建設業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

建設業界では、BIM・i-Construction対応や脱炭素建築、インフラ老朽化対策など新たな市場機会が拡大しています。一方で働き方改革による営業リソース不足や、効率的な営業プロセス設計の必要性が高まっています。本記事では、建設業特有の課題に精通し、新規顧客開拓を成功に導くコンサルティング会社を厳選してご紹介します。

建設業界における新規顧客開拓の現状と課題

BIM・CIM導入やi-Construction推進で変わる顧客の顕在ニーズ

建設業界では、国土交通省が推進するi-Constructionの普及により、発注者側のデジタル技術への期待が急速に高まっています。特にBIM（Building Information Modeling）やCIM（Construction Information Modeling）を活用した営業活動が、新規顧客開拓における重要な差別化ポイントとなっています。

公共工事においてBIM・CIM活用が原則化される動きが進む中、これらの技術に対応できる建設会社を求める発注者が増加しています。新規顧客開拓コンサルティングを提供するコンサルティングファームも、デジタル技術への投資を前提とした営業戦略の立案を支援しています。i-Construction対応が顕在ニーズとして明確化している現状では、これを営業活動の訴求ポイントとして活用することが求められています。

インフラ老朽化対策と脱炭素建築で広がる新規市場

日本国内では、高度経済成長期に建設されたインフラの老朽化が深刻化しており、維持管理やリニューアル市場が急拡大しています。この領域は新規顧客開拓の大きな機会となっており、既存顧客との関係性を活かした新規事業の展開が効果的な手法として注目されています。

また、脱炭素社会の実現に向けた建築物の環境性能向上ニーズも高まっており、ZEB（Net Zero Energy Building）やLCCM住宅など、環境配慮型建築への対応が新規顧客層の開拓につながっています。これらの新規市場では、従来とは異なる顧客の課題やニーズが存在するため、ターゲット設定から営業プロセス設計まで、体系的な戦略を構築することが重要です。コンサル会社による市場分析と具体的な営業活動の支援が、新規開拓営業の成功率を高める鍵となっています。

働き方改革の影響による営業プロセス設計の必要性

建設業界における働き方改革の推進により、営業担当者の稼働時間が制約される中、限られたリソースで効果的な新規顧客開拓を実現する必要性が高まっています。従来の属人的な営業活動から脱却し、リードジェネレーションからナーチャリングまでを体系化した効率的な営業プロセスの構築が急務となっています。

新規顧客開拓コンサルでは、デジタル化を活用した営業活動の効率化を支援しており、Webサイトやオンライン商談ツールを活用したリード獲得、CRMシステムによる顧客管理の仕組み化など、具体的なプロセス設計を伴走支援しています。営業活動の標準化により、少人数でも成果が出る仕組みを構築することで、働き方改革と新規開拓の両立が可能となります。効率的な営業プロセスを設計することは、企業の持続的成長を支える重要な経営課題となっています。

建設業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中核に、B2B企業の継続的な売上成長を実現するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチを組み合わせ、リードジェネレーションからターゲット設定、顕在ニーズの捕捉までを高精度に実行します。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があります。
営業プロセス設計やナーチャリングの仕組み化、インサイドセールス運用まで、戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制で伴走。建設分野ではBIM・CIM導入やi-Construction、インフラ老朽化対策、脱炭素建築といったテーマに即した意思決定者アプローチを得意としており、働き方改革を見据えたデジタル×人の最適な分業で商談化率と受注率の双方を引き上げます。

特長

• 独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、ターゲット設定・スコアリングの精緻化
• AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチ（意向シグナル解析、予測リードスコアリング、パーソナライズドコンテンツ生成）
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制—ABM戦略、リードジェネレーション、ナーチャリング、営業プロセス設計まで一気通貫

実績・事例

• 建設業界向けにデジタルマーケティング戦略を策定し、BtoB受注を年間25%増加
• 製造業向けに営業DX基盤を構築し、リード獲得数を6カ月で3.2倍に増加
• IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

