システムインテグレーターのデジタルマーケティングに強いコンサル5選｜戦略立案から実践まで徹底解説【2025年最新】

デジタルマーケティングの重要性が高まる中、多くのシステムインテグレーターが自社のマーケティング戦略の見直しを進めています。本記事では、システムインテグレーター特有の課題を理解し、Webマーケティングやデジタルトランスフォーメーションの推進を支援する実績豊富なコンサルティング会社を5社ご紹介します。各社の特徴や支援内容を詳しく解説し、貴社に最適なパートナー選びをサポートします。

1. システムインテグレーターのデジタルマーケティング現状と課題

1.1. デジタルマーケティングとは

デジタルマーケティングとは、Webサイトやソーシャルメディア、メールなどのデジタルチャネルを活用したマーケティング手法の総称です。近年、デジタルデータを活用したマーケティングの重要性が高まっており、企業のマーケティング活動におけるデジタルシフトが加速しています。 特に、デジタルマーケティングは顧客の行動データを収集・分析し、効果的なアプローチを可能にする点が特徴です。システムインテグレーターにとって、デジタルマーケティングを活用することで、見込み顧客の発見から商談化までの過程を効率化し、より質の高いリード獲得が可能となっています。

1.2. システムインテグレーター特有のマーケティング課題

システムインテグレーターが直面している具体的なマーケティング課題として、以下の点が挙げられます。 ・商材の複雑さによる訴求の難しさ ・長期的な商談プロセス ・技術的な専門性の高さ ・顧客企業のデジタル理解度の差 ・競合との差別化 これらの課題に対して、Webマーケティングを中心としたデジタルマーケティングの手法を活用することで、効果的な解決が可能です。具体的には、コンテンツマーケティングによる商材の分かりやすい説明や、デジタルデータを活用した見込み顧客の行動分析などが求められています。

1.3. デジタルマーケティング戦略の重要性

デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、システムインテグレーターのマーケティング活動においても、デジタルマーケティングの重要性が高まっています。特に以下の3つの観点から、戦略的なデジタルマーケティングの実施が不可欠となっています。 1. 顧客接点の多様化への対応 デジタルチャネルを活用して、様々な接点で顧客とコミュニケーションを取ることが可能です。 2. データドリブンな意思決定 Webサイトのアクセスデータやリード情報をもとに、効果的なマーケティング施策の立案が可能になっています。 3. 商談プロセスの効率化 デジタルマーケティングを活用することで、見込み顧客の育成から商談化までのプロセスを最適化できます。

1.4. コンサルティング会社に支援を依頼するメリット

自社でデジタルマーケティングに取り組む企業も増えていますが、専門的なコンサルティング会社に支援を依頼することで、以下のようなメリットが得られます。 1. 専門的知見の活用 デジタルマーケティングに特化したコンサルタントの知見やノウハウを活用できます。 2. 最新トレンドへの対応 急速に変化するデジタルマーケティングの動向や手法について、常に最新の情報を得ることができます。 3. リソースの最適化 自社でチーム構築する場合と比べて、必要な機能やサービスを柔軟に選択できます。

2. デジタルマーケティングに強いコンサル5社の詳細比較

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の構造、商習慣に精通し、BtoBマーケティング強化、新規顧客開拓などで多くの実績を有しています。

（製造業の専門商材において、月間の有効引合数を2.5倍に拡大など）

同社の強みは、マーケティングにおいて、独自のデータ・アプローチを活用する点にあり、顧客事業に最も適合する施策設計、実行支援により投資対効果を最大化しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を持つ総合情報サービス企業です。 ​同社のマーケティング戦略サービスは、商品開発からブランド構築、チャネル選択、営業活動、広告・宣伝活動までを一貫して支援し、「売れるしくみ」を構築することを目指しています。 ​また、顧客エンゲージメント強化のため、デジタルによる多様な顧客接点を活用した「コネクテッドマーケティング」の戦略策定や調査・分析も行っています。 ​さらに、海外マーケット拡大戦略の策定や「競争しない」マーケティングの提案、ファン・マーケティング戦略のコンサルティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の競争力強化と持続的成長を支援しています。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

​コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略・人事組織・業務・ITと包括的にクライアントの課題を解決する総合コンサルティングサービスを提供しています。 ​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社新規事業、投資事業、メディア事業など幅広く事業を展開しています。 ​特に、コンサルティングと新規事業開発の分野で複数のキャリアパスを提供しており、社員が自身のキャリアを多角的に発展させることが可能な環境を整えています。 ​また、社員が主体的に事業を創出し、社員のやりたいことができる会社を目指しており、コンサルティングにとどまらずひとり一人が自身の目標に向け成長できるよう、様々な経験やビジョンを実現する環境を整備しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業の成長と競争力強化を支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中心に展開する電通グループ傘下の持株会社です。 ​同社は、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューション提供、オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的にサポートしています。 ​また、電通グループとの提携により、オンラインとオフラインを統合したマーケティング支援を強化し、企業のDX推進を包括的にサポートしています。 ​これらの取り組みにより、セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング分野での高い専門性と実績を持ち、クライアント企業の成長を支援しています。

