建設業界の中期経営計画立案に強いコンサル５選｜支援実績と成功事例から選び方のポイントを解説

建設業界を取り巻く環境が大きく変化する中、多くの企業が中期経営計画の立案・実行に課題を抱えています。本記事では、建設業界に特化した経営コンサルティングの実績が豊富で、確かな成果を上げている5社を厳選してご紹介します。各社の特徴や強み、支援実績に加え、中期経営計画立案のポイントや成功事例も交えながら、最適なコンサルタントの選び方をご説明します。

1. 建設業界における中期経営計画の重要性

1.1. 建設業界を取り巻く経営環境の変化

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。人口減少による市場規模の縮小、深刻な人手不足、デジタル化の波など、経営環境が急速に変化しており、多くの建設会社の経営者が従来の事業モデルの見直しを迫られています。このような状況下で、中期経営計画の策定と実行が、企業の持続的な成長において極めて重要な役割を果たすようになってきています。

1.2. 中期経営計画策定の必要性

建設業界において中期経営計画を策定する意義は、主に3つあります。第一に、経営理念に基づいた明確な目標設定が可能となることです。具体的な数値目標を持って事業を展開することで、社内の意思統一が図れ、組織全体の方向性を定めることができます。

第二に、経営課題の可視化と解決策の立案が容易になります。中期経営計画の策定プロセスを通じて、自社の強みや弱み、市場環境の変化を詳細に分析することで、取り組むべき課題が明確になってきます。

第三に、ステークホルダーとの関係強化につながります。中期経営計画を通じて企業の将来像を示すことで、取引先や金融機関からの信頼を獲得し、良好な関係を構築することができます。

1.3. 成功する中期経営計画の特徴

成功する中期経営計画には、いくつかの共通した特徴があります。まず、経営者の強いコミットメントが不可欠です。トップダウンで明確なビジョンを示し、それを全社で共有することが重要となってきます。

また、実現可能性と挑戦性のバランスが取れていることも重要です。中期経営計画は具体的な数値目標を持ちつつも、単なる数字の積み上げではなく、新たな成長機会を追求する戦略的な要素を含んでいる必要があります。

さらに、PDCAサイクルが確立されていることも成功の鍵となります。計画を策定するだけでなく、定期的な進捗確認と必要に応じた修正を行える体制を整えておくことが重要です。

2. 建設業界向け中期経営計画立案に強いコンサルティングファーム5社の特徴

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、中期計画立案や経営KPI管理、業績評価などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、事業構造への深い理解に基づく戦略立案能力と、それを裏付ける会計およびシステム・データ知見を高い水準で有している点であり、顧客事業の成長に最適な道筋を戦略とデータで指し示します。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

マッキンゼー・アンド・カンパニー

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、中期経営計画の立案においても高い専門性を発揮します。業界を問わず企業の成長戦略を支援し、データドリブンなアプローチと深い業界知識を活用して、実行可能な戦略を策定します。特に、デジタル変革やサステナビリティ戦略にも強みを持ち、企業が持続的な成長を実現するためのロードマップを構築します。また、AIやアナリティクスを活用した高度な経営シミュレーションを提供し、精度の高い意思決定を支援します。さらに、グローバルネットワークを活かしたベンチマーク分析により、競争優位性の確立をサポートします。経営層と密に連携しながら、実行支援まで手掛ける点も大きな特徴です。

会社名	マッキンゼー・アンド・カンパニー
本社所在地	東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー
会社HP	https://www.mckinsey.com/jp

ドリームインキュベータ

ドリームインキュベータは、戦略コンサルティングと事業投資を両輪とするユニークなビジネスモデルを持つコンサルティングファームです。中期経営計画の立案においては、企業の成長ポテンシャルを最大限に引き出す戦略策定を強みとしており、新規事業の創出や事業ポートフォリオの最適化を支援します。特に、大企業だけでなく、中堅・中小企業向けにも実践的なコンサルティングを提供し、実行支援まで一貫してサポートする点が特徴です。また、スタートアップ投資やオープンイノベーションのノウハウを活かし、企業の持続的な成長を後押しします。デジタル戦略やグローバル展開の支援にも強みを持ち、変化の激しい市場環境の中で競争力を維持・強化するための実践的なアプローチを提供しています。