デロイトトーマツコンサルティング

企業・サービス概要

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、戦略策定から業務改革、デジタル活用、組織・人材、リスクマネジメントまでを統合的に支援する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略と営業・マーケティングの変革を一体で捉え、ターゲット市場の選定、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、リード獲得から商談化・受注に至るプロセス設計までを一気通貫で支援します。業界別の知見とデータドリブンな分析を掛け合わせ、再現性の高い新規開拓モデルの構築を通じて、短期のパイプライン創出と中長期の成長基盤強化の両立を目指します。
加えて、CRM/SFAやMA、CDPなどの導入・高度化を含む営業・マーケティング基盤の整備、インサイドセールスやABMの立ち上げ、営業組織の役割再設計・KPI設計、提案書テンプレートやセールスプレイブック整備など、現場で運用定着する仕組みづくりまで伴走します。グローバルネットワークと多様な専門家との連携により、国内外の市場開拓やアライアンス戦略も含め、実行力を重視した支援を提供します。

特長

• ターゲット設計・価値訴求の整理から、リード獲得〜商談化〜受注のプロセス変革までを一気通貫で支援
• CRM/SFA・MA等のデータ基盤と、ABM・インサイドセールスなどの営業手法を統合し、再現性のある新規開拓モデルを構築
• 業界知見とグローバルネットワークを活かし、国内外の市場開拓・アライアンス戦略まで含めた実行伴走を提供

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

公式サイト

日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（JRI）は、シンクタンク・コンサルティング・ITソリューションを一体で提供し、企業の持続的成長と社会課題解決を支援する総合的なプロフェッショナルファームです。新規顧客開拓支援においては、市場・顧客の構造把握からターゲット選定、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、リード獲得～商談化の仕組み設計、営業・マーケ組織の実行支援までを一気通貫で伴走します。BtoB企業におけるアカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの立ち上げ、パートナー戦略を含むチャネル設計など、事業特性に合わせた打ち手を設計し、再現性のある獲得モデルの構築を目指します。
また、JRIの強みであるデータ活用・DXの知見を踏まえ、CRM/SFA/MAの整備、顧客データ統合、リードスコアリング、パイプライン管理といった基盤構築まで支援可能です。戦略提言にとどまらず、KPI設計・運用、現場への定着、効果検証と改善サイクルの設計を通じて、「獲得できる仕組み」を組織能力として内製化することを重視し、事業成長につながる新規開拓の実行力を高めます。

特長

• 市場分析～ターゲット設計～獲得プロセス構築まで、新規開拓を一気通貫で支援
• ABM/インサイドセールス/チャネル戦略を統合し、再現性あるリード～商談化モデルを設計
• CRM/SFA/MAやデータ活用基盤の整備まで踏み込み、KPI運用と定着化を伴走

会社名	日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング

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野村総合研究所

企業・サービス概要

野村総合研究所（NRI）は、コンサルティングとITソリューションを融合し、企業の成長戦略から実行・運用までを総合的に支援するシンクタンク・コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、業界・顧客理解に基づく市場分析やターゲット設計、提供価値（バリュープロポジション）の再定義から、リード獲得施策の企画・実装、営業プロセスの高度化、データ活用による継続的な改善までを一気通貫で伴走します。
デジタルマーケティング、ABM（Account Based Marketing）、インサイドセールス、CRM/SFA活用、顧客データ基盤整備などのケイパビリティを統合し、マーケティングと営業の分断を解消。施策の「打ちっぱなし」を避け、KPI設計と効果検証を軸に、組織・業務・システムを整合させながら、再現性のある新規開拓の仕組みづくりを支援します。大企業から中堅企業まで、BtoB領域を中心に、複雑な意思決定プロセスを前提としたリード育成・商談化の設計に強みを有します。

