マーケティング2025年3月5日見えない顧客をデータで可視化―機械メーカーが挑んだ新規顧客・案件開拓のデジタルシフト株式会社コネクタブルー事例No 16891クライアント企業概要業種機械売上規模100-1000億円従業員規模100-500人プロジェクト情報概算費用100-500万円概算工期1-3カ月 BtoBマーケティング デジタルマーケティング コンテンツマーケティング事例サマリー本プロジェクトでは、クライアント企業の新規顧客開拓のためのBtoBマーケティング戦略を構築し、デジタル施策を活用してターゲット戦略を強化しました。特に、一次データ（Web行動情報）をもとに、論理的にターゲットを特定できた点が成功の鍵となり、従来のアプローチでは獲得が難しかった企業との接点を創出。結果として、マーケティングと営業の連携が強化され、リード獲得から商談化までのプロセスが効率化されました。今後も、当社はクライアント企業のBtoBマーケティングを支援し、持続的な成長を後押ししていきます。プロジェクト概要クライアント企業の課題クライアント企業は、長年にわたり高品質な機械製品を製造・販売し、安定した市場基盤を築いていました。しかし、従来の営業手法は既存顧客のリレーション維持が中心であり、新規顧客の開拓には課題を抱えていました。特に、BtoBの購買プロセスがデジタル化する中で、オンライン上での顧客行動を把握できておらず、ターゲットの特定や適切なアプローチ手法が確立されていませんでした。また、競争が激化する中で、効率的なリード獲得とデジタルマーケティングの活用が求められていました。ソリューション概要当社は、クライアント企業の新規顧客開拓を支援するため、BtoB向けのデジタルマーケティング手法を活用したターゲット戦略を構築しました。まず、Webサイトの訪問履歴や検索行動などの**一次データ（Web行動情報）**を収集・分析し、潜在顧客の関心領域や購買意向を把握。これに基づき、精度の高いターゲティングを実現しました。さらに、アカウントベースドマーケティング（ABM）を導入し、特定の企業群に対して最適なコンテンツを提供する仕組みを整備。また、リードナーチャリングの一環として、ホワイトペーパーやウェビナーを活用し、見込み顧客との関係を強化しました。アピールポイント・成果アピールポイント本プロジェクトの特長は、独自に入手可能な一次データ（Web行動情報）を活用し、論理的にターゲットを特定できた点にあります。従来の営業データや市場調査に依存するのではなく、リアルタイムで得られるWeb行動データを分析し、購買プロセスの初期段階で関心を示す企業を特定。これにより、営業リソースを最も有望なターゲットに集中させることが可能になりました。また、デジタルマーケティングと営業活動を連携させ、Web広告、メールマーケティング、ウェビナーなどを組み合わせた施策を展開。これにより、リード獲得から商談化までのプロセスを効率化しました。成果本プロジェクトの成果として、クライアント企業はターゲット特定の精度向上と新規リード獲得数の増加を実現しました。特に、一次データを活用したターゲティングにより、従来のマーケティング手法ではリーチできなかった企業との接点を確立。ABMを通じたコンテンツ提供により、問い合わせ件数が増加し、営業チームがアプローチするリードの質が向上しました。また、ウェビナーやホワイトペーパーを活用したリードナーチャリングの仕組みを構築したことで、短期間での商談化率向上にも寄与しました。この記事を書いた企業 2025年3月5日株式会社コネクタブルー戦略、オペレーション、テクノロジーの垣根を超えて伴走支援を行うコンサルティングファーム事例掲載数14件 more