会社名	株式会社ドリームインキュベータ
本社所在地	東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング4F・6F
会社HP	https://www.dreamincubator.co.jp/

SMARTコンサルティング

SMARTコンサルティングは、中小企業向けの中期経営計画の立案支援に強みを持つコンサルティングファームです。市場分析や財務シミュレーションを活用し、企業の成長戦略を具体化することで、持続的な競争優位性の確立をサポートします。特に、実行可能性の高い戦略立案に重点を置き、KPIの設定や予実管理の仕組みづくりまで一貫して支援する点が特徴です。また、業種・業界ごとの経営課題に精通したコンサルタントが在籍しており、クライアントごとの状況に応じた柔軟な提案が可能です。さらに、補助金や資金調達のアドバイスも提供し、成長戦略の実現を総合的に支援します。計画の策定だけでなく、実行フェーズまで伴走するスタイルが、多くの企業から高い評価を得ています。

会社名	株式会社SMARTコンサルティング
本社所在地	東京都中央区日本橋大伝馬町１３−７ 日本橋大富ビル2F
会社HP	https://sma-rt.jp/

株式会社ビジネスコンサルタント

株式会社ビジネスコンサルタントは、組織変革や人材育成を軸にしたコンサルティングを強みとする企業で、中期経営計画の立案支援にも優れた実績を持ちます。特に、経営戦略の策定だけでなく、計画を実現するための組織力強化やリーダーシップ開発に重点を置き、企業の成長を支援します。現場での実行力を高めるための研修やワークショップを組み込み、社員一人ひとりが戦略を理解し、実行に移せる仕組みを構築する点が特徴です。また、業種を問わず幅広い企業へのコンサルティング経験を活かし、各企業の課題に合わせた柔軟なアプローチを提供します。加えて、データを活用した組織診断やパフォーマンス向上の支援にも強みを持ち、実効性の高い経営計画の立案と実行を一貫してサポートします。

会社名	株式会社ビジネスコンサルタント
本社所在地	東京都千代田区神田相生町一番地　秋葉原センタープレイスビル 8F
会社HP	https://www.bcon.jp/

3. 建設業界特化型コンサルティング会社の選び方

3.1. 業界知識と実績の確認ポイント

建設業界向けの中期経営計画立案を支援するコンサルティング会社を選ぶ際は、まず業界への深い理解と豊富な支援実績を確認することが重要です。建設業特有の商習慣や規制、技術的な要件を理解していないコンサルタントでは、実効性のある計画策定は困難です。

実績確認のポイントとしては、支援企業の規模や地域性、専門分野などが自社と近いかどうかを見極めることです。また、コンサルタントの経験年数や保有資格なども重要な判断材料となります。

3.2. 支援体制と方法論の評価

コンサルティング会社の支援体制と方法論は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。中期経営計画の策定から実行支援まで、一貫したサービスを提供できる体制を持っているかどうかを確認しましょう。

また、画一的なアプローチではなく、クライアント企業の特性や課題に応じてカスタマイズされた方法論を持っているかどうかも重要です。建設業界において実績のある独自のフレームワークや分析ツールを保有しているコンサルティング会社を選ぶことで、より効果的な支援を受けることができます。

3.3. 費用相場と予算設定

建設業界向けの中期経営計画策定支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用相場は、中堅企業向けで300万円から1,000万円程度となっています。

予算設定の際は、単純な計画策定だけでなく、実行支援やモニタリングまでを含めた総合的な費用を考慮する必要があります。また、成果報酬型の契約を提案するコンサルティング会社もあり、自社の状況に合わせた契約形態を選択することが可能です。

3.4. 選定時の注意点

コンサルティング会社を選定する際の注意点として、以下の3点が挙げられます。第一に、過去の支援実績や成功事例について、具体的な内容を確認することです。抽象的な説明ではなく、数値的な成果や具体的な改善事例を提示できる会社を選びましょう。

第二に、担当コンサルタントの経験とスキルを確認することです。建設業界での実務経験や専門資格を持つコンサルタントが配置されることで、より実践的なアドバイスを得ることができます。