株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

3. システムインテグレーターに最適なコンサル選定基準

3.1. 業界知識・専門性

コンサルティング会社を選ぶ際には、システムインテグレーション業界に対する深い理解が重要です。以下の点について、十分な知見を持っているかを確認することが推奨されます。 ・IT業界特有の商習慣の理解 ・技術トレンドの把握 ・競合環境の分析力 ・顧客企業の業界知識

3.2. 支援実績・成功事例

デジタルマーケティングの支援実績、特にシステムインテグレーター向けの具体的な成功事例を確認することが重要です。実績を評価する際の主なポイントとして、以下が挙げられます。 ・類似案件の支援実績数 ・具体的な成果指標 ・長期的な支援実績 ・クライアントの評価

3.3. 提供サービスの範囲

デジタルマーケティングに取り組むにあたり、コンサルティング会社が提供するサービスの範囲が自社のニーズに合っているかを確認することが重要です。具体的には以下のような項目を確認します。 ・戦略立案から実行支援まで ・テクノロジースタックの対応範囲 ・分析・レポーティング体制 ・運用支援の有無

3.4. コスト構造と費用対効果

デジタルマーケティングのコンサルティングサービスにおいては、以下の観点からコストと期待される効果を検討する必要があります。 ・初期費用と運用費用の内訳 ・成果報酬型の有無 ・追加オプションの費用感 ・投資対効果の測定方法

3.5. チーム体制とプロジェクト管理能力

プロジェクトを成功に導くために、コンサルティング会社のチーム体制とプロジェクト管理能力を以下の観点から評価することが重要です。 ・専任担当者の配置 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・緊急時の対応体制 ・定期的な進捗報告の仕組み これらの選定基準を総合的に評価することで、自社に最適なコンサルティングパートナーを見つけることが可能です。

4. 各社の特徴と強み

4.1. A社の支援内容と成功事例

A社の具体的な支援内容として、以下のような取り組みが挙げられます。 ・戦略立案からKPI設定までの包括的支援 ・リード獲得施策の立案と実行 ・マーケティングオートメーションの活用支援 導入事例として、大手システムインテグレーターのリード獲得数を6ヶ月で150%増加させた実績があります。

4.2. B社の支援内容と成功事例

B社は、以下のような支援を得意としています。 ・技術コンテンツの制作支援 ・SEO施策の立案と実行 ・コンテンツマーケティング戦略の構築 支援実績として、中堅システムインテグレーターのオーガニック流入を12ヶ月で3倍に増加させた事例があります。

4.3. C社の支援内容と成功事例

C社の主な支援内容は以下の通りです。 ・デジタルトランスフォーメーション戦略立案 ・マーケティング基盤の構築 ・データ分析基盤の整備 成功事例として、大手システムインテグレーターのマーケティング活動のデジタル化を支援し、営業効率を40%改善した実績があります。

4.4. D社の支援内容と成功事例

D社は、以下のような支援を提供しています。 ・リードジェネレーション戦略の立案 ・ナーチャリングプログラムの構築 ・営業組織との連携支援 具体的な成果として、中堅システムインテグレーターの商談化率を25%向上させた事例があります。

4.5. E社の支援内容と成功事例

E社の支援内容には以下が含まれます。 ・統合マーケティング戦略の立案 ・オンライン・オフライン施策の連携 ・効果測定と改善支援 支援実績として、システムインテグレーターのブランド認知度向上とリード獲得数の増加を同時に実現した事例があります。これらの各社の特徴を踏まえ、自社の課題やニーズに最も適したパートナーを選択することが重要です。

5. 効果的なコンサル活用方法

5.1. 自社の課題・ニーズの明確化

デジタルマーケティングのコンサルティング支援を効果的に活用するためには、まず自社の現状と課題を明確に把握することが重要です。具体的には以下の項目について、現状分析を行うことが推奨されます。 ・現在のマーケティング施策の効果測定 ・リード獲得状況の把握 ・営業プロセスの可視化 ・競合との差別化ポイントの整理

5.2. 適切なサービス範囲の選定

コンサルティング会社が提供するサービスの中から、自社に最適な支援範囲を選定することが重要です。以下の観点から、必要なサービスを見極めることが効果的です。 ・戦略立案支援の必要性 ・実行支援の範囲 ・運用体制の構築支援 ・教育・研修の要否

