備し、必要なリソースを確保することも重要なポイントとなります。

5.2. 効果的なブリーフィングの方法

コンサルティング会社との効果的な協業には、適切なブリーフィングが欠かせません。現状の課題や期待する成果を明確に伝え、プロジェクトの方向性を合わせることが重要です。

特に、新規事業開発においては、自社の強みや既存事業との関連性、想定している市場機会などの情報を詳細に共有することで、より効果的な支援を受けることができます。定期的なコミュニケーションの場を設定し、進捗や課題を共有する体制を構築することも重要です。

5.3. プロジェクト進行中の協業ポイント

新規事業の支援実績が豊富なコンサルティング会社であっても、プロジェクトの成功には緊密な協業が必要です。定期的なミーティングを通じて、進捗状況の確認や課題の共有を行い、必要に応じて方向性の調整を行います。

また、社内の関係者との連携も重要です。コンサル会社を含めたプロジェクトチームを組成し、それぞれの役割と責任を明確にすることで、効率的なプロジェクト推進が可能となります。

5.4. 成果物の活用と内製化

コンサルティング会社から提供される成果物は、新規事業開発の重要な資産となります。これらを効果的に活用し、社内に知見やノウハウを蓄積していくことが、長期的な事業開発力の向上につながります。

特に、支援を行ってくれるコンサル会社からは、実践的なフレームワークやツールが提供されることが多いため、これらを自社の状況に合わせてカスタマイズし、継続的に活用できる仕組みを構築することが重要です。

6. 新規事業開発の具体的な進め方

6.1. アイデア創出フェーズ

新規事業のアイデア創出は、コンサルティング会社の支援を得て体系的に進めることが重要です。優れたコンサル会社は、市場分析やトレンド調査に基づいて、実現可能性の高いアイデアを抽出する手法を持っています。

特に、既存事業の強みを活かした新規事業開発を目指す場合、コンサルティングファームの客観的な視点が非常に有効です。彼らの支援実績を活用することで、自社のリソースと市場機会を効果的にマッチングさせることができます。

6.2. 事業計画策定フェーズ

新規事業の事業計画策定では、市場性、実現可能性、収益性の3つの観点からの精緻な検討が必要です。新規事業コンサルティング会社は、豊富な支援実績を基に、実践的な事業計画の立案をサポートします。

特に重要なのは、競合分析や収益モデルの設計です。コンサル会社は、類似事例や市場データを活用しながら、持続可能な事業モデルの構築を支援してくれます。また、必要な経営資源の見積もりや、リスク分析なども含めた包括的な計画策定が可能となります。

6.3. 検証フェーズ

事業計画の実現可能性を検証する段階では、新規事業コンサルティングの知見が特に重要になります。市場調査やユーザーヒアリング、プロトタイプ開発など、様々な検証手法を効率的に実施することができます。

少数精鋭のコンサル会社は、この段階で特に機動的なサポートを提供します。仮説検証のサイクルを素早く回し、市場の反応に基づいて事業モデルを柔軟に修正していく体制を構築します。

6.4. ローンチフェーズ

新規事業の立ち上げ段階では、様々な実務的な課題が発生します。コンサルティング会社は、組織体制の構築から、業務プロセスの設計、初期顧客の開拓まで、包括的な支援を提供します。

特に、一気通貫で支援してくれるコンサル会社は、ローンチ後の初期運営まで見据えた実践的なアドバイスを提供してくれます。また、社内体制の整備や、必要なスキルの移転も同時に進めることで、持続的な事業運営を可能にします。

7. プロジェクト成功のための実践的アプローチ

新規事業の成功には、綿密な計画と効果的な実行管理が不可欠です。コンサルティングファームと協働する際の実践的なアプローチについて、重要なポイントを解説します。

7.1. スコープ設定と目標設定

プロジェクトの成否を分けるのは、適切なスコープと明確な目標設定です。この段階では、以下の要素を慎重に検討します：

まず、市場機会の大きさと自社のケイパビリティを正確に評価します。新規事業の規模感について、売上目標だけでなく、必要な投資額や期待される収益性も含めて具体的な数値を設定します。また、定性的な目標として、既存事業とのシナジー効果や、将来の事業ポートフォリオにおける位置づけも明確にします。

