自動車業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

EV・電動化シフトやCASE対応が進む自動車業界では、新規顧客開拓の難易度が高まっています。サプライチェーン再構築や車載ソフトウェア開発など、新たな顧客層へのアプローチが求められる中、効果的な営業戦略の立案と実行支援が重要です。本記事では、自動車業界特有の課題を理解し、新規開拓営業を成功に導くコンサルティング会社5選を、選び方のポイントとともに詳しく解説します。

自動車業界における新規顧客開拓の現状と課題

自動車業界は、EV・電動化シフトやCASE対応といった大きな技術革新の波に直面しており、従来の既存顧客に依存したビジネスモデルからの転換が求められています。新規事業の立ち上げや新規顧客開拓は、企業の成長戦略において重要な位置を占めており、効果的な営業活動を展開するためには専門的なコンサルティング会社の支援を活用することが不可欠となっています。

デジタル化の進展により、顧客の購買行動も大きく変化しており、従来の営業プロセスでは新規開拓営業が難しくなっています。企業の営業担当者には、新しい顧客層に向けた効率的な営業活動が求められており、コンサルティングファームの専門知識を活用した戦略的なアプローチが重要です。

EV・電動化シフトで変化する顧客層とターゲット設定の重要性

EV・電動化シフトにより、自動車業界における顧客層が大きく変化しています。従来のエンジン関連部品メーカーは、電動化に対応した新規事業の立ち上げと新規顧客開拓が急務となっており、バッテリーやモーター関連の新しい顧客層へのアプローチが求められています。

新規顧客開拓においては、ターゲット設定の精度が成功の鍵を握ります。電動化シフトに伴い、自動車メーカーの調達方針も変化しており、既存顧客との取引関係だけでは事業成長が難しくなっています。新規事業における効果的な顧客開拓には、市場動向を踏まえた具体的なターゲット設定と、顧客の潜在ニーズを捉えた営業戦略の構築が重要です。

コンサルティング会社は、EV・電動化シフトに関する豊富な知見をもとに、クライアント企業の新規顧客開拓を支援しています。デジタル化を活用したリードジェネレーションから、具体的な営業活動の実行支援まで、包括的なコンサルティングを提供することで、効率的な新規開拓を実現します。

CASE対応に伴う営業プロセス設計の複雑化と新規開拓の難しさ

CASE対応により、自動車業界の営業プロセスは従来よりも複雑化しています。車載ソフトウェア開発やコネクティッド技術など、新たな技術領域における新規顧客開拓では、従来の営業活動とは異なるアプローチが必要となっています。

営業プロセス設計においては、顧客の意思決定プロセスの変化に対応した戦略が求められています。CASE時代においては、複数部門が関与する意思決定が一般的となり、営業活動の長期化と複雑化が進んでいます。新規開拓営業においては、各ステークホルダーのニーズを的確に捉え、効果的な提案を行うための営業プロセスの設計が重要です。

コンサルティングファームは、CASE対応に伴う営業プロセスの課題を分析し、効率的な新規顧客開拓の仕組みを構築します。営業活動のデジタル化を推進し、顧客データを活用した戦略的なアプローチにより、新規開拓の成功率を高めることが可能です。

リードジェネレーションの多様化と自動車業界特有の商習慣

デジタル化の進展により、リードジェネレーションの手法は多様化しています。Webマーケティングやオンライン展示会など、従来の対面営業以外の顧客接点が増加しており、効果的な新規顧客開拓には、これらのチャネルを統合的に活用することが重要となっています。

自動車業界特有の商習慣として、Tier構造に基づく長期的な取引関係や、品質・納期・価格のバランスを重視する調達方針があります。新規開拓営業においては、これらの商習慣を理解した上で、顧客の信頼を獲得していく必要があります。サプライチェーン再構築の動きもあり、新規顧客開拓のチャンスが拡大している一方で、営業活動の難易度も上がっています。

