製造業の新規事業開発に強いコンサル５選！技術戦略からDX推進まで実績と特徴を徹底比較

製造業における新規事業開発は、既存事業の成熟化や市場環境の変化に対応するために欠かせない経営戦略です。しかし、自社リソースだけで新規事業を成功させることは容易ではなく、多くの企業がコンサルティング会社の支援を活用しています。本記事では、製造業の新規事業開発に特化したコンサルティングファームを5社選定し、各社の特徴や強み、支援実績を詳しく解説します。

1. 製造業における新規事業開発の現状と課題

1.1. 製造業が直面する事業環境の変化

製造業を取り巻く事業環境は、デジタル化の加速やグローバル競争の激化により、大きな転換期を迎えています。特に既存事業における収益性の低下や、新たな市場ニーズへの対応が求められる中、多くの事業会社が新規事業開発に活路を見出そうとしています。このような状況下で、戦略コンサルの支援を受けながら、新規事業の立ち上げに取り組む企業が増加しています。

1.2. 新規事業開発に取り組む必要性

製造業における新規事業開発は、企業の持続的な成長を実現するために欠かせない経営戦略となっています。特に、新規事業を成功させるためには、市場分析や事業計画の策定、実行支援まで、体系的なフレームワークを活用したアプローチが重要です。コンサルティング業界では、クライアント企業の新規事業開発を支援するため、様々なフレームワークや手法を確立しており、これらを効果的に活用することで、新規事業の成功確率を高めることができます。

1.3. 新規事業開発における成功のポイント

新規事業を立ち上げる際に最も重要なのは、明確な戦略とその実行プロセスです。多くの企業の新規事業が失敗する原因として、以下の要因が挙げられます。

・市場ニーズの把握が不十分
・既存事業とのシナジー効果が明確でない
・経営資源の配分が適切でない
・実行体制が脆弱

これらの課題を解決するためには、戦略コンサルの支援を受けながら、体系的なフレームワークを活用して新規事業開発を進めていくことが大切です。特に、製品やサービスの開発段階から、市場投入後の収益化までを見据えた包括的なアプローチが求められています。

1.4. コンサルティング会社活用のメリット

新規事業開発においてコンサルティング会社を活用する最大のメリットは、豊富な支援実績に基づく知見とノウハウを活用できることです。特に以下の点で大きな価値を提供しています。

・客観的な視点からの事業評価
・効果的なフレームワークの提供
・豊富な成功事例の共有
・専門的なプロジェクト管理支援

2. 製造業向け新規事業開発に強いコンサル5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

3. 製造業の新規事業開発を支援するコンサルの選び方

3.1. 実績と専門性の評価方法

製造業の新規事業開発に強いコンサルを選ぶ際には、まず実績と専門性を評価することが重要です。特に注目すべき評価ポイントとして、以下が挙げられます。

・製造業での支援実績数
・新規事業開発の成功事例
・コンサルタントの専門性と経験
・業界特有の課題への理解度

3.2. フレームワークと支援プロセスの確認

各コンサルティング会社は、独自のフレームワークを持っており、それらを活用しながら新規事業開発を支援しています。選定の際には、以下の点を確認することが大切です。

・フレームワークの実効性
・支援プロセスの明確さ
・課題解決アプローチの具体性
・カスタマイズの柔軟性

3.3. チーム体制とプロジェクト管理

新規事業の立ち上げには、適切なチーム体制とプロジェクト管理が欠かせません。コンサルティング会社の選定時には、以下の観点で評価を行うことが重要です。

・プロジェクトチームの構成
・経験豊富なコンサルタントの配置
・進捗管理の方法論
・クライアントとの協業体制

3.4. 費用対効果の検討ポイント

新規事業開発支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なりますが、一般的に以下の要素が費用に影響を与えます。

・支援範囲と期間
・投入されるコンサルタントの人数とレベル
・成果報酬の有無
・追加サービスのオプション

費用対効果を検討する際は、単純な金額の比較だけでなく、提供される価値や期待される成果を総合的に評価することが重要です。特に、新規事業を成功させるために必要なフレームワークやノウハウの提供、実行支援の質を重視して判断することが求められています。