特長

• 市場・顧客分析からターゲット設計、施策実行、効果検証までを一気通貫で支援
• ABM／インサイドセールス／CRM・SFA／データ基盤を統合し、営業・マーケ連携を高度化
• KPI設計と運用定着により、属人的な新規開拓から再現性のある仕組みへ転換

会社名	野村総合研究所
本社 所在地	東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ

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ベイン＆カンパニー

企業・サービス概要

ベイン・アンド・カンパニー（ベイン＆カンパニー）は、戦略コンサルティングを中核に、企業の成長戦略から実行・定着までを支援するグローバルコンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場の定義、顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の明確化、営業・マーケティングの一体設計までを包括的に支援し、売上成長に直結するGo-to-Market戦略の構築を推進します。BtoB/BtoCを問わず、多様な業界における支援実績と、経営層から現場まで巻き込む実行支援力を強みに、机上の計画に留まらない成果創出を重視しています。
具体的には、見込み顧客の発掘からリード獲得、案件化、受注、アップセル・クロスセルに至る一連の顧客獲得プロセスを可視化し、ボトルネックを特定。データと現場知見を掛け合わせて打ち手を優先度付けし、組織体制・KPI・インセンティブ設計、営業プロセス標準化、提案ストーリー/ツール整備、デジタル活用（CRM/MA等）の設計・定着までを伴走します。短期のパイロットで効果検証を行いながらスケール可能な仕組みに落とし込み、継続的に新規顧客獲得を生み出す成長エンジンの構築を支援します。

特長

• ターゲット選定から営業・マーケ一体のGo-to-Market戦略までを一貫設計し、成果に直結する新規開拓を推進
• ファネル/営業プロセスを定量・定性で診断し、KPI・体制・インセンティブ・ツールを含む実行可能な改革に落とし込み
• 短期パイロットによる効果検証と全社展開を両立し、獲得モデルの再現性・スケーラビリティを高める

会社名	ベイン＆カンパニー
本社 所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー37階

公式サイト

建設業向け新規顧客開拓コンサルティングの選び方

建設業界特有の商習慣とBIM対応への理解度

建設業界の新規顧客開拓を成功させるには、業界特有の長期的な営業サイクルや商習慣を深く理解したコンサルティング会社を選ぶことが重要です。建設業における営業活動は、初回接触から受注まで数ヶ月から数年を要することが一般的であり、この特性を踏まえた営業プロセス設計が求められます。

特に近年では、BIM・CIMの導入が発注者側の選定基準となってい状況を踏まえ、デジタル技術への対応力を訴求ポイントとした提案ができるコンサルティングファームが効果的です。i-Construction推進による技術革新を理解し、具体的なターゲット設定や営業戦略を立案できる支援体制があるかを確認しましょう。

また、建設業界では既存顧客との長期的な関係性が重視されるため、新規開拓営業と既存顧客への営業活動のバランスを考慮した戦略立案が可能なコンサル会社を選ぶべきです。

リードジェネレーションからナーチャリングまでの支援範囲

効果的な新規顧客開拓には、リードジェネレーションからナーチャリングまでの一貫した支援を提供しているコンサルティング会社が理想的です。デジタルマーケティングを活用したリードの獲得だけでなく、長期的な関係構築を前提としたナーチャリング戦略まで対応できるかが重要なポイントとなっています。

顕在ニーズを持つ顧客層だけでなく、潜在ニーズの段階からアプローチする手法を持つコンサルティングファームは、新規市場の開拓において高い成果を生み出します。Webサイトを活用した情報発信、セミナーやウェビナーの開催、業界イベントへの出展など、複数のチャネルを組み合わせたリードジェネレーション手法を提案できるコンサル会社が効果的です。

さらに、獲得したリードを適切に育成し、商談機会を創出するナーチャリングプロセスの設計まで支援してくれるかを確認しましょう。営業担当者のリソースが限られる中でも、効率的な営業活動を実現する仕組みづくりが求められます。