第三に、相性の確認です。中期経営計画の策定は長期的なプロジェクトとなるため、コミュニケーションがスムーズに取れ、信頼関係を構築できる会社を選ぶことが重要です。

4. 各社の支援実績と成功事例

4.1. 大手ゼネコンの経営改革事例

ある大手ゼネコンでは、A社の支援のもと、デジタル技術を活用した生産性向上と新規事業開発を軸とした中期経営計画を策定し、3年間で営業利益を30%向上させることに成功しました。特に、従来の建設請負事業に加えて、不動産開発事業への展開を果たしたことが成功要因となっています。

4.2. 中堅建設会社の成長戦略事例

地方の中堅建設会社では、E社の支援により、地域特性を活かした差別化戦略を中核とする中期経営計画を策定。環境配慮型建築物の施工に特化することで、5年間で売上高を2倍に伸ばすことに成功しました。

4.3. 専門工事会社の経営革新事例

ある専門工事会社では、C社の支援のもと、人材育成と技術継承を重視した中期経営計画を策定。若手技術者の採用・育成に成功し、技術力の向上と受注拡大を実現しました。

4.4. 建材メーカーの事業展開事例

建材メーカーでは、B社の支援により、IoT技術を活用した新製品開発と販売チャネルのデジタル化を含む中期経営計画を策定。新規市場の開拓に成功し、業界内での競争優位性を確立しました。

5. 効果的な中期経営計画立案のプロセス

5.1. 現状分析と課題抽出

効果的な中期経営計画の立案には、まず徹底的な現状分析が不可欠です。財務分析、市場環境分析、競合分析、自社の強み弱み分析などを通じて、経営課題を明確に抽出します。特に建設業界では、地域特性や技術力、人材面での課題を詳細に分析することが重要です。

5.2. 経営理念と長期ビジョンの策定

現状分析を踏まえ、経営理念を再確認し、10年後を見据えた長期ビジョンを策定します。建設業界の将来動向を見据えながら、自社が目指すべき姿を明確に定義することが重要です。

5.3. 具体的な戦略立案

長期ビジョンの実現に向けて、3〜5年の具体的な戦略を立案します。市場戦略、事業戦略、組織戦略、財務戦略などの各側面から実行可能な施策を検討し、優先順位をつけて整理します。

5.4. 数値計画の策定

戦略を数値目標に落とし込み、具体的な事業計画を策定します。売上高、利益、投資計画など、定量的な目標を設定し、その実現に向けたロードマップを作成します。

5.5. 実行計画の立案

策定した戦略と数値計画を実現するための具体的なアクションプランを作成します。実施項目、スケジュール、責任者、必要リソースなどを明確にし、実行体制を整備します。

6. 建設業界特有の経営課題への対応

6.1. 人材確保・育成の戦略

建設業界における最重要課題の一つが人材の確保と育成です。中期経営計画において、人材戦略を重点施策として位置づけ、具体的な採用計画と育成プログラムを策定することが不可欠です。特に、若手技術者の確保と技能継承は、企業の持続的成長において極めて重要な要素となっています。

また、働き方改革への対応も重要です。建設現場の労働環境改善、週休二日制の導入、残業時間の削減など、具体的な施策を中期経営計画に盛り込む必要があります。これらの取り組みは、人材確保における競争力強化にもつながります。

6.2. 生産性向上とDX推進

建設業界のデジタルトランスフォーメーション（DX）は、もはや避けて通れない課題となっています。BIMやICT施工の導入、業務プロセスのデジタル化など、具体的なDX施策を中期経営計画に組み込むことが重要です。

特に、生産性向上に向けた取り組みとして、施工技術の革新やプレファブ化の推進、現場管理のデジタル化などを計画的に進める必要があります。これらの施策は、人手不足への対応と収益性の向上に直結します。

6.3. 事業承継・M&A対策

建設業界では事業承継が大きな課題となっています。中期経営計画において、次世代経営者の育成プログラムや事業承継のスケジュールを明確に定めることが重要です。また、M&Aを活用した事業拡大や事業承継の選択肢も視野に入れる必要があります。