特に重要なのは、各フェーズでの具体的な成果物（アウトプット）を定義することです。市場調査レポート、ビジネスモデル設計書、収支計画書など、具体的な成果物を設定することで、プロジェクトの進捗を可視化し、関係者間での認識を統一することができます。

7.2. タイムラインの設計

新規事業開発のタイムラインは、以下の要素を考慮して設計します：

• フェーズ1（1-2ヶ月）：市場機会の特定と事業コンセプトの策定

• フェーズ2（2-3ヶ月）：ビジネスモデルの詳細設計と実現可能性の検証

• フェーズ3（3-4ヶ月）：事業計画の策定とリソース配分の決定

• フェーズ4（4-6ヶ月）：パイロット展開と市場検証

• フェーズ5（6ヶ月以降）：本格展開と収益化

各フェーズでの意思決定ポイント（ステージゲート）を明確に設定し、次のフェーズに進むための判断基準を事前に合意しておくことが重要です。

7.3. 社内体制の構築

新規事業成功の鍵を握るのが、適切な社内体制の構築です。以下の点に注意して体制を整備します：

プロジェクトオーナーには、十分な権限と予算執行権を持つ役員クラスを配置します。プロジェクトリーダーには、既存事業での成功体験と新規事業開発に必要な革新性の両方を備えた人材を選定します。また、コアメンバーには、以下のスキルセットを持つ人材をアサインします：

• 事業戦略立案能力

• マーケティング・営業スキル

• プロジェクトマネジメント能力

• デジタル技術の理解

• 財務・法務の知識

特に重要なのは、メンバーの専任化です。新規事業開発は集中的な取り組みが必要なため、主要メンバーは既存業務から可能な限り解放することが望ましいです。

7.4. 進捗管理と課題解決

効果的な進捗管理と迅速な課題解決のために、以下の仕組みを導入します：

週次での進捗会議では、以下の項目を必ず確認します：

• 主要マイルストーンの進捗状況

• KPIの達成状況

• リスク・課題の特定と対応策

• 次週のアクションプラン

月次での経営報告では、以下の内容をレビューします：

• 事業計画との差異分析

• 重要な意思決定事項の確認

• リソース配分の妥当性検証

• 市場環境の変化への対応

課題解決においては、「課題の見える化」「優先順位付け」「対応責任者の明確化」「期限設定」の4つのステップを徹底します。特に重要な課題については、経営層を交えた意思決定会議を適宜開催し、スピーディな解決を図ります。

8. ケーススタディ

8.1. BtoCサービス立ち上げ事例

大手企業がBtoCサービスを新規事業として立ち上げた事例では、新規事業コンサルティング会社の支援が成功の鍵となりました。特に、消費者インサイトの分析から、サービス設計、マーケティング戦略の立案まで、一貫した支援を受けることで、市場での早期成功を実現しています。

このケースでは、ブティックファームならではの機動的な支援体制が効果を発揮しました。既存の顧客基盤を活かしながら、新たな価値提案を行うことで、立ち上げから1年で黒字化を達成しています。

8.2. BtoBソリューション開発事例

製造業の企業が、デジタルソリューションを新規事業として展開した事例も注目に値します。コンサルティング会社は、技術シーズの事業化から、顧客開発、収益モデルの構築まで、包括的な支援を提供しました。

特に、新規事業の成功率を高めるため、段階的な展開戦略を採用し、初期の実証実験から本格展開まで、計画的なスケーリングを実現しています。コンサル会社の支援により、技術的な強みを事業価値に転換することに成功しました。

8.3. 新規事業部門設立事例

既存事業とは異なる領域で新規事業部門を設立する際も、コンサルティング会社の支援が重要な役割を果たしています。組織設計から、人材採用基準の策定、評価制度の構築まで、包括的なサポートを受けることで、効果的な事業推進体制を確立しました。