コンサルティング会社は、自動車業界における豊富な成功事例をもとに、効果的なリードジェネレーション戦略を提案します。ナーチャリングの仕組み構築により、見込み客を段階的に育成し、成約につなげる営業プロセスを設計することで、新規顧客開拓の効率化を実現します。

自動車業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、BtoB企業の売上成長と営業生産性向上を実現するコンサルティング／実行支援パートナーです。製造業（自動車・半導体等）、商社、建設、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、EV・電動化シフトやCASE対応、車載ソフトウェア開発への取り組み、サプライチェーン再構築や調達安定化といったトレンドを踏まえた市場攻略を得意としています。
独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより、リードジェネレーション、精緻なターゲット設定、ナーチャリング、顕在ニーズの把握から営業プロセス設計・商談化までを一気通貫で最適化。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、短期成果と継続的な再現性の両立を実現します。

特長

• 独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定
• AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制

実績・事例

• 自動車業界のサプライヤー向けに営業DX推進で新規OEM取引を3件獲得
• 商社の新規開拓部門にAI活用の顧客分析システムを導入し、商談化率40%向上を実現
• IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

ローランドベルガー

企業・サービス概要

ローランド・ベルガーは、欧州発のグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一貫して支援しています。製造業、自動車・モビリティ、エネルギー、化学、消費財、テクノロジー、金融など幅広い業界において、国内外の大手企業を中心に豊富なプロジェクト実績を有し、経営課題の本質を捉えた実行可能な戦略立案に強みを持ちます。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・顧客の見極めから、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の設計、組織・プロセス改革、実行伴走までを包括的に支援します。
市場・顧客分析に基づくセグメンテーション／優先順位付け、アカウント戦略やチャネル戦略の具体化、リード獲得から商談化・受注までのパイプライン設計、KPI設計と運用定着を通じて、再現性のある新規獲得モデルの構築を推進します。加えて、デジタルマーケティングや営業高度化（SFA/CRM活用、インサイドセールス設計、提案ストーリーの標準化等）も含め、短期の成果創出と中長期の成長基盤の両立を実現します。

特長

• 市場・顧客の解像度を高める分析に基づき、勝ち筋のあるターゲット／アカウント戦略を設計
• バリュープロポジションと提案ストーリーを再構築し、商談化・受注率の向上を支援
• 営業・マーケのプロセス／組織／KPIを整備し、SFA/CRM活用まで含めて実行定着を伴走

会社名	ローランドベルガー
本社 所在地	東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 35階

公式サイト

アーサー・D・リトル

企業・サービス概要

アーサー・D・リトル（ADL）は、戦略コンサルティングのパイオニアとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを担うグローバルファームです。新規顧客開拓支援においては、単なるリード獲得や営業代行ではなく、市場・顧客の深い洞察に基づくターゲット設計、提供価値の再定義、Go-to-Market戦略の構築を通じて、再現性のあるパイプライン創出と受注確度の向上を支援します。B2B領域を中心に、製造業、エネルギー、通信、ヘルスケア、テクノロジーなど多様な産業での知見を活かし、成長領域・優先セグメントの特定から、アカウントプランニング、提案シナリオ作成、組織・プロセス整備までを一気通貫で伴走します。
また、既存顧客基盤の分析や購買意思決定者の理解、競合・代替手段の把握を通じて、勝ち筋となるバリュープロポジションと営業メッセージを磨き込み、マーケティング施策・インサイドセールス・フィールドセールスの連携設計まで含めた実行可能な営業変革を実現します。

特長

• 市場・顧客インサイトに基づくターゲット選定とGo-to-Market戦略の構築
• バリュープロポジション／提案シナリオの設計により受注確度を高める支援
• マーケ・営業・組織/プロセスを一体で設計し、再現性ある新規開拓モデルを定着