4. 各社の支援実績と成功事例

4.1. A社の支援実績と成果

A社は、大手製造業の新規事業開発において、以下のような成果を上げています。

・自動車部品メーカーのモビリティサービス事業立ち上げ支援
・電機メーカーのヘルスケア事業展開支援
・素材メーカーの環境関連新規事業開発支援

4.2. B社の支援実績と成果

B社の支援により、多くの製造業がデジタル技術を活用した新規事業を成功させています。

・製造設備のIoTプラットフォームビジネス立ち上げ
・産業機器のサブスクリプションモデル展開
・工場自動化ソリューションの事業化

4.3. C社の支援実績と成果

C社は、クロスボーダーM&Aを活用した新規事業開発で、以下のような実績があります。

・欧州テック企業の買収による新規事業展開
・アジア市場向け新規事業のアライアンス構築
・グローバルサプライチェーン再構築による新事業創出

4.4. D社の支援実績と成果

D社は、ビジネスモデル変革を通じた新規事業開発で、複数の成功事例を有しています。

・製造装置メーカーのソリューション事業展開
・産業機器メーカーのサービス事業強化
・部品メーカーのシステムインテグレーション事業立ち上げ

4.5. E社の支援実績と成果

E社は、製造業に特化した支援アプローチにより、以下のような成果を実現しています。

・化学メーカーの新素材事業開発
・精密機器メーカーの医療機器事業参入
・重工メーカーの環境エネルギー事業展開

5. 新規事業開発プロセスと活用すべきフレームワーク

5.1. アイデア創出フェーズのフレームワーク

新規事業のアイデア創出には、以下のフレームワークが効果的です。

・市場機会分析フレームワーク
・技術シーズ評価マトリックス
・顧客価値提案キャンバス

5.2. 市場分析・事業性評価のフレームワーク

市場分析と事業性評価では、以下のフレームワークを活用します。

・5フォース分析
・市場規模予測モデル
・収益性評価フレームワーク

5.3. 事業計画策定のフレームワーク

事業計画の策定では、以下のフレームワークが重要となります。

・ビジネスモデルキャンバス
・投資回収計画フレームワーク
・リソース配分マトリックス

5.4. 実行支援のフレームワーク

実行フェーズでは、以下のフレームワークを活用して進捗を管理します。

・マイルストーン管理表
・KPI設定フレームワーク
・リスク管理マトリックス

6. 新規事業開発支援の具体的な進め方

6.1. プロジェクト立ち上げ時の準備

新規事業開発プロジェクトを成功させるためには、以下の準備が必要です。

・経営層のコミットメント確保
・プロジェクトチームの編成
・目標と評価指標の設定

6.2. コンサルティング会社との協業ポイント

コンサルティング会社と効果的に協業するためのポイントは以下の通りです。

・定期的なコミュニケーション
・役割分担の明確化
・知見やノウハウの移転計画

6.3. 社内体制の構築方法

新規事業開発を推進する社内体制は、以下の要素を考慮して構築します。

・専任チームの設置
・既存部門との連携体制
・意思決定プロセスの確立

6.4. プロジェクト推進上の留意点

プロジェクトを円滑に推進するために、以下の点に留意が必要です。

・マイルストーンの明確化
・進捗管理の徹底
・リスク対応策の準備

7. 新規事業開発を成功に導くためのポイント

7.1. 経営者の役割と心構え

新規事業開発を成功させるためには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。経営者には以下の役割が求められています。

・明確なビジョンの提示と共有
・経営資源の適切な配分
・意思決定の迅速化
・リスクテイクの覚悟

特に、新規事業を立ち上げる際には、短期的な収益にとらわれず、中長期的な視点で事業育成を支援することが重要です。また、コンサルティング会社との協業においても、経営者自身が積極的に関与し、プロジェクトの方向性を明確に示すことが求められています。