5.3. プロジェクト推進体制の構築

デジタルマーケティングを成功させるために、社内外の適切な推進体制を構築することが不可欠です。具体的には以下のような体制整備が必要です。 ・プロジェクトオーナーの設定 ・社内担当者の選定と役割分担 ・コンサルティング会社との連携体制 ・定期的なミーティング体制の確立

5.4. 成果測定と評価指標の設定

デジタルマーケティングの効果を正確に把握するため、以下のような具体的な評価指標を設定します。 ・Webサイトのトラフィック数 ・リード獲得数と質 ・商談化率 ・ROIの測定

5.5. 継続的な改善サイクルの確立

効果的なデジタルマーケティングを実現するには、PDCAサイクルに基づく継続的な改善が重要です。具体的には以下のプロセスを確立します。 ・定期的な効果測定 ・改善点の抽出 ・施策の見直し ・新規施策の立案と実行

6. デジタルマーケティング戦略の実践ステップ

6.1. 現状分析と目標設定

デジタルマーケティングを実践するにあたり、まずは現状を正確に把握し、具体的な目標を設定します。以下の要素を考慮した分析と目標設定が重要です。 ・市場環境の分析 ・競合状況の把握 ・自社の強みと弱みの整理 ・具体的なKPIの設定

6.2. ターゲット顧客の定義

効果的なデジタルマーケティングを展開するために、ターゲット顧客を明確に定義することが重要です。具体的には以下の観点から分析を行います。 ・顧客企業の特性 ・意思決定者のプロフィール ・課題やニーズの把握 ・購買行動の分析

6.3. マーケティング施策の立案

ターゲット顧客に対して効果的にアプローチするため、以下のような具体的なマーケティング施策を立案します。 ・コンテンツマーケティング戦略 ・リードナーチャリングプログラム ・Webサイトの改善施策 ・デジタル広告の活用計画

6.4. 実行計画の策定

立案した施策を効果的に実行するため、具体的な実行計画を以下の要素を考慮して策定します。 ・実施スケジュール ・必要なリソースの確保 ・実行体制の整備 ・予算配分の最適化

7. まとめ：最適なコンサルティング会社の選び方

7.1. 選定時の重要ポイント

システムインテグレーター向けのデジタルマーケティングコンサルを選定する際の重要なポイントは以下の通りです。 ・業界知識と専門性の確認 ・支援実績の評価 ・サービス範囲の適合性 ・コストパフォーマンス

7.2. 成功のための準備事項

コンサルティング支援を成功させるために、以下の準備を整えることが推奨されます。 ・社内体制の整備 ・予算の確保 ・スケジュールの調整 ・評価指標の設定

7.3. 継続的な改善に向けて

デジタルマーケティングの効果を最大化するために、以下の点に注意を払いながら、継続的な改善を進めることが重要です。 ・定期的な効果測定の実施 ・PDCAサイクルの運用 ・新たな施策の検討 ・社内ノウハウの蓄積 これらの要素を総合的に考慮することで、自社に最適なコンサルティングパートナーを選定し、効果的なデジタルマーケティングを実現することが可能となります。

よくある質問と回答

デジタルマーケティングのコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

コンサルティングの費用は支援内容や範囲によって大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。 ・戦略立案のみ：100万円〜300万円 ・実行支援含む：300万円〜1000万円/年 ・包括的支援：1000万円〜/年 なお、成果報酬型の契約や、段階的な支援プランを提供している会社もあります。

コンサルティング支援の期間はどのくらいになりますか？

一般的な支援期間は以下のようになっています。 ・戦略立案：2〜3ヶ月 ・実行支援：6ヶ月〜1年 ・包括的支援：1年以上 ただし、プロジェクトの規模や目標によって期間は変動します。

社内にデジタルマーケティングの専門家がいない場合でも支援は可能ですか？

多くのコンサルティング会社では、以下のようなサポート体制を整えており、専門家がいない企業でも支援が可能です。 ・基礎的な研修プログラムの提供 ・実務担当者向けのハンズオン支援 ・段階的なスキル移転 ・継続的なサポート体制の構築

デジタルマーケティングの効果はどのくらいで出始めますか？

施策によって効果の表れ方は異なりますが、一般的な目安は以下の通りです。 ・Web広告：即時〜数週間 ・SEO施策：3〜6ヶ月 ・コンテンツマーケティング：3〜12ヶ月 ・総合的な成果：6ヶ月〜1年

コンサルティング会社との契約時に気をつけるべきポイントは何ですか？

以下の点について、契約前に十分な確認が必要です。 ・具体的な支援内容とスコープ ・成果指標（KPI）の設定 ・報告体制と頻度 ・契約期間と更新条件 ・費用の支払い条件 ・知的財産権の帰属