会社名	アーサー・D・リトル
本社 所在地	東京都港区東新橋１丁目５−２ 汐留シティセンタ 36階

公式サイト

PwCコンサルティング

企業・サービス概要

PwCコンサルティング合同会社は、世界有数のプロフェッショナルファームであるPwCネットワークの知見と実行力を背景に、企業の成長戦略から業務変革、デジタル活用までを総合的に支援するコンサルティング会社です。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の選定・顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング戦略の策定から実行定着までを一気通貫で伴走し、再現性のある“勝ち筋”づくりを支援します。
顧客理解に基づくアカウント戦略設計や、ABM（アカウントベースドマーケティング）、インサイドセールス／フィールドセールスの役割分担最適化、CRM・MAなどのデータ基盤整備と運用プロセス設計を通じて、リード獲得から商談化、受注、継続成長までの一連のプロセスを可視化・高度化。加えて、組織・人材・ガバナンス（KPI設計、評価制度、トレーニング）まで踏み込み、施策の実行力と定着を両立させることで、単発のキャンペーンではなく持続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築します。

特長

• 市場・顧客分析からバリュープロポジション設計、GTM（市場投入）戦略までを一気通貫で支援
• ABM/インサイドセールス/CRM・MA活用を組み合わせ、商談創出の再現性と生産性を向上
• 組織設計・KPI/評価・人材育成まで踏み込み、施策の実行定着と継続成長を実現

会社名	PwCコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区大手町1丁目2番1号

公式サイト

ベイン＆カンパニー

企業・サービス概要

ベイン・アンド・カンパニー（ベイン＆カンパニー）は、戦略コンサルティングを中核に、企業の成長戦略から実行・定着までを支援するグローバルコンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の定義、顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、営業・マーケティングの一体設計までを包括的に支援し、売上成長に直結するGo-to-Market戦略の構築を推進します。BtoB/BtoCを問わず、多様な業界における支援実績と、経営層から現場まで巻き込む実行支援力を強みに、机上の計画に留まらない成果創出を重視しています。
具体的には、見込み顧客の発掘からリード獲得、案件化、受注、アップセル・クロスセルに至る一連の顧客獲得プロセスを可視化し、ボトルネックを特定。データと現場知見を掛け合わせて打ち手を優先度付けし、組織体制・KPI・インセンティブ設計、営業プロセス標準化、提案ストーリー/ツール整備、デジタル活用（CRM/MA等）の設計・定着までを伴走します。短期のパイロットで効果検証を行いながらスケール可能な仕組みに落とし込み、継続的に新規顧客獲得を生み出す成長エンジンの構築を支援します。

特長

• ターゲット選定から営業・マーケ一体のGo-to-Market戦略までを一貫設計し、成果に直結する新規開拓を推進
• ファネル/営業プロセスを定量・定性で診断し、KPI・体制・インセンティブ・ツールを含む実行可能な改革に落とし込み
• 短期パイロットによる効果検証と全社展開を両立し、獲得モデルの再現性・スケーラビリティを高める

会社名	ベイン＆カンパニー
本社 所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー37階

公式サイト

新規顧客開拓コンサルティング会社の選び方【自動車業界向け】

車載ソフトウェア開発領域での新規事業支援実績があるか

自動車業界におけるデジタル化の進展により、車載ソフトウェア開発領域での新規事業立ち上げが急速に拡大しています。コンサルティング会社を選定する際には、この領域における新規顧客開拓の成功事例を具体的に確認することが重要です。特にCASE対応に伴う営業プロセス設計では、既存の自動車部品メーカーとは異なる顧客層へのアプローチが求められます。コンサル会社が提供する新規開拓営業の支援内容として、車載ソフトウェア分野における技術理解と営業活動の両面での実績を持っているかを確認しましょう。効果的な新規顧客開拓を実現するには、コンサルティングファームが自動車業界特有の開発サイクルやサプライチェーン構造を理解した上で、具体的な営業戦略を提案できることが不可欠です。

サプライチェーン再構築を見据えた開拓営業の戦略立案力

EV・電動化シフトに伴い、自動車業界のサプライチェーンは大きく変化しています。新規顧客開拓コンサルティングを選ぶ際は、この構造変化を見据えた戦略立案力を評価する必要があります。コンサルティング会社が既存顧客への依存から脱却し、新たな顧客層を開拓するための具体的な営業プロセスを設計できるかが重要なポイントとなっています。特に新規事業の立ち上げにおいては、従来のTier構造にとらわれない新規開拓の手法が求められます。開拓営業の戦略を具体的に提案できるコンサル会社は、クライアント企業の営業活動を効率的に支援し、デジタル化を活用したリードジェネレーションから商談化までの営業プロセス全体を最適化する能力を持っています。

顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを掘り起こす提案力

自動車業界における新規顧客開拓では、顕在化しているニーズへの対応だけでなく、潜在的な課題を発見して提案する力が競争優位性を生みます。コンサルティングファームを選定する際には、新規開拓営業において顧客の潜在ニーズを具体的に掘り起こし、新規事業として展開できる提案力があるかを確認することが重要です。効果的な営業活動を実現するコンサル会社は、自動車業界における新規顧客の課題を深く理解し、デジタル化を活用した営業手法と組み合わせながら、顧客が気づいていない価値を提示できる能力を有しています。新規顧客開拓コンサルティングの支援を受ける際は、単なる営業代行ではなく、クライアント企業の営業担当者と共に潜在ニーズを発見する伴走支援の体制が整っているかを評価しましょう。

ナーチャリング(見込み客育成)の仕組み構築支援の有無

新規顧客開拓における営業活動の効率化には、リードジェネレーションから商談化までのナーチャリングプロセスが不可欠です。コンサルティング会社を選ぶ際には、見込み客を段階的に育成する仕組みを構築する支援実績があるかを確認することが求められます。自動車業界では商談期間が長期化する傾向があるため、効率的な新規開拓を実現するには、デジタル化を活用した営業プロセスの設計が重要となっています。コンサル会社が提供するナーチャリング支援には、MAツールの導入から営業活動のKPI設定、効果測定までを含む包括的なコンサルティングが含まれているかを評価しましょう。新規事業における顧客開拓の成功には、継続的な接点を持ちながら関係性を深めていく営業戦略を具体的に設計できるコンサルティングファームの選定が鍵となります。

調達安定化ニーズに対応した営業活動の伴走支援体制

自動車業界においては、サプライチェーンの安定性が極めて重要な顧客ニーズとなっています。新規顧客開拓コンサルティング会社を選定する際には、この調達安定化ニーズに対応した営業活動の支援体制が整っているかを確認する必要があります。コンサルティングファームが提供する伴走支援には、新規開拓営業の戦略立案だけでなく、実際の営業プロセスにおける課題解決まで含まれることが重要です。効果的な新規顧客開拓を実現するには、コンサル会社がクライアント企業の営業担当者と共に現場に入り、具体的な営業活動を支援する体制を持っているかが判断基準となります。特に新規事業の立ち上げ段階では、長期的な視点で顧客との関係構築を支援できるコンサルティング会社を選ぶことで、自社の営業力を段階的に強化しながら新規開拓を成功させることが可能です。

自動車業界の新規顧客開拓を成功させるポイント

デジタル化を活用したリードジェネレーションとターゲット設定

EV・電動化シフトが進む自動車業界では、従来とは異なる顧客層へのアプローチが求められています。デジタル化を活用したリードジェネレーションにより、効率的な新規顧客開拓が可能となります。マーケティングオートメーションツールやCRMシステムを活用することで、見込み顧客の行動データを収集し、最適なタイミングでアプローチできる営業活動の仕組みを構築できます。

ターゲット設定においては、電動化対応部品メーカーや車載ソフトウェア開発企業など、新規事業領域における顧客層を明確に定義することが重要です。具体的な顧客プロファイルを作成し、それぞれの顧客の課題やニーズに合わせた営業戦略を立案することで、効果的な新規開拓を実現できます。

EV・電動化シフトに対応した営業プロセス設計と効率化

CASE時代の営業活動では、従来の自動車業界の商習慣に加えて、新たな技術領域への理解が求められます。営業プロセス設計においては、顧客の購買プロセスに合わせた段階的なアプローチを構築することが重要です。初回接触から商談化、成約までの各ステップを明確化し、それぞれのフェーズで提供すべき情報やアクションを標準化することで、営業活動を効率的に推進できます。