この事例では、コンサル会社の支援実績を活かし、スタートアップのような意思決定スピードと、大企業ならではのリソースを組み合わせた独自の運営モデルを構築しています。

8.4. 失敗から学ぶ教訓

新規事業開発の全てが成功するわけではありません。しかし、適切なコンサルティング会社の支援があれば、失敗のリスクを最小限に抑えることができます。特に、市場投入のタイミングや、必要な投資規模の見極めなど、重要な判断において、コンサル会社の知見が活きてきます。

失敗事例から学ぶ重要な教訓として、経営層のコミットメント不足や、市場ニーズの見誤り、実行体制の脆弱さなどが挙げられます。これらの課題に対して、新規事業コンサルティングの専門家は、事前に対策を講じることで、成功確率を高めることができます。

よくある質問と回答

新規事業コンサルの費用はどのくらいかかりますか？

新規事業コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な目安として、ブティックファームの場合、月額300万円から500万円程度です。大手コンサルティング会社と比較すると、より柔軟な料金体系を採用していることが多く、プロジェクトの内容に応じて調整が可能です。

新規事業開発にかかる期間はどのくらいですか？

標準的な新規事業開発のプロジェクトは、構想段階から事業化まで約6ヶ月から1年程度を要します。ただし、業界や事業特性によって大きく異なり、特に検証フェーズでの市場反応により、期間が延長されることもあります。コンサルティング会社の支援を受けることで、この期間を効率化することが可能です。

どのような実績や経験を持つコンサル会社を選ぶべきですか？

新規事業の支援実績が豊富で、特に自社の目指す事業領域での成功事例を持つコンサルティング会社を選ぶことが重要です。また、支援体制の機動性や、コンサルタントの実務経験なども重要な選定基準となります。少数精鋭のブティックファームでは、シニアコンサルタントが直接プロジェクトに関与することが多く、より実践的な支援を受けられます。

社内の体制はどのように整えるべきですか？

新規事業開発を成功させるためには、専任のプロジェクトチームを組成することが推奨されます。特に、経営層のスポンサーシップを得ることと、現場レベルでの実行力を持つメンバーを確保することが重要です。コンサルティング会社は、この体制構築においても適切なアドバイスを提供してくれます。

成果報酬型の契約は可能ですか？

新規事業コンサルティングにおいて、完全な成果報酬型の契約は一般的ではありません。ただし、一部のブティックファームでは、基本報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の契約を提案することもあります。この場合、プロジェクトの成功定義を明確にし、測定可能な指標を設定することが重要です。

新規事業のコンサルティングを活用するメリットは何ですか？

経営者の戦略的な意思決定をサポートし、新規事業を成功に導くための専門的な知見を提供しています。ベンチャー企業から大手企業まで、各社に合った新規事業支援を行っており、豊富な実績をもとに効果的なアドバイスを提供して成功確率を高めることができます。

新規事業コンサルの選び方で重要な点は？

企業の新規事業創出において、コンサルを選ぶ際は以下の点を確認しましょう： – 支援実績と専門性 – 提供している具体的なサービス内容 – 公式HPでの情報開示の透明性 – クライアント企業の評価や成功事例

新規事業の立ち上げに必要なサポート内容は？

事業を立ち上げるためには、市場調査からビジネスモデル構築、実行計画の策定まで、包括的な支援が必要です。コンサルタントは、これらの要素を活用した総合的なサポートを提供しています。

少数精鋭のコンサル会社ならではの特徴は？

大手コンサルティングファームと比較して、よりきめ細かな支援を行っているのが特徴です。経営者との直接的なコミュニケーションを重視し、プロジェクトに応じて柔軟な対応を提供していることが挙げられます。

新規事業コンサルの費用相場はどのくらい？

企業の規模や新規事業の内容に合った料金体系を提供しています。一般的なコンサルティング期間は3ヶ月〜1年程度で、月額300万円〜数千万円の幅があります。具体的な費用は個別にご相談ください。

新規事業コンサルを活用する最適なタイミングは？

新規事業の構想段階から実行フェーズまで、様々なタイミングでの支援を提供しています。特に、事業戦略の策定段階での活用がより効果的とされています。

成功事例の共有や他社の知見は得られますか？

守秘義務の範囲内で、様々な業界での新規事業支援の実績やベストプラクティスを共有することが可能です。これらの知見をもとに、効果的な事業展開をサポートします。

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