営業プロセス設計と実行支援の具体性

戦略立案だけでなく、実行フェーズでの伴走支援を提供するコンサルティング会社を選ぶことが新規顧客開拓の成功につながります。営業プロセスの標準化と属人化の解消は、持続的な新規開拓営業を実現する上で不可欠です。

具体的には、ターゲット顧客の選定基準、初回アプローチの方法、商談の進め方、提案資料の作成、クロージング技術まで、各段階での営業活動を体系化する支援が必要です。コンサル会社が提供する営業プロセス設計が、自社の事業特性や顧客層に合った内容であるかを見極めましょう。

また、i-Constructionや脱炭素建築など、建設業界の最新トレンドを踏まえた営業手法を構築できるコンサルティングファームは、新規事業領域での顧客開拓において強みを発揮します。営業担当者への教育プログラムや、営業活動の進捗管理の仕組みづくりまで含めた支援体制があるかも重要な選定基準です。

脱炭素やインフラ老朽化など新規市場への対応力

建設業界では脱炭素建築やインフラ老朽化対策など、新規市場が急速に拡大しています。これらの成長市場における新規顧客開拓の実績やノウハウを持つコンサルティング会社を選ぶことで、効果的な営業戦略を立案できます。

環境配慮型建築へのニーズが高まる中、脱炭素市場への参入支援実績があるコンサル会社は、具体的なターゲット設定から営業プロセスの設計まで、実践的なアドバイスを提供してくれます。インフラ老朽化対策案件の開拓においても、公共事業と民間事業の両面でのアプローチ方法を理解しているコンサルティングファームが有効です。

新規事業領域でのターゲット顧客の明確化支援や、顕在ニーズを捉えた営業活動の設計ができるかを確認し、自社の成長戦略に合ったコンサルティング会社を選定しましょう。

費用対効果と働き方改革に配慮した支援体制

コンサルティング費用の相場は、支援内容や期間によって年間1,000万円から1億円程度まで幅があります。投資対効果が明確な料金体系とKPI設定があるコンサルティングファームを選ぶことが重要です。

建設業界では働き方改革の影響により、営業リソースが制約される状況が続いています。限られた営業担当者でも成果が出る仕組みづくりを支援してくれるコンサル会社は、効率的な新規開拓営業の実現に貢献します。

デジタルツールを活用した営業活動の効率化や、営業プロセスの自動化など、働き方改革に配慮した支援体制が整っているかを確認しましょう。また、成果指標の設定と定期的な効果測定により、コンサルティング投資の妥当性を検証できる体制があることも選定の重要なポイントです。

建設業界の新規顧客開拓を成功させる実践ポイント

BIM・i-Construction対応を強みとしたターゲット設定

BIM・CIMやi-Constructionへの対応力は、建設業界における新規顧客開拓の重要な差別化要素となっています。デジタル技術への投資を積極的に行い、この対応力を訴求ポイントとした顧客層の選定が効果的な営業戦略の出発点です。

公共工事においてはi-Construction対応が発注要件となるケースが増加しており、この技術力をアピールする営業プロセス設計が求められます。BIM活用による協業機会を生むリードジェネレーション手法として、自社の導入事例や技術力を紹介するWebコンテンツの充実、技術セミナーの開催などが挙げられます。

また、大手デベロッパーや先進的な発注者は、BIM対応可能な建設会社との取引を優先する傾向があります。こうした顧客層をターゲットとした新規開拓営業では、具体的なデジタル技術の活用実績を示すことが商談化率の向上につながります。

脱炭素・インフラ老朽化市場での顕在ニーズの捉え方

脱炭素建築とインフラ老朽化対策は、建設業界において急成長している新規市場です。環境配慮型建築ニーズの高い顧客へのアプローチ法として、省エネルギー技術やZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）への対応力を前面に出した営業活動が効果的です。

顕在ニーズを持つ顧客の情報収集には、環境関連の展示会への参加や、自治体の脱炭素計画に関する情報のモニタリングが有効です。インフラ老朽化対策案件の営業プロセスでは、維持管理やリニューアル工事の提案を既存顧客に対して行うことで、新規案件の創出が可能です。