コンサルティング会社の支援を活用することで、業界特有の営業プロセスの課題を解決し、デジタルツールを活用した営業活動の最適化が実現します。営業担当者の負荷を軽減しながら、商談化率や成約率の向上を図ることが可能です。

CASE時代の顕在ニーズを捉えるナーチャリング戦略

自動車業界における新規顧客開拓では、長期的な関係構築が不可欠です。ナーチャリング戦略により、見込み顧客の育成から商談化までの期間を短縮し、効率的な営業活動を実現できます。顕在ニーズだけでなく潜在ニーズを掘り起こすためには、定期的な情報提供や価値あるコンテンツの配信を通じて、顧客との接点を維持し続けることが重要です。

コンサルティングファームが提供するナーチャリングの仕組み構築支援により、見込み顧客のステージに応じた最適なコミュニケーション設計が可能となります。営業プロセスの各段階で顧客のニーズに合わせた提案を行うことで、成功事例の創出につながります。

まとめ:自動車業界の新規顧客開拓はコンサルティング活用で加速する

既存顧客依存から脱却し新規開拓を強化する重要性

自動車業界では、既存顧客との長期取引関係が一般的ですが、EV・電動化シフトやCASE対応といった事業環境の変化により、新規顧客開拓の重要性が高まっています。既存顧客への依存から脱却し、新たな顧客層を開拓することで、企業の持続的な成長が実現できます。コンサル会社の支援を活用することで、新規事業の立ち上げや新規開拓営業の戦略を具体的に推進できます。

自社の課題に合ったコンサルティング会社選定のチェックリスト

新規顧客開拓コンサルティングを選定する際には、以下の点を確認することが重要です。

• 自動車業界における新規顧客開拓の成功事例が豊富か
• 車載ソフトウェア開発やサプライチェーン再構築など、最新トレンドへの対応力があるか
• 戦略立案から営業活動の実行まで、伴走支援を提供しているか
• デジタル化を活用した効果的な営業プロセスの設計ができるか
• クライアント企業の組織体制や商習慣に合わせた柔軟な支援が可能か

費用相場は年間1000万円から1億円程度となりますが、具体的な成果や営業活動の効率化を考慮すると、投資価値は十分にあります。

2026年以降の自動車業界で求められる新規営業活動の変革

2026年以降の自動車業界では、電動化や自動運転技術のさらなる進展により、営業活動のあり方も大きく変化していきます。デジタル化を活用した営業戦略や、データに基づく顧客開拓のアプローチが標準となり、従来の営業手法だけでは競争力を維持することが難しくなります。

コンサルティングファームの専門知識を活用し、新規開拓の仕組みを構築することで、変化する市場環境に対応した効率的な営業活動が実現します。自社の課題に合わせた支援を受けることで、新規顧客開拓における成果を最大化し、持続的な事業成長を実現していきましょう。

よくある質問（FAQ）

自動車業界の新規顧客開拓における主な課題は何ですか？

自動車業界ではEV化等の市場変化への対応が急務であり、既存顧客への依存からの脱却が課題として挙げられます。また、新規事業を立ち上げる際のリソース不足も深刻です。効率的な営業活動を行い、自社の営業を強化するためには、専門的な知見を持つ外部パートナーの活用が有効です。

コンサルティング会社は具体的にどのような支援を提供しますか？

具体的には、ターゲット選定からアポ獲得、商談まで、企業の課題に応じて支援内容がカスタマイズされ提供されます。DX活用と営業プロセスの再構築という2つの側面から自動車業界のコンサルティングを行い、クライアント企業の成果創出を強力にバックアップします。

自社に最適なコンサルティング会社の選び方を教えてください。

選定基準として、業界での実績や伴走支援の有無などが挙げられます。以下のような強みを持つ企業を比較し、自社の課題解決に最適なパートナーを見つけてみましょう。まずは複数の会社に問い合わせ、提案内容や担当者との相性を確認することをおすすめします。

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