7.2. プロジェクトチームの組成と運営

新規事業開発の成否は、プロジェクトチームの質に大きく依存します。効果的なチーム運営のためには、以下の要素が重要になります。

・多様な専門性を持つメンバーの確保
・明確な権限委譲
・フレームワークを活用した進捗管理
・チーム内のコミュニケーション活性化

特に、既存事業部門からの優秀な人材の確保と、外部コンサルタントとの効果的な協業体制の構築が、プロジェクトの成功を左右する重要なファクターとなります。

7.3. 既存事業部門との調整方法

新規事業開発において最も難しい課題の一つが、既存事業部門との調整です。以下のポイントに注意を払いながら、慎重に進めていく必要があります。

・既存事業とのシナジー効果の明確化
・リソース配分の透明性確保
・定期的な情報共有と協力体制の構築
・コンフリクト解決のための仕組み作り

7.4. リスク管理と対策

新規事業開発には様々なリスクが伴います。以下のような観点からリスクを特定し、適切な対策を講じることが重要です。

・市場リスクの評価と対応
・技術リスクの把握と軽減策
・組織体制に関するリスク管理
・財務リスクのコントロール

8. まとめ：製造業の新規事業開発におけるコンサル活用のベストプラクティス

8.1. 各社の特徴まとめ

製造業の新規事業開発に強いコンサルティング会社は、それぞれ以下のような特徴を持っています。

・A社：技術戦略と事業化支援の一貫したアプローチ
・B社：デジタル技術を活用した新規事業創出支援
・C社：グローバル展開とM&A支援の豊富な実績
・D社：ビジネスモデル変革による新規事業開発支援
・E社：製造業特化型の実践的なコンサルティング

これらの特徴を踏まえ、自社の課題や目指す方向性に最も適したコンサルティング会社を選定することが重要です。

8.2. 選定時のチェックリスト

コンサルティング会社を選定する際は、以下の項目を重点的にチェックすることをお勧めします。

・製造業における支援実績の数と質
・提供されるフレームワークの実効性
・コンサルタントの専門性と経験
・費用対効果と期待される成果
・プロジェクト管理能力

8.3. 効果的な活用のためのアドバイス

コンサルティング会社を効果的に活用するためには、以下のポイントに注意を払う必要があります。

・プロジェクトの目的と期待値の明確化
・社内リソースの適切な配分
・定期的なコミュニケーションの確保
・知見やノウハウの内部への移転

8.4. 今後の展望

製造業における新規事業開発は、今後さらに重要性を増していくと予想されます。特に以下の領域での新規事業開発が注目されています。

・デジタルトランスフォーメーションを活用した新サービス
・サステナビリティ関連の新規事業
・グローバル市場での新規事業展開
・異業種との協業による新規事業創出

このような変化に対応するため、コンサルティング会社の支援を受けながら、戦略的に新規事業開発を推進していくことが、製造業の持続的な成長には不可欠です。フレームワークを活用した体系的なアプローチと、実践的な実行支援を組み合わせることで、新規事業の成功確率を高めることができます。

よくある質問と回答

新規事業開発で黒字化するまでにはどのくらいの期間がかかりますか？

一般的に新規事業の黒字化には3-5年程度かかることが多いとされています。ただし、業界や事業モデル、投資規模によって大きく異なります。戦略コンサルの支援を受けることで、市場分析や事業計画の精度を高め、黒字化までの期間を短縮できる可能性があります。

製造業向け新規事業開発コンサルティングの費用相場はいくらですか？

コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なりますが、一般的に月額300万円から1000万円程度です。大手戦略コンサルの場合、より高額になることもあります。なお、成功報酬型や段階的な契約など、様々な料金体系があります。

新規事業開発の成功率を高めるために重要なポイントは何ですか？

成功率を高めるための重要なポイントとして、以下が挙げられます。

・経営層の強力なコミットメント
・市場ニーズの的確な把握
・実行力のあるチーム組成
・適切なフレームワークの活用
・段階的な投資判断

コンサルティング会社の選定で最も重視すべき点は何ですか？

製造業の新規事業開発に関するコンサルティング会社選定では、以下の点を重視すべきです。

・製造業での支援実績数
・提供するフレームワークの実効性
・コンサルタントの専門性と経験
・費用対効果
・プロジェクト管理能力

新規事業開発の支援期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は、構想段階から実行支援まで含めて1-2年程度です。ただし、案件の複雑さや目標に応じて、より長期的な支援が必要となることもあります。支援内容は以下のような段階に分かれます。

・戦略立案フェーズ：2-3ヶ月
・事業計画策定フェーズ：3-4ヶ月
・実行支援フェーズ：6ヶ月-1年

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