新規市場での効果的なナーチャリング手法として、定期的な技術情報の提供や、法規制の変更に関する情報発信により、長期的な関係構築を進めることが重要です。コンサルティング会社の支援を活用することで、これらの新規市場における営業活動の体系化が実現します。

働き方改革時代に対応した効率的な営業活動の実現

建設業界における働き方改革の推進により、営業担当者の労働時間は制約されています。この環境下で新規顧客開拓を成功させるには、デジタルツールを活用した営業効率化が不可欠です。

CRMシステムやSFAツールの導入により、顧客情報の一元管理と営業プロセスの可視化が可能になります。少人数でも成果を出すリードジェネレーションとナーチャリングの仕組みとして、マーケティングオートメーションの活用が効果を発揮します。

属人化しない営業プロセス設計による組織力強化は、持続的な新規開拓営業を実現する鍵です。営業活動の標準化により、経験の浅い営業担当者でも一定の成果を出せる体制を構築しましょう。オンライン商談ツールの活用による移動時間の削減や、提案資料のテンプレート化による準備時間の短縮など、効率的な営業活動の実現が新規顧客開拓の成功につながります。

建設業界における新規顧客開拓の成功事例

BIM対応力を武器にした新規顧客層の開拓事例

建設業界ではBIM・CIMの導入が加速しており、デジタル技術への対応力が新規顧客開拓の重要な差別化要因となっています。あるゼネコンでは、i-Construction対応を前面に打ち出した営業プロセス設計により、公共工事での新規受注を大幅に拡大しました。

具体的には、BIM活用による協業体制を提案することで、大手デベロッパーとの新規取引開始に成功しています。デジタル技術への投資を通じたリードジェネレーション戦略が、従来アプローチできなかった顧客層への扉を開きました。ターゲット設定を見直し、BIM導入を検討している企業を優先的にアプローチすることで、顕在ニーズを持つ顧客との商談機会が増加しました。

営業活動においては、技術力をアピールする資料作成とナーチャリングプロセスの最適化を実施しています。コンサルティング会社の支援を活用した営業プロセスの標準化により、属人化を解消し、組織として再現性のある新規開拓営業を実現しました。

脱炭素建築市場への参入で売上拡大した事例

環境配慮型建築へのニーズが高まる中、脱炭素建築市場への参入を果たした建設会社の事例も注目されています。ある中堅建設会社では、コンサルティングファームの支援を受けて新規事業としての脱炭素建築分野への進出を決定しました。

ターゲット設定の見直しにより、環境意識の高い顧客層を明確化し、リードジェネレーションから受注までの営業プロセスを体系化しました。具体的な成功事例としては、省エネルギー性能に優れた建築技術を訴求ポイントとして、製造業や医療施設など特定業種への集中的なアプローチを展開しています。

営業活動の効率化では、デジタルツールを活用した情報発信とナーチャリング戦略が功を奏しました。ウェブサイトでの環境配慮型建築に関する情報発信を強化し、セミナーやウェビナーを通じて潜在ニーズを持つ顧客との接点を創出しています。新規顧客開拓コンサルティングによる戦略立案と実行支援により、脱炭素建築分野での売上が全体の25%を占めるまでに成長しました。

インフラ老朽化対策で既存顧客から新規案件を創出した事例

インフラ老朽化対策市場の拡大を背景に、既存顧客から新規案件を創出した成功事例も増えています。ある専門工事業者では、メンテナンス・リニューアル提案を通じたナーチャリング戦略により、既存顧客との取引額を大幅に拡大させました。

コンサルティング会社の伴走支援のもと、インフラ老朽化診断サービスを新たに開発し、既存顧客への提案活動を開始しました。長期的な関係構築を前提とした営業プロセス設計により、単発の工事受注から継続的なメンテナンス契約への転換を実現しています。営業担当者の限られたリソースでも成果を出すため、効率的な営業活動の仕組みを構築しました。