特に、地域の中小建設会社においては、事業承継問題が経営の継続性に直結するため、早期からの対策が不可欠です。後継者の選定から育成計画、具体的な承継時期まで、詳細な計画を立てることが求められます。

6.4. リスクマネジメント体制の構築

建設業界特有のリスク管理も重要な課題です。施工品質、安全管理、コンプライアンス、自然災害対応など、様々なリスク要因に対する管理体制を整備することが必要です。

特に、昨今の資材価格高騰や労務費上昇などの外部環境変化に対するリスクヘッジ策を中期経営計画に盛り込むことが重要です。また、サプライチェーンの強化や協力会社との関係強化なども、リスク管理の観点から重要な施策となります。

7. 中期経営計画の実行・モニタリング

7.1. 実行体制の整備

中期経営計画を確実に実行するためには、適切な実行体制の構築が不可欠です。経営計画推進委員会などの専門組織を設置し、各施策の進捗管理と課題解決を一元的に行う体制を整備することが重要です。

また、部門横断的なプロジェクトチームを編成し、重点施策の実行を推進することも効果的です。経営者自身が率先して進捗確認を行い、必要に応じて軌道修正を行う仕組みを確立することが成功の鍵となります。

7.2. KPIの設定と進捗管理

中期経営計画の実効性を高めるために、具体的なKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的な進捗管理を行うことが重要です。財務指標だけでなく、非財務指標も含めた多面的な評価基準を設定することで、計画の達成度を正確に把握することができます。

進捗管理においては、月次や四半期ごとの定期的なレビューを実施し、目標達成に向けた課題の早期発見と対策立案を行うことが求められます。

7.3. 計画の見直しと修正

中期経営計画は、環境変化に応じて柔軟に見直しを行うことが重要です。市場環境の変化や自社の状況変化を踏まえ、必要に応じて計画の修正や戦略の見直しを行うことで、実効性の高い経営計画として機能させることができます。

特に、建設業界では外部環境の変化が激しいため、定期的な計画のレビューと修正が不可欠です。ただし、安易な計画変更は避け、経営理念や長期ビジョンとの整合性を保ちながら、適切な修正を行うことが重要です。

7.4. ステークホルダーとの関係構築

中期経営計画の実行においては、様々なステークホルダーとの良好な関係構築が重要です。取引先、金融機関、従業員、地域社会など、各ステークホルダーに対して計画の進捗状況や成果を適切に開示し、信頼関係を強化することが必要です。

特に、計画の実現に向けては従業員の理解と協力が不可欠です。社内コミュニケーションを活性化し、全社一丸となって目標達成に取り組む体制を構築することが、中期経営計画成功の重要な要素となります。

よくある質問と回答

建設業界向けのコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティング費用は企業規模や支援内容によって大きく異なります。一般的な中期経営計画策定支援の場合、中小企業で300万円〜500万円、中堅企業で500万円〜1,000万円程度が相場となっています。なお、実行支援やモニタリングまで含めると、さらに費用が発生する場合があります。

中期経営計画の策定にはどのくらいの期間が必要ですか？

一般的な中期経営計画の策定期間は3〜6ヶ月程度です。ただし、現状分析の深さや社内での合意形成プロセスによって、期間は変動します。特に、建設業界では協力会社との調整も必要となるため、余裕を持った期間設定が推奨されます。

コンサルタントに依頼するメリットは何ですか？

専門的な知見による客観的な分析、業界特有の課題への的確な対応、豊富な支援実績に基づく実践的なアドバイスが主なメリットです。また、社内だけでは気づきにくい課題の発見や、新しい視点での戦略立案が期待できます。

中期経営計画は何年分を策定すべきですか？

建設業界における中期経営計画は、通常3〜5年を計画期間として策定します。ただし、業界環境の変化が激しい昨今では、3年を基本としつつ、状況に応じて見直しを行う柔軟な運用が推奨されています。

策定後のサポート体制はどうなっていますか？

多くのコンサルティング会社では、計画策定後も定期的なモニタリングや実行支援のサービスを提供しています。四半期ごとの進捗確認、課題解決支援、計画の修正アドバイスなど、継続的なサポートを受けることが可能です。