働き方改革に配慮した営業プロセスの最適化により、訪問頻度を減らしながらも顧客との関係性を維持する手法を確立しています。デジタル化を活用したリードジェネレーションと、対面でのきめ細かなフォローを組み合わせることで、顕在化した老朽化対策ニーズに対して迅速に対応できる体制を整えました。新規事業の立ち上げから18ヶ月で、インフラ老朽化対策関連の受注が全体の30%を占めるまでに成長し、持続的な成長基盤を確立しています。

まとめ:建設業界の新規顧客開拓を加速させるために

デジタル化と新規市場が生む新規顧客開拓の機会

建設業界は、BIM・CIMやi-Constructionといったデジタル技術の普及により、新規顧客開拓の手法が大きく変化しています。デジタル化への対応力が、顧客層を広げる重要な差別化要因となっており、効果的な営業プロセス設計が求められています。

また、脱炭素建築やインフラ老朽化対策といった成長市場では、新たな顧客ニーズが顕在化しています。これらの新規市場へのアプローチは、ターゲット設定の見直しとリードジェネレーション戦略の刷新が必要です。環境配慮型建築や維持管理分野での専門性を高めることで、従来とは異なる顧客層との接点を創出できます。

コンサルティング活用で実現する持続的成長

新規顧客開拓を成功させるには、専門的な知見を持つコンサルティングファームの活用が効果的です。建設業界の商習慣を理解したコンサルタントによる支援により、ターゲット設定から営業プロセス設計、リードジェネレーションからナーチャリングまでの一連の流れを体系化できます。

特に、働き方改革により営業リソースが制約される中で、効率的な新規開拓営業の仕組みづくりが重要です。コンサルティング会社の伴走支援を受けることで、戦略立案だけでなく実行フェーズでも具体的なサポートを得られます。営業活動の属人化を解消し、組織として再現性のある手法を確立することが持続的成長につながります。

自社に合ったコンサルティングパートナーの選び方

建設業界に強いコンサルティング会社を選ぶ際には、いくつかの重要な観点があります。まず、建設業界特有の長期的な営業サイクルやBIM・i-Constructionへの理解度を確認することが重要です。業界の商習慣を踏まえた提案ができるかどうかが、成果を左右します。

また、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズも掘り起こせる提案力も重視すべきポイントです。脱炭素建築やインフラ老朽化対策といった新規市場への対応力、デジタルツールを活用した効率的な営業プロセス設計の支援実績なども確認しましょう。費用対効果を考える際には、年間1000万円から1億円程度の投資に対して、どの程度の成果が見込めるかを具体的に評価することが重要です。

新規顧客開拓は、建設業界の未来を切り開く重要な取り組みです。適切なコンサルティングパートナーと共に、自社の強みを活かした戦略的なアプローチを実践し、持続的な成長を実現していきましょう。

よくある質問（FAQ）

建設業で新規開拓を成功させるポイントは何ですか？

クライアント企業の強みや市場データをもとに、ターゲットに合わせた戦略を練ることが重要です。事業を成長させるには、以下のような3つの要素、即ちデジタル活用、ターゲット精査、新規営業力の強化がカギとなります。まずは現状の課題を整理してみてましょう。

コンサルティング会社を選ぶ際の基準を教えてください。

建設業界への深い理解と専門性を持っているかが選定の鍵です。自社の課題や予算規模に応じて、戦略立案から現場への定着まで幅広い領域のコンサルティングを提供できる会社を選びましょう。実績や担当者との相性も重要な判断材料となります。

具体的な支援内容にはどのようなものがありますか？

新規事業の立ち上げ支援や、営業プロセスの効率化、デジタルツールを活用した見込み客の開拓などが挙げられます。営業担当者のスキルアップ研修や、実際の商談への同席といった伴走支援を行うケースもあり、企業の状況に最適なプランが提